商贾传奇之感

白圭：人弃我取，人要我给。人取我予。富商大贾：奢侈品和资源性生产。如珍宝珠玉。秋蓄粮，春畜蚕。

开展商学院。智勇仁强。

智：权变，办事要灵活。乌支罗：牛倒卖换罗锦，换给国王。

挚石猛虎。无盐氏高息放贷：1000%敢于放贷，敢于放高利息。

战争成就富豪。

仁义：取予有道。得到应该得到的，付出应该付出的。上种，劣粮。良谷。贪谷贪心锱珠必较，只得三分利。

强：有所守，严于自律。薄饮食，忍视欲，节衣服，于硬士壮甫同苦乐。宣曲任氏，买土地，习牲畜。只要好的就下手。不是自已动手织的不能穿，不是自己动手种的不能吃，不能交税的不能喝酒。

营销：啼笑因缘。

卓大盐铁。没收。强迫大商大贾离乡，秦朝。农不如工，工不如商。铲除贵族的剩余势力。夏盟，土地贫，目光远大。成都西南的漓泉县，手舞足蹈。发现铁矿，打入市场。暴发。开发房地产，建立庄园。

卓文君司马相如字长聊，郞官，当郞官但无爵无奉。一贫如洗，无业青年。钓鱼把戏。推销，明星代言，包装钓鱼。

钓足了胃口，弹琴。心悦而好之。卓王孙---------回离泉卖酒，洗碗。新闻轰动效应，挤满了人。一个能屈能伸，一个敢作敢为。动员社会舆论。

卜式捐金：卜式爱国商人good。厉害。人生的辩证法：养羊

南阳孔氏利大，慷慨大方，厉害。

Diao xian善于用人。盐商商队经商。得人之心。宁爵勿diao.

以商打商，刘武之盐铁官营。

均需官，戝买贵卖，分卖；专卖，酒曲专收，桑弘羊；唐朝专卖茶，醋。

官办，分销交给商人。交引的来源和茶盐的专卖。

玉璧要厚的，人也要厚道。

寡妇聊：开采朱砂矿

子贡救鲁。

计然之策？迟疑子皮

旱则置舟，水则置车

贵戝

勿玩物（保留商品）无论资金还是商品都不能压着，让其流动起来。无敢居贵。

计然十八策：

生意要勤紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。钱账要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。

计然之策

计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。

1、贵出如粪土，贱取如珠玉

“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。

“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。

2、知斗则修备，时用则知物

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。

范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。

3、财币欲行如流水

“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血

本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。

4、务完物

“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。

5、择人任时

“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。

计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越国建设得国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、深明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。