中性笔的市场调查报告和分析.v4.1

笔类文具在人们生活中已经成为不可 或缺的一部分
► 在科技文化发达的现在，提起笔可谓无人不
知，无人不晓，它不仅仅是人们精神文化交 流的一种重要渠道，也是人们记录东西的重 要工具。 ► 无论是邯郸学步的过去，还是墨水满腹的现 在，人们的生活中都缺不了它。
中性笔的简介
►
中性笔是目前国际上流行的一种新颖书写工 具，中性笔(GEL INKPEN)是属于圆珠笔一类 的书写工具。利用球珠滚动带出书写介质(墨 水或油墨)的书写工具统称为圆珠笔。其书写 介质为油性的称为圆珠笔；其书写介质为水性 的称为水性圆珠笔(水性墨水笔)亦称滚珠笔、 宝珠笔；其书写介质的粘度介于水性和油性之 间的称为中性笔；因此，滚珠笔、中性笔均属 于圆珠笔一类的书写工具。 中性笔起源于日本，日本的SAKURA株式 会社于1984年研制成功称为“BALLSIGN’’的 产品并推向市场。1988年日本PENTEL株式会 社研制成功被称为“HYBRID’’的产品，中性 笔由此宣告诞生。由于中性笔兼具自来水笔和 圆珠笔的优点，书写手感舒适，因此颇受人们 的喜爱，近年来发展迅速 。
百分比
中性笔消费群体统计
数据调查显示，初中生和高中生在中 性笔的使用群体中占据了第一位。值 得注意的是，小学生中也出现了中性 笔的使用群体，也从侧面证明了中性 笔消费群体的广泛性和普遍性。
值得注意的是：小学生中也出 现了中性笔的使用群体。（曾 经因中性笔的笔尖锋利，怕弄 伤自己或别人而拒绝小孩使 用。)
反过来说，正是因为中性笔消耗速度十分快，间 接的说明中性笔产业有很理想的发展前景。
购买中性笔时，人们对其各方面 所重视分量比例
4% 7% 从右图我们可以看出， 大多数消费者在质量上 重视的比例最大。其次 是价格，因为价格的多 少关系到购买者的切身 利益。外观上的比例虽 少，但不可忽视。因为 爱美之心人皆有之嘛。
• 兜里一只笔，吃饭不愁米 • 兜里俩只笔，生活没问题 • 兜里三只笔，春哥都服你
今天，你带中性笔了吗？
制作人：吴夏烈
调查目的
那么，那些人使用中 性笔的频率最高呢? 他们之所以选择经常 使用中性笔究其原因 何在？他们在生活中 对中性笔的消费是怎 样的呢？ 我组为了进一步了解上述问题 的答案和中性笔的市场状况， 对不同的人群进行了稳健调查。

在这个知识爆炸的时代， 生活在社会中的每一个 人都离不开笔。而目前 我国有许多种类的笔， 如钢笔、圆珠笔、中性 笔、铅笔等等。其中， 中性笔的诞生在近些年 来引起了笔市场巨大变 化。
展望我国中性笔生产的未来
我国能在短短的几年时间里，就奠定了中性 笔生产的良好基础，还形成了规模生产，这与制 笔协会的组织协调和宁波、温州、上海和广东等 地的一些有实力的制笔业老总们的抓住机遇，敢 想、敢做的经营理念完全不可分割。 总的说来，目前我国中性笔的生产状况一般 良好，一些大型企业均已形成了规模生产，他们 采用了进口笔尖、进口墨水生产的中性笔质量都 比较稳定；但也有不少企业，可能由于刚起步、 规模小、主要零件质量差，工艺简化等原因，质 量不够稳定。正如浙江一位代表在十六大上的发 言指出，质量问题已制约了我国笔类的出口…… 目前，制约我国中性笔产业发展的主要原因 大体有四个，其中笔尖质量、墨水质量和主要装 备的落后等三个问题，归属生产和技术问题的范 畴；另一个是个别中性笔生产企业，以劣质或降 低质量标准的产品和很难想像的低价，参与国内 外市场的竞销，这虽然是属于企业自身的营销理 念问题，但如果一旦蔓延，后果真的不可想象!
消费群体统计
其他人员 10% 大学生 19%
小学生 1%
1%
高中生 35%
初中生 35%
大多数个体Leabharlann 费者平均每人每周使 用一只中性笔一天/支 5% 一周/支 90% 一月/支 一月以上/支 3% 2%
进一步了解中性笔的使用状况，每周一只对于人 们是十分普遍的，如此算来，中性笔的消耗速度 是十分惊人的。
不同款式的中性笔展示
调查问卷（部分）




