周经营分析表
经营分析工作汇报
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And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
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And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
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ANALYSIS
经营分析工作汇报
By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles.
贯彻董事会发展精神
即：一统领，一中心，两 个重点
开展智慧服务
以“智慧服务”为主线，大力推动智 慧企业建设，提高企业内部管控水平。
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And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
增幅达10%以上，增幅和效 益指标超过全省平均水平。
小标题
储蓄业务
累计新增储蓄22.87亿元， 同比多增1.26亿元，列全 省第5位； 本年新增市场占有率 24.74%，在各商业银行中 居第2位。
小标题
代理保险
累计新增保费8.77亿元， 同比增幅19.33%，列全省 第4位
小标题
经营分析报告
经营分析报告经营分析报告第一篇：公司资产负债与经营情况分析一、公司资产负债状况分析1．资产总额逐年提升从2015年至2019年，公司资产总额逐年提升，由42亿元增至56亿元，增幅达33%。
其中物资存货和预付款项增长最为明显，分别增长了61%和45%。
2．资产结构优化截至2019年末，公司固定资产占比为31%，较2015年的38%下降了7个百分点，而流动资产占比逐年提升，由62%增至69%，显示出公司在优化资产结构的过程中更加注重流动性。
3．负债总额逐年提高截至2019年末，公司负债总额为29亿元，较2015年的19亿元增加了53%。
其中，长期负债增加最为明显，由2015年的6亿元增加至2019年的10亿元，增幅为66%。
4．负债结构合理公司长期负债占比增加，短期负债占比下降。
由2015年的26%下降至2019年的21%，而长期负债占比由2015年的32%上升至2019年的35%。
说明公司在融资方面更加注重长期债务的稳定性，负债结构较为合理。
二、公司经营情况分析1．收入持续增长2015年至2019年，公司经营收入年均增长9%，收入增幅稳步提升。
公司主营业务收入、研发费用资本化等各项收入均有所增长。
2．净利润表现一般从2015年至2019年，公司净利润分别为2.05亿元、1.93亿元、1.25亿元、1.59亿元、1.56亿元，呈现波动趋势。
其中2017年和2018年净利润下降，主要原因是研发费用增加和处置资产产生的损失。
3．成本控制稳步提升从2015年至2019年，公司总成本保持在经营收入的80%左右，但控制成本的能力逐年提升。
其中销售费用、管理费用和财务费用的比例均有所下降。
4．经营活动现金流净额逐年提高公司经营活动现金流净额从2015年的7亿元增至2019年的11亿元，年均增长9%。
增长主要源于应收款项、存货水平的下降。
结论综合以上分析，公司资产总额、经营收入均有良好的发展趋势，但净利润波动较大，在研发费用控制方面还需加强。
李昭-考核表格2018.6
权重 3
1
装修及撤场商户管控
6.30
3%
2
现场管理
启闭店工作、环境卫生、服务礼仪、迎送宾 、客诉处理等
持续
5%
4
合肥世纪金源购物中心营运序列绩效考核表（营运部）
计划完成时间
产出结果
帮扶闷锅达人提升业绩销售，区域主动邀约负责 人面谈，通过支持单页、现金券和地贴宣传来稳 定商户业绩，此次帮扶让商户业绩不受区域调改 影响，租售比下降15.96%。其他C类商户：天伦天 、狮牌、衫国演义、宝魅，区域已主动调整。 主动洽谈宝勋公司的国际品牌做全场65折活动， 以及国产运动品牌全场五折起，现场人气火爆，6 月运动品牌销售312万元，同比去年销售230万 元，增长35.7%。
1.世纪plus协议收集；2.年中庆活动方案筹备， 并及时与企划对接完成区域氛围布置，整体氛围 较好，得到企划和领导认可。 洽谈预警天伦天、衫国演义商户配合区域调整， 延后撤场时间，保证区域满铺状态。
4%
4
5
事务型工作执行力
对领导交办工作按时，保质保量完成
6.30
5%
5
6
预警商户把控
对预警商户及时确认，报招商储备；对预警 商户进行把控，杜绝逃铺；做好无缝对接
3%
3
4
到期商户续签
完成商户洽谈，确定商务条件，完善相关资 料，提前60天发起OA报审，在合同到期前完 成合同流转
6.30
完成到期商户真维斯的续签洽谈工作，确定 商务条款，并完成真维斯新合同的签订，租 金提升3153元/月。主动体调整完成区域商户 新签合同的拟定、上报8份和解除协议拟定、 上报11份。
118套财务常用表格
