市场营销学配套试题(三)

《市场营销学通论》（第七版）配套试题（三）

一、名词解释（任选5小题回答，每小题4分，共20分）

1 产品组合

2 客户观念

3 市场潜量

4 市场导向5感受价值定价

6 新产品扩散

7 市场营销审计

8 营销管理过程

9 变换型购买行为

二、简答题（任选3小题回答，每小题10分，共30分）

1 简述营销渠道和分销渠道的联系与区别。

2 简述需求差异定价的主要形式及其适用条件。

3 简述服务营销组合的构成要素以及服务营销与产品营销的差异。

4 简述销售人员的主要任务及人员推销的优缺点。

5 简述品牌忠诚度的资产价值及其测量方法。

6 简述产业市场购买者的特点及其购买行为类型。

三、论述题（任选1小题回答，20分）

1 联系实际论述目标市场涵盖战略以及选择涵盖战略时需考虑的主要因素。

2 联系实际，论述评价企业战略业务单位的GE法与BCG法的联系与区别。

3 结合某企业的营销实践，论述年度计划控制和营销效率控制的主要方法。

四、案例分析题（30分，每小题10分）

淘宝新势力周：一次线上的跨界时装周

作为中国最大的服饰平台之一，淘宝在每年的3月中旬和8月底都会进行春夏/秋冬上新活动。而在年轻人越来越引领时尚、消费趋势的2015年，淘宝为扩大在年轻群体尤其90后中的声量，让品牌更加年轻化，将上新活动升级为“淘宝新势力周”。在一周内淘宝集结了10万家店铺，在发布60余万件新品，打造了一场互联网时装周。作为与天猫在品牌价值上有差异化的平台，此次战役以“新势力、独立上身”为活动口号，提出“每个年轻人都该有一张独立的面孔”，以此展现淘宝品牌独立、个性的态度。淘宝在2005年8月进行了一次横跨媒体、汽车和设计界的营销活动。包括联合《南方人物周刊》和新浪微博共同推选出100名具有时代影响力的独立青年，邀请他们发表对“风格即人”的独到见解；还与《ideat 理想家》合作，推出了淘宝小众文化潮流趋势图谱；和全球排名第一的时装设计学院——纽约时装学院合作，由纽约时装学院推荐10位优秀在校或刚刚毕业的学生，与中国制造的大厂结合，利用淘宝的孵化作用，为10位设计师成立个人品牌，支持他们将设计变成商业化的成衣并推向市场；淘宝还联合Uber在杭州、成都、广州三地推出了移动试衣间，每个移动试衣间都由大房车或卡车改造，里面被打造成梦幻主题的各种环境，并且有亚洲著名造型师和中国众多独立设计师的服装作品为用户提供穿衣指南。跨界营销以及相应的宣传推广，让淘宝的时装周变成真正的新势力周，受到年轻受众的追捧和好评。

问题

1、有评论说跨界营销有延伸受众触角和增加主题新颖度的优势，你怎么看？

2、跨界营销在整合营销中的媒体整合和受众整合方面有哪些挑战？

3、淘宝的跨界营销对其服饰平台的品牌价值提升有哪些助益？