中国移动定制3G上网本营销方案06

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学习改变命运,知 识创造未来
中国移动定制3G上网本营销方案06
•效果模拟图
•软性宣传：武汉各大日报 • •1、活动初利用各大报媒以“自主创新(TD-SCDMA)”为新闻点 • 进行报道。 •2、在武汉晚报以600字专栏+报媒的形式连续报道产品体 • 验、测试过程。
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•一、启动仪式
• 时间：4月下旬
• 主题：×××时尚品牌发布会
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—— 暨武汉移动寻找G3上网本形象代言人活动启动仪式
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• 活动要点：· 武汉移动公司寻求有影响力的媒体、时尚品牌作为合作方，共同举办时尚品牌发布会
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•活动计划
•活动一： “与青春有约”
•—— 寻找G3上网本形象代言人
•活动二： “当G3牵手PC”
•—— G3上网本抢鲜体验
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•活动一
• “与青春有约” •—— 寻找G3上网本形象代言人
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定制上网本的市场契机
•08年
•09年
•上网本
•3G网络 •上网本和3G网络发展形势
• 上网本在国内市场两年多的高速发展 将带来09年的强劲跃升，同时TD-SCDMA 经过一年的试运营阶段即将闪亮登场。 • 品牌上网本和TD-SCDMA网络的强强 联合将在整个消费电子市场刮起一场旋风！ • 这场旋风势必将改变人们的上网方式 和生活习惯！
(验证网络带宽和抗干扰优点)
•7、与有线宽带的对比测试 (验证无线网络的优点)
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•效果模拟图
•软性宣传：武汉各大电视台
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1、活动初运用电视新闻以“自主创新(TD-SCDMA)”为新闻点进行报道。
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2、在武汉教育电视台以新闻报道的形式连续报道产品体验、测试过程。
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媒体和网络媒体将体验(测试)的信息以新闻的形式传达给公众 (目标
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客户)，从而形成公关事件增强对产品的传播力度。
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•活动内容：1、产品体验(在移动营业厅和其他合作方终端设置G3上网本体验区)。
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2、户外测试(测试部分活动与“青春有约”产品代言人选秀活动联动举行，其选秀场
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3G网络的发展状况：方兴未艾
• 3G(第三代蜂窝移动通讯)网络技术在发达国家和地区已经应用多年 ，其技术已日臻完善；经过多年的验证和试运营，中国移动等3家通讯运 营商均已获得国家3G牌照，并将在09年4月以后面向全社会开放。
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确保广告的效果最大化。
•媒体推广：· 硬性宣传；可通过大众、户外等媒体发布活动信息，向受众传递活动诉求——系列时
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尚活动开始了，欢迎大家参与！
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· 软性宣传；可与合作的媒体(时尚、文化周刊)共同策划编撰相关主题的专版，形式尽
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量生动；其核心诉求旨在倡导一种生活方式。
•其它推广：· 时尚品牌终端；可通过合作时尚品牌终端进行宣传。
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•活动亮点：
•1、树立形象 • ·树立产品青春、朝气、快捷、稳固的产品形象 。 •2、引发关注 • ·通过高水平的选秀，吸引公众关注。
•3、关联其它活动 • ·可与其它活动环环相扣。
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· 接受报名，并组织报名参与者参加初选，选出32组选手。
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· 与各个合作品牌和企业联合举办场景秀，考察选手的综合实力及青春形象和气质。
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· 组织选手参与相关杂志和周刊的封面拍摄工作，同时组织选手参与才艺秀(才艺展
•
示，博取观众的现场投票) 。
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· 最后通过观众投票、合作企业打分、评审团审定，综合三方分数，筛选出最后的8
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景亦为户外测试场景) 。
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•产品体验和户外测试项目：
•1、观看在线电影
