浅析长城汽车集团的国际营销战略——SUV营销的个案分析
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
基于SWOT分析对长城汽车的战略分析
基于SWOT分析对长城汽车的战略分析发表时间：2018-12-13T11:02:36.467Z 来源：《红地产》2017年3月作者：田彬刘维[导读] 长城汽车股份有限公司在过去十年把握住市场，将目光投向了SUV（运动型多用途车），并逐渐占领市场份额，是国内最大的SUV 生产销售企业。
长城汽车能成为SUV市场的领导者和他的战略是密不可分的。
在新的环境下，应根据市场的变化做出正确的判断和反应，及时调整战略。
1 公司经营范围长城汽车是自主品牌中最大的SUV生产企业。
目前，旗下拥有长城、哈弗、WEY以及欧拉四个子品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三个品类，以及相关主要汽车零部件的及供应。
长城汽车旗下长城品牌主要生产皮卡和轿车，其中皮卡连续多年全国销量领先；哈弗品牌主要聚焦SUV，在SUV各个细分市场均有重要地位；WEY品牌是长城汽车的高端子品牌，诞生于2017年，是中国品牌的第一次尝试；欧拉是2018年新成立的品牌。
WEY品牌售价主要集中于15至20万元，其他产品售价主要集中于8至15万元。
各车型2017销量见表一。
表一长城汽车2017年汽车销量单位：辆其中，SUV占汽车销量的绝大部分，主要是哈弗品牌，得益于长城汽车的精准定位，在中国汽车市场快速发展时期，把握住了市场机遇，推出了哈弗H2、哈弗H5、哈弗H6这样的强有竞争力的产品，为企业赢得“SUV领导者”的地位，同时也赚取了丰厚的利润。
皮卡占11.2%，占比相比SUV较小，主要是因为皮卡的市场本身就相比轿车、SUV小很多。
同时，由于政策的限制，在绝大多数城市皮卡不能进城。
长城旗下风骏皮卡2017年销量119846辆，在皮卡市场占领先地位。
轿车销量仅占总销量的1.12%，且仅有一款车型在售，其主要原因是长城汽车的“聚焦SUV”战略，将所有资源都聚焦到SUV，努力打造中国SUV领导品牌，从目前的销量来看长城汽车确实完成了其战略目标。
但是，放弃轿车业务，仅发展SUV会产生非常大的经营风险，例如，2017年旗下SUV品牌哈弗多数车型销量相比2016年有所下滑，其高端品牌WEY刚刚上市销售不久，还需要时间的考验，如果长城汽车不能拿出有较强竞争力的产品或者市场发生了改变，长城将面临非常大的风险。
长城汽车swot分析
长城汽车战略分析公司简介：长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
下属控股子公司30余家，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
旗下汽车品牌：旗下三大类轿车腾翼轿车：哈佛SUV：风骏皮卡:一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。
（2）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。
改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。
通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。
我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。
围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。
（3）公路等公共设施的建设是国家投入重点。
十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。
长城汽车营销策略
值，但需要准确的产品定价和营销策略。
价格调整策略
降价策略
在市场竞争激烈或产品过时时，企业可以通过降价来提高竞 争力或刺激消费需求。降价可以采取逐步降价或一次性降价 的策略，需要考虑企业的利润和市场份额。
提价策略
当产品供不应求或企业需要提高利润率时，企业可以考虑提 价。提价需要谨慎操作，避免引起消费者的不满和抵制。提 价可以采取逐步提价或一次性提价的策略，需要考虑企业的 市场份额和消费者需求。
长城汽车拥有丰富的产品线，包括SUV、轿车、皮卡等多种车
型，以满足不同消费者的需求。
持续推进创新
03
长城汽车不断推进技术创新和产品创新，提升品牌形象和产品
竞争力。
品牌传播策略
多渠道营销策略
长城汽车采用多种渠道进行营销，包括电视广告、网络广告、户外广告、线下活动等，以 扩大品牌知名度和影响力。
强调口碑营销
求。
产品线规划
总结词：丰富全面
