汽车销售公司介绍ppt

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市场营销——比亚迪汽车PPT课件

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精准营销三要素之三
更高的客户体验
在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。当然，只有当客户的需求转化为公司价值时，企业才是真正满足了客户需求，而这必须通过客户体验，来表明他的需求。由此可见，以消费为导向、关注消费个体体验就是精准营销中要实现更高的客户体验的真谛。
我的产品是什么？它的客户到底是哪些人？如何能够精确地找到目标客户？这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20／80法则，它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此，当企业准备将产品推向市场时，必须先找到准确的市场定位，然后集中公司的优势资源，才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时，著名的“长尾理论”也提出，只要存储和流通的渠道足够大，那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存在着一些争论点，但它们却一致向我们表明，产品要得到用户的青睐，必须能够在恰当的时间，提供恰当的产品，用恰当的方式，送达到恰当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度，即称之为“精准”。
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精准营销三要素之二
巧妙的推广策略
长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。
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互联网平台
答案在这里
充分发挥互联网平台的互动性。现在一些购物网站和社区网站正试图建立起一个用户的数据库。用户在登录这个网站的时候，通常需要一个用户名，这个用户名对应着数据库中的一个栏目。用户在这个网站所有行为都可以通过Cookie技术被记录下来，包括浏览过的网页和购买行为。通过上述这些内容的分析，互动广告提供商就有机会深入了解用户行为和喜好，从而能够让广告在恰当的时间、恰当的地点，提供给恰当的受众。

长城汽车公司PPT简介l(精编课件).ppt

精品课件
类别品牌
将轿车类别品牌命名为“腾翼”，SUV类别品牌命名为“哈弗”，皮卡类别品牌命名为“风骏”。
腾翼轿车：时尚科技精美哈弗SUV： SUV专家风骏皮卡：皮卡专家
车型品牌
主要车型形象用语如下：长城精灵：高品质安全小车炫丽：实 · 尚一派酷熊：多功能家庭车凌傲：因挑战而快乐腾翼C30：为家庭为未来腾翼V80：以一抵三多能百变风骏：新趋势多面手哈弗：全能无界自由无限嘉誉MPV：跨界多能百变多用哈弗 · 派：时尚个性引领尊贵名豪房车：我行我宿真我生活长城欧拉：智引科技见证未来
在配置方面，哈弗H3柴油舒适型以双安全气囊为标配，并装配了ABS+EBD、儿童保护（KISI）安全带、后车门儿童锁和四轮碟刹等配置，切实保护驾乘人员的安全。另外，遥控中控锁、自动空调、高低可调式方向盘、四门ONE-TOUCH电动窗等人性化配置一应俱全，CD、高保真音响、MP3接口等配制，则保证了车型良好的娱乐功能。只有在高档车型上匹配的铝合金轮毂，在此款车上也有装备。
长城汽车公司（GreatWall）
精品课件
长城汽车股份有限公司总经理王凤英简介
王凤英，女，1970年出生，中共党员，河北保定人，1999年毕业于天津财经学院，并获经济学硕士学位。现任长城汽车股份有限公司总经理，兼任长城汽车营销网络公司总经理。曾荣获“中国营销人‘金鼎奖’杰出营销总经理奖”、“河北省杰出青年企业家”、“河北省三八红旗手”、 “保定十大杰出青年”等多项荣誉称号。
精品课件
4、哈佛H3价格门槛大幅降低
过去哈佛最入门的车型售价为10.63万元，而哈佛H3则将售价下探到 8.98万，过去这个价位上的SUV车型几乎是奇瑞瑞虎一枝独秀，哈佛 H3的出现，给消费者多了一种选择。虽然与哈佛系列相比H3有些缩水，但对于很多消费者来说，高高在上驾驶感觉，能够轻松非铺装路面，而且兼顾经济性，这些已经足够了。

