招生策划要点以及宣传途径.
招生策划宣传方案
招生策划宣传方案一、背景介绍随着社会的发展和教育的普及，高等教育已经成为大众的追求。
作为一所具有优质教育资源和丰富校园文化的高校，为了吸引更多的优秀学生加入我们的大家庭，我们制定了本招生策划宣传方案。
二、目标群体我们的目标群体是高中毕业生，特别是那些有实力且有志于深造的学生。
我们希望通过本次招生活动，吸引到优秀的学生加入我们的学校。
三、宣传渠道为了让更多的学生了解我们的学校以及本次招生活动，我们将采用多种宣传渠道，包括：1. 学校网站我们的学校网站是一个不可或缺的宣传渠道。
我们将在网站上建立专门的招生页面，清晰地展示我们学校的特色和优势，提供详细的招生信息，并设立在线咨询的服务，方便学生和家长了解学校情况并提问。
2. 社交媒体我们将通过学校的官方社交媒体账号，如微信公众号、微博等，发布与招生相关的信息。
我们将定期更新招生宣传内容，并与学生互动，回答他们的问题，提供帮助。
3. 互动活动为了增加互动性和吸引力，我们将组织一系列有趣的互动活动，如线上讲座、游戏等。
这些活动将聚焦于我们学校的特色课程和学生生活，以及招生政策和入学要求。
通过这些活动，我们希望能够与潜在学生建立良好的互动关系，提高学生对我们学校的认知度和兴趣。
4. 校园参观我们将积极邀请各高中的学生进行校园参观活动。
参观活动将提供详细的校园导览，包括教学楼、图书馆、实验室等重要设施的介绍，以及与在校学生和教师的座谈。
我们将通过这一途径让学生和家长更加直观地感受到我们学校的学习氛围和优质教育资源。
四、招生宣传材料为了更好地传达学校的特色和优势，我们将制作多种招生宣传材料，包括：1. 学校宣传册学校宣传册将详细介绍学校的历史、办学理念、学科设置、教师团队等方面的信息。
宣传册将以文图并茂的形式展示学校的风采，并突出学校的特色和优势。
2. 招生宣传海报我们将制作一系列招生宣传海报，以吸引学生的眼球。
海报将突出展示学校的特色课程和实践活动，并提供相关招生信息。
大学招生策划书范文3篇
大学招生策划书范文3篇篇一大学招生策划书范文一、策划背景二、目标群体1. 应届高中毕业生；2. 往届高中毕业生；3. 中职毕业生；4. 社会考生。
三、招生计划1. 本科招生计划：人；2. 专科招生计划：人。
四、宣传方式1. 网络宣传利用学校官方网站、招生网站、公众号、微博等网络平台，发布招生信息、招生简章、校园风光等内容，吸引学生和家长的关注。
2. 线下宣传（1）组织招生宣传队伍，深入各地中学进行宣传，发放招生简章、宣传资料，解答学生和家长的疑问；（2）参加各地教育展、招生咨询会等活动，展示学校的办学特色和优势；（3）与各地中学建立合作关系，开展校园开放日、招生讲座等活动，让学生和家长更好地了解学校。
3. 媒体宣传（1）在报纸、杂志、电视台、电台等传统媒体上投放招生广告，提高学校的知名度和影响力；（2）与教育类媒体合作，发布专题报道、访谈等内容，介绍学校的办学理念、师资力量、教学成果等。
五、招生政策1. 优惠政策（1）设立优秀学生奖学金，对成绩优异的学生给予一定的奖励；（2）对家庭经济困难的学生，提供助学贷款、助学金等资助措施；（3）对有特殊才能或突出贡献的学生，给予破格录取的机会。
2. 专业设置根据社会需求和学校的办学特色，设置热门专业和特色专业，满足学生的学习需求和就业需求。
3. 教学模式（1）采用多元化的教学模式，如课堂教学、实践教学、实验教学、实习教学等，提高学生的综合素质和实践能力；（2）加强与企业的合作，建立实习基地和就业推荐机制，为学生提供更多的实践机会和就业渠道。
六、咨询服务1. 设立招生咨询，安排专人接听学生和家长的咨询电话，解答他们的疑问；2. 在学校官方网站上设置在线咨询平台，方便学生和家长随时咨询；3. 组织招生咨询会，邀请专家学者、优秀学生等进行现场答疑，让学生和家长更好地了解学校和专业。
篇二大学招生策划书范文一、策划背景随着教育的普及和社会经济的发展，越来越多的学生希望能够接受高等教育。
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)
学校招生宣传的活动方案(精选5篇)学校招生宣传的活动方案(精选5篇)招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。
一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行，通过全国统一高中考试，学校根据当年报考的情况来划定录取分数线，最终决定录取的新生。
今天在这给大家整理了一些学校招生宣传的活动方案，我们一起来看看吧!更多学校招生宣传的活动方案相关内容推荐↓↓↓幼儿园消防安全的整治工作方案幼儿园大班有趣的亲子活动方案团队的绩效考核方案设计教师优秀团队评选表彰方案慈善爱心公益的学校活动方案学校招生宣传的活动方案【篇1】一、招生计划背景概述：1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传标题：怎样做招生宣传引言概述：招生宣传是学校吸引学生和家长关注和选择的重要手段。
一个成功的招生宣传活动能够提升学校的知名度和声誉，吸引更多的优秀学生入学。
本文将从五个方面介绍怎样做招生宣传。
一、明确目标受众1.1 确定目标年级：根据学校的发展规划和资源情况，确定每年需要招生的目标年级。
1.2 描绘目标学生：了解目标年级学生的特点、需求和兴趣，以便有针对性地制定宣传策略。
1.3 确定目标家长：了解目标学生的家庭特点，明确目标家长的关注点和需求，以便更好地与他们沟通。
二、制定宣传策略2.1 多样化宣传渠道：利用多种渠道宣传，包括学校官方网站、社交媒体、校园广播、校报等，以覆盖更广泛的受众。
2.2 强调学校特色：突出学校的特色和优势，例如优秀的教师团队、卓越的教育资源、丰富的课程设置等，吸引学生和家长的关注。
2.3 制作精美宣传资料：设计专业的宣传册、海报等宣传资料，内容简洁明了，形象生动，吸引目标受众的注意。
三、举办宣传活动3.1 开放日活动：定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观学校，了解学校的环境、设施和教学情况。
3.2 校园体验活动：组织各类校园体验活动，让学生和家长亲身感受学校的教学氛围和特色项目。
3.3 与社区合作：与社区合作举办一些公益活动，提升学校的社会形象，吸引更多目标学生和家长的关注。
