可比克市场推广方案
可比克薯片的定价方案
可比克薯片的定价方案立体化品牌策略、成就可比克品牌（一）精准品牌定位：在对可比克的市场定位方面，团队项目组为其制定了以下阶梯状消费群体：1、主要消费群描述：12~28岁：通过调查，我们获知该年龄段人群为可比克薯片的主要目标消费者群体，其中包括中学生、高中生、大学生、白领工作者。
该群体学习工作压力大，自我意识和消费自主力随年龄的增大而逐渐加强，较喜欢吃零食，薯片消费动机主要为充饥、休闲聚会、缓解心情等。
2、主要消费群描述：18~23岁：该年龄段为重要目标消费者群体，以大学生为主。
他们购买力较强、爱吃零食（尤其是薯片类食品）。
追求时尚、个性，对商品的品牌辨识度较高，喜欢好看、亮丽的包装。
较追求商品实用主义与情感诉求的统一。
3、次要消费群描述：28岁以上：该群体通过调查及分析得出不属于薯片的主要使用群体，却是重要的购买群体，其购买行为主要是用于赠送或代购，如给小孩购买等。
（二）产品定位定价策略分析方案1、产品组合策略：在产品线规划方面可比克需要针对薯片市场消费需求进行全方位的市场覆盖，推出不同包装形式、不同口味、不同容量、不同价格以及不同风格的薯片产品同时满足目标市场不同消费群体差异化的消费需求。
建议下，可比克不断完善其不同口味的产品研制，相继推出烧烤味、原味、番茄味等多口味，从可比克薯片产品本身的特点提炼其产品卖点，如香、脆、薄、甜、辣、爽等等。
最终根据不同口味将产品主诉求定位：“薯我鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣”等，卖点准确清晰，形象生动，品牌形象进一步深化。
2、产品价格策略：通过调查我们发现：每月吃薯片花11-30元的消费者最多，合计达到61.2%。
每月购买薯片花1-10元的消费者占24.3%，每月花31-50元购买薯片的消费者占10.7%，每月花50元以上购买薯片的消费者很少，只占3.8%。
这说明，现阶段我国消费者在薯片方面投入的消费比例仍较低。
与此同时，我们又做了另一项调查，抹去每盒薯片的重量，只是让消费者感觉每盒薯片的合理价位是多少钱最合适，最终调查结果显示：消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。
可比克策划
以我给的标题写文档 - 最低1200字背景介绍近年来，随着数字化时代的到来，各行各业都开始关注和重视策划工作的重要性。
无论是企业的市场推广活动，还是个人的时间管理，都需要进行有效的策划。
本文将以“可比克策划”为标题，探讨策划工作的重要性以及如何进行有效的策划。
策划的重要性在现代社会中，策划是一项至关重要的工作。
它涉及到计划、组织和管理等方面的能力，可以帮助人们更好地实现自己的目标。
以下是策划的几个重要性方面：1. 提高工作效率通过策划，我们可以对工作进行合理的安排和分配，避免冗余和重复劳动。
这样可以大大提高工作效率，使得工作更加高效和有序。
2. 实现目标策划能够帮助我们明确目标，并制定相应的计划和策略。
通过有序的步骤和明确的目标，我们可以更好地实现自己的目标，不再盲目行动。
3. 风险控制策划工作不仅需要考虑到目标的实现，还需要考虑可能出现的风险和问题。
通过提前做好风险评估，我们可以制定相应的对策，并在实施过程中及时应对和解决问题，降低风险。
4. 资源利用策划可以帮助我们更好地利用有限的资源，避免资源的浪费和不必要的消耗。
通过合理规划，我们可以最大程度地提升资源的利用效率，从而达到更好的效果。
5. 提升竞争力在竞争激烈的市场环境中，策划能够帮助我们更好地抓住机遇，应对挑战。
通过精心策划的活动和计划，我们可以提升自己的竞争力，获得更多的机会和资源。
有效策划的关键要素要进行有效的策划，有一些关键要素是必不可少的。
下面将介绍几个重要的关键要素：1. 目标明确策划的第一步就是要明确目标。
只有明确了要达到的目标，我们才能制定相应的策略和计划。
目标应该是具体、可量化和可实现的，这样才能更好地衡量和评估策划的效果。
2. 环境分析在进行策划时，我们需要对外部环境和内部环境进行分析。
外部环境包括市场、竞争对手、消费者等因素，而内部环境则包括自身的资源、能力和优势等。
通过对环境的分析，我们可以更好地把握市场机会和自身优势，制定相应的策略。
可比克薯片的营销策划方案
可比克薯片的营销策划方案第一部分：市场分析在制定可比克薯片的营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
主要分析可比克薯片的目标市场、竞争对手和市场需求。
1. 目标市场分析可比克薯片针对的主要消费群体是年轻人和中年人，他们有较高的购买能力和消费意愿。
同时，可比克薯片也适合儿童食用，因此有一定的儿童市场。
2. 竞争对手分析在薯片市场上，可比克薯片面临着来自多个竞争对手的竞争，如乐事、雪麒麟等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较大的份额和品牌知名度，对可比克薯片构成一定的竞争压力。
3. 市场需求分析薯片市场需求旺盛，消费者对于食品的便捷性和美味度要求越来越高。
此外，消费者对于健康食品的需求也越来越大，这给可比克薯片提供了一定的市场机会。
第二部分：品牌定位在市场分析的基础上，我们需要为可比克薯片进行品牌定位。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品在市场中的定位和竞争优势。
1. 品牌定位目标可比克薯片的品牌定位目标是成为年轻人和中年人心中的健康、美味零食品牌。
我们希望通过产品的优质口感和健康食材，吸引消费者的注意，并树立品牌形象和信誉。
2. 品牌核心理念可比克薯片的品牌核心理念是“健康美味生活”。