斯巴鲁公司企业文化.ppt

中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司
SUBARU核心技术
2.左右对称全时4轮驱动系统富士重工生产的斯巴鲁汽车的全时四轮驱动系统与其特有的水平对置发动机相结合，达到了左右对称，从而降低了重心，提高了抓地性能，不管是在高速路面，还是雨雪湿滑路面，都能按照驾驶者的意愿从容转向。
09款 Legacy 力狮3.0R 09款 Forester 森林人
中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司
成就跻身WRC伟业
斯巴鲁经营的主要车型
翼豹(Impreza )、力狮(Legacy )第五代傲虎(Outback )第四代、驰鹏(Tribeca) 森林人(Forester )第三代2007年、 SUBARU XV
1958年3月，第一款微型汽车Subaru360 ——“女士虫”（瓢虫汽车）。日本经济大萧条后， subaru生产的“女士虫”汽车在日本本土上市并引起轰动，从而引发全国疯狂购买，截止今天，她依然是汽车收藏家的宠儿
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中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司
• 1950年富士三洋分立为12个公司 • 1953年其中的五家公司投资组建了富士重工有限公司，成为一个从事飞机制造、销售以及维修的公司。 • 两年后，这五个投资方与富士重工业有限公司合并，并由此开始了富士重工有限公司整体规模的商业活动。
富士重工总部
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中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司
中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司
SUBARU核心技术
1.水平对置发动机
世界上除了富士重工，只有保时捷才有的发动机技术。SUBARU独特的水平对置发动机和其它直列发动机或 V型发动机相比，更具有重心低、小型化等特点。水平对置发动机使驱动系统的布局更加合理，具有前后左右对称平衡的特点，同时还实现了轻量化、高效率。

吉利汽车演示文稿.ppt

宏观环境调研
1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、技术环境分析 4、社会文化环境分析
选择吉利的原因
吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别打垮，反而发展壮大。收购沃尔沃，引起了众多专家学者的关注。有人说：瘦死的骆驼比马大！福特比吉利何如？连福特这样的超级跨国汽车企业巨头都扶不起来的沃尔沃，吉利想要扭转乾坤，谈何容易啊！汽车企业收购以后不成功的案例更是比比皆是！但也有人为，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国汽车产业的实力。针对此问题，社会各界众说纷纭，我们也做了讨论，并从以下几个方面对此作出分析。
（一）政治环境分析
• 1、税收政策对汽车行业的制约 • 2. 产业政策
（1）政府对汽车产业的扶持和保护具有时限性，贸易自由化的潮流不允许任何 WTO成员国对国内产业实施长期的保护。因此，国内汽车行业需要建立自己的核心竞争优势，才能在与国外汽车的竞争中生存。
• （2）《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头 • （3）《汽车产业发展政策》：政策明确提出：“国家鼓励个人购买汽车，并
策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
浙江吉利控股集团有限公司
浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车行业，多年来专注实业，专注技术创新和人才培养，取得了快速发展。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有10多款整车产品及1.0L2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。

《中国汽车公司》课件

2 发展历程
经过多年的稳步发展，中国汽车公司已经从一家起步小型厂家成长为大型汽车制造企业。公司坚持自主研发和技术创新，在纯电动汽车、智能驾驶等领域取得了重大突破。
3 公司规模
中国汽车公司拥有一流的生产基地和先进的生产设备，员工人数超过XX万人。公司产品畅销国内外市场，销售网络遍布全球。
产品线轿车2Fra bibliotek技术成果
中国汽车公司取得了许多重大的技术突破，包括自主研发的新能源动力系统、智能驾驶技术和智能车联网技术。
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合作伙伴
中国汽车公司与国内外多家知名企业合作，共同开展技术研发和创新，不断提升产品的竞争力。
战略规划
公司愿景
中国汽车公司的愿景是成为全球领先的汽车制造商，在智能出行和新能源汽车领域取得巨大突破。
中国汽车公司未来将继续致力于技术创新和市场拓展，努力实现可持续发展和全球化布局。
公司劣势
中国汽车公司面临来自国内外竞争对手的激烈竞争，需要不断提升技术实力和市场占有率。
公司发展建议
中国汽车公司应加强与合作伙伴的合作，提高产品竞争力，同时关注用户需求，持续不断地改进和创新。
公司战略
目标达成计划
中国汽车公司的战略重点包括加强创新能力、拓展国际市场、提升品牌形象和推进可持续发展。
中国汽车公司制定了明确的目标，包括在未来5年内实现销售额翻倍、增加新能源汽车销量等。
未来展望
1 未来发展趋势
中国汽车公司将继续关注新能源汽车、智能出行、共享出行等领域的发展，并不断推出创新产品。
中国汽车公司的轿车产品线包括各类豪华轿车和家庭轿车，以其卓越的品质和先进的技术而闻名。
SUV
中国汽车公司的 SUV产品线拥有多款多功能SUV车型，满足消费者对空间、舒适性和越野能力的需求。

