超市团购工作总结计划

超市团购工作总结计划

篇一：超市团购工作总结

超市团购工作总结

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。

二、计划拟定：详见附表

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正

在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。

四、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；

（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）

（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。

团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

团购部销售计划：

篇二：超市上月工作总结和下月工作计划

to：总部营运部

fm：***店(此处可修改，根据自己的门店命名) re：上月工作总结和下月工作计划 de：年月日 cc：某某总经理

第一部分：上月工作总结

一、上月销售总结和分析（一）、总结

根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为元，其中本月预算指标元，本月实际完成销

售元，达成率 %，本月未完成销售额元；上月实际销售元，与上月比，涨幅 %，与去年同期销售额比，涨幅 %；本月预算毛利额元，实际完成元，达成率 %，本月未完成毛利额元，与上月比，毛利额涨幅 %，与去年同期毛利额比，涨幅 %；本月全店预算毛利率 %，实际毛利率%，达成率%，上月实际完成毛利率%，与上月实际完成毛利率比，涨幅%，与去年同期毛利率比，涨幅 %。其中：

毛利率分析表

（二）、分析 1、上升的原因（1）、生鲜商品；（2）、食品商品；（3）、百货商品； 2、下跌的原因（1）、生鲜商品；（2）、食品商品；（3）、百货商品；

3、改进措施和行动计划

二、上月库存总结和分析（一）总结库存金额分析表

（二）、分析 1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品 2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品3、改进措施和行动计划

三、上月收货总结和分析

（一）、总结

本月实际到货金额分析表

（二）、分析 1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、

食品商品（3）、百货商品

2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品

3、改进措施和行动计划

四、上月促销总结和分析

（一）、总结

本月dm促销销售金额分析表本月dm促销销售占全店销售比分析表

本月店中店促销销售金额分析表

（二）、分析 1、达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品 2、未能达成的原因（1）、生鲜商品（2）、食品商品（3）、百货商品

3、改进措施和行动计划

五、绩效总结和分析（一）、总结

平效分析表（元/平方米）

客流量分析表

客单价分析表

（二）、分析

1、达成的原因；

2、未能达成的原因；

3、改进措施和行动计划；

五、经营费用总结和分析

（二）、分析

1、可控的原因

2、不可控的原因

3、改进措施和行动计划

六、营业外收入总结和分析

（一）、总结

（二）、分析

1、达成的原因；

2、未能达成的原因；

3、改进措施和行动计划；

七、人力资源总结和分析

（二）、分析

1、增编的原因；

2、人员流失的原因；

3、改进措施和行动计划；

八、日常管理总结

1、顾客管理

2、员工管理

3、安全管理

4、防损管理

5、卫生管理

6、设备管理

7、团购管理

8、收银管理

9、收货管理