118套财务常用表格以下为118套财务常用表格及相关参考内容：1. 资产负债表资产负债表是企业在特定日期对其资产、负债、所有者权益等方面的情况进行基本的会计报表。
资产负债表的编制是会计报告的基本内容，也是投资者和债权人重要的参考信息。
2. 利润表利润表是企业在一定期间的经营成果的呈现。
它主要反映企业的营业收入、成本、费用以及利润等情况，是企业经营情况的重要指标。
3. 现金流量表现金流量表是反映企业在一个会计期间内现金流入与流出的情况，以及各种现金流量变动的原因和数额的财务报表。
它旨在提供有关企业现金流量的信息，以便用户能够评估企业现金流量的规模、时点和风险。
4. 应收账款明细表应收账款明细表是反映企业应收账款的情况的表格，记录了收据、客户信息、应收金额、已收金额、未收金额、收款日期等信息。
5. 应付账款明细表应付账款明细表是记录企业应付账款情况的表格，记录了收据、供应商信息、应付金额、已付金额、未付金额、付款日期等信息。
6. 存货明细表存货明细表是反映企业存货情况的表格，记录了存货名称、型号、数量、单价、总金额、入库日期等信息。
7. 固定资产台账固定资产台账是反映企业固定资产情况的台账，记录了固定资产的名称、型号、金额、使用时间、折旧率、采购日期、启用日期、折旧方法等信息。
8. 投资项目统计表投资项目统计表是记录企业投资项目情况的表格。
记录了投资项目的名称、类型、投资金额、起止日期、投资回报情况等信息。
9. 资金日报表资金日报表是反映企业资金流动情况的表格，记录了当日收款、付款、银行存款、贷款等信息。
10. 现金日记账现金日记账是记录企业现金收支情况的表格，记录了现金收入、现金支出、日期、摘要等信息。
11. 银行日记账银行日记账是反映企业银行账户交易情况的表格，记录了银行存款、支票存入、支票支付、银行手续费、利息收入等信息。
12. 财务费用明细表财务费用明细表是反映企业财务费用情况的表格，记录了银行利息、贷款利息、手续费、汇兑损失、保险费等信息。
公司经营管理部一周工作总结5篇
公司经营管理部一周工作总结5篇第1篇示例：公司经营管理部一周工作总结经过一周的努力工作，公司经营管理部取得了一定的成绩，现总结如下：一、本周工作重点本周，公司经营管理部主要围绕以下几个方面展开工作：1.拟定公司发展战略：分析市场环境，了解竞争对手情况，制定了公司未来发展的战略规划，并与各部门进行交流讨论，形成一致意见。
2.优化管理流程：对公司各项管理流程进行梳理和优化，提高工作效率，降低成本，提高员工工作积极性和满意度。
3.制定绩效考核标准：根据公司业务发展情况和员工实际工作表现，制定了新的绩效考核标准，以激励员工工作积极性和提高整体业绩。
4.加强内部沟通：定期召开部门会议，及时了解员工工作情况和困难，与各部门密切配合，共同促进公司各项工作的顺利开展。
二、工作成果1.成功制定了公司未来三年的发展战略，确立了发展目标和重点方向，为公司未来的发展提供了指导和保障。
2.优化了公司各项管理流程，简化了决策流程和审批程序，提高了工作效率和效益。
4.加强了部门间的沟通和协作，增进了各部门之间的合作与理解，为公司整体发展打下了良好基础。
三、存在问题与解决措施在本周的工作中，也存在一些问题和挑战，主要有以下几点：1.部分员工工作态度不够积极，需要加强培训和激励，引导员工树立正确的工作态度。
2.部门间协作不够密切，需要加强沟通和交流，建立更加紧密的合作关系。
针对上述问题，我们将采取以下措施加以解决：1.加强员工培训和激励，提高员工的工作积极性和专业水平。
2.加强部门间的沟通和协作，定期召开跨部门会议，促进信息共享和项目合作。
四、下周工作计划1.推进公司发展战略：继续完善和推进公司未来发展规划，加强战略执行，确保公司发展目标的实现。
3.绩效考核与激励：持续监督和改进绩效考核机制，激励员工的工作热情和成绩，提高整体业绩。
4.加强内部沟通与协作：继续加强部门间的沟通和协作，建立和谐的团队合作氛围，共同推动公司各项工作的顺利开展。
加油站周经营分析报告 1200字
三一文库（）〔加油站周经营分析报告 1200字〕加油站运营周报（第1期）时间：20xx年5月第二周签发：一、管理动态：1. 安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。
2. 在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。
3. 根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。
4. 协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。
5. 与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元/m2降至10元/m2，支付9600元罚款。
6. 协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。
7. 起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。
8. 起草下发各加油站《文件保密工作要求》。
