赚取大利润的16个忠告
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赚取大利润的16个忠告
• 7、要增加客户的消费次数， 每增加消费次数一次，销 售额就翻一翻。
•客户 数 •消费 数
•消费次 数
•合 计
• 10位 •X
•1000元 •X
• 1次
• 10,000元
•10位
•1000 元
•2次
• 20,000元
赚取大利润的16个忠告
• 8、越针对高利润产品， 赚钱就越多。
•[启示 ]• 如果我们如
雁一般向着共同 的目标前进，彼 此相互依存，分 享团队的力量。
赚取大利润的16个忠告
• 当某只雁偏离队 伍时他会立刻发现： 单独飞行的辛苦及阻 力，他会立即飞回团 队，善用前面伙伴提 供的“向上之风”。
•[启示ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•] 如果我们如雁
一般，我们就会在 队伍中，跟着带队 者到达目的地。我 们接受他人的协助 ，并也要协助他人
赚取大利润的16个忠告
• 当前导的雁疲倦 时，他会退到队伍的 后方，而另一只雁则 飞到他的位置上来填 补。
•[启示 ]• 艰难的任务
需要轮流付出。我 们要相互尊重、共 享资源，发挥所有 人的潜力。
赚取大利润的16个忠告
• 当某只雁生病或 受伤时，会有其他两只 雁飞出队伍跟在后面， 协助并保护他，直到他 康复，然后他们自己组 成“V”字型，再开始 飞行追赶团队。
赚取大利润的16个忠告
•5、要持续降低费用
• 结果导向。 • 逐项控制。 • 编制预算（报表）检讨。 • 设定1位砍价专家与审计专家。
赚取大利润的16个忠告
•6、要精兵强将
• 简化组织，精减人员。 • 目标管理，独立负责。 • 加强培训。 • 要依据利润来奖罚员工。 • 头衔很便宜，要慷慨出手。
赚取大利润的16个忠告
• 每年的九月至十 一月，加拿大境内的大 雁都要成群结队的往南 飞行，到美国东海岸过 冬。第二年的春天再飞 回原地繁殖。在长达万 里的航程中，他们要遭 遇猎人的枪口，历经狂 风暴雨、电闪雷鸣及寒 流与缺水的威胁，但每 一年他们都能成功往返 。
赚取大利润的16个忠告
• 雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤 雁单飞提升了71%的飞 行能量。当每只雁振翅 高飞，也为后面的队友 提供了“向上之风”， 这种省力的飞行模式， 让每支雁最大的节省能 量。
•A 产品 •B 产品
毛利30% 毛利 5%
•以前 A 5×30% 毛利=150
•
B 10×5 % 毛利= 50 •200
•以后 A 10×30%毛利=300
•
B 5 × 5% 毛利= 25 •325
赚取大利润的16个忠告
• 9、独特的销售主张（USP） 是赚取大利润的黄金法则。
①给客户带来好处 ②与竞争对手有独特差异 ③对好处有支持点 ④能打动客户购买
•名次阶梯排列
•第二名只能得到第一名的一 半
赚取大利润的16个忠告
• 13、开发新客户是服务老客户成
本的5倍 •——如何服务客户
① 要了解客户 ② 要超出客户的期望 ③ 要信守承诺 ④ 要关爱客户 ⑤ 不要和客户争功 ⑥ 要让客户成功
赚取大利润的16个忠告
• 14、要拥有市场，不要拥有 工厂。
•——拥有品牌，拥有客户。 •——要先客户，后产品； • 先感应，后回应。
赚取大利润的16个忠告
• 15、好名字是企业成功的一 半
•——名正言顺
•可口可乐 百事可乐 •奔驰 宝马 •排毒养颜 汇仁肾宝
赚取大利润的16个忠告
• 15、好名字就是成功了一半 （续）
•刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 •梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林 •舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 •孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种
•[启示]
• 如果我们如雁 一般，无论在困境 或顺境时都能彼此 维护，互相依赖， 再艰辛的路程也不 惧怕遥远。
赚取大利润的16个忠告
• 在队伍中的每 一支雁会发出“呱呱 ”的叫声，鼓励领头 的雁勇往直前。
•[启示 ]• 生命的奖赏
是在终点，而非起 点，在旅程中遭尽 坎坷，你可能还会 失败，只要团队相 互鼓励，坚定信念 ，终究一定能够成 功
赚取大利润的16个忠告
•3、每降低10%成本，就能 创 • 造100%利润。
•销售额 100 •100 •成本 90 •80 •利润 10 •20
赚取大利润的16个忠告
•4、要持续降低采购成本
• 招标比价。 • 不断开发供应商。 • 主要商品、主要材料、最少要有
5家供应商每年增加1家。 • 尽量外包，培养专业厂商。 • 提交单价成本分析。
赚取大利润的16个忠告
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/18
赚取大利润的16个忠告
赚取大利润的16个忠告
2020/12/18
赚取大利润的16个忠告
• 1、每天做的第一件事就 是提升收入，或者削减成 本。
•利润 = 收入 - 成
本
赚取大利润的16个忠告
•2、要增加价值，不要降低价格。
• ——价格与成本没有关系，价格来自于价值。 • ——如果提价5%，利润就能提高50%。