•2、用飞信传输文件
•(反映网络稳定状况)
•3、运行大型3D网游程序
•4、利用迅雷下载文件
(测试网络下载峰值)
•5、浏览网站页面
(测试网络响应速度)
•6、网络繁忙区域测试
•公关活动 —— 向公众传递产品信息、树立产品及品牌形象；
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向目标客户传递产品价值和基于产品的生活方式(理念)。
•促销活动 —— 通过价格或其它增值产品来激励目标客户做出购买决策；
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旨在抢占市场合，将产品、价格、促销和活动等关键信息
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有效传播至公众(目标客户)。
•三、活动收尾
• 时间：6月上旬
• 主题：×××时尚展示会
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—— 暨武汉移动寻找G3上网本形象代言人活动总决赛
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•活动要点：与武汉电视台合作共同举办此次活动总决赛。为活动划上句号，并将
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活动的时尚的形象定格。
•媒体推广：1、硬性宣传；通过大众、户外等媒体公布活动结果。
•活动形式：
•1、发布相关活动信息，组织并接受符合活动要求的男女青年报名参与活动。 •2、活动采取男女搭档的形式参赛，每一对男女选手为一组。 •3、初选评审团审定并筛选出第一阶段32组场景秀选手。 •4、晋级的32组选手开始场景秀 (每次场景秀共4组)，每次场景秀结束后均在各大媒体 • 发布活动信息(选手信息、场景秀照片，例如可利用《新生活》封面进行展示。) •5、每次场景秀可以与不同的合作品牌或企业，共同举办，吸引更多的赞助商参与活动。 •6、第一阶段的32组选手经过8个不同的场景秀之后，发动观众以及普通市民参与评选 • 投票，与专业评审团一起共同筛选出8组选手参与第二阶段的总决赛。 •7、参与总决赛的8组选手，通过晚会现场的形式，评选出最终的产品代言人以及相关 • 单项奖和优秀奖。总决赛的活动可以与武汉电视台共同举办，并邀请众多时尚品牌 • 机企业共同赞助举办。
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· 高校等青年聚集区域；通过营业厅和商超等进行宣传(咨询、报名)。
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•二、活动开展 • 时间：4月下旬至6月上旬 •口号：我与青春有个约定
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• 活动内容：· 活动信息的宣传以及报名参与方式的宣传。
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2、软性宣传；可与合作的媒体(时尚、文化周刊)共同策划编撰相关主
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题的专版，公布活动结果；并继续倡导一种生活方式。
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•5.4 活动二
•“当G3牵手PC”
•—— G3上网本抢鲜体验
•活动时间：4月20日至6月初
•活动构思：组织意向群体参与对移动G3上网本的体验并进行测试，利用电视
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· ××西餐厅 · ××酒吧 · 魅力之城样板房 · 甲壳虫、mini汽车
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•媒体推广：1、硬性宣传；可通过大众、户外等媒体发布活动广告，向受众传递
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活动诉求——系列时尚活动开始了，欢迎大家参与！
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2、软性宣传；可与合作的媒体(时尚、文化周刊)共同策划编撰相关主
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•核心策略 •以活动为主导，制造事件，引发关注，提升形象，促进销售。
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•Ⅳ.营销组合
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•营销组合
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Ⅱ.市场契机
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上网本的发展状况：势不可挡
• 上网本经过前两年的高速发展，伴随着技术的成熟和成本降低， 市场开始出现井喷的态势。相关机构预测，2009年全球上网本增量将 超过60%，国内上网本增量将达到160%！ • 可以预见，上网本的高速发展将快速改变人们的上网和生活习惯 ，最终将影响到社会文化的方方面面。
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•Ⅴ.营销策略
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•媒体组合
•日 报：《武汉晚报》、《长江商报》、 《长江日报》 •周 刊：《新生活》 •电 台： 楚天交广台(FM92.7)、湖北音乐台(FM103.8) •户 外： 车身、直投、楼宇 •电视台： 武汉电视台文艺频道、电视购物频道
•活动时间：4月20日至6月初
•活动构思：整个活动通过选秀的形式，与武汉知名杂志周刊以及时尚品牌合作，