丰田公司全球化ppt

经济地理学
3.日本企业的海外拓展一向以谨慎著称，事前必须对投资对象的情况和潜在纠纷进行详细论证，熟悉自己国家的情况，还要了解贸易对象国的产业、贸易政策和法律法规及风俗习惯，中国车企应向其学习。目前，以奇瑞为代表的自主品牌也正在将海外设厂作为走出国门的选择，奇瑞分别在乌克兰、俄罗斯、埃及、印尼、阿根廷及伊朗等国与当地企业合资建厂，自主品牌还需要扩大技术输出形式的本土化生产，真正和海外市场融为一体。
经济地理学
丰田在中国的独资公司
丰田汽车（中国）投资丰田汽车金融（中国）丰田汽车技术中心（中国）天津丰田汽车锻造部件北京北京天津天津
丰田汽车仓储贸易有限公司（上海）
丰田汽车技术研发有限公司（上海）
丰田汽车技术研究交流有限公司（广州）
经济地理学
丰田在中国的合资公司
天津一汽丰田汽车有限公司四川一汽丰田汽车有限公司
业管理技巧。在利用国内稀缺资源方面，外资企业更有效率，外资企业并没有与国内企业争夺资源，相反，外资企业的发展，促进了我国经济结构的调整，有利于我国实现可持续发展战略。
提升中国企业竞争力。外资企业推动了中国市场竞争，其先进技术和优
良业绩对中国国内企业带来了压力，加剧了中国市场的竞争，提升了国内企业的竞争力。
经济地理学
中国自主品牌车企应从丰田经验中得到启示
面对金融危机，各国政府掀起救市行动，贸易保护主义也正在亦步亦趋，如何应对这一困境，丰田公司给了中国自主品牌汽车企业很大的启示。 1.我国汽车企业开拓海外市场首先遇到的就是技术壁垒。江铃陆风、华晨和奇瑞纷纷在开拓海外市场中遭遇到了“ 碰撞门”，引发了海内外对自主品牌质量的大讨论。 2.当自主品牌企业面对高耸的关税壁垒时，加快海外设厂、当地生产是绕开壁垒的唯一途径。这样的途径丰田等企业已经做出了选择。这些策略不仅有助于避免贸易纠纷，还使企业通过在当地调配零部件降低成本并规避了汇率风险，成为日本出口型企业主要的盈利手段。

一汽丰田培训资料wzjFTMS组织机构介绍【精品PPT】

公司名称
公司名称英文名称英文缩写
一汽丰田汽车销售有限公司 FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd.
FTMS
公司基本情况介绍
公司名称：一汽丰田汽车销售有限公司 (FTMS) 英文名称： FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd. 成立时间: 2003年11月1日注册资本： 2,500万美元公司性质：中外合资经营企业主要业务：直接负责丰田、达路品牌国产车的
乘用车市场分额(%)
8.4%
300,000 250,000
6.7% 304,000
200,000 150,000 100,000
2.3%
4.1% 123,000
219,000
50,000 0
50,000
2003
2004
2005
2006
大家辛苦了!
一汽丰田汽车销售有限公司
简介
合作背景
● 一汽----中国最大的汽车集团 ● 丰田----日本最大、世界上效益最好的汽车集团 ● 强强联合，优势互补
公司成立主旨
● 努力成为深受顾客喜欢的 “CS No.1”公司
● 融合一汽・丰田双方的优势推进合作项目
● 为促进中国汽车产业的发展, 进行具有挑战性的销售活动
汽车市场预测
万台
700 600 500 400 300 200 100
0
每年10％以上的高增长
430
218
（５１％）
212
2003
500
270
（５４％）
230 2004
550
300
（５５％）
250 2005
600