详细描述：长城汽车的产品线规划非常全面，他们拥有从小型车到大型车、从轿 车到SUV、从传统燃油车到新能源汽车的全方位产品线。这使得长城汽车能够满 足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
产品差异化策略
总结词
创新与特色
详细描述
长城汽车注重产品差异化策略，他们通过技术创新和特色设计，使自己的产品在市场上具有独特的竞争优势。 例如，他们在SUV市场上推出的“坦克300”车型，以其硬朗的外观设计和卓越的越野性能，赢得了消费者的 喜爱。
根据市场需求和趋势，不断优化和扩展产品线，包括新能源汽车、 智能驾驶技术等，以满足不同消费者的需求。
合作伙伴关系管理
供应商合作伙伴
与优秀的供应商建立长 期稳定的合作关系，确 保零部件和原材料的稳 定供应，降低成本。
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
长城哈弗SUV营销策略分析报告
哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对比
5竞争战略
5.1 哈弗品牌独立 从自主品牌突围的角度出发，长城要想获 得成功，是必须转型和品牌聚焦的，换言 之长城汽车给了自己明确的定位，长城汽 车没有必要和其它自主品牌在轿车领域进 行红海厮杀。哈弗的独立意味着长城汽车 开始真正的找到了差异化出路和方向。
5.2价格策略 哈弗SUV产品价格布局： 1售价5-8万的小型SUV，哈弗M1（迷你SUV） 2售价6-11万的家用SUV，哈弗M2 3售价在15-20万的中高级SUV，规划主要产 品有哈弗7等 4售价在10-15万的SUV，哈弗H6等
M1
M2
6 SUV行业未来展望 现在很多家庭购车、换uv生产企业的动向看来，车企都加足马力， 集中火力，频繁的发布新车。作为汽车市 场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充 分，无论是从产品自身还是厂家对市场的 开发，市场容量还远未到达极限，依然有 很大的提升空间。
哈弗H8
在SUV市场中，长城哈弗作为国内自主品 牌的SUV，与比亚迪、荣威、奇瑞等相比， 堪称领导者。并且，在与合资品牌几大高 手的对抗中也屡屡获胜。
2 SUV营销环境分析 2.1宏观环境 油价上涨对企业经营和行业稳定影响较大。今 年以来，国际油价不断攀升，国内成品油价累 计上涨已经超过百分之十并创历史新高。随着 社会消费者的个性化消费，越来越多的人选择 不同的汽车品牌，从而各品牌的新车型层出不 断，增大了市场的竞争，也给车企机会。 2.2 微观环境 2013年11月份SUV销量TOP10车型，哈弗系 列销售39500台，东风本田CR-V销量19300台， 而一汽丰田RAV4销量18600台.
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作为自主品牌的suv车型最大的杀手锏是其价格最低只需不到10万这使得很多消费者可以用购买一款轿车的钱去买一辆更加安全更加实用舒适性丝毫不亚于轿车的suv这个优势是非常明显51哈弗品牌独立从自主品牌突围的角度出发长城要想获得成功是必须转型和品牌聚焦的换言之长城汽车给了自己明确的定位长城汽车没有必要和其它自主品牌在轿车领域进行红海厮杀
长城汽车营销策划案
长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。
20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。
汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。
在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。
国家的其他政策。
鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。
2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。
改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。
从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。
市场国际化。
我国汽车产业面对着巨大的全球市场。
资本市场的发展。
资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。
（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。
典型结构案例分析