四、利用口碑传播4.1 哺育学生口碑：提供优质的教育服务，关注学生的需求和发展，培养学生的口碑，让他们成为学校的宣传大使。
4.2 借助家长社群：与家长建立良好的沟通和合作关系，借助家长社群传播学校的优势和特色。
4.3 关注媒体报导：积极与媒体合作，争取媒体的报导和宣传机会，提升学校的知名度和形象。
五、持续改进与评估5.1 定期评估宣传效果：定期评估宣传活动的效果，了解受众反馈和需求，及时调整宣传策略。
5.2 不断创新宣传方式：关注市场趋势和新兴媒体，不断创新宣传方式，以适应不同受众的需求。
招生策划要点以及宣传途径
招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析1p念书动机整体表现：根据动机由来的相同，市场需求比例又有所不同；2、录取目标群：3、广告对生源的影响：学员了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源介绍学校的现状：依靠熟人所推荐和实地考察的难被竞争对手攻击。
学校品牌的美誉度和信誉度如何创建，怎样实行生源终端攻击，突击竞争对手，都就是学校遭遇的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现招生计划。
第一阶段为“预演”，通过学生成绩展览会活动，为录取收割期望，并将后期重点活动有效地撑起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤醒目标人群的心愿，最大限度地提振目标消费者的消费市场需求；第三阶段为“斩获”，展开生源的最终过滤器。
招生策划我们说道民办教育机构须要录取策划，一是因为当代民办学校就是适应环境社会主义市场经济的须要而产生发展出来的，录取面向市场。
尤其就是录取，轻易面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
二就是民办学校录取竞争越来越惨烈，困难越来越小。
人们常说道，民办学校录取容易，容易在何处？容易就容易在缺少精心的录取策划，只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法源自何处？主要源自录取策划。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，录取策划主要就是紧紧围绕一招多少学生（录取数量），一招什么样的学生（录取质量），怎样招致学生（录取渠道）三个问题展开思索，出谋划策的。
一、定位策划定位就是录取策划的起点和依据，也彰显着录取的目标和方向。
对一所学校来说，首先必须存有一个整体的定位，比如说学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
2023年招生策划宣传方案范文(精选3篇)
2023年招生策划宣传方案范文（精选3篇）招生策划宣传方案1根据学校《东北农业大学招生宣传实施方案》（东农校发[]号）文件要求，学校招生工作将采取“校园配合、重心下移、广泛动员、全员动员”的工作方式，采取学院承包招生宣传点的做法，为高质量地完成学校布置的招生宣传工作，结合学院实际，特制定本方案，具体如下：一、指导思想加强对招生宣传工作的重视程度，以维护考生的利益为目的，以提高生源质量为目标，以保证公正、公平为原则，以公开、规范为手段，努力完成好我校招生宣传工作。
二、工作目标采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。
通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校及学院影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。
三、招生宣传工作组织结构为加强领导，保证招生宣传工作的顺利开展，特成立如下机构：农学院招生宣传工作领导小组组长：王成贵副组长：邹德堂、潘俊波、赵长山、杨德光成员：王振华、宁海龙、石瑛、樊东、张俊华、王兵全面负责招生宣传整体工作计划的制定，负责组织学院及学院所承包区域的.招生宣传工作。
四、招生宣传工作具体安排我院招生宣传工作将是围绕着宣传东北农业大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解东北农业大学，吸引更多的优秀生源报考我校。
具体工作安排如下：1、派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动，集中宣传时间为6月11日—18日2、根据实际情况参与承包区域内电视、网络等媒体组织的现场咨询会。
3、要面向考生、家长及高三老师，提供有关东北农业大学招生工作的最新、最详尽的信息，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大我校招生宣传工作的影响范围。
4、组织知名学者到中学做学术讲座，向中学生推介我校知名学者及各学科前沿成果。
5、采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)
招生宣传和实施的策划方案(精选8篇)招生宣传和实施的策划方案篇1一、招生人员招生组长，招生业务员。
二、工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
业务员务必对个。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。
不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传招生宣传是一项重要的工作，对于学校或者机构来说，宣传的质量和效果直接影响到招生工作的成果。
下面是一份关于如何做招生宣传的详细指南。
一、制定宣传策略1.明确目标群体：确定招生对象的年龄、性别、地域等基本信息，以便精准定位宣传内容。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的宣传方式和特点，找出自己的优势并突出宣传重点。
3.制定宣传目标：明确宣传的目的，是提高知名度、增加报名人数还是强调特色项目等。
二、选择宣传渠道1.线上宣传：建立官方网站、微信公众号等，发布招生信息和校园动态，增加互动和用户粘性。
2.线下宣传：参加教育展览、举办招生说明会、派发宣传册等，与目标群体面对面沟通。