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共同打造“武汉移动G3定制上网本形象代言人”。活动吸引相关媒体
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报道，与合作商共同提升品牌形象，同时引起青年群体对活动的关注
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和参与，扩大产品的知名度。增加产品的曝光率以及向目标客户传达
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产品的青春形象。
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2021年3月5日星期五
Ⅰ.营销目的
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• 树立G3(TD-SCDMA品牌)优质产品形象。 • 传递产品信息，吸引目标客户关注。 • 促进产品销售，扩大3G通讯市场份额。
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组选手晋级总决赛。
• 活动要点：· 场景秀的举办尤其重视合作商的选择以及场景秀地点的选择。可以细分青年群体来
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选择外景，结合事件(节日)，展现青年方面的形象，例如“生活”、“学习”、“工作”
、
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“娱乐”等。
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· 广告宣传和活动开展中必须多次出现产品形象以及产品信息。
••外景主体·：通·过新与世多界个国媒贸体的合· 作武，汉从大各学个方·面江对滩目广标场受众进·行东包湖围风式景宣区传。
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题的专版，形式尽量生动；其核心诉求旨在倡导一种生活方式。
•其它推广：1、时尚品牌终端；可通过合作时尚品牌终端进行宣传。
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2、高校等青年聚集区域；通过营业厅和商超等进行宣传(咨询、报名)。
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3、参与者口头推广(邀请亲朋，若能成功，则有礼品相赠)。
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(如奢侈品，也可直接作为G3上网本的产品发布会)；采取捆绑的形式与其他知名品牌
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共同提升品牌形象。活动邀请文化水平、经济水平较高的消费者及相关知名人士参加。
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· 活动情况要通过各类媒体传达到目标客户。尽量多的增加产品的曝光率，同时通过制
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造相关事件提升产品的正面形象。
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· 活动的宣传注意目标受众的消费特点，将广告发布到对目标客户影像力大的媒体上。
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•Ⅲ.营销思路
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•现阶段营销的大致思路
•依赖
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•消费
•
•体验
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•认知 •用户产品使用过程
首先，通过媒介向目标客户和潜在用户传达产品信息； 其后，举办活动激发目标客户参与体验并产生消费动机； 最终，促使目标客户使用产品。
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•附：600字专栏示例(文字+配图)
•G3牵手PC 感受3G上网生活
• （本报讯 记者XXX）近日，中国移动首批TD－SCDMA上网本已陆续到汉，记者和测试人员一同前往 了位于汉口火车站附近的武汉移动中心营业厅，亲身体验一下移动定制G3上网本的各项性能。 • 现场客服人员介绍，中国移动与联想、海尔、方正、戴尔、惠普等国际知名品牌进行合作，推出了多 款定制上网本，每款产品的外观、性能都各有不同。 • 于是记者一行来到体验区，用联想昭阳M10W对TD网络进行了测试，测试内容包括在线电影播放、 飞信传输文件、运行大型3D网游、迅雷下载文件、浏览网站页面、网络繁忙区域测试、与有线宽带的对 比测试等7大项目。 • 首先对前五项进行了测试，结果都非常令人满意：在线电影播放和大型3D网游运行都非常流畅，无任 何阻滞现象发生；用迅雷下载器下载2008版飞信客户端安装程序，上行峰值达到335KB/S，下行峰值也 在135B/S以上，12M大小的程序总共不到50秒就下载完毕；然后运行安装后的飞信程序后，用了7分钟 将一个100M的压缩文件传给外网，期间速度保持在160~300KB/S之间；利用飞信传文件的同时，测试 人员打开了新浪首页，整个页面全部打开完毕共花费4秒的时间，页面响应速度快，无阻滞现象。 • 最后，测试人员将通话中的手机放在定制上网本的周围，并打开事先准备好的电子干扰设备，观察定 制上网本的变化，同时对比旁侧连接2M有线宽带的普通上网本，发现定制上网丝毫没有受到影响，网络 软件显示连接正常，并且其上行和下行速度均高于连接有线宽带的普通上网本。 • 测试结束后，记者和测试人员均对我国自主研发的TD-CDMA网络表示肯定；工作人员透露，移动提 升带宽的同时，会陆续将重点投入到对近郊和远郊区域的网络建设。