9. 根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本共 4 页第 1 页周周报及下周工作计划。
10.转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于20xx年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司。
二、本周销售情况：单位：吨（保留三位小数）亏损分析：三、存在及待解决的问题：1. 达坂城宏大站监控设施自20xx年12月接站时已坏8个摄像头。
公安、消防、安监职能部门多次下达整改通知。
该站也多次以报告形式上报多次，请集团公司人力资源部尽快安排维修。
2. 由于达坂城宏大站离镇较远，请人力资源给予协调给予配置使用成本较低的交通工具，以满足该站工作生活及开发客户之需。
共 4 页第 2 页。
经营管理分析报告范文(共5篇)
经营管理分析报告范文第1篇分析范围。
分析时间。
如下图所示，分析目标除了主要包括三个方面外，还有备注一栏，这里备注的是计算周期问题。
强调一点，我们做运营数据分析的时候通常都会拿更新前和更新后的数据进行比较，因此我们的设定的分析周期一般都会跟着游戏实际的更新情况走。
二、分析综述分析综述主要包括两方面的内容1、上周/本周充值数据对比充值总额充值人数服务器数服务器平均充值服务器平均充值人数针对上述内容进行差额对比以及增减率对比，如游戏有特殊要求，可以适当增加其它数据内容。
2、上周/本周更新内容对比主要陈列两周内分别更新的活动内容或一些重大调整。
三、一周运营数据分析1、本周收入概况日均充值金额，环比上周日均充值金额用户ARPU值，环比上周ARPU值简述与上周或之前的充值情况的比较，如上升还是下降、影响充值的较大的因素。
2、新用户概况新用户就是新进游戏的玩家，这里主要介绍这些新玩家的动态数据，一般以两个月为总时长进行陈列比较，具体周期数据仍以周为单位。
新用户数据主要包括：安装下载数、创建角色数、安装→角色转化率、付费人数、创建角色→付费转化率、ARPU值、次日留存、三日留存、七日留存等，可根据游戏实际情况进行添加。
3、活跃用户概况活跃用户概况主要包括三部分内容：日均在线人数，环比上周实时在线人数，提升/下降百分比日均付费用户登陆人数，环比上周付费登陆数，提升/下降百分比日均活跃玩家数，环比日均活跃玩家数，提升/下降百分比4、道具消费概况道具方面的消费概况主要包括：产出活动类别道具分类单类道具消费元宝，消费占比，环比上周日均消费元宝，总消费元宝，环比上周下降/上升简述活动效果较好/较差的道具分类5、当前元宝库存当前元宝库存是指玩家充了元宝还没花出去的存量，以及游戏中额外获得的元宝存量。
例如，我充了1000块，拿了1w元宝，花了8K，我造成的存量是2K，当平台各服的元宝存量不断上涨，就代表消费点不够了，要不补新消费系统，要不上消费类的运营活动。
财务分析周报报告模板(3篇)
第1篇一、封面财务分析周报报告报告日期：____年__月__日报告单位：__________________编制人：__________________审核人：__________________二、目录一、前言二、本周财务状况概述三、主要财务指标分析四、重点业务板块分析五、风险预警及应对措施六、下周工作计划七、附件三、正文一、前言本周，我单位财务部门按照既定的工作计划和制度要求，认真开展财务管理工作。
现将本周财务状况及分析报告如下：二、本周财务状况概述1. 收入情况：本周总收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
2. 支出情况：本周总支出为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
3. 利润情况：本周净利润为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
4. 资产情况：本周总资产为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
5. 负债情况：本周总负债为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
6. 资产负债率：本周资产负债率为XX%，较上周下降XX个百分点。
三、主要财务指标分析1. 收入结构分析（1）主营业务收入：本周主营业务收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
（2）其他业务收入：本周其他业务收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
2. 支出结构分析（1）主营业务成本：本周主营业务成本为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
（2）期间费用：本周期间费用为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
3. 利润分析（1）毛利率：本周毛利率为XX%，较上周提高XX个百分点。
（2）净利率：本周净利率为XX%，较上周提高XX个百分点。