三、制作宣传材料1.宣传册：设计精美的宣传册，包括学校或者机构的历史、师资力量、课程设置、学生成果等信息，突出特色与优势。
2.宣传视频：制作宣传视频，展示校园环境、教学设施、学生活动等，形象生动地展示学校或者机构的魅力。
3.海报和横幅：设计吸引眼球的海报和横幅，突出宣传口号和特色项目。
四、开展宣传活动1.校园开放日：组织校园开放日活动，邀请家长和学生参观校园，了解学校或者机构的教学环境和教学质量。
2.招生说明会：定期举办招生说明会，向家长和学生介绍学校或者机构的教学理念、课程设置和师资力量等。
3.线上直播：利用直播平台，进行线上招生宣传活动，通过实时互动解答家长和学生的疑问。
五、与家长和学生互动1.回复咨询：及时回复家长和学生的咨询，解答他们的疑问，提供详细的招生信息。
2.个性化推荐：根据家长和学生的需求，提供个性化的招生方案和课程推荐。
3.举办体验课：组织免费的体验课程，让家长和学生亲身体验教学质量和特色项目。
六、利用社交媒体1.微信公众号：定期发布招生信息和校园动态，与家长和学生保持互动，提供在线咨询服务。
2.微博和抖音：通过微博和抖音等平台，发布有趣的招生内容和活动，吸引家长和学生的关注。
七、评估宣传效果1.统计数据：定期统计宣传渠道的访问量、转化率等数据，评估宣传效果。
招生宣传技巧
招生宣传技巧标题：招生宣传技巧引言概述：招生宣传是学校吸引学生的重要手段，如何有效地进行招生宣传是每一个学校都需要思量和努力的问题。
本文将从不同角度介绍招生宣传的技巧，匡助学校更好地吸引学生。
一、目标定位1.1 确定目标群体：首先要明确自己学校的特点和优势，确定目标群体是哪些学生，比如高中生、留学生、职业学生等。
1.2 确定目标地区：根据学校的地理位置和特点，确定招生宣传的重点地区，可以是本地区、其他城市或者国外。
1.3 确定目标数量：根据学校的招生计划和规模，确定每年需要吸引多少学生，为宣传活动提供具体目标。
二、宣传渠道2.1 线上宣传：利用学校官方网站、社交媒体、微信公众号等平台进行宣传，发布学校的特色课程、师资力量等信息。
2.2 线下宣传：参加教育展、招生咨询会等活动，与学生和家长面对面交流，提供详细的学校介绍和解答疑问。
2.3 合作宣传：与当地学校、教育机构、企业等建立合作关系，共同进行宣传推广，扩大影响力。
三、内容策划3.1 制作宣传资料：设计制作学校宣传册、海报、视频等宣传资料，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的关注。
3.2 举办活动：组织各类招生活动，如开放日、校园遨游、体验课程等，让学生和家长亲身感受学校的氛围和教学环境。
3.3 创新宣传方式：尝试新颖的宣传方式，如线上直播、短视频、互动游戏等，吸引年轻学生的注意力，提升宣传效果。
四、口碑营销4.1 学生口碑：鼓励在校学生参预宣传活动，分享自己的学习和生活经验，增加学校的吸引力。
4.2 家长口碑：与家长建立良好的沟通和关系，让他们成为学校的支持者和推荐者，传播正面口碑。
4.3 媒体报导：争取媒体的关注和报导，提升学校的知名度和美誉度，增加招生的暴光率。
五、数据分析5.1 定期评估：定期对招生宣传的效果进行评估和分析，根据数据调整宣传策略和方向，提高招生效率。
5.2 数据监控：利用数据分析工具监控宣传效果，了解目标群体的反馈和需求，及时调整宣传内容和方式。
招生宣传途径
招生宣传途径标题：招生宣传途径引言概述：招生宣传是学校吸引优秀学生的重要手段，选择合适的宣传途径可以提高招生效果。
本文将从多个方面探讨招生宣传的途径和方法，帮助学校更好地进行招生宣传工作。
一、网络宣传1.1 利用学校官方网站和社交媒体平台进行宣传，发布招生信息、学校介绍等内容。
1.2 制作招生宣传视频，展示学校的校园环境、师资力量和学生生活，吸引学生和家长的关注。
1.3 利用搜索引擎优化技术，提高学校网站在搜索结果中的排名，增加曝光度。
二、校园宣传2.1 制作招生宣传海报、折页等宣传物料，张贴在学校周边、社区和商业区域。
2.2 举办校园开放日活动，邀请学生和家长参观校园、参加课程体验，增加学校的知名度和吸引力。
2.3 利用学校内部电子屏幕、通告栏等宣传媒介，发布招生信息和学校特色。
三、线下宣传3.1 参加教育展览和招生咨询会，向学生和家长介绍学校情况，提供招生资料。
3.2 在学校周边、社区等地分发招生宣传单页，吸引目标学生的关注。
3.3 与中小学校合作，开展招生宣传活动，向学生和家长介绍学校特色和优势。
四、媒体宣传4.1 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行招生宣传，提高学校的知名度和形象。
4.2 邀请媒体进行采访报道，介绍学校的办学理念、教学成果等内容。
4.3 利用校园广播、校园电视台等校内媒体进行招生宣传，增加学生和家长对学校的了解。
五、口碑宣传5.1 培养学生和家长的口碑传播意识，鼓励他们向亲朋好友推荐学校。
5.2 利用校友资源，邀请校友回校参加招生宣传活动，分享自己的学习和工作经历。
5.3 建立学校官方社交群组、论坛等平台，与学生和家长互动交流，提高学校的口碑和知名度。
结语：通过以上多种途径的招生宣传，学校可以更好地吸引优秀学生，提高招生效果。
同时，不同的宣传途径可以相互结合，形成有机的宣传网络，为学校的发展和招生工作提供有力支持。
2023关于招生策划宣传方案4篇
2023关于招生策划宣传方案4篇招生策划宣传方案篇1各学院团委：为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。
经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。
为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：一、招募对象及要求招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。
招募要求：1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。
2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。
3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。