典型结构案例分析一、案例背景长城汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1976年，总部位于中国河北省，是中国领先的SUV和皮卡制造商。
长城汽车的产品线涵盖了多种类型的车型，包括SUV、乘用车、皮卡和电动车等。
长城汽车在国内外市场上享有较高的知名度和市场份额。
二、问题分析长城汽车在国内市场上拥有较强的品牌认知度和市场份额，但在国际市场上的表现相对较弱。
长城汽车需要进一步提升在国际市场上的竞争力，实现产品的国际化和品牌的全球化。
其中，面临的主要问题包括：1.产品和技术的国际化水平相对较低。
长城汽车的产品和技术水平相对落后于国际先进水平，无法满足不同国家和地区的需求。
2.品牌影响力的提升。
长城汽车在国际市场上的品牌影响力有限，需要进一步提升品牌形象和知名度，增强品牌在国际市场上的竞争力。
3.市场拓展的难度较大。
长城汽车需要面对各国市场的不同需求和竞争环境，需要制定相应的市场拓展策略和营销计划。
三、解决方法为了提升在国际市场上的竞争力，长城汽车可以采取以下措施：1.加强研发创新，提升产品和技术水平。
长城汽车应加大在研发领域的投入，引进国际先进技术和人才，提升产品的品质和技术水平，以满足不同国家和地区的需求。
2.加强品牌建设，提升品牌影响力。
长城汽车可以通过赞助国际体育赛事或与国际知名品牌合作，提升品牌的知名度和影响力。
此外，长城汽车还可以加强与国际媒体的合作，扩大品牌形象的传播。
3.制定市场拓展策略，进一步开拓国际市场。
长城汽车应根据各国市场的需求和竞争环境，制定相应的市场拓展策略和营销计划。
可以通过与当地经销商和合作伙伴合作，开展市场调研，了解当地消费者的需求，以便更好地满足市场需求。
四、实施效果长城汽车通过加强研发创新，提升产品和技术水平，在国际市场上推出了一系列具有竞争力的新产品，取得了显著的市场反应。
品牌影响力的提升也使得长城汽车在国际市场上逐渐树立了良好的品牌形象，提升了品牌的竞争力。
此外，通过制定市场拓展策略，长城汽车成功进军了一些新兴市场，逐渐扩大了国际市场的份额。
长城汽车公司营销战略分析
长城汽车公司营销战略分析作者：鲍迪来源：《中国集体经济》2018年第07期摘要：长城汽车公司是我国发展很好的集体所有制汽车制造企业，在国际、国内两个市场上保持领先优势。
公司发展稳健，在过去的十余年间保持高增长的经营业绩。
长城汽车公司从农用车起步，经历皮卡、SUV的两个快速增长点，实现公司飞跃式增长。
文章主要从市场定位、营销策略等方面对长城汽车的发展做简要分析。
关键词：长城汽车；市场定位；营销策略；企业营销一、长城汽车发展综述长城汽车公司作为中国规模最大的集体所有制汽车制造企业，成为了国内首家在香港上市的汽车企业。
公司先后在H股、A股上市，入选“民营上市公司前十强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、“中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十强”，是最优秀的民族汽车品牌之一，连续多年保持了中国汽车出口数量、出口额第一。
长城汽车前身为长城工业公司。
公司从农用车起步，很快因利润低、市场混乱而叫停。
1993年，第一批手工拼装的长城轿车为公司赚到了第一桶金，但由于《汽车工业产业政策》出台，未能进入汽车产业目录的长城轿车只能被叫停。
在经过充分调研后，公司决定将皮卡作为主推车型。
20世纪90年代，市场中众多的个体户和乡镇企业对能拉货、省油、耐用、低廉的皮卡有强烈需求，长城公司抓住机会看准市场，以低价高量的策略快速开辟并抢占了10万元皮卡这一细分市场。
21世纪初，随着国内经济发展，追求更高的舒适度、驾驶感使得城市SUV成为了汽车产业一个新的增长点。
在高端市场被德国路虎占据、中端市场被日本Jeep通知的情况下，长城汽车瞄准10万元以下SUV车型的市场空白，打造经济型SUV专业品牌，推出首款经济型SUV赛弗，依靠高性价比获得消费者青睐，并打响了长城汽车的品牌。
哈弗的推出使其进军高端市场，轿车和新能源汽车的研发也为公司未来发展提供保障。
二、市场定位的成功之处长城汽车能够取得如此成就，与其市场定位的准确紧密相关。
基于哈佛分析框架的长城汽车战略分析
基于哈佛分析框架的长城汽车战略分析1.1研究背景制造业一直以来都是国民经济的重要支柱产业之一，而汽车业则是制造业中最重要的一部分，关乎民生。
汽车业也是一个国家综合国力的体现，其产业链长，附加值高，对于上下游企业有着重要的影响。
金融危机过后，世界汽车业格局变得多元化，呈现“三足鼎立”的态势，即北美地区，欧洲地区，亚太地区。
在2009年中国汽车业总产销量首次超过美国，截至2017年底，中国汽车业连续九年夺得世界范围的九连冠。
随着中国社会主义市场经济的进一步发展，和政府对于汽车制造业的大力扶持，中国已成为世界第一的汽车制造消费大国。