我们希望通过产品本身的优势，传递给消费者健康、美味和享受生活的理念。
第三部分：营销策略在品牌定位的基础上，我们制定以下营销策略来推广可比克薯片。
1. 产品广告宣传策略通过各种媒体渠道，如电视、互联网、杂志等，进行产品广告宣传。
着重打造可比克薯片的优质品牌形象，强调其健康、美味和高品质。
2. 社交媒体营销策略利用社交媒体平台进行产品的推广。
我们可以通过微博、微信、抖音等平台发布有关可比克薯片的内容，与用户进行互动。
同时，我们可以邀请一些有影响力的媒体人、博主或KOL（关键意见领袖）来推广可比克薯片，增加产品的曝光度。
3. 产品销售渠道策略在选择产品销售渠道时，我们可以考虑与超市合作，将可比克薯片放置在超市方便顾客取得的位置。
可比克广告策划
五、产品优劣
优势： （1）味道好，价格合理，感觉好，脆 （2）脆，香，名气大，品味全和周杰伦代 言 （3）口感好 ，好吃和味道适合自己 劣势： （1）每盒或每包薯片的量太少，买一包薯 片一会就吃完了，还没有过到瘾； （2）薯片易碎，不论是盒装的还是袋装的 薯片，打开后就有一部分是碎的，边吃碎的 就会越来越多 （3）太油腻，不便携带，没有营养和包装 浪费
食品名称可比克薯片油炸型薯类复合膨化食品配料马铃薯粉精炼植物油淀粉变性淀粉玉米粉调味料白砂糖鸡肉粉食用盐谷氨酸钠玉米淀粉辣椒粉酱油粉复合香辛料日落黄柠檬黄食用盐乳化剂抗氧化剂食用香料
可比克广告案例分析
一、产品简介：
可比克是福建达利集团推出的一种薯片 品牌。食品名称 ∶可比克薯片(油炸型 薯类复合膨化食品) 配料 马铃薯粉 精炼 植物油 淀粉 变性淀粉 玉米粉 调味料 (白砂糖 鸡肉粉 食用盐 谷氨酸钠 玉米 淀粉 辣椒粉 酱油粉 复合香辛料 日落黄 柠檬黄) 食用盐 乳化剂 抗氧化剂 食用 香料 。执行标准 QB2353 保质期 10个 月 储藏方法 置于干燥凉爽处，避免阳 光照射。
六、产品成功的原因
（1）直接对准产品的目标消费群体年轻人 和青少年销售，品牌定位准确； （2）口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味 等，能对目标市场进行口味覆盖； （3）包装齐全，既有大桶和小桶装产品， 又有各种重量的袋装产品，能对目标市场 进行价格覆盖； （4）口味独特，可比克每一种口味的产品 都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷， 让人吃了还想吃； （5）名人代言，可比克请少男少女的青春 偶像周杰伦作为薯片的品牌代言人，能够 触动目标消费者对产品的认同感，直接拉 动购买。 （6）卖点清晰，如可比克薯我系列的薯我 鲜、薯我香、薯我脆、薯我辣等，卖点准 确清晰，形象生动，能在目标消费者心中 留下深刻的印象。
可比克食品营销调研报告
可比克食品营销调研报告营销调研报告一、背景介绍可比克食品是一家知名的食品公司，成立于1990年，目前在全球范围内拥有着广泛的市场份额。
该公司以提供优质、健康的食品产品而闻名，包括零食、罐头等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧，可比克食品决定进行一项营销调研，以了解消费者对其产品的看法和市场消费趋势，从而制定更有效的营销策略。
二、研究目的1.了解消费者对可比克食品的认知和评价；2.分析消费者对零食市场的需求和偏好；3.探究可比克食品在市场竞争中的优势和不足之处；4.提出相应的营销策略建议。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，共发放了500份问卷。
问卷内容包括对可比克食品的认知、购买频率、对价格的敏感度、对产品质量的评价等多个方面。
四、调研结果1.消费者对可比克食品的认知和评价调研结果显示，大多数受访者对可比克食品有一定的了解，并对其产品的质量和口味评价较高。
其中，40%的受访者表示经常购买可比克食品，在食品品类中占据一定的市场份额。
另有20%的受访者表示没有购买过可比克食品，主要是由于对其产品不太了解。
2.零食市场的需求和偏好受访者对于零食市场的需求主要集中在口感好、易携带、低热量等方面。
此外，健康成分和原料质量也是消费者购买零食产品时较为关注的因素。
据调查数据显示，超过70%的受访者表示会选择健康的零食产品，而只有不到10%的受访者更加关注价格。
3.可比克食品的竞争优势和不足调研结果显示，可比克食品在口味和品质方面具有较好的竞争优势，消费者对其产品的认可度较高。
然而，价格方面的竞争压力较大，一些竞争对手通过降价等手段获取市场份额。
4.营销策略建议根据调研结果，提出以下营销策略建议：（1）进一步提高产品质量和口感，满足消费者对优质零食的需求；（2）加强品牌宣传，提高在消费者心中的知名度和认可度；（3）开展促销活动，提高产品的竞争力，吸引更多消费者购买；（4）加强研发能力，推出更多符合消费者需求的新品种，增加产品的差异化竞争优势；（5）与渠道商合作，共同开拓市场，提高销售份额。
零食市场营销策划方案
零食市场营销策划方案零食市场营销策划方案1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者予以消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足;3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要表达休闲的概念;2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来进展趋势。
当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