2013年现代起亚汽车集团介绍 (PPTminimizer)

瑞山工厂
TOTAL
生产能力
350,000 600,000
620,000 280,000 1,850,000
海外生产能力
美国佐治亚
350,000 台
斯洛伐克
300,000 台
俄罗斯*
100,000 台
中国
140,000 台 300,000 台
300,000
740,000
*The Russia plant is majority owned by Hyundai Motor. 100,000 units represents Kia’s portion of plant’s total production capacity.
共享信赖
协作
相生
对内对外
现代起亚汽车集团的核心价值体系
尊重人才
坚信我们组织的未来取决于每个职员的心态与能力，为此努力营造便于开发个人能力，尊重人才的企业文化
实力发挥能力开发
互相尊重
公正待遇
现代起亚汽车集团的核心价值体系
追求全球化
尊重文化习惯的多样性，在所有事业领域追求达到全球领先，作为全球化企业公民，成为受尊重的个人/组织
现代起亚汽车集团
公司介绍
2013年 12月 12日
目录
现代起亚汽车集团的现状现代起亚汽车集团的中国事业现状起亚汽车公司介绍
现代起亚汽车集团简历
1944年起亚汽车公司成立 1967年现代汽车公司设立 2000年现代起亚汽车集团成立 2013年由57家公司组成的集团公司 2000
遵守规范
全球市民意思
多样性
全球化能力
现代起亚汽车集团在中国
现代起亚汽车集团在中国

世界著名汽车公司与品牌ppt

大众集团的产品线涵盖了从入门级小型车到豪华车、SUV和电动车等多种车型。
德国大众集团成立于1937年，是欧洲最大的汽车制造商之一。
旗下品牌
奥迪（Audi）：德国豪华汽车品牌，隶属于大众集团。
宾利（Bentley）：英国豪华汽车品牌，与大众集团有着紧密的联系。
布加迪（Bugatti）：法国豪华汽车品牌，隶属于大众集团。
兰博基尼（Lamborghini）：意大利豪华汽车品牌，隶属于大众集团。
大众（Volkswagen）：德国品牌，以生产高品质、可靠性和经济实惠的汽车而闻名。
技术创新
大众集团在电动车技术方面处于领先地位，推出了多款电动车型。
大众集团致力于研发自动驾驶技术，并已在其部分车型上实现了半自动驾驶功能。
大众集团在车联网技术方面也处于领先地位，通过与多家科技公司合作开发智能网联汽车。
旗下品牌
奔驰的技术创新不仅提高了汽车的性能和品质，也提高了汽车的安全性和舒适性。
技术创新
奔驰汽车公司一直以来都非常注重技术创新，每年都会投入大量的研发费用。
奔驰的技术创新主要表现在汽车设计、发动机技术、悬挂系统、安全系统等方面。
CHAPTER
06
宝马集团
公司简介
宝马集团是全球知名的豪华汽车制造商，总部位于德国慕尼黑，旗下拥有多个品牌和产品线，包括宝马、MINI、劳斯莱斯等。
世界著名汽车公司与品牌ppt
2023-11-01
目录
contents
通用汽车公司丰田汽车公司大众集团福特汽车公司奔驰汽车公司宝马集团
CHAPTER
01
通用汽车公司
公司简介
成立时间：1908年
员工人数：10万+
总部地点：美国密歇根州底特律