长城汽车是成立于1984年的中国汽车品牌，主要生产皮卡、SUV、轿车及新能源汽车等车型。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
“2018中国品牌价值百强榜”发布，长城汽车位列第44，是中国汽车业的领头羊。
本文选取长城汽车作为分析对象具有代表性，将基于哈佛框架结构从战略，会计，财务，前景做分析，能够为其他中国汽车行业提供借鉴。
1.2研究意义从个人层面讲，汽车行业关乎民生，汽车几乎是每个人必须使用的交通工具，也是个人财富能力的体现。
到今年第一季度，中国私人汽车拥有量将破亿，10年左右每百户汽车拥有量将达到或接近60辆，拥有汽车的家庭快速上涨。
从社会和国家层面讲，随着国家供给侧改革的提出，社会和国家对汽车的质量品质有了更高的要求。
然而国内汽车行业仍有缺陷，总体发展水平较低，质量和口碑都和国外汽车行业仍有一段距离，能够出口到国外的车企少之又少。
所以对于分析国内具有代表性的国内车企的财务发展状况就显得非常有必要。
传统的财务分析是根据资产负债表，利润表，现金流量表等财务报表对企业的财务状况进行分析，然而在竞争对手，竞争环境，企业未来发展等分析却稍显局限。
因此哈佛大学的伯纳德、希利和佩普提出哈佛分析框架，该框架不仅分析企业内部的优点和缺点，还分析企业外部的竞争机会和威胁，将财务数据分析同企业具体发展情况融合，一定程度上进一步完善了传统的财务分析。
长城汽车营销策划分析
长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。
哈弗汽车市场营销战略分析
河北科技学院本科生毕业论文题目：哈弗汽车市场营销战略分析学院汽车工程学院专业汽车服务工程学号2150107115姓名霍万鹏指导教师卢欣欣完成时间2019年04月20日目录摘要 (I)ABSTRACT (II)哈弗汽车营销市场调查与分析 (1)1 前言 (1)1.1SUV的起源以及市场分析 (1)1.1.1 SUV的起源 (1)1.1. 2 国际市场分析 (1)1.1.3 中国市场分析 (1)2长城哈弗SUV产品介绍 (4)2.1长城品牌概貌 (4)2.2哈弗SUV产品介绍 (4)2.3长城哈弗SUV SWOT分析 (5)2.4哈弗SUV的市场定位 (6)2.5哈弗SUV的品牌影响 (7)2.6价格策略 (8)3营销环境分析 (10)3.1宏观环境 (10)3.2微观环境 (10)3.3竞争环境 (11)3.3.1 SUV竞争对手 (11)3.3.2 国内SUV消费群体 (12)4 哈弗SUV营销渠道策略分析 (14)4.1哈弗SUV营销渠道的特征与模式 (14)5 哈弗SUV促销策略分析 (15)5.1SUV车辆用户媒体接触习惯研究 (15)5.2SUV的促销方式 (15)5.2.1 广告促销 (15)5.2.2公关关系促销 (16)5.3哈弗SUV促销方式的选择和策略 (18)6 哈弗SUV营销沟通 (20)6.1长城哈弗SUV营销整体沟通理念 (20)6.2目标市场的卖点沟通 (20)6.3长城哈弗SUV未来营销展望 (21)7 结论 (22)参考文献 (23)致谢 (24)摘要近三年，中国汽车市场逐渐由SUV车型领跑，SUV已然成为汽车市场的重要组成部分。
面对消费者的多元化选择，汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市家庭型SUV 还是越野型SUV都已经成为一种潮流趋势，坚不可摧。
随着长城公司官网发布的2018年度哈弗SUV销量来看,SUV俨然成为了人们出行的重要选择。
论文通过分析SUV国际市场与国内市场的分析对比，从而引发哈弗SUV市场的优越性和独特性。
长城汽车营销策划分析
长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。
长城爱国营销策略分析
长城爱国营销策略分析近年来，随着中国品牌的崛起，越来越多企业开始运用爱国主义的营销策略来推广自己的产品与服务。
其中，长城汽车以其独特的长城爱国营销策略备受瞩目。
本文将对长城汽车的爱国营销策略进行分析和探讨。
首先，长城汽车在产品造型上注重彰显中国特色。
长城汽车在设计中融入中国传统文化元素，如龙纹图案、中国红等。
这些设计符号不仅体现了长城汽车对中国传统文化的尊重，也增强了消费者对产品的归属感和国家认同感。
通过坚持中国特色的设计，长城汽车在国内外市场树立了鲜明的品牌形象。
其次，长城汽车积极参与国家重大活动。
作为中国本土汽车品牌，长城汽车在奥运会、世博会等国家盛事中频频亮相。
这种通过参与国家重大活动来进行爱国营销的做法，不仅能够提高品牌知名度和美誉度，也能够使消费者产生认同感和自豪感。
通过与国家形象的紧密结合，长城汽车成功地将品牌与爱国情感联系在一起。
此外，在广告宣传中，长城汽车常常以突出的爱国主题来吸引消费者的注意。