4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。
二、报名及选拔方式有意向参与此次社会实践活动的同学请于12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委、招生就业信息上下载）交至所在学院分团委。
经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。
三、有关说明1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。
2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。
招生策划宣传方案篇2为持续提高我校生源质量，确保招收更多优秀学生，进一步加大招生宣传工作力度，增强招生宣传工作实效，在认真总结以往招生宣传工作经验和征求有关方面意见的基础上，结合学校年度工作要点，制定本方案。
一、指导思想科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，不断建设和完善一支专业化的招生宣传队伍；本着“重点突破广东，稳步推进外省，逐年扩大港澳台”的工作思路，加强生源基地建设，不断丰富和创新宣传方式与手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体式的招生宣传工作格局，不断提升宣传效果，力争巩固和扩大生源基地，持续提高学校生源质量。
招生宣传及招生策略
招生宣传及招生策略一、引言招生宣传及招生策略是指为了吸引更多的学生报名并加入我们学校，以提高学校知名度和招生效果而制定的一系列方案和措施。
本文将详细介绍我们学校的招生宣传及招生策略，包括目标群体、宣传渠道、宣传内容、招生策略等方面的内容。
二、目标群体我们学校的目标群体主要包括高中毕业生和家长。
高中毕业生是我们的主要招生对象，而家长则是决策者和影响者，他们对学校的认可和信任度对学生的报名决策起着至关重要的作用。
三、宣传渠道1. 学校官网：我们将优化学校官网的页面设计和内容，提供详细的招生信息，包括学校介绍、专业设置、师资力量、校园环境等，以吸引潜在学生和家长的关注。
2. 社交媒体平台：我们将积极利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布学校的最新动态和招生信息，与学生和家长建立互动交流，提高学校的暴光度和影响力。
3. 学校宣传册：我们将设计制作精美的学校宣传册，包括学校的办学理念、特色课程、学生活动等内容，以便学生和家长了解学校的整体情况。
4. 教育展会：我们将参加各类教育展会，搭建展台宣传学校，并提供专业的咨询服务，吸引更多的学生和家长前来了解学校。
四、宣传内容1. 学校特色：我们将突出学校的特色，包括优秀的师资力量、先进的教学设施、丰富的课程设置等，以吸引学生和家长的关注和选择。
2. 成功案例：我们将展示学校的成功案例，包括学生的升学率、就业率等数据，以及学生在学术、艺术、体育等方面的优秀成绩和荣誉，以增加学校的信任度和吸引力。
3. 学生生活：我们将展示学生在学校的生活，包括丰富多彩的课外活动、社团组织、实习实训等，以展示学校的育人成果和学生的全面发展。
五、招生策略1. 奖励政策：我们将制定奖励政策，针对优秀学生提供奖学金、助学金等激励措施，以吸引更多的优秀学生报名。
2. 招生宣讲会：我们将组织招生宣讲会，邀请学校领导、专业教师等进行宣讲，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
3. 校园开放日：我们将定期举办校园开放日活动，邀请学生和家长参观学校，亲身感受学校的教学环境和氛围。
5——培训机构招生策划要点以及宣传途径
5——培训机构招生策划要点以及宣传途径一、培训机构招生策划要点1.确定目标人群：首先，培训机构需要明确自己的目标人群是什么样的学生群体，例如年龄段、教育背景、专业需求等。
只有清楚了解目标人群，才能制定出更有针对性的招生策划计划。
2.确定课程设置：根据目标人群的需求，培训机构需要确定课程设置，包括开设哪些课程以及课程的内容、难度等。
在制定课程设置时，可以根据市场需求进行调研，保证课程的专业性和实用性。
3.制定课程宣传材料：培训机构需要制定精美的课程宣传材料，包括课程介绍、教师介绍、学生评价等。
通过这些材料，可以向潜在学生展示课程的特点和优势，激发他们的兴趣和需求。
4.设计合理的招生政策：培训机构可以制定一些优惠政策，例如推出打折活动、提供奖学金等，以吸引更多学生报名。
此外，还可以提供灵活的学习时间安排，满足学生的个别需求。
5.建立合作关系：培训机构可以与一些学校或教育机构建立合作关系，共同举办学术交流活动或提供学生实习机会。
这样一方面增加了培训机构的知名度，另一方面也为学生提供了更多发展机会，吸引他们选择该培训机构。
6.整合线上线下招生渠道：培训机构可以通过线上线下相结合的方式进行招生。
线上渠道包括官方网站、社交媒体平台、引擎等，可以通过发布课程信息、学校新闻等吸引潜在学生。
线下渠道包括参加教育展览会、举办公开课等，可以与学生进行面对面的交流与推介。
二、宣传途径3.引擎优化：培训机构可以通过SEO优化，将官方网站的关键词排名提升至引擎首页，增加潜在学生对培训机构的了解和选择。
4.教育展览会：培训机构可以参加教育展览会，通过搭建展台、发布宣传资料等方式向参会学生和家长介绍课程及优势，增加知名度和曝光率。
5.合作交流：培训机构可以与高校、教育机构、行业协会等建立合作关系，通过举办学术交流、提供学生实习机会等方式宣传与招生。
2023年招生宣传方案六篇
2023年招生宣传方案六篇招生宣传方案篇1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。
各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的.基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种；要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触，！这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。