四、重点业务板块分析1. 某业务板块分析（1）收入情况：本周某业务板块收入为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
（2）成本情况：本周某业务板块成本为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
（3）利润情况：本周某业务板块利润为XX万元，同比增长XX%，环比增长XX%。
本周经营工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间本周的工作已经接近尾声。
在这短暂的一周里，我们紧紧围绕公司发展战略，紧密围绕各部门工作职责，全面贯彻落实各项工作任务，取得了一定的成绩。
现将本周经营工作总结如下：二、本周工作回顾1. 销售工作（1）市场调研本周，销售部门加大市场调研力度，深入了解行业动态、竞争对手情况以及客户需求。
通过调研，掌握了行业发展趋势，为后续销售策略制定提供了有力支持。
（2）产品推广针对市场需求，本周我们成功推出两款新产品，并通过线上线下渠道进行推广。
新品上市后，受到客户好评，订单量稳步增长。
（3）客户关系维护销售团队积极开展客户拜访活动，加强与客户的沟通与交流，了解客户需求，提高客户满意度。
本周共拜访客户20家，收集客户意见10条。
2. 生产工作（1）生产计划本周，生产部门根据销售部门订单情况，合理调整生产计划，确保生产进度与订单需求相匹配。
（2）质量控制在生产过程中，我们严格执行质量控制标准，确保产品质量。
本周共检测产品1000件，合格率达到98%。
（3）安全生产本周，生产部门加强安全生产管理，开展安全生产培训，提高员工安全意识。
本周共组织安全生产培训2次，参与人数100人。
3. 财务工作（1）预算执行本周，财务部门根据公司发展战略，制定年度预算，并对预算执行情况进行跟踪分析。
截至目前，预算执行率达到90%。
（2）成本控制为降低生产成本，财务部门与生产部门、采购部门密切配合，对原材料采购、生产过程、产品销售等环节进行成本控制。
本周共降低生产成本5万元。
（3）税务筹划本周，财务部门针对税收政策，开展税务筹划工作，确保公司税务合规。
4. 人力资源工作（1）招聘与培训本周，人力资源部门根据公司发展需求，招聘了5名新员工，并组织新员工进行入职培训，提高员工综合素质。
（2）绩效考核本周，人力资源部门对全体员工进行绩效考核，确保员工薪酬与绩效相匹配。
（3）员工关系为营造和谐的企业文化，人力资源部门积极开展员工活动，增强员工凝聚力。
经营分析表
经
营
能
力
分
析
资产周转率
销货净额
资产总额
次
存货周转率
销货成本
平均存货
次应收帐Biblioteka 周转率销货净额平均应收帐款＋平均应收票据
次
固定资产周转率
销货净额
平均固定资产
次
自有资本周转率
销货净额
平均业主权益
次
成分
长
力析
营业成长率
当年营业收入
基准年营业收入
％
净值成长率
当年业主权益
基准年业主权益
％\
生
产
力
分
析
总生产力
生产总值
生产总值－净利
％
资本生产力
生产总值
总资产
％
每人净收益
本期净利
员工人数
元
用人费与销货比率
薪资总额
销货净额
％
生产效率
入仓完成品折算标准工时
作业员实际工时
％
劳动生产力
附加价值
(期初作业员＋期末作业员)÷2
％
注：生产总值：单价×入仓库成品数量
附加价值：税前纯益＋用人费＋租金＋利息净支出＋折旧
经营分析表
项
目
经营比率
计算式
单位
比率
收
益
力
分
析
营业收入净益率
本期净利
销货净额
％
投资报酬率
本期净利
资产总额
％
资本报酬率
本期净利
业主权益
％
财
务
结
构
及
偿
债
能
力
分
析
经营分析报告财务部分(3篇)
第1篇一、前言本报告旨在通过对公司过去一年的财务状况进行深入分析，揭示公司在经营过程中的财务风险、盈利能力、资金流动性和偿债能力等方面的情况，为管理层提供决策依据，促进公司持续健康发展。
二、公司概况（此处应简要介绍公司基本情况，包括公司成立时间、主营业务、市场份额、组织架构等。
）三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据资产负债表，我们可以看到公司资产主要由流动资产和非流动资产构成。
流动资产占比为XX%，非流动资产占比为XX%。
流动资产中，货币资金、应收账款和存货是主要组成部分，分别占比XX%、XX%和XX%。
非流动资产中，固定资产、无形资产和长期投资是主要组成部分，分别占比XX%、XX%和XX%。
（2）负债结构分析公司负债主要由流动负债和非流动负债构成。
流动负债占比为XX%，非流动负债占比为XX%。
流动负债中，短期借款、应付账款和应交税费是主要组成部分，分别占比XX%、XX%和XX%。
非流动负债中，长期借款和长期应付款是主要组成部分，分别占比XX%和XX%。
（3）所有者权益分析公司所有者权益主要由实收资本、资本公积和未分配利润构成。
实收资本占比为XX%，资本公积占比为XX%，未分配利润占比为XX%。
2. 利润表分析（1）收入分析公司营业收入为XX亿元，同比增长XX%，主要得益于XX业务的发展。
其中，主营业务收入为XX亿元，同比增长XX%。