例如，在广告语中强调“中国制造”、“自主品牌”等；在广告内容中，突出展现长城汽车在国内外市场的领先地位和大国汽车制造实力。
这种爱国主题的宣传手法能够激发消费者的民族自豪感并塑造品牌形象，有效地提升了产品的销售。
最后，在公益事业上，长城汽车也积极履行社会责任。
长城汽车关注教育、环保及扶贫等领域，通过资助贫困地区学生、参与植树造林等公益活动，传递了企业积极向上、关爱社会的正能量。
这种公益行动不仅进一步攀升了长城汽车的形象，也树立了一个爱国企业的良好形象。
综上所述，长城汽车的爱国营销策略通过产品设计和广告宣传体现了中国传统文化与现代技术的结合，通过参与国家重大活动传承了品牌的民族情感，通过公益事业履行了社会责任，成功地塑造了一个具有爱国情怀的品牌形象。
这样的营销策略不仅满足了消费者对民族认同与自豪感的需求，也提升了品牌价值和市场竞争力。
长城汽车案例分析
（二）信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访， 一方面了解客户服务 人员的服务质量，另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
以利润为导向、高度聚焦细分市场
皮 卡
定位 中国皮卡 领导者
SUV
中国SUV 领导者
腾翼 轿车
家轿之王
目标
全球经济型皮卡第一
全球经济型SUV第一
中国经济型轿车 细分市场第一
风骏皮卡：已连续13年在全国保持销量、出口数量第一。 哈弗SUV：已连续8年保持自主品牌和全国销量及出口第一。 腾翼轿车：后来居上。得益于注重品质的策略轿车产品在低价自主品牌和外 资品牌之间获得生存空间，销售规模大幅提升。
目标群体：对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者，主要以年轻人为主。
（二）约见客户
主要采用方法：介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临长城汽车4S店， 请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型 号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀 开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地 介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动 等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府 高官了！”，“你是做IT行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后， 就可以有意识的进行下一步骤了。
（一）核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势，连续多 年在皮卡行业中销量第一，在全球的市场中表现也是非常 好的，在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类，在自 主品牌中，哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系，能够造出质量很好的车，还有就是长城汽车有价格 的优势，比较适合普通家庭使用。
长城汽车案例分析
公司内部环境分析— —资源
有形：
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心，负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分，承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月，建筑面积36500 平方米，总资产3.5亿元人民币，
战略选择与评价— —发展战略
在今后的发展战略当中，长城将继续在皮卡、SUV行业 发挥优势，做精做强做大。对长城491QE、GW4G24汽油发动 机、GW4D28柴油发动机、前后桥等上游配套资源的技术改 造、质量提升、更新换代进行有效整合，进一步增强企业 的核心竞争力。
2007年6月30日，长城公司制定了“狼兔307”的发展 战略，即利用三年零七个月，到2010年底的时候，长城汽 车要到达世界同类产品2006年的生产水平！
公司内部环境分析— —文化
长城公司吸收国内外企业管理的新思想、新理念，融合 本企业的特点，将“每天进步一点点”作为长城企业文化 的核心，深入开展“狼兔行动”，进行管理思路上的创新 和发展，保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，并 在和谐发展中将浓浓的人文关怀播撒到企业与社会的各个 角落，用长城精神壮中国力量，谱写辉煌！