传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。
细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。
每天接送学生可作为一个宣传点。
每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。
适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。
如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式（如电话、微信、孩子姓名、年级等）。
每天定时定量，分配好任务。
海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；条幅悬挂：幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案一、背景随着社会的发展和国家政策的鼓励，教育越来越受到重视，各种教育培训机构也层出不穷。
在这样的背景下，如何更好地宣传学校的办学理念、教学特色和优秀师资，吸引更多有意向的学生和家长成为了学校发展的重要环节。
二、目标本次招生宣传活动的目标是：让更多目标群体了解学校的办学理念、教学特色和师资力量，增加学校知名度，吸引更多学生报名学习。
三、活动时间和地点活动时间：2022年6月-8月活动地点：学校校园、各区县教育局、社区教育中心等四、宣传内容1. 学校介绍通过海报、宣传册等形式，向潜在学生和家长介绍学校的办学理念、教学特色、师资力量等信息，吸引他们的注意。
2. 教学展示组织学校教师进行教学展示，展示学校的教学方法和教学效果，让家长和学生亲身感受学校的教学氛围。
3. 学生作品展示展示学生的优秀作品，如艺术作品、科技作品、体育作品等，展示学生的多方面发展和学习成果。
4. 服务介绍向家长介绍学校的教学管理服务、师资力量、课程设置等信息，让家长更加了解学校的教育教学情况。
5. 亲子活动组织亲子活动，让学生和家长一起参与到活动中来，增加家长对学校的了解和信任感。
6. 签约优惠针对招生宣传活动期间报名的学生，可以给予一定的优惠政策，如免报名费、学费打折等，增加学生的入学意愿。
五、宣传渠道1. 校园宣传派发宣传资料，张贴宣传海报，举办宣传活动，让校内师生了解活动情况。
2. 社区宣传在社区教育中心、社区活动中心等地方设置宣传点，向社区居民进行宣传。
3. 教育局合作与各区县教育局合作，参与教育展览和宣传活动，让更多学生和家长了解学校。
4. 线上宣传通过学校官方网站、微信公众号、微博等社交媒体渠道开展宣传活动，扩大宣传影响范围。
六、组织安排1. 活动策划组负责活动计划、宣传内容的设计和制作等。
2. 接待组负责接待参加活动的学生和家长，介绍学校情况，解答相关问题。
3. 演示组负责教学展示和学生作品展示等活动。
招生宣传及招生策略
招生宣传及招生策略招生宣传是指通过各种渠道和方式，向目标受众传达招生信息，提高学校或机构的知名度和形象，吸引更多的学生报名。
招生策略则是为了实现招生目标而制定的具体行动计划和方法。
一、招生宣传1. 宣传渠道：- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及网络媒体、社交媒体等新媒体渠道，发布招生广告、新闻稿、宣传视频等，扩大宣传覆盖面。
- 校园宣传：在学校内部设置宣传栏、海报、横幅等，利用学校广播、电子屏幕等媒介，向学生、家长传递招生信息。
- 社区宣传：通过社区广播、小区广告牌、社交活动等方式，向周边社区居民宣传学校或机构的特色和优势。
- 口碑宣传：利用学生、家长、校友等的口碑传播，通过他们的推荐和分享，扩大招生影响力。
2. 宣传内容：- 学校或机构的特色和优势：突出学校的教学水平、师资力量、教学资源等方面的优势，强调学校的特色课程、教学方法等。
- 学生培养成果：展示学生的学术成绩、获奖情况、升学率等，以证明学校的教育质量和成果。
- 校园环境和设施：介绍学校的校园环境、教学设施、实验室、图书馆等，吸引家长和学生的注意。
- 学校文化和教育理念：强调学校的教育理念、校风、办学宗旨等，让家长和学生了解学校的教育理念和教育方式。
3. 宣传活动：- 开放日：定期举办学校开放日，邀请家长和学生参观学校，了解学校的教学环境和教学内容。
- 线上直播：利用网络平台进行线上直播，展示学校的课程、师资力量、学生表现等，吸引家长和学生的关注。
- 招生咨询会：组织招生咨询会，邀请学校的教师、学生和家长参与，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 校园活动：举办一些有趣的校园活动，如运动会、艺术展览、科技竞赛等，吸引家长和学生参与，增加学校的知名度。
二、招生策略1. 目标人群定位：- 年龄段：确定目标招生人群的年龄范围，如小学生、初中生、高中生等。
- 地域范围：确定目标招生人群所在的地域范围，如本地市区、周边城市、国内外等。
招生宣传及招生策略
招生宣传及招生策略一、背景介绍随着教育行业的竞争日益激烈，招生宣传和招生策略对于学校的发展至关重要。
本文将针对招生宣传及招生策略进行详细分析和讨论。
二、招生宣传1. 宣传目标招生宣传的目标是吸引潜在学生及其家长的注意力，增加学校的知名度和美誉度，并最终提高学校的招生人数。
2. 宣传渠道（1）线上渠道：建立学校官方网站、微信公众号、社交媒体账号等，发布学校的特色课程、师资力量、校园环境等信息。
（2）线下渠道：参加教育展览、举办招生宣讲会、派发宣传册和海报等，与学生和家长进行面对面的交流和宣传。
3. 宣传内容（1）学校特色：突出学校的办学理念、教育目标和特色课程，强调学校的优势和独特性。
（2）师资力量：介绍学校的教师团队，包括教学经验、教育背景和荣誉等，以提升学校的信誉度。
（3）校园环境：展示学校的教学设施、图书馆、实验室等，让潜在学生和家长对学校的环境有直观的了解。
（4）学生成就：展示学生在学术、体育、艺术等方面的优秀成就，以证明学校的教育质量和培养能力。
三、招生策略1. 目标群体分析根据学校的定位和特色，确定目标群体，如小学生、初中生、高中生等，进一步细分为不同的年级和学科。
2. 市场调研通过市场调研了解目标群体的需求和偏好，包括他们对学校的期望、选择学校的依据以及竞争学校的情况等，为招生策略的制定提供依据。