（2）成本费用分析公司营业成本为XX亿元，同比增长XX%，主要原因是XX成本上升。
期间费用为XX 亿元，同比增长XX%，主要原因是XX费用增加。
（3）利润分析公司营业利润为XX亿元，同比增长XX%；净利润为XX亿元，同比增长XX%。
公司盈利能力保持稳定。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析公司经营活动产生的现金流量净额为XX亿元，同比增长XX%，主要原因是XX业务带来的现金流入增加。
（2）投资活动现金流量分析公司投资活动产生的现金流量净额为XX亿元，同比增长XX%，主要原因是XX投资项目投入。
超市销售分析报表
超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。
衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。
⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。
⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。
⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。
提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。
一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。
本周收益报告分析表格
本周收益报告分析表格
日期 | 收益额 | 收益率
--- | --- | ---
1月1日 | $1000 | 5%
1月2日 | $800 | -2%
1月3日 | $1200 | 8%
1月4日 | $1500 | 10%
1月5日 | $900 | -3%
本周共有五个交易日，根据每日交易结果，可以得出如上表格所示的本周收益报告。
根据数据分析，本周的收益变化如下：
- 1月1日，收益额为$1000，收益率为5%。
- 1月2日，收益额为$800，收益率为-2%。
- 1月3日，收益额为$1200，收益率为8%。
- 1月4日，收益额为$1500，收益率为10%。
- 1月5日，收益额为$900，收益率为-3%。
综合本周五个交易日的数据，可以看出1月4日的收益额最高，为$1500，而1月2日的收益额最低，为$800。
收益率方面，1月4日的收益率最高，为10%，而1月2日的收益率最低，为-2%。
总体来说，本周收益虽然有波动，但整体表现良好。
个险销售利器之周经营工作模式培训
---个险渠道周经营工作模式培训
目录
一
周经营的主要内容
二 作战单元周经营工作模式
三 周经营工作模式落地要点
PART 1
01
周经营主要内容
做好周经营助力实现稳定月平台
周经营目标
明确职场周经营的总体目标和关键绩效指标。
周经营 总体目标
建立专业、高效、良性的职场自主经营 工作模式，实现稳定的月业务平台
周经营工作的核心
内勤管理性 周经营
周经营转变成为职场生产性周单元，打通管理最后一公里的落地抓手。 • 是对前四项转型战略的再梳理和有效承接，也是对战略工程推进的检测和评估。 • 是一个节奏明晰的最小的重复经营单元，是实现年度预算和稳定的月度“双平台”保障。 • 经营意图贯彻传导过程中细分为：指挥体系周单元经营和作战单元周单元经营体系。
目标制定 及追踪
周目标设定 日常追踪
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六、日
（周经策日） （制度经营日） （产品训练日） （高效增员日） （产品训练日） （团队开放日）
4321增员目标：月首周主管率先增员；第二周准主管增员（补齐架构）；第三周转正新人增员；第四周剩 余10%的人增员
1、制度经营日目标追踪（基本法考核预警）；2、周送训目标追踪；3、团队人力发展目标追踪（新增人 力、有效人力）
衔接工作
提优训练
激励追踪 销售组织 客户经营
基本法晋升追踪
周月启动早会 （周启动早会、月启动早会）
周月总结例会 （周工作促进会、月经营管
理会）
月度全预算
创标团队已经建立了系统，但为什么还是发展不快？
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
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起
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本月金额