O： 1、汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重工产业。 2、我国加快发展汽车工业的条件已经基本成熟。 3、在我国，轿车逐步演变为家庭消费的必需品，市场需求较大，且持续的时 间长。
长城汽车案例分析
目标群体：对长城汽车具有较高品牌认同 和认知度的消费者，主要以年轻人为主。
（二）约见客户
主要采用方法：介绍接近法、推荐接近法、赞美法等 一般在客户进门后，礼貌地打过招呼后，如“欢迎光临长城汽车4S店， 请随意观看！”任由客户随意观看3分钟，当客户较长时间停留在某种型 号的车时，或者客户在用眼睛寻找销售人员时，或者客户想打开车门，掀 开发动机盖等等，这时就可以走上前，递上自己的名片，最好是有个性地 介绍自己，争取给客户留下最深刻的第一印象。 可随意聊聊天气，社会上的热点新闻，时尚，家庭，兴趣爱好，体育活动 等，如果能发现客户身上的优点而加以赞美，那就更好了。如“你女朋友 的衣服是最新款的吧，太漂亮了！”，“一瞧你这气质，就知道你是政府 高官了！”，“你是做IT行业的吧，头脑反应太敏捷了！”做足了铺垫后， 就可以有意识的进行下一步骤了。
（二）信息反馈
长城汽车4s店的 客服人员会及时的致 电客户进行跟踪回访， 一方面了解客户服务 人员的服务质量，另 一方面也深入了解客 户对本次服务的满意 程度。深入贯彻 “每 天进步一点点”的 企 业文化。
在客户没有最后下决心购车之前，一般不向客户提示价格，要仔细观 察客户的购买意识。客户对立即签约意识的表示不可以漏察，此时是 签约的最好时机。
（四）成交
在交货前，一定要把车辆准备好，并保持为最 佳状态。最重要的一点就是要让客户充分理解 车辆的保证制度和销售店的售后服务体制，认 真阅读驾驶手册，让他觉得我们的售后是最专 业和最棒的。在交货后的一周后，打电话询问 客户新车的驾驶是否正常，还要不要提供什么 服务？
长城汽车-长城M4
长城C50
风骏5
官方价：6.39~7.39万
长城M2
官方价7.80~9.48万
长城汽车swot分析报告
长城汽车战略分析公司简介：长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。
长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。
下属控股子公司30余家，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。
旗下汽车品牌：旗下三大类轿车腾翼轿车：哈佛SUV：风骏皮卡:一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。
（2）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。
改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。
通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。
我国汽车产业正面临着第二次重大的转型，让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。
围绕这一目标，各种与汽车消费相关的政策正在调整，这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。
（3）公路等公共设施的建设是国家投入重点。
十一五规划国家提出投入1000亿加快农村公路建设，十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路，西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。
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浅析长城汽车集团的国际营销战略——SUV营销的个案分析2007年第2期四J}I文化产业职业学院浅析长城汽车集团的国际营销战略SUV营销的个案分析申思提要我国的长城汽车集团在SUV系列产品打入国际市场上取得了巨大的成功.本文通过研究长城SUV系列中的两款车的营销策略,分析了长城集团的国际营销战略,以期为其他企业提供借鉴和经验.关键词长城汽车集团SUV国际营销战略个案分析国际营销战略是指跨国的营销策略的集合,是市场营销中的一个重要分支.随着我国加入WTO,经济和世界接轨的步伐也越来越快.企业不但面临国内的机遇和竞争,同时也面临国际的机遇与竞争.国际市场营销是那些想进入国际市场的企业必须要考虑和规划的一个重要发展环节.我国的长城汽车集团在SUV系列产品上的营销取得的巨大成功,就表明长城汽车在国际营销战略上的精彩演绎.