市场拓展策划方案

市场拓展策划方案

一.拓展背景

在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：

二．拓展思路

1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。

2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。

三。开发策略

1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实际情况可做联营

2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。

3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）

4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发

四．客户管理

把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。

再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。

所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。

五。拓展方向

1漳州地区

主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的

建设及我们自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）

2龙岩地区

市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。

3莆田地区

市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。4．三明地区

市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设

5泉州地区

安溪，德化的市场建设

备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案）

团体招商和个人招商个人见解分析：

优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力

2能更明确的得到开店提成。

劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。

2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的时间。

3.从公司