•销售额 100 •105 •成本 90 •90 • 利润 10 •15
就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。
赚取大利润的16个忠告
•[观点一]
没有完美的个人， 只有完美的团队。
赚取大利润的16个忠告
•[观点二]
团队的力量 无坚不摧！
赚取大利润的16个忠告
•[观点三]
没有规矩 不成方圆！
赚取大利润的16个忠告
•[观点四]
一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！
当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候，
奇迹发生了！
赚取大利润的16个忠告
所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序 地冲进球形中央，
慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。
赚取大利润的16个忠告
当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。
赚取大利润的16个忠告
因为如果那样， 鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱……”
向大海的远方召唤。
赚取大利润的16个忠告
一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过 来， 不断地加入到队伍中一 起高声呼唤着！
赚取大利润的16个忠告
哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！
赚取大利润的16个忠告
• 10、20%的客户带来80%的收 入
•—80%的客户带来20%的收 入
•户客•20%
•80%•入收
•80%
•20%
•把时间花在20%的大客户身上
赚取大利润的16个忠告
• 11、学习的速度与赚钱 的速度成正比。
•
•高
钱赚
•低
•学 习
赚取大利润的16个忠告
• 12、要争做行业第一，要和 其它行业第一名在一起做生 意。
赚取大利润的16个忠告
• 16、赚大钱比赚小钱容易， 赚大钱是靠别人，赚小钱 是靠自己。
赚取大利润的16个忠告
来自 Discovery 的真实故事
赚取大利润的16个忠告
茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食
赚取大利润的16个忠告
忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群
这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成
• 7、要增加客户的消费次数， 每增加消费次数一次，销 售额就翻一翻。
•客户 数 •消费 数
•消费次 数
•合 计
• 10位 •X
•1000元 •X
• 1次
• 10,000元
•10位
•1000 元
•2次
• 20,000元
赚取大利润的16个忠告
• 8、越针对高利润产品， 赚钱就越多。
•[启示 ]• 如果我们如
雁一般向着共同 的目标前进，彼 此相互依存，分 享团队的力量。
赚取大利润的16个忠告
• 当某只雁偏离队 伍时他会立刻发现： 单独飞行的辛苦及阻 力，他会立即飞回团 队，善用前面伙伴提 供的“向上之风”。
•[启示ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ•] 如果我们如雁
一般，我们就会在 队伍中，跟着带队 者到达目的地。我 们接受他人的协助 ，并也要协助他人
赚取大利润的16个忠告
• 当前导的雁疲倦 时，他会退到队伍的 后方，而另一只雁则 飞到他的位置上来填 补。
•[启示 ]• 艰难的任务
需要轮流付出。我 们要相互尊重、共 享资源，发挥所有 人的潜力。
赚取大利润的16个忠告
• 当某只雁生病或 受伤时，会有其他两只 雁飞出队伍跟在后面， 协助并保护他，直到他 康复，然后他们自己组 成“V”字型，再开始 飞行追赶团队。
赚取大利润的16个忠告
•5、要持续降低费用
• 结果导向。 • 逐项控制。 • 编制预算（报表）检讨。 • 设定1位砍价专家与审计专家。
赚取大利润的16个忠告
•6、要精兵强将
• 简化组织，精减人员。 • 目标管理，独立负责。 • 加强培训。 • 要依据利润来奖罚员工。 • 头衔很便宜，要慷慨出手。
赚取大利润的16个忠告
• 每年的九月至十 一月，加拿大境内的大 雁都要成群结队的往南 飞行，到美国东海岸过 冬。第二年的春天再飞 回原地繁殖。在长达万 里的航程中，他们要遭 遇猎人的枪口，历经狂 风暴雨、电闪雷鸣及寒 流与缺水的威胁，但每 一年他们都能成功往返 。
赚取大利润的16个忠告
• 雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤 雁单飞提升了71%的飞 行能量。当每只雁振翅 高飞，也为后面的队友 提供了“向上之风”， 这种省力的飞行模式， 让每支雁最大的节省能 量。
•A 产品 •B 产品
毛利30% 毛利 5%
•以前 A 5×30% 毛利=150
•
B 10×5 % 毛利= 50 •200
•以后 A 10×30%毛利=300
•
B 5 × 5% 毛利= 25 •325
赚取大利润的16个忠告