一,长城汽车集团概况及SUV的概述(一)长城汽车集团概况长城汽车股份有限公司,是中国规模最大的民营汽车制造企业,也是国内首家在香港上市的民营汽车企业.截至目前,长城已是国内皮卡和经济型SUV行业中保有量最大的品牌.多年来,公司以"每天进步一点点"的经营理念和实践,在激烈的竞争中脱颖而出,连续四年在国内同行业中保持了第一的市场地位,是集团采购和装备执法部门最多的品牌.在同行业中创出了市场占有率,产销量,销售收入,产品品种,出口数量,国际质量认证,服务网络,企业综合实力等8项第一.长城汽车在国内取得成功之后进入国际市场是公司发展的必然趋势.在国际市场,该公司成为中【收稿日期】2O0r7—o5—30【作者简介】申思女西南财经大学语言学院2004级学生东,南美,北非等地区保有量最大的品牌.目前,公司产品已销往50多个国家和地区,形成了稳固的国际营销网络.在长城基本稳固国内市场的同时,在海外市场的发展方面,运用好国际营销的法则,制定好国际营销策略与战略是长城在国际舞台活跃的基础,因此制定一个优秀的国际营销策略是长城汽车SUV系列的重中之重.'(二)SUV的概述和SUV市场发展概况1.SUV的概念SUV是英文SportsUtilityVehicles的缩写,中文意思是运动型多用途汽车.它既具有越野车的部分功能,又能够部分满足家庭休闲的需要.SUV系列最明显的标志是其这一定程度上既有轿车的舒适性,又有越野车的越野性能.2.SUV市场发展概况在国际汽车市场,SUV已成为强势拉动车市的新军,各大国际知名厂商纷纷推出自已的新款SUV抢占市场.在2000年的北美国际汽车展上,传统概念的轿车大多被人们冷落,而新堀起的SUV成为人们关注的焦点,几乎所有的大集团都推出了自己的SUV产品.如果说SUV在国外的流行之初,是源于驾驶者对时尚的追求,而其随后卓越的市场表现,应当被看作是经济上宽裕的消费者55浅析长城汽车集团的国际营销战略对动力强劲和全四轮驱动的追求.多功能只是一个概念,本质上,它具有轿车般舒适的可乘性,而整体车架具有较强的越野能力,同时具各了四轮驱动系统,来应付泥地路面,普通雪地,崎岖的山路.市场竞争使汽车产品细分成为必然,而差异化则导致基于SUV产品的"不断分裂".目前SUV主要衍生产品包括SRV,CUV,CRV,RUV.SRV即运动休闲用车,它可以分为越野功能型和载人载物型两大类;CUV即多功能混合型车,它融会了轿车,皮卡,SUV和小型旅行车的优点.面对越来越精细的市场细分和庞大的潜在消费量,SUV的市场前景被业界人士普遍看好,消费者越来越多的更加愿意选择拥有庞大车身对道路适应面较广泛的SUV,然而在一些欠发达国家与地区来讲,思想的进步并不是与自身经济水平同时增长的,因此,由中国制造的SUV在一些欠发达国家例如南美,北非,中东,北欧等国家与地区凭借出色的性价比占领了大量的市场份额.二,长城汽车集团SUV国际营销策略长城汽车集团通过制定合理科学的国际营销策略,在SUV系列产品上取得了巨大的成功,以塞弗和哈弗这两款车为例,来分析长城集团的国际营销策略.(一)产品策略1.外形:从整体上看,塞弗和哈弗这两款车的外形与国内众多SUV厂商一样采用了模仿日本车的外形,其目的是为了跟上时代的潮流,首先从眼球上吸引消费者,这两款车在外形的选择上是取得成功的.2.配置:由于塞弗和哈弗这两款车的产品定位在经济型的SUV,其内饰做工用料较低档,但是做工还算精细.从两款车的外形和车身配置两方面分析,塞弗和哈弗在经济型SUV的行列中也算是比较成功的两例车型,其成功在于靓丽的外形加上够用的配置和超低的定价.对于竞争越来越激烈的国际市场来说,选择一个适宜的产品策略是实现有效出口营销的关键之一.要向成功进入国际市场,企业必须了解国际市场产品需求特征.也就是说,要想在国际市场上站住脚,就必须提高产品的适应能力.长城汽车对外喊出的这两款车的产品策略口号56是:"每天进步一点,做性价比最高的经济型SUV"这个口号喊的确实给了很多消费者对于这两款产品的希望.(二)出口地区分析塞弗和哈弗,出口的地区主要包括中东,东欧,以及南美等地区,该地区的消费群体从总体上非常喜欢具有庞大车身的SUV和皮卡系列,主要是由这些地区的地理环境所影响.长城在出口地的选择上并没有跟随潮流的直接进军欧洲以及北美这两个高端市场,对于产品质量还有很大上升空间的中国经济型SUV来说,贸然的闯进高端市场不是明智之举,陆风,吉利的失利和由此引发的公关危机就是最好的例子,因此长城从相对欧美市场低一级人均消费能力还较低的中东,东欧,南美市场人手是正确的.这正如中国解放战争中毛泽东所运用的由农村包围城市的政策相同.(三)定价策略国际营销定价,关系到商品在国际市场能否卖的出去,能否取得良好的经济效益,关系到商品在国际市场上的竞争地位.影响国际定价的因素很多,有成本,供求,竞争,分销成本,物流成本,计价货币的选择与汇率波动,政策和法律,心理因素等等.