可比克市场营销策略有哪些
可比克市场营销策略有哪些市场营销是现代企业成功发展的重要因素之一，它涉及到企业如何将产品或服务推向市场，并与消费者建立良好的关系。
在可比克市场营销策略中，有几种重要的策略可以帮助企业取得竞争优势。
首先，可比克市场营销策略之一是产品定位。
产品定位是指企业如何在市场上找到自己的定位，以满足特定消费者群体的需求。
可比克可以通过准确地了解消费者的需求，并将产品或服务的特点与竞争对手进行区分，来实现产品定位的目标。
其次，市场细分也是可比克市场营销策略的重要组成部分。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，并将资源和营销活动集中在最有利可图的细分市场上。
可比克可以通过研究消费者的特点、偏好和行为，将市场细分为不同的消费者群体，并为每个细分市场制定相应的营销策略。
此外，可比克还可以采用差异化营销策略。
差异化营销是指企业通过在产品、价格、促销和分销等方面与竞争对手进行差异化，从而实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
可比克可以通过提供独特的产品特点、创意的促销活动和个性化的服务来吸引消费者，并与竞争对手形成差异化。
此外，可比克市场营销策略中还包括市场推广和品牌建设。
市场推广是指通过广告、促销、公关和直销等手段来传播企业的产品或服务，以吸引消费者的注意和兴趣。
品牌建设是指企业通过塑造独特的企业形象和品牌价值观，以建立消费者对品牌的忠诚度和认可度。
最后，可比克市场营销策略还包括与消费者建立良好关系的策略。
企业可以通过提供优质的产品和服务、建立忠诚度计划、与消费者进行有效的沟通和反馈等方式来建立良好的消费者关系。
这种关系可以帮助企业获得消费者的支持和口碑传播，从而增加市场份额和竞争优势。
总之，可比克市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的重要手段。
通过产品定位、市场细分、差异化营销、市场推广、品牌建设和与消费者建立良好关系等策略，可比克可以实现市场份额的增加和竞争优势的建立。
这些策略需要企业在市场研究和分析的基础上进行制定和实施，以确保企业能够满足消费者的需求并保持竞争力。
乐吧薯片广告策划
• 树立好薯片的标准 口味好有营养 • 口味齐全，能对目标市场进行口味覆盖； • 包装齐全，能对目标市场进行价格覆盖； • 口味独特，吃后回味无穷，让人吃了还想
吃；
广告对象以及消费方式
• 对象：年轻女性和青少年
• 据调查，有38.4%的消费者 会经常在空闲的时间吃薯 片；其次是经常在看电视 的时候吃薯片，占28.0%； 经常在出去玩的时候吃薯 片的消费者占20.1%；表示 在上班休息时吃薯片的消 费者也有6.6%；上学休息 时吃薯片的消费者为4.7%； 经常在其它时间吃薯片的 消费者选择比率很小，只 有2.2%。
party，氛围不是很融洽，这时一个人从包 里掏出一包乐吧薯片，大家开始疯抢······
2）大家开始在哪唱“你快乐吗？我 很快乐，大家都来乐吧，乐吧！！”
谢谢观看！
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2020.8. 20Thur sday, August 20, 2020
0001000200030004000500060007000口味品牌广告品牌比例可比克389乐事36833上好佳168乐吧21其他21?抢占消费者心智第一认知亮出了产品不同点非油炸?树立好薯片的标准口味好有营养?口味齐全能对目标市场进行口味覆盖
乐吧薯片广告策划
小组成员：
二班张翠影 35 张丽萍 37 马倩46 一班张鑫 45 秦小倩 41 从新40
40.00%
• 其次是品牌占30.2%， 30.00%
包装新颖占18.9%，广 20.00%
告影响占11.3%，朋友 10.00%
推荐占4.7%。
0.00%
口味
品牌
广告
可比克薯片营销策划方案
可比克薯片营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况薯片作为一种方便、美味的零食，深受消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高，薯片市场迅速发展。
根据数据显示，薯片市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势，市场规模逐渐增大。
1.2 竞争对手分析可比克薯片作为薯片市场的一员，面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要竞争对手包括：乐事薯片、卫龙薯片、锐晨薯片等。
这些品牌在市场上都有较高的知名度和市场份额，对可比克薯片的市场份额形成了一定的挤压。
1.3 消费者需求分析目前，消费者对薯片的需求主要聚焦在品质、口感和产品创新上。
消费者追求健康的生活方式，对食品的原材料和营养价值要求较高。
另外，消费者对新品牌的接受度比较低，更愿意购买熟悉的品牌。
二、目标市场定位2.1 目标市场群体针对可比克薯片的市场定位，我们将主要面向16-35岁的年轻人群体。
这一年龄段的人群是对薯片消费的主力军，同时也是对新品牌接受度较高的消费者群体。
2.2 市场定位通过调查研究发现，目标市场对于薯片产品最看重的是原材料的安全和营养价值。
因此，我们将可比克薯片定位为一种健康、营养的高品质薯片产品。
三、品牌定位3.1 品牌形象可比克薯片以“健康美味，享受生活”为品牌形象，传递出食品健康的理念，让消费者在享受美味的同时也能感受到健康的快乐。
3.2 品牌定位可比克薯片将定位为高品质的薯片品牌。