长城汽车公司PPT简介l

长城汽车年谱
1976年，长城汽车成立。 1990年 7月 1日，南大园乡政府聘任魏建军到长城汽车工业公司任总经理，并承包经营。从此企业确立了市场竞争理念和灵活管理机制。 1991年—1994年，长城生产（Great Wall）轻型客货汽车，连续4年产销量翻番。 1996年3月31日，第1辆长城迪尔（Deer）皮卡下线。 1998年，长城皮卡成为中国皮卡市场的销量冠军。 1998年，长城汽车成为第一家出口海外市场的中国皮卡品牌。 1999年3月6日，第1万辆长城迪尔（Deer）皮卡下线。 1999年10月1日，迪尔（Deer）皮卡年度产量超万辆。 2001年6月12日长城赛铃（Sailor）皮卡投产。 2002年，长城赛弗（Safe）SUV首开中国经济型SUV先河，当年进入全国SUV市场前三名。 2003年5月19日，长城汽车工业园一期10万辆整车基地奠基。皮卡和SUV产品更加多样化，赛影（Sing）RUV、赛骏（Pegasus）SUV、赛酷（So Cool）皮卡陆续投产。 2003年12月15日，长城汽车在香港H股成功上市，成为首家在香港H股上市的民营汽车企业。长城汽车成为中国最大的民营汽车企业。
创新营销长城在汽车行业创造了三项第一
王凤英10多年来负责长城汽车市场营销管理，即使担任长城公司总经理后仍然兼任营销公司总经理。她苦心经营，使长城汽车公司的营销队伍由小到大，由弱到强，成为科学有效的市场运营体系。目前，公司已拥有了390 余家销售网络、400余家售后服务中心，快速立体的商情信息网络遍布全国 29个省、自治区300个城市，同时在海外建起40多家专营中心。她倾力打造具有竞争力的营销团队，关注对销售终端的辅导和培训，推行全新的营销理念。在实际工作中，她理论与实际相结合，实施了“1+1” 营销、“1+X服务”、主动营销、服务营销、深度营销、CS营销(顾客满意战略)、终端制胜等，长城成功的营销案例，得到专家和经销商的高度评价。 “长城汽车营销现象”成为业内人士研究的课题和同行学习的楷模。为此她获得中国营销“金鼎奖”。王凤英理念超前，诚信第一。她提出长城汽车营销要推行“三赢”模式：既要让经销商获利、得到提高，又要让用户满意、得到实惠，还要让长城的品牌提升、市场最大化。她总结出了“辅导培养、双赢互利、激励奖惩、因地制宜、有序竞争”20字方法，制订了一系列行动计划和营销政策。这些行之有效的措施成为长城汽车的制胜法宝。很多经销商深有感触地说：“与长城汽车合作不仅使我们发展壮大，也使我们从中学到了很多东西”，“跟上长城的步伐，就能领先一步。”

《奇瑞公司介绍》课件

02
公司总部位于安徽省芜湖市，拥有多个研发中心和生产基地，覆盖全国的销售网络和服务体系。
成立时间和历史沿革
奇瑞公司成立于1997年，经过二十多年的发展，已经成为中国汽车行业的领军企业之一。
奇瑞公司经历了多次产品升级和技术创新，推出了多款具有市场竞争力的车型，逐步提高了品牌知名度和市场份额。
先进的研发设施
奇瑞公司拥有现代化的研发中心和实验室，配备先进的研发设备和测试仪器，为产品研发提供了有力保障。
专利和知识产权
丰富的专利储备
奇瑞公司拥有大量的专利和知识产权，涵盖了汽车设计、发动机、底盘、电子系统等多个领域。
自主知识产权
奇瑞公司注重自主知识产权的积累和保护，通过自主研发和技术创新，形成了具有自主知识产权的核心技术。
奇瑞积极开展国际贸易业务，产品出口到全球80多个国家和地区，提升国际市场影响力。
03
技术创新与研发
研发能力
强大的研发团队
持续投入研发经费
奇瑞拥有一支由国内外优秀专家和工程师组成的研发团队，具备丰富的研发经验和创新能力。
奇瑞公司每年投入大量资金用于技术研发和创新，确保公司在汽车行业的技术领先地位。
质量和附加值；推进国际化战略，开拓国际市场。
未来发展方向
新能源汽车
奇瑞公司将加大对新能源汽车的研发和推广力度，推出更多节能环保的新能源汽车产品。
智能化
奇瑞公司将加强与互联网、人工智能等领域的合作，推进汽车智能化的发展，提升产品的科技含量和用户体验。
全球化
奇瑞公司将进一步推进国际化战略，加强与国际汽车巨头的合作，开拓国际市场，提升品牌知名度和影响力。
公司规模和员工人数
奇瑞公司拥有庞大的生产规模，具备年产百万辆整车的制造能力。