3. 定位和差异化根据市场调研结果，确定学校的定位和差异化策略，强调学校的独特性和与竞争学校的区别，以吸引目标群体的注意。
4. 课程设置和教学质量根据目标群体的需求和市场竞争情况，调整和优化学校的课程设置，确保教学质量的提升，提供有竞争力的教育产品。
5. 奖励和优惠政策制定奖励和优惠政策，如奖学金、减免学费等，以吸引优秀学生和家庭选择学校。
6. 合作与联盟与其他教育机构、社区组织、家长委员会等建立合作与联盟关系，共同开展招生宣传活动，扩大学校的影响力和知名度。
7. 招生活动和体验课程举办招生活动和体验课程，让潜在学生和家长亲身感受学校的教学环境和氛围，增加他们对学校的信任和兴趣。
怎样做招生宣传
怎样做招生宣传标题：怎样做招生宣传引言概述：招生宣传是学校或机构吸引新生的重要手段，它能够向潜在的学生和家长传递学校的特色和优势。
本文将从五个方面介绍如何做好招生宣传，包括目标定位、宣传渠道选择、内容创作、活动策划和市场调研。
一、目标定位：1.1 确定目标群体：明确学校或机构的招生对象，例如小学生、中学生或成人学员。
1.2 分析目标群体特点：了解目标群体的年龄、兴趣爱好、学习需求等，以便有针对性地制定宣传策略。
1.3 确定目标人数：根据学校或机构的招生计划，制定合理的招生目标人数。
二、宣传渠道选择：2.1 线上宣传渠道：利用学校或机构的官方网站、社交媒体平台等进行宣传，吸引更多的目标群体关注。
2.2 线下宣传渠道：通过校园展示、招生咨询会、宣传册等方式，直接接触潜在学生和家长，传递学校或机构的特色和优势。
2.3 合作宣传渠道：与相关教育机构、社区组织等合作，共同开展宣传活动，扩大宣传影响力。
三、内容创作：3.1 突出特色和优势：通过文字、图片、视频等方式，展示学校或机构的特色课程、师资力量、教学环境等方面的优势。
3.2 强调学习成果和成功案例：展示学生在学校或机构的学习成果和成功经历，增加信任度和吸引力。
3.3 提供详细信息和咨询渠道：在宣传材料中提供学校或机构的联系方式、招生政策、课程安排等详细信息，方便潜在学生和家长咨询和了解。
四、活动策划：4.1 开展校园开放日：邀请潜在学生和家长参观学校或机构，了解教学环境和师资力量。
4.2 举办招生演讲会：邀请学校或机构的领导、教师和学生代表分享学校或机构的教育理念、特色课程等，增加吸引力和可信度。
4.3 组织体验课程：提供免费或优惠的体验课程，让潜在学生和家长亲身感受学校或机构的教学方式和氛围。
五、市场调研：5.1 调查竞争对手：了解周边学校或机构的招生情况、特色和优势，为制定宣传策略提供参考。
5.2 分析潜在学生需求：通过问卷调查、面谈等方式，了解潜在学生和家长对教育的需求和期望，为宣传内容和活动策划提供指导。
宣传和招生策划方案
宣传和招生策划方案一、背景介绍近年来，随着社会的发展和教育的普及，各大学、学院之间的竞争日益激烈，宣传和招生策划在高校中扮演着重要的角色。
本文旨在设计一套完善的宣传和招生策划方案，以吸引更多优秀的学生报考我们的学校。
二、宣传目标1. 提高学校知名度：通过宣传活动，使更多人了解我们学校的特色和优势。
2. 强化学校形象：通过精心设计的策划方案，增强学校的品牌形象，形成独特的特色。
3. 吸引优质生源：通过宣传和招生策划，吸引更多高素质、有潜力的学生报考我们的学校。
三、宣传和招生手段1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体，发布学校的重大成就和优势专业的宣传广告，提高学校知名度。
2. 校园开放日：定期举办校园开放日活动，向中学生和家长展示学校的校园环境、实验设备以及教学成果，增强吸引力和说服力。
3. 学校形象宣传片：制作一支富有创意和感染力的学校形象宣传片，通过在各大网络平台和社交媒体上发布，吸引更多的关注。
4. 高中生招生咨询会：在各地举办高中生招生咨询会，邀请学校领导、教师代表等前往，与学生和家长进行面对面交流，解答疑问。
5. 学校代表团招生宣讲：派出学校代表团，参加高中学术论坛和教育展览会，通过专题讲座和宣讲会，向学生介绍学校的特色专业和发展前景。
四、宣传和招生活动策划1. 校园文化艺术节：每年举办一次校园文化艺术节，邀请知名学者和艺术家来校进行讲座和演出，吸引更多的学生和家长前来参观。
2. 专业实践活动：定期组织专业实践活动，如实地考察、实验室开放等，让学生亲身体验专业的魅力，激发学习兴趣。
3. 学生代言人计划：选拔一批优秀学生作为学校形象大使，通过他们的亲身经历，向学生和家长传递学校的教育理念和优势。
4. 社会实践项目：与当地企事业单位合作，开展社会实践项目，提升学生综合素质，并向社会展示学生的能力和成果。
5. 高考冲刺辅导班：开设高考冲刺辅导班，吸引高三学生报名参加，同时向学生和家长推荐学校优势专业和就业前景。
招生宣传活动策划方案(3篇)
招生宣传活动策划方案一、宣传定位及主要内容(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案(口碑方案)第四部分：促销方案第一部分：媒体宣传思路(一)实施时间：___月___日前(二)具体内容及负责人1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《___招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间___月26—___日，费用待具体协商后报审核确定。
5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。
第二部分：渠道宣传方案渠道宣传三大要点(一)招聘面试---3-___月份完成争取目标：普通班每班来面试学生___人或每个学校来面试学生至少___人,咨询师转化率达到___%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的___%以上为比较理想。
(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。
关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、___2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。
关键点是把握时间差。