• 9、独特的销售主张（USP） 是赚取大利润的黄金法则。
①给客户带来好处 ②与竞争对手有独特差异 ③对好处有支持点 ④能打动客户购买
•名次阶梯排列
•第二名只能得到第一名的一 半
赚取大利润的16个忠告
• 13、开发新客户是服务老客户成
本的5倍 •——如何服务客户
① 要了解客户 ② 要超出客户的期望 ③ 要信守承诺 ④ 要关爱客户 ⑤ 不要和客户争功 ⑥ 要让客户成功
赚取大利润的16个忠告
• 14、要拥有市场，不要拥有 工厂。
•——拥有品牌，拥有客户。 •——要先客户，后产品； • 先感应，后回应。
赚取大利润的16个忠告
• 15、好名字是企业成功的一 半
•——名正言顺
•可口可乐 百事可乐 •奔驰 宝马 •排毒养颜 汇仁肾宝
赚取大利润的16个忠告
• 15、好名字就是成功了一半 （续）
•刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 •梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林 •舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 •孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种
•[启示]
• 如果我们如雁 一般，无论在困境 或顺境时都能彼此 维护，互相依赖， 再艰辛的路程也不 惧怕遥远。
赚取大利润的16个忠告
• 在队伍中的每 一支雁会发出“呱呱 ”的叫声，鼓励领头 的雁勇往直前。
•[启示 ]• 生命的奖赏
是在终点，而非起 点，在旅程中遭尽 坎坷，你可能还会 失败，只要团队相 互鼓励，坚定信念 ，终究一定能够成 功
赚取大利润的16个忠告
•3、每降低10%成本，就能 创 • 造100%利润。
•销售额 100 •100 •成本 90 •80 •利润 10 •20
赚取大利润的16个忠告
•4、要持续降低采购成本
• 招标比价。 • 不断开发供应商。 • 主要商品、主要材料、最少要有
5家供应商每年增加1家。 • 尽量外包，培养专业厂商。 • 提交单价成本分析。
赚取大利润的16个忠告
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/18
赚取大利润的16个忠告
赚取大利润的16个忠告
2020/12/18
赚取大利润的16个忠告
• 1、每天做的第一件事就 是提升收入，或者削减成 本。
•利润 = 收入 - 成
本
赚取大利润的16个忠告
•2、要增加价值，不要降低价格。
• ——价格与成本没有关系，价格来自于价值。 • ——如果提价5%，利润就能提高50%。
•销售额 100 •105 •成本 90 •90 • 利润 10 •15
就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。
赚取大利润的16个忠告
•[观点一]
没有完美的个人， 只有完美的团队。
赚取大利润的16个忠告
•[观点二]
团队的力量 无坚不摧！
赚取大利润的16个忠告
•[观点三]
没有规矩 不成方圆！
赚取大利润的16个忠告
•[观点四]
一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！
当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候，
奇迹发生了！
赚取大利润的16个忠告
所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序 地冲进球形中央，
慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。
赚取大利润的16个忠告
当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。
赚取大利润的16个忠告
因为如果那样， 鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱……”
向大海的远方召唤。
赚取大利润的16个忠告
一只、两只、三只…… 越来越多的伙伴游了过 来， 不断地加入到队伍中一 起高声呼唤着！
赚取大利润的16个忠告
哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！
赚取大利润的16个忠告
• 10、20%的客户带来80%的收 入
•—80%的客户带来20%的收 入
•户客•20%
•80%•入收
•80%
•20%
•把时间花在20%的大客户身上
赚取大利润的16个忠告
• 11、学习的速度与赚钱 的速度成正比。
•
•高
钱赚
•低
•学 习
赚取大利润的16个忠告
• 12、要争做行业第一，要和 其它行业第一名在一起做生 意。
赚取大利润的16个忠告
• 16、赚大钱比赚小钱容易， 赚大钱是靠别人，赚小钱 是靠自己。
赚取大利润的16个忠告
来自 Discovery 的真实故事
赚取大利润的16个忠告
茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食
赚取大利润的16个忠告
忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群
这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成