创意书吧创业计划书 (2)

目录

一、执行概览

二、书吧描述

● 简介

● 使命陈述及宣传语

● 经营项目

● 已完成事项

● 未完成事项

三、市场分析

● 市场环境分析

● 经营模式对比与分析

● 书吧优势与劣势分析

● 行业政策分析

四、营销策略

● 营销战略

● 促销策略

五、管理模式和团队

● 管理模式

● 团队成员及职位介绍

六、产品和服务

● 产品

● 服务

● 特色服务

七、财务规划

● 投资估算及来源

● 财务预测

一．执行概述

简介

本计划书中介绍的是武汉生物工程学院商业街开立的“2106创意”书吧。在具有两万的大学生的高校园区内,年轻的学生更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识,有此产生了对文化商品丰富的需求。在这样的背景下,开立书吧是给常有必要的,本计划书将从市场分析,营销策略,管理团队,技术和产品计划,财务规划等方面分析其可行性。

书吧描述

2106书吧位于武生院商业街,分为上下两楼,一楼设有咖啡奶茶热饮,杂志报纸区,二楼为特色借阅区。书吧具有书籍流转制度,梦想共勉小组等特色经营项目。

本书吧的主要业务是会员制书籍阅览和租赁。书籍银行---顾客可以将书存在本书吧转区利息,这是一个双赢模式；书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比如考试复习资料等；书吧最大的特色便是休闲,环境优雅,我们提供咖啡,茶饮,水果,点心等休闲服务,在后期可以提供餐饮服务,在突出书店的个性方面,店内装修精致,店内可设有画展,专题斩,考研现场咨询通报,新书海报等,给人强烈的气氛。此外,书吧将及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话,可以编制畅销书排行榜,为读着提供信心。

为了培养稳定的客户群,将退出读者会员卡,持有会员卡可以享受优惠,可以在保持书刊整洁的前提下借阅,还可享受赠书等优惠。

市场分析

现在社会竞争日益激烈,人们对教育越来越重视,渴望提升自身的综合素质,而阅读是实现自我价值的重要途径。而校园的书籍总类和更新速度难以满足部分大学生的需求,并且为了满足大学生在读书差异化的要求,书吧做为一种崭新的读书方式是非常有必要的。

商业街餐饮,KTV,发廊,购物集聚,唯独缺少书吧,广大师生需要一个安静的场所,释放压力,并且能够获取知识,对于三本院校,学生较为活跃,相比较为枯燥的读书方式,新的读书方式,将带来较强的消费能力。

武生院拥有2万学生,以及上千教职工,除了图书馆和晨光书店以外,没有较为集中的读书场所,而书籍的种类以及更新速度有待提升,无法满足该区域大学生的强大需求,此外,由于本学院处于郊区,外出看书并不经济,所以顾客源很集中且强大。

营销策略

在创业阶段,经营阶段,扩大阶段,成熟阶段,都将策划与之相对应的营销策略。在宣传新店开张阶段,我们将与学校广播台,社团打好良好的关系,通过口碑营销,结合广播台,海报,传单的宣传。

经营阶段将注重宣传活动和口碑营销相结合。

扩展阶段,首先是加大宣传力度,借助一些主流媒体,如武生院的团刊《绿洲》,广播台,第二,加大促销力度,增加优惠活动。可以通过对社团活动的赞助,通过社团对本书吧的宣传。

成熟阶段,将以口碑相传为主,并可考虑其他学生创业的加盟,增加门店数量。

在经营过程中,本书吧的营销策略将分为会员方案与非会员方案。具体方案将在第四章营销策略中给出。

管理模式和团队

在管理的结构上,我们采取直线职能式组织结构,设有统筹管理的经理,书籍采购员,服务营销员,财务管理员,活动策划组织员各一名（创业小组人员）,在本计划书第五章将详细介绍担任各个职位人员的情况。这样的组织吸取了直线式和职能式的长处,避免了他们的短处。既保持了纵向的智慧系统,又设置了横向的职能管理系统。

所需资金

本书吧现需要资金20.6万。

二．书吧描述

1. 简介

随着社会的发展,人们对生活的精神享受越来越重视,对于读书,广大的消费者也提出了差异性阅读方式,把知识当作一种产品,具有强大的需求。

2106书吧计划营业面积50平方米,位于武汉市新洲区阳逻经济开发区。本书吧将成为差异性新读书方式的理念先行者——为大学生量身定做的创意书吧,集优雅的环境,简洁的装修,高质量的书籍为主要特色。

2106书吧的创建者是一个大学生创业小组,在其学校武汉生物工程学院商业街试点创业。首先对于2106书吧的取名,2106,原为武生院的广大学生走向城区的主要公交车号码牌,名字通俗易记。究其深层次的含义则为,希望广大学生能在这个书吧寻找到一条属于自己走向成功的方式。

书吧主营业务是会员制的阅览图书,与该学院原有的图书阅览之地不同,书吧内有网络,音乐,杂志,以及最新类型的书籍,书籍类型以文艺,旅游,技术等专业性书籍为主,购置一些学校图书馆内缺少的好书籍。

创业者希望通过他们对读书的全新理解,赋予读书更深远的意义,并且为广大师生服务。

➢ 使命陈述及宣传语

使命：服务武生院,提升文化涵养,创建别样读书方式。

宣传语：2106,带你到达你的梦想之地。

➢ 书吧经营项目

ii. 本书吧主要营业项目为在本书吧内阅览图书,享受音乐和美食；

iii. 书籍零售批发,我们也有书籍,资料出售（包括后期的网上售书）；

iv. 书籍租赁——买书不如租书,对于一些没有必要自己买的书实行出租；

v. 书籍银行——顾客有些书可以存放在书店以赚取利息,这是一个双赢模式；

vi. 书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比如考试资料；

vii. 本书吧最大的特色便是休闲,我们提供咖啡,水果,点心等休闲服务,在后期可能会提供餐饮；以及书吧内优雅得音乐和气氛viii. 书吧内还可有免费上网查询资料,本书吧将自行建立一个网站,将书吧的资料放在网上。

ix. 为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,店门口可以搞些画展,专题展,考研现场资讯通报,新书海报等,给人一种十分热烈的气氛。此外,

书吧还会即使收集各种畅销书的书讯,有条件的话就编制畅销书排

行榜,为读者提供信息。