通过严格选材和精湛工艺，打造出口感爽脆、味道独特的薯片产品，满足消费者对美味零食的需求。
四、竞争优势4.1 原材料选择可比克薯片将选择优质的薯类原材料，不添加任何人工添加剂和防腐剂，确保产品的安全和健康。
4.2 制作工艺可比克薯片将采用先进的制作工艺，保证产品的口感和风味独特，给消费者带来极致的享受。
4.3 产品创新可比克薯片将注重产品的创新，推出更多口味和包装的选择，满足不同消费者的需求。
五、营销策略5.1 品牌宣传通过多种途径进行品牌传播，如电视广告、互联网广告、户外广告等。
可比克营销策划方案
可比克营销策划方案一、项目概述可比克是一家专业从事健身器材研发、生产和销售的企业，以其高品质的健身器材在市场上享有良好的声誉。
为了进一步提高品牌知名度并扩大市场份额，本方案将以全面营销策略为基础，结合市场研究和竞争对手分析，制定一系列的营销计划，以实现可比克的市场增长目标。
二、市场分析1. 行业概述随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，健身器材市场迅速增长。
健身健美已逐渐从小众领域蔓延到大众市场，健身器材成为人们在家中锻炼身体的首选。
同时，随着互联网技术的发展，在线零售和电子商务也为健身器材行业的发展提供了新的机遇。
2. 竞争对手分析目前，国内健身器材市场竞争激烈，主要竞争对手有美年达、中正健身器材、康群健身器材等。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和渠道销售等方面都具有一定的优势。
3. 目标市场在市场分析的基础上，我们确定了可比克的目标市场为年轻人群体，包括大学生、白领和商务人士等。
这一人群普遍有较高的收入、关注身体健康，并且愿意在家中投资健身器材。
三、品牌定位与市场推广1. 品牌定位可比克致力于为消费者提供高品质、安全、创新的健身器材。
我们的产品以质量可靠、功能齐全、外观精致为卖点，旨在满足年轻人群体对健身器材的各种需求。
2. 广告宣传通过电视、音乐节目、网络短视频等多种媒体渠道，制作优质的广告宣传片，展示可比克产品的高品质、创新与先进技术，并强调可比克是年轻人的首选健身品牌。
同时，与知名健身教练合作，推出定制的健身方案，增加品牌的影响力。
3. 线上推广通过社交媒体（微博、微信、抖音等）和电子商务平台开展线上营销活动。
借助网红、健身博主等影响力人物进行产品推广，并与其合作举办线上健身挑战赛、分享健身心得等活动，吸引目标消费者的关注。
4. 线下推广与健身房、体育馆、酒店等合作，展示可比克产品的品质和功能。
在各大城市开展体验活动，提供免费的健身培训课程和咨询服务，吸引年轻人参与。
四、产品创新与研发通过持续的产品研发和创新，满足消费者对健身器材的不断变化的需求，提高产品的竞争力。
休闲食品直播营销策划方案
休闲食品直播营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况休闲食品行业是随着人们生活水平和消费观念变化而蓬勃发展的新兴行业，休闲食品指的是那些方便携带、易于保存、随时可食用的食品，如薯片、饼干、坚果等。
随着人们生活节奏的加快和外出旅行、户外活动的增多，休闲食品越来越受到人们的喜爱。
根据统计数据显示，休闲食品行业的市场规模逐年增长，前景广阔。
二、竞争对手分析休闲食品行业竞争对手众多，市场上有许多知名品牌，如乐事、上好佳、可比克等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和消费者认可度，具有一定的市场份额。
同时，还有一些小型休闲食品企业以及一些个体户加入了竞争。
三、消费趋势分析随着社交媒体和电子商务的快速发展，人们购买行为的转变也带动了休闲食品行业的发展。
消费者倾向于通过线上渠道购买休闲食品，所以休闲食品的在线销售成为一种重要的销售方式。
此外，消费者对健康、低脂肪、低热量、无添加等休闲食品的需求也在不断增加。
第二部分：营销目标一、品牌知名度提升通过直播营销的方式，增加休闲食品品牌的知名度，提高消费者对品牌的认可度。
二、促进销售增长通过直播营销策略，增加在线销售额，促进销售额的快速增长。
三、拓展消费者群体通过直播营销方式，吸引更多的消费者关注休闲食品品牌，拓展消费者群体，增加潜在客户数量。
第三部分：营销策略一、直播形式选择选择适合休闲食品营销的直播形式，如品牌宣传直播、产品试吃直播、明星代言直播等。
具体根据品牌定位和营销目标来确定最适合的直播形式。
二、直播达人合作寻找有一定人气和粉丝基础的直播达人合作，通过直播达人的影响力和号召力，吸引更多的观众关注休闲食品品牌。
三、产品展示与推销在直播过程中，通过展示产品的外观、口感和特点等来吸引消费者的注意，并通过口碑传播促进产品销售。
在直播中可以进行限时优惠、抽奖或赠品等活动，以增加观众购买的积极性。
四、与粉丝互动在直播过程中，与粉丝进行互动交流，了解消费者需求和意见，提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。
可比克市场营销策略是什么
可比克市场营销策略是什么市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中，通过制定合理的市场定位和营销手段，以实现企业市场份额的提升和利润的增长。
在可比克这个具有激烈竞争的市场中，市场营销策略的制定显得尤为重要。
首先，可比克市场营销策略的核心是产品差异化。
在众多竞争对手中，企业需要通过设计和开发独特的产品来吸引消费者。
可比克可以通过改进产品的品质、功能和设计，以及提供独特的服务来与竞争对手区分开来。
例如，可比克可以推出更高质量、更具创新性的产品，通过独特的设计和功能来吸引消费者。