一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)(一)实施时间：___月___日前(二)具体内容及负责人1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)(一)实施时间：___月___日前(二)具体内容及负责人1、___讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)4、各区域负责人探讨并明确___学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣)招生宣传活动策划方案（2）招生宣传活动是学校营销工作中非常重要的一环，能够帮助学校吸引更多优秀的学生。
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招生策划要点以及宣传途径市场分析一、招生生源背景分析1﹑求学动机表现:根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:3、广告对生源的影响:学员了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。
个别人群有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:靠熟人推荐和实地考察的容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立, 怎样实施生源终端拦截, 狙击竞争对手, 都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式宣传主要分三个阶段, 每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤, 筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。
第一阶段为“预热” ,通过学生成绩展活动,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮” ,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望, 最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获” ,进行生源的最终过滤。
招生策划我们说民办教育机构需要招生策划, 一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的, 招生面向市场。
尤其是招生, 直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。
二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。
人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划, 只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。
古人云“凡事预则立,不预则废” ,只要我们充分发挥智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量 ,招什么样的学生(招生质量 ,怎样招来学生(招生渠道三个问题进行思考,出谋划策的。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据, 也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位 ,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的, 是建立在其整体定位的基础之上的。
招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来, 招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的, 是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。
尤其是同一层次的学生, 必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关, 反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势, 可以面向特殊的生源群体, 可以多层次分类别招生, 应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析 , 了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况, 细分招生市场, 确定本校招生的努力方向, 确定招生市场开发的策略与战术, 确定投入的人力、物力和财力。
其次, 招生市场策划必须了解人才市场的状况 , 了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着学校的课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划, 其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来;另一方面, 是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。
比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、学生等接触到的第一印象, 是能直接影响学生是否选择上的首要因素。
四、公关策划就学校而言, 公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程, 它主要包括学校与社会组织的关系, 学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型 (提供免费服务、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。