1.你的身份是？ A.小学生B.初中生C.高中生D.大学生E.其他 2.你经常使用哪种笔书写？ A.铅笔B.钢笔C.圆珠笔D.中性笔E.其它笔 3.买中性笔时你最重视什么？ A.价格B.质量C.外观D.品牌和其它 4.你大概多久用完一支中性笔？ A.一天B.一周C.一个月D.一个月以上
市场中常用笔类使用统计
50% 45% 40% 35% 30% 30% 25% 20% 15% 10% 10% 10% 2% 5% 0% 钢笔 中性笔 圆珠笔 铅笔 其它笔
48% 调查数据显示，在笔类使用群体中， 中性笔的使用率远远高于其他笔类。 经过我组讨论研究认为：它在使用 之时，既不会像钢笔一样可能会滴 墨，也不会像圆珠笔一样在某些场 合不允许使用，而且更换笔芯也十 分方便。所以大部分人都认可了其 优秀的性价比。
%
1元
1.
5元
2元
我国中性笔过去与将来每月的需求数 量变化
250
200
200
150 需求变化曲线 单位：万支/月
小组通过查阅有关资料
100
50
20
0 2003年 2010年
和讨论后绘制出右图的 需求数量曲线。从图中 我们可看出2003年以前 月需求量的增长速度很 慢，数量小。而在此之 后，需求数量增长的变 化很惊人。我们以此预 计需求数量还会增长一 段时期，达到某峰值后 才会呈现水平趋势。
中性笔国内的发展状况

就我国而言，90年代中期，温州有一企业开始批量生产中性笔，当 时由于工艺不十分成熟等原因而导致的质量不稳定，因此未能在国内形 成市场。此后宁波贝发公司采用进口笔尖、进口的墨水和浮塞脂，开始 成功地批量生产中性笔，其产品主要销往国外。随后，昌隆、爱好、乐 美、成路、白金、百能、晨光等颇具实力的制笔企业相继开始生产中性 笔，其笔尖、墨水也依赖进口。目前，我国中性笔的产量已达10亿支之 多了，其中出口量也超过7亿支，中性笔和水性笔的产量也已占到圆珠笔 产量的35％以上，据市场发展趋势，看来近年来中性笔的产量还将持续 攀升。 另据从制笔协会得来的信息表明：为了加强我国中性笔的质量管理， 保证产品的质量，根据该产品的生产企业商家及消费者的要求，由全国 制笔标准化中心负责，于2001年10月组成了由宁波贝发集团有限公司、 温州爱好笔业有限公司、青岛昌隆文具有限公司、宁波成路文体日用晶 制造有限公司、上海丰华圆珠笔股份有限公司、上海乐美有限公司、上 海中韩晨光文具制造有限公司等七家企业，成立了中性笔标准起草小组， 经过半年多时间的努力， 我国中性笔标准已于2002年4月底，通过审定， 并于5月上报给轻工业联合会和国家质量技术监督局审批，至此，我国中 性笔产业已奠定了良好的基础，进一步的发展也成了必然的趋势。
• 3、跳处常规制笔模式，力求创新以吸引更 多消费者眼球 • 当然，制笔款式的设计必须优先考虑实用。 否则会产生事与愿违的效果。 • 4、在制笔时要注意减少有害物质的使用， 因为当笔壳被消费者丢弃时会对环境造成 污染。
• 最后，随着中性笔各方便不断改善和优 化，中性笔消费行业明天会更好，我们 也有理由相信，会有更多的人喜欢、和 热爱中性笔！
43%
45%
质量 价格 外观 品牌和其它
消费者在面对中性笔的选购时，每 支笔的心理价位为1元
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
78%
百分比
19%
2%
2元 以 上
1%
从左图可清晰的看出每支中性笔 在消费者心中的价位。一元的心 里价位人数占了调查人数的78%， 当价位升到1元时就下降到了 19%。下跌速度非常明显。而少 数人选择两元以上，也许是他们 的收入高或某些特殊原因。不过 毕竟只是少数人的看法，不是主 流意愿。
关于上述三个问题，业内人士正在积极解决中，目前国内也有多家企业
正在积极研制开发，估计在不久的未来，也一定能解决问题。关于装备 落后的问题，虽然现在国内以生产单机装配机为主，但已有业内人士全 力开始研制国外同水平的全自动装配机了。
总结



根据本次调查结果，我组结合目前中性 笔消费状况，提出以下几点建议： 1、更多关注学生群体消费需求，以求扩 大消费市场。 2、深化改革各种优惠条件（如大容量、 套装笔芯等等），更多考虑产品质量以 及价格问题，进一步让消费者乐意接受 和认可中性笔。