此外，可比克还可以提供个性化的服务，如定制化、售后服务等，以满足消费者的个性化需求。
其次，市场营销策略还包括定价策略。
在可比克市场中，价格是消费者考虑的重要因素之一。
可比克可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，如推出折扣活动、促销活动等，以提高产品的竞争力。
此外，可比克还可以通过价格差异化策略来满足不同消费者群体的需求，如推出高端和低端产品线，以满足不同消费者的购买能力和消费习惯。
第三，市场营销策略还需要注重渠道管理。
在可比克市场中，产品的销售渠道对企业的市场份额和利润有着重要影响。
可比克可以通过多渠道销售的方式来扩大产品的销售范围和渠道覆盖面，如线下实体店、电子商务平台等。
此外，可比克还可以与渠道商合作，共同开展促销活动和市场推广，以提高产品的曝光度和销售量。
最后，可比克市场营销策略还需要注重市场推广。
市场推广是企业宣传产品和品牌的重要方式，通过有效的市场推广可以提高产品的知名度和美誉度。
可比克可以通过广告、促销活动、公关活动等方式来进行市场推广，以吸引消费者的关注和购买意愿。
此外，可比克还可以与意见领袖、影响者等合作，进行合作推广，以增强产品的口碑效应和市场影响力。
综上所述，可比克市场营销策略是通过产品差异化、定价策略、渠道管理和市场推广等手段，以实现企业市场份额提升和利润增长的一系列策略。
通过制定合理的市场营销策略，可比克可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐和市场份额的增长。
可比克杯推广活动策划
可比克杯推广活动策划-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1可比克杯推广活动策划书一、背景分析国内薯片经过几年的发展，薯片需求量越来越大。
从最开始的国内品牌占据市场份额，到国外食品企业的竞相加入，薯片品类的品牌越来越多，消费者的选择性越高。
迫于目前严峻的形势，国内本土薯片品牌——可比克必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。
二、竞争对手分析（1）做为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。
广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。
”相比以往的诉说口味的广告，在战略上更上一层。
从品类的基本属性上诉说，抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。
但是在诉说“不添加防腐剂”时，并不能完全堵住竞争对手的嘴，竞品大有可能在产品包装上标注其也“不添加防腐剂”，所以在品牌战略层面，还是停留在“比着干”的层面，并没达到真正“对着干”的战略层面。
就像百事VS可口，定位百事为新一代，反定位可口为传统的旧一代，才真正的达到让对手无法反击的“对着干”的战略定位。
（2）好友趣今年打出的广告说道：“采用山茶油做薯片。
选薯片，油其重要。
2009年1月山茶油好友趣全新开史。
”这样的营销说辞是有力量的，并有进攻性的。
不跟随其他大品牌说口味，不跟随小品牌说快乐，不跟着他们走，坚决的走自己的差异化道路。
以差异化引发市场关注，并部署正确战略，进攻并巩固战场上的根据地，慢慢走向强势品牌的道路，就像一支崛起的异军。
（3）品客是宝洁集团在中国唯一的一个食品品牌。
虽然品牌背书强，但是在中国的市场反应并不是很强烈。
一方面，其在中国的广告宣传较少。
另一方面，在终端的价格上比起其他的竞品高很多。
相对相同口味并且价格低的乐事，并没有强大的产品吸引力。
（4）同属国内品牌的艾比利与可比克相同，请了年轻黄晓明做代言。
虽然请了明星来做广告是能引起消费者的关注，但是在对产品进行诉说时，两个品牌都在说“快乐，欢乐”等感性利益点，无法真正撼动消费者心智。
盼盼策划案
目录内容提要 (1)市场分析 (1)营销提案 (4)设计提案 (5)媒介提案 (8)- 2 -广告预算 (10)一、内容提要本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。
进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。
进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。
一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。
最后做了一个广告预算. 通过传播“P ower Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。
同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。
二、市场环境分析1、企业情况分析盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。
公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。
经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作。
作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，例如：墨西哥鸡肉卷味、黑椒牛肉味、香辣鸡块味、麦香鸡味块等等不同种类的口味，口感香滑，价格便宜。