一般说来, 公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传, 需要公关, 需要进行公共关系策划。
必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一, 也是公共关系活动的主要手段, 它是一个完整的信息交流过程。
招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。
二是公共关系工作程序策划。
它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。
三是公共关系专题活动策划。
例如成就展览会, 社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。
五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是学校招生的基本手段。
有的甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。
所以做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强, 信息量大, 针对性强, 符合消费心理, 符合道德规范。
六、管理策划招生管理策划, 首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排 , 确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。
其次, 策划建立科学、高效的指挥协调机制 , 优化配置各种招生资源, 努力以最少的投入取得最大的效益。
要遵循管理的原则, 把众多的招生人员组织在团队之中, 形成群体大于个体相加的合力和团队精神。
第三, 制定科学高效的激励政策, 形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。
七、渠道策划招生工作有多种渠道, 尤其是当代, 已经进入网络时代, 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划, 就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且, 确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种 :一是老生带新生 , 全体教职工充当招生人员, 四处拉学生。
二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。
四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
五是新闻宣传 ,树立形象。
六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对机构作出正面评价。
八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家视察指导。
八、项目策划一般说来, 项目是一种一次性的工作, 它应当在规定的时间内, 由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。
项目可以是建造一栋大楼, 也可以是组织一次活动, 解决一项课题等。
所谓招生项目策划, 是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划 , 例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。
它能够提高和推广学校的知名度, 给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研 , 系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。
招生面对的生源是活生生的人, 在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律, 使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值; 注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。
项目细分是项目策划的基础和前提, 项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续; 没有细分的选择和定位必然是盲目的, 而没有目标选择和定位, 项目细分也就失去了意义。
总之, 招生策划是一种很重要的谋略活动, 是一项复杂的系统工程。
以上主要从宏观的角度对招生策划的八个方面进行了分析,这也是招生策划的基本内容。
如何利用各种宣传手段发传单没有问题, 关键是执行的问题, 要选择重点的区域, 也就是有消费群体的地方。
多帖海报 , 新东方就是靠它做的宣传, 到现在都是的, 已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:一、首先要大批的散发传单 ,让大家知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单。
二、要在重点地区悬挂条幅,张贴海报。
三、要找专人做咨询,编写手册。
在手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有人来咨询时,送上一本。
四、让内部的学生进行宣传。
五、对老学员要进行电话回访。
六、请专业的的老师进行试讲。
七、做几块展版,搁在外面,以便前来咨询时参看。
八、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。
九、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
十、必须全面招生 ,时间持续两个月。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师。
再请名师做免费讲座等等。
拥有几个稳定的优秀教师 , 能有稳定的生源。
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的线。