比亚迪汽车有限公司PPT课件

2021
12
2021
3
比亚迪汽车商标含义
•
比亚迪的商标由两个同心的椭圆构成，象征
比亚迪与合作伙伴一路同驰骋。内椭圆等分为蓝
天白云两部分，突出比亚迪打造节能环保汽车的
意志。其周围的黑色椭圆带中镶嵌的“BYD”，展
现比亚迪立足科技的理念。整体的椭圆形结构，
彰显比亚迪既是勇立潮头的大船，更是孕育自主
品牌的摇篮。
2021
4
比亚迪汽车代表车型
比亚迪F0
2021
5
比亚迪F3
2021
6
比亚迪F6
2021
7
比亚迪 G3
2021
8
比亚迪F6DM
2021
9
比亚迪S82021
10
比亚迪E6– 1. 比亚迪的商标由两个同心的椭圆构成，象征比亚迪与合作伙伴一路同驰骋。内椭圆等分为蓝天白云两部分，突出比亚迪打造节能环保汽车的意志。其周围的黑色椭圆带中镶嵌的“BYD”，展现比亚迪立足科技的理念。
汽车认识
比亚迪汽车有限公司
2021
1
任务描述
及学习目标
–了解比亚迪股份有限公司
2021
2
比亚迪汽车有限公司
• 比亚迪股份有限公司由传奇人物王传福创立于1995年，是一家拥有IT、汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。
• 2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司 ”），正式进入汽车制造与销售领域，走上民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车 E6等。

东风汽车PPT

东风 “ 车电分离 ” 六个方面
01
02
绿能充换电
协议双方将开展车电分离模式推广，推动以「车电分离、源荷互动、绿电消纳、梯次利用」为主要商业模式的「绿能充换电」产业发展。双方将组建合资公司，拟合作建设运营充换电站，推广换电、充电、储能「三站合一」模式，满足新能源汽车能源补给的需求。
“车电分离”换电模式
SPORT 01
SPORT 02
这些协议分别为：东风畅行科技有限公司与国网电动汽车服务有限公司签订的《互联互通合作协议》、《车电包框架协议》、《有序充电合作协议》、《车电分离合作协议》4项协议；东风集团技术中心与国网电动汽车服务有限公司签订了《V2G试点合作协议》；东创紫联（武汉）新能源科技有限公司与国网电动汽车服务有限公司签订了《电动汽车下乡合作协议》；东风集团岚图汽车科技分公司与国网电动汽车服务有限公司签订《深度合作意向协议》。
2019年1-6月,公司共实现汽车销量137.44万辆,市场占有率为11.2%,其中商用车销量为 24.05万辆,市场占有率11.0%, 乘用车销量为113.40万辆,市场占有率为11.2%。
2
拥有完整的产品线和丰富的车型储备
商用车方面,东风集团在中、重型卡车领域拥有雄厚的技术优势和丰富的研发经验。2018年, 公司中、重卡销量分别为3.00万辆和21.70万辆, 作为国内最具影响力的商用车生产企业,旗下“天龙”系列、“大力神”系列和“天锦”系列等中、重型卡车广受市场欢迎,拥有良好的市场形象。此外,公司在轻型卡车和客车领域也有一定的布局。 2018年,公司商用车销量保持国内市场第一名。
东风服务模式与创新策略 — — 服务模式创新

长城汽车产品介绍PPT课件(15张)

活
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
学
活
练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需求，并进行针对性的介绍
用
反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
4、绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起
FBSI销售法
配置（ Feature ）
利益（Benefit）
我们拥有什么样的配置
这项配置能给客户带来什么好处
F（ Feature） B（Benefit） S（Sensibility） I（ Impact）
Hale Waihona Puke 一个具有冲击性的情境引导客户亲自感受
冲击（ Impact ）
感受（Sensibility）
Benefit 产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB介绍方法的展开方式
因为……所以……对您而言……
Feature
Advantage
Benefit
简易地介绍并说明产品的特点及功能。在介绍产品特性时，必须针对客户需求。销售顾问对配备的细节充分了解。但是对客户介绍多少，完全取决于客户对配备
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的找出问题提出最好的解决方式加以情境冲击
2、设定买车标准
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙蓝瓶时代选择三精