2、消费者分析（1）核心消费群：16-20岁的在校学生（包括中学生、大学生）原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。
（2）主要消费群：12-25岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）原因：该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。
索象食品营销策划案例：可比克薯片
索象食品营销策划案例：可比克薯片【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
达利集团旗下的薯片品牌，可比克自诞生之日起就因其味道、口感等优势受到广大消费者的欢迎，为了更精准了解薯片产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使达利公司能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低可比克薯片品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，客户带着要打造独一无二的薯片想法找到了索象。
在这个竞争激烈的休闲食品零售市场，一个全新的品牌如何快速实现突破？索象项目组决定跳出传统休闲食品论品质、拼价格的做法，以客户体验为核心塑造可比克薯片极致品味的价值感，实现了低成本品牌快建的成功入市。
一、以市场为中心、全面市场洞察薯片是由美国市场传过来的，我国从80年代末起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30余条油炸马铃薯片生产线，全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4~5万吨左右，其中，年生产和销售量均在2000吨以上的企业仅约为10家左右。
同时我国国民经济的发展居民收入可分配部分的增加必然会引起国民饮食结构和饮食习惯的改变，给马铃薯食品市场的发展创造了巨大的市场容量。
我国目前在马铃薯食品人均年耗量上与国外先进国家相比，尚存在巨大的差距。
若按13亿人口人均马铃薯食品10kg计算，则年需马铃薯食品约130万吨。
可见，马铃薯食品在我国存在着巨大的市场需求和空间。
现在的中国年轻人受美国文化的影响比较大，同时随着人民生活水平进一步提高，薯片这种休闲食品也广受大众的喜爱，因此市场上也相应地出现了很多品牌的薯片，当前薯片市场主要品牌是乐事及品客两大巨头，其中乐事薯片的市场占有率为29.9%，具有绝对的领先优势，这两大品牌占领了大部分的市场份额，是可比克主要的竞争对手。
可比克策划
可比克薯片一、竞争对手分析1.乐事薯片：●薄、脆特点明显，质量好，产品放心，口味丰富；●包装的大小和形式不同，给消费者更多选择的可能性；●品牌代言度高，体现健康、活力、自信的定位；●品牌名声响，市场占有率大●量少，易碎，价格稍贵；2.好有趣：●凹凸形薯片更显活泼，其形象在一众薯片品牌中较突出；●口味丰富，消费层面广；●广告覆盖面小，宣传力度小。
3.上好佳：●膨化食品制作的专业性高；●非油炸，低热量宣传；●包装不够新颖，吸引消费者程度低二、消费者分析1.目标消费者：●在学生群体、年轻工作群体中，他们热爱生活，对生活充满好奇，富有激情。
●同时又习惯宅在家里或宿舍，看剧刷手机。
●理解与接受能力较高，追求事物的文化内涵2.消费者心理：●薯片口感好，且吃薯片属于低成本行为，即只需要一个小小的举动（拿起薯片）就可以品尝到一点美好，而且吃多了不会太撑；●同一档次的产品，目标消费者会偏向于选择品牌知名度高的，以获得心理认同感与满足感；●薯片是闲暇生活的消费品，讲究情调，追求气氛。
●薯片属软性需求，受广告影响大，比如在超市路过看见就可能会顺手拿起一包。
三、活动策划1.活动主题：【“薯”你知道！】活动目的：增强可比克纯切薯片在大众心里“香、薄、脆”的印象。
2.线上活动内容：①以答题通关的形式进行，通过扫描二维码或点击链接进入答题。
答题达到目标积分有相应奖励。
第一关：马铃薯历史。
马铃薯原产地？/何时传入欧洲？/何时传入中国？/等等，每个问题分别设置三个选项。
第二关：马铃薯种植与食用。
马铃薯适合生长在什么地区？/马铃薯与什么食物相宜？/马铃薯的营养功效有哪些？/等等，每个问题分别设置三个选项。
第三关；马铃薯之薯片小知识：纯切薯片与复合薯片的区别？/纯切薯片口感更好的原因？/薯片的制作流程？/等等，每个问题分别设置三个选项。
注：每一关卡之后附上可比克薯片的相关信息，包括马铃薯产地、制作工艺、口感等等。
②制作微信程序小游戏，类型是养成游戏，游戏内容是种植与加工马铃薯，马铃薯养成量达到目标积分有相应奖励（可比克优惠券/现金奖励/可比克周边奖品等）。
最新的可比克营销策划方案
最新的可比克营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场概览可比克是全球领先的智能家居解决方案供应商，提供智能门锁、智能家电、安防设备等一系列智能化产品。
该市场潜力巨大，智能家居行业正处于高速发展阶段。
1.2 竞争分析可比克的主要竞争对手包括阿里智能、小米智能等知名品牌。
这些品牌非常有竞争力，它们都有自己的核心技术和产品优势。
1.3 目标市场我们的目标市场是年轻、时尚、注重生活品质的城市白领。
他们对科技和智能产品具有高度的认知度和接受度。
1.4 市场需求基于市场调研，我们发现，人们对智能家居产品有着以下需求：- 安全性：人们关心家庭安全和隐私问题，智能门锁和安防设备备受青睐。
- 节能环保：随着能源紧缺问题的日益凸显，人们越来越重视节能环保，智能家电（如智能照明、智能空调等）成为新的消费热点。