长城汽车集团的定价策略采用的是快速渗透市场的低价策略,在产品投放国际市场初期,长城公司所制定的低价策略是正确的,使得该公司的产品成功地进入国际市场,并使销售额逐步攀升.长城汽车集团的价格,是根据企业定价目标并综合考虑成本费用,市场需求,竞争因素及其它多种因素最终确定出来的.全国同行业出口量第一的成绩证明长城汽车集团的低价策略成功地打开了国际市场.(四)国际营销渠道策略长城设定了三条分销渠道策略:一是整车产品直接出口,继续拓展已有市场,开辟新市场;二是在海外建厂,进行CKD(零部件组装),SKD(半散装件组装)组装;三是有步骤,有计划地进军欧美市场.长城集团即将在俄罗斯投产工厂,还计划在东南亚,中东和非洲等地区再建三至四个组装厂.中东及东欧市场仍是重点.事实上,长城汽车早已出口到中东,东南亚,非洲,俄罗斯等国家和地区,并已在这些地区形成了一定的品牌影响力.近年浅析长城汽车集团的国际营销战略来,包括俄罗斯,独联体国家在内的东欧市场也成为长城汽车出口的重要市场.三,长城汽车集团的国际营销战略分析长城汽车集团对于SUV系列产品的国际营销战略分析,给予国内很多想进军国际市场的企业以很大的启示.概括地说,其国际营销战略有如下一些具体的策略.这些策略也同样适用于其他企业开拓国际市场的进程之中,为其提供借鉴.(一)建立明星品牌策略企业不能一味地走低价路线了,而是应该增加产品的附加值.增加产品的附加值可以通过增加产品的科技含量或品牌价值来实现.如今,企业己进入品牌竞争的时代,"拥有市场将会比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌."国际贸易的竞争已经从价格的竞争逐步转向了以质量为核心的竞争,尤其是着名品牌的竞争.打造国际化的着名品牌,不仅要求增强企业的开发能力,提升产品的科技含量,而且要完善营销体系,培育企业的核心竞争力,特别要注重发挥中国文化,人力资源等方面的优势.品牌是一个企业的素质,信誉和形象的集中体现,也是一个民族的素质和一个国家形象的有力体现.品牌的核心是产品质量,但背后包含着先进的技术,优秀的员工素质,严格的质量保证体系,可靠周到的售后服务,也包含着大量的资金投入,精心的广告宣传和成功的营销策略.邓小平同志曾经指出:"我们应该有自己的拳头产品,创造我们中国自己的名牌,否则要受人欺侮."因此,长城汽车集团的SUV想真正的在国际SUV舞台上有自己的一席之地,就要有计划有组织的进行增强自身品牌价值,品牌美誉度的工作,提高产品的质量:精细内饰做工,以严谨的工作态度对待车身制造的每一个细节,避免小毛病的出现.加大科技研发投入,致力于在提高整车科技含量的同时还要开发拥有自主知识产权的发动机.实现长城品牌的本土化,融入当地文化,并且要不断发挥创新精神,摆脱国产车只能仿造进口车的怪圈,自主设计研发车身外形.(二)建立明星服务策略长城集团需要在海外市场建立完整完善的售后服务体系,方便消费者对车的维修与保养,雇用高素质的服务站员工,并定期培训,提高企业的服务形象.进入21世纪后,市场竞争不再是产品的竞争,取而代之的是品牌的竞争同时还有服务的竞争,面对对于服务水平要求越来越高的消费者,建立优良的服务体系是企业生存发展的必经之路,而汽车行业的售后服务又是整个汽车销售环节中相当重要的一环.任何汽车企业包括以严谨精细着称的德国人的汽车企业都无法保证汽车售出以后就不再需要任何的维修与保养,因此优良的售后服务对于汽车行业来讲是关键是保证,消费者在选择汽车的过程当中还要不断评价此品牌汽车的售后服务是否有保证,其维修保养站点是否广泛,尤其对于SUV车来讲,此类型的车平时用途很广,坏路烂路走的不少,磨损很大,需要经常的维护与维修.对于长城汽车集团的SUV来讲,在国外建立其明星品牌形象,明星般的售后服务也是必不可少的.(三)绿色营销策略现在,绿色贸易壁垒己经成为我国出口企业的一道巨大的障碍,中国的企业要走出国门无疑都要用到绿色营销策略来抗击出口时所遇到的绿色贸易壁垒.而绿色营销指的是"以一有利润且环境可承受的方式来证明,预期和满足顾客与社会要求的管理过程".这种观念是把消费者的需求与利益,企业本身的利益和环境的利益结合起来,其焦点,主要是使企业营销更加顾及环境的保护.对于中国的长城汽车集团来讲,出口的绿色贸易壁垒问题更加突出,在汽车行业,由于其产生的废气是现在大气环境逐渐恶化的主要因素之一,所以国际上基于对环保考虑,对汽车排量标准进行了严格的规范,并且每年都在提出更高的标准,在中国,汽车的排量一般都要满足欧3标准才允许进入北京,并且现在已经出台了欧4标准.国外汽车厂商甚至都出了准欧5排放标准的汽车,而长城现在用的最好的也只能到达欧三标准.为了跟上国际上的趋势,融人国际汽车市场,长城要在整个企业内部尤其是研发部门在发动机研发过程中融入环保意识,开发出拥有自主知识产权的低污染低能耗的绿色发动机.因此,使用绿色营销策略就成为长城海外发展更进一步所必备的条件,长城汽车国际营销策略中的重中之重.(责任编辑黄萍)57。