商业计划书之商业模式

商业模式

一、价值主张

对于一个营利性的公司获取利润是公司的最终目标，那么如何能使利润最大化，我们都知道一个大众化的公式，即利润=收入—成本。在如今竞争激烈的市场中想要从收入上来打败竞争对手，获得更高的利润，几乎是不可能的，但是我们完全可以通过降低成本来实现利润最大化。这就是工业工程这就是我们对客户提供的服务。我们可以通过对生产流程优化等科学专业的知识方法来帮助客户大大降低成本，从而使客户公司的竞争力大大提高，进而实现利润最大化。

对于我们的目标客户来说，几乎所有的行业都面临成本问题，也都在我们的服务范围之内，所以我们的客户是非常啊大的群体，市场潜力无限。

二、核心能力

目前国内工业工程尚属初级发展阶段，一些先进的工业工程思想方法还没来得及应用到企业中去，只是停留在校园研究机构中，所以我们以山东大学工业工程系为依托，这里有国内著名的工业工

程教授，一流的科研团队、先进的技术、专业软件。我们还有专业

技能突出，富有创新性，活力十足，责任心强的工程师团队，所以

我们可以为客户提供高质量的服务。

我们还会和国外知名的工业工程网站以及科研机构建立长期

的合作关系，及时了解国外最新动态，掌握国外最先进的工业工程

思想。

三、客户关系

对于客户联系方面，我们可以和客户建立长期的合作关系，对

于长期的合作伙伴，我们将在服务费用方面给与优惠，并会定期派

工程师去客户公司免费为客户做一些技术维护和生产指导的工作，突出我们合作共赢的理念。

四、公司模式

在公司管理方面我们实行团队方式，四到六人为一个团队，以团队为基本单位来负责项目问题处理，每一个项目的收费团队分到一定比的提成，这是员工的除基本工资外的主要工资来源。所以如果团队所承担的项目能够解决得非常好，是公司盈利的更多，那么员工获得的相应的提成也多，这样可以极大的调动员工的积极性和责任心，确保我们服务的质量。实现公司、客户、员工利益最大化的共赢目标。

五、盈利模式

据我公司的业务范围，我们主要有以下三种盈利方式;

1、帮助客户处理实际问题。我们以团队为单位接受客户的项目，

帮助客户解决生产问题，主要根据问题的复杂度、成本、客户因解决问题而增加的利润来制定本项目的费用。其中所需各种成本费要加入到总收费中，利润提成费为客户公司因解决问题年增利润的一定比例。项目收入按一定比例分给团队，剩下的部分为公司盈利。

2、课程培训。定期办辅导班，招收客户公司的在职人员，为公司

培养专门的工业工程人才，收取课程费。对于签订后长期合作关系的客户给与一定的优惠，并可以为这些公司的员工不定期的免费做一些工业工程先进技术思想的讲座。

3、项目辅导费。到时进公司进行实地项目指导对公司收取一定的

项目辅导费。该辅导费按一定比例分给参与导师，剩余为公司收入。