- 便利性：人们追求生活的便利和高效，智能家居产品能够通过手机APP远程操控，为人们带来更便捷的生活体验。
第二部分：品牌定位与目标2.1 品牌定位可比克的品牌定位是“智慧家居的领导者”。
我们致力于为用户提供智能化、高品质的家居产品和解决方案，以改善用户的生活品质。
2.2 品牌目标- 短期目标：提高品牌知名度和美誉度，打造品牌形象。
- 中期目标：成为市场领导者，占据更大的市场份额。
- 长期目标：成为行业标杆，全球智能家居行业的领导者。
第三部分：营销策略3.1 市场定位根据我们的目标市场和市场需求，我们将以年轻、时尚、注重生活品质的城市白领为主要市场定位。
3.2 产品策略我们将专注于开发和提供高品质的智能家居产品，特别是智能门锁、智能家电和安防设备。
我们将不断创新，提供更多功能和更好的用户体验。
3.3 价格策略我们将采用“高品质、适度定价”的价格策略。
我们的产品将与竞争对手保持竞争力，同时保持一定的利润空间。
3.4 渠道策略为了提高市场覆盖率和销售额，我们将采取多渠道销售策略，包括线下实体店销售和在线销售。
我们还计划与一些大型家居建材连锁店以及电商平台合作，扩大产品的销售范围。
可比克市场推广方案
目录一．前言--———-———---—--———--—-——--——-———-—-二，市场状况分析———-—-—----—--——-—-——-——---1。
市场现状分析--—-——--———-——-———-————-——----三． SWOT分析—-------———-——---———----———--—1，优势—----————————-—-—-——---————-----—--——2，劣势——-—-—-------------———-———----——-—---—3,机遇-——--—----—---—-—-----—--—--———-——-——4，威胁------—---——----——---—-—---—--———---四，预期目标—-—--—---—-—-—--—---—--————--—五，营销战略——-———-----—-——-———-—--—-———-—六，活动安排方案—-———————---——-----—-—--——七，活动效果——-———---—-—--—-——-—-———--前言随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高,为了适应了不同消费群体发展的需求.找出主要目标消费人群,制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。
二，目前市场主流品牌以我司可比克,乐事，好丽友，上好佳等品牌。
当然我们的达利集团作为龙头企业,但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。
三: SWOT分析四：预期目标1,重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列,对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。
标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点,以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。
HPX可比克薯片营销策划案
福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品，分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。
公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况，由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片，这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。
目前，国内薯片市场同质化较严重，产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。
但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。
达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，根据公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求，并制定广告策略和广告计划。
一市场环境分析（一）宏观环境分析市场环境概况：膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品，在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。
我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。
全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨，而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。
其中，年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。
销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长，而且根据权威市场人士估计，中国薯片市场至少还有15年的高速发展期，平均每年增长也将达到10%左右。