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -100.00% -100.00% -100.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -100.00% #DIV/0! #DIV/0! -100.00% -100.00% -100.00% -100.00% -100.00% #DIV/0! #DIV/0! -100.00% -100.00% #DIV/0! -100.00% #DIV/0! -100.00% -100.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -100.00% -100.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -100.00% -100.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! -100.00% #DIV/0! -100.00% #D 用
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名称
主营业务收入/工时 主营业务收入/配件 主营业务收入/其他收入 营业外收入/废旧物资处理 营业外收入/多收客户款 营业外收入/配件差异 主营业务成本/工人工资 主营业务成本/C账配件 主营业务成本/辅料 主营业务成本/油漆 主营业务成本/I账配件 主营业务成本/配件税金 营业税金及附加/税金 营业税金及附加/外开税金 销售费用/电费 销售费用/VIP大厅 销售费用/运费 销售费用/水费 销售费用/生产用品 销售费用/拖车费 销售费用/营运工资 销售费用/业务招待费 销售费用/油费 销售费用/停车费 销售费用/低值易耗品 销售费用/过路费 销售费用/开门红 管理费用/业务招待费 管理费用/办公费用 管理费用/福利费 管理费用/工资 管理费用/员工餐费 管理费用/设备设施/未分类 管理费用/维修费 管理费用/差旅费 管理费用/卫生费 管理费用/装修装饰费 管理费用/房租 管理费用/奖励 管理费用/通讯费 管理费用/饮水费 管理费用/维护费 管理费用/服装费 管理费用/社保 管理费用/公积金 管理费用/其他 管理费用/光纤费 管理费用/固定资产摊销 管理费用/开办费 管理费用/培训费 财务费用/工本手续费 财务费用/利息收入 销售折让/免单 销售折让/保险返点
类别
收入 收入 收入 收入 收入 收入 成本 成本 成本 成本 成本 税金 税金 税金 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 销售费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 管理费用 财务费用 财务费用 销售折让 销售折让
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55 56
2018/4/1 2018/4/1
2018/4/12 2018/4/12
销售折让 销售折让
销售折让/业务费 销售折让/保险费用
1600000
类别 求和项:上月金额 求和项:本月金额 成本 0 收入 1336933.33 财务费用 471.78 税金 18218.21 销售折让 46064.14 销售费用 9598 管理费用 44258 总计 1455543.46
备注
配件成本
业务招待费 油费 停车费 低值易耗品
光纤费 固定资产摊销 开办费 培训费
Page 3
492008011.xls
0 46053.14
0 0
#DIV/0! -100.00%
无变动 -100.00%
保险费用
收入成本对比图
求和项:上月金额 求和项:本月金额
收 入
财 务 费 用
税 金
销 售 折 让
环比变动率
-100.00% -100.00% -100.00% 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 -100.00% 无变动 无变动 -100.00% -100.00% -100.00% -100.00% -100.00% 无变动 无变动 -100.00% -100.00% 无变动 -100.00% 无变动 -100.00% -100.00% 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 -100.00% -100.00% 无变动 无变动 无变动 无变动 无变动 -100.00% -100.00% 无变动 无变动 无变动 -100.00% 无变动 -100.00% 无变动
0 0 0 0 0 0 0 0
1400000
1200000
1000000
800000
600000
400000
200000
0 成 本
Page 2
492008011.xls
上月金额
287643 1007192.33 42098 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18218.21 0 0 43 5073 1479 569 200 0 0 2000 219 0 15 0 29035 619 2640 0 0 0 0 2020 0 0 0 2800 3000 0 0 0 0 0 644 3500 0 0 0 471.78 0 11 0
止
2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12 2018/4/12
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