（二）．微观环境分析作为百事旗下品牌乐事，在09年做了全新的品牌战略定位，并在全国各大媒体投放广告。
广告中讲到“不添加防腐剂，由土豆直接切片，简单自然，这就是乐事。
”相比以往的的广告，在战略上更上一层。
从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。
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目录
一．前言-----------------------------------
二，市场状况分析---------------------------
1.市场现状分析------------------------------
三． SWOT分析------------------------------
1，优势-------------------------------------
2，劣势--------------------------------------
3，机遇-------------------------------------
4，威胁------------------------------------
四，预期目标------------------------------
五，营销战略------------------------------
六，活动安排方案--------------------------
七，活动效果--------------------------
前言
随着当今的社会发展，市场对于休闲食品消费不断提高，为了适应了不同消费群体发展的需求。
找出主要目标消费人群，制定确实有效之营销推广方案，结合自己在一线市场所切身感受。
二，目前市场主流品牌以我司可比克，乐事，好丽友，上好佳等品牌。
当然我们的达利集团作为龙头企业，但是我司品牌与各大竞品在各大通路交锋，各有强势区域，我司在传统渠道2批，bc超市，中小学校有着巨大品牌优势及价格优势，其他部分竞品则在大专院校及重点核心商超表现稍好于我司，主要这一人群对于产品价格不是很
敏感，找出竞品所长之处进行分析，落实竞品打击方案。
三： SWOT分析
四：预期目标
1，重点商超以形象建设为主，通过陈列购买.特价置换获得更多优质陈列，对于销售提升最好以增加地堆，如新品薯片则以端架陈列为佳。
标准尽量以达到公司标准至少两组，但是对于实际无法提供足量陈列的网点，以不得低于竞品薯片陈列为基准线，且陈列货架以主通道为准，保证我司产品为店内第一陈列面积。
广告投入以挂条为主.允许投放侧架包端架的网点，需投放到位。
对于学校重点网点竞品热衷于组合量贩装
销售，本地经销商也应同时跟进，采购适当物料，根据市场实际情况予以跟进提升。
（加大对于商超换购活动的谈判力度，主要以处理市场老货，解决老货补充新货，提升市场产品新鲜度，提升客户积极性。
）
2.bc类商超以提升市场销售为主，BC店提升销售速度最快手段为促销拉动，但BC店在执行促销活动时必须提供额外陈列资源，主要以地堆为主，对于无法提供地堆资源网点，则我司进行割箱陈列，加大对于节假日市场的把握，及时执行割箱促销活动。
3.流通渠道主要还是以执行渠道让利，针对前期竞品在区域内进行薯片全品项15搭1政策，后期马上制定促销计划，针对区域核心2批协调到位进行10搭1，对于促销力度及时进行调控，打击竞品反击势头，减少销售损失。
4.规格掌控，市场调控以主要销售推广60克薯片，克等我司高利润产品，对于20克薯片限制2批进货数量，且不给于搭赠政策，对于服务区，厂区，监狱，大专学校也主要围绕以上3个规格产品进行营销推广。
套餐B：可比
克系列
五．营销战略
1.主要落实地面推广工作，结合品牌特点，利用现今社会热点进行炒作推广如：A。
达和谐，利众生主题推广，宣传民族团结，和谐共存活动，也可进行适当销售活动，B.在指定地点装饰一临时帐篷，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一（国旗）”活动，所得利润全部捐给少数名族贫困学子。
（如此活动本地经销商也会进行积极配合，如上半年工贸学校的营销之星活动，所得利润也全部捐献给了贫困学生）
B.也可抓住现在消费者兴趣，参考其他区域扫描二维码活动关注我司公众号，在此稍加改良，扫描之后凭验证码到我司网店进行抽奖或折扣。
如所在区域有电影院可结合观影人群做买产品赠送我司品牌饮料，双向进行宣传。
六．活动安排
1.切实执行地面推广，利用现有资源进行免品，捆绑等推广活动，做到影响最大化，对于促销团队全面进行培训，以专业的标准进行销售和宣传工作，
2.网点选择，节假日以重点商超，广场，旅游景点等人员密集地方，工作日选择推广网点为学校为主，学生较为集中，口耳相传容易造势，形成人员聚集效益。
3，当区业务主管需担负协调及组织责任，对于所存在问题及时解决反馈，对于所投费用及时掌控，活动落实。
七：效果
1.切实落实促销政策，对于公司下方促销力度，要投放到市场，经销商也应配合一定点数让利，最后才能得到销售提升，随着市场饱和度的提高，挤出竞品的销售转化为我司销售，明白市场现状，积极应对。
2.陈列标准执行，主要以真实为主，所投入的相应费用，必须得到相应陈列，只有严格执行，不对费用投入审核放松，才能最大化的得到陈列，有了展示的机会，才有更多销售机会。
（做陈列，做基础，做形象，一切根本为了提升销售。
）
3.客户谈判，对于客户一块，目前我们还是必须要做好沟通引导工作，只有经销商真正明白，才能让整个业务团队积极起来，个人能力永远比不了团队力量，整个团队积极落实促销政策，不克扣市场费用，认真做基础，（对于倚重经销商团队的区域，必须做好经销商沟通工作。
软硬兼施，威逼利诱，实事求是，最终根本为了他的生意）。