酒店式公寓返租销售模式创新ppt
合集下载
【房地产培训PPT课件】酒店式公寓创新
的差异)
阶层：白领 家庭类型：单身或新婚夫妇 心理特征：处于人生奋斗、成长期，渴望自由、独立，追求时尚、
充满活力，喜好交际及都市夜生活
3
小户型公寓
小户型公寓的特点
小户型公寓 的特点
地段：多选在交通便捷、生活配套机能完善的CBD(中央商业区)
或靠近 CBD，以迎合目标市场消费者的工作和生活需要
形象：从起名、立面色彩到户型设计、内部装修都突出时尚化的
A座 B座 C座
12
酒店式公寓
天津•泰达国际会馆 ——五星级酒店、涉外公寓统一管理经营
➢ 康体娱乐是天津泰达国际会 馆的主要功能之一；
➢ 康体娱乐设施包括绿波水疗
中心，室内阳光泳池，健身中；
心，乒乓球-沙狐球厅，台球厅，
游戏机房，棋牌室，影视视听
室和阅览室；
1
➢ 酒店客户客房主要在3-5层， 共49套。
跨国企业的高级员工、经 理和总裁
跨国企业的高级员工、经 理和总裁
城市豪宅
处于社会金字塔顶端的精 英人群
5
服务式公寓
服务式公寓又叫酒店式服务公寓是提供类似酒店软 硬件服务的高档公寓
服务式公寓：
一般位于城市中心或CBD区，有较好的服务质量与物业管理的高档公寓。一般为开发商投资建 设，以出售产权、尽快回笼资金为主要目的的房地产投资项目。 与酒店式公寓相比，服务式公寓更靠近于一般公寓，提供类似酒店的软硬件服务。
➢ 地址:国贸南侧，长安街与东三环交汇处； ➢ 总建筑面积350000平方米，主楼（A座）63层，高达249.9米，其中包括美国凯悦国际酒 店管理集团投资并管理的五星级酒店柏悦酒店、柏悦居和柏悦府； ➢ 大楼的侧翼是两座186米高的国际高智能化写字楼； ➢ 配套：周边顶级写字楼、公寓、酒店和高档购物中心聚集。如国贸公寓、嘉里中心、雅诗 阁，赛特购物中心、国际俱乐部和友谊商店等； ➢ 柏悦居2005年底开盘，均价4万/平米，销售速度月均11套。
阶层：白领 家庭类型：单身或新婚夫妇 心理特征：处于人生奋斗、成长期，渴望自由、独立，追求时尚、
充满活力，喜好交际及都市夜生活
3
小户型公寓
小户型公寓的特点
小户型公寓 的特点
地段：多选在交通便捷、生活配套机能完善的CBD(中央商业区)
或靠近 CBD，以迎合目标市场消费者的工作和生活需要
形象：从起名、立面色彩到户型设计、内部装修都突出时尚化的
A座 B座 C座
12
酒店式公寓
天津•泰达国际会馆 ——五星级酒店、涉外公寓统一管理经营
➢ 康体娱乐是天津泰达国际会 馆的主要功能之一；
➢ 康体娱乐设施包括绿波水疗
中心，室内阳光泳池，健身中；
心，乒乓球-沙狐球厅，台球厅，
游戏机房，棋牌室，影视视听
室和阅览室；
1
➢ 酒店客户客房主要在3-5层， 共49套。
跨国企业的高级员工、经 理和总裁
跨国企业的高级员工、经 理和总裁
城市豪宅
处于社会金字塔顶端的精 英人群
5
服务式公寓
服务式公寓又叫酒店式服务公寓是提供类似酒店软 硬件服务的高档公寓
服务式公寓：
一般位于城市中心或CBD区，有较好的服务质量与物业管理的高档公寓。一般为开发商投资建 设，以出售产权、尽快回笼资金为主要目的的房地产投资项目。 与酒店式公寓相比，服务式公寓更靠近于一般公寓，提供类似酒店的软硬件服务。
➢ 地址:国贸南侧，长安街与东三环交汇处； ➢ 总建筑面积350000平方米，主楼（A座）63层，高达249.9米，其中包括美国凯悦国际酒 店管理集团投资并管理的五星级酒店柏悦酒店、柏悦居和柏悦府； ➢ 大楼的侧翼是两座186米高的国际高智能化写字楼； ➢ 配套：周边顶级写字楼、公寓、酒店和高档购物中心聚集。如国贸公寓、嘉里中心、雅诗 阁，赛特购物中心、国际俱乐部和友谊商店等； ➢ 柏悦居2005年底开盘，均价4万/平米，销售速度月均11套。
酒店式公寓运作模式建议ppt课件
• 合景领峰Ｗ公寓，依托世界奢华酒 店品牌Ｗ酒店，产品较为奢华，交 楼标准高达6500元/平方米。 • 实际物业管理有合景泰富找的新加 坡团队来管理，与酒店方面的管理 服务无关联。 • 业主自行出租房屋，无统一团队管 理租赁事宜。
14
广州领峰W公寓——租金情况
房型
建筑面积
租金 元/月
租金 折合 元/平/月
1
一、专业管理团队运作管理
广州国际金融中心雅诗阁服务公寓
酒店式服务公寓，只租不售，由雅诗阁统一管理
2
广州国际金融中心雅诗阁服务公寓——概况
广州国际金融中心雅诗阁服务公寓，座落 于广州新中央商务区——珠江新城的核心地段， 与超甲级写字楼、白金五星级酒店、高级购物 商场共同组成广州乃至华南地区最具地标性的 商务综合体——广州国际金融中心。 从一房式到三房式，每间公寓均拥有独立 的客厅及用餐区，并配备设施齐全的厨房、高
品质家庭影院系统，24小时的保安巡视及闭路
电视监控系统，保证居住安全。
3
广州国际金融中心雅诗阁服务公寓——租金情况
房型
建筑面积
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ短租 （低于一个月） 元/天 1050+15%服务费 =1208 1650+15%服务费 =1898 2050+15%服务费 =2358
短租 折合 元/平/月
长租 （一个月以上） 元/月，含物业服 务、水电 21500 28000 32000
我们从市场上公寓产品运作模式，分四个类别进行分析其服务、售价： 1）有专业酒店管理团队管理，只租不售的公寓（开发商自持） 广州国际金融中心雅诗阁服务公寓 2）无专业酒店管理团队管理，但有优质物业服务的公寓（可销售的）
富力爱丁堡国际公寓、新大厦国际公寓
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
c07 酒店营销创新 酒店经典营销案例幻灯片PPT
16
❖ 这个省会城市经济相对落后，市民消费不旺盛，“库克 船长”认为当地最大的客源在于政府消费，至少“公款” 是消费意见领袖，于是提请这位投资人讲些政府现在正 在做哪些活动？人事有哪些变化？是否有转业军人到地 方任职、政府官员就职变化的一些情况，谈着谈着话题 转向了新任省长的事。
❖ “库克船长”认为这是一个重要资讯，营销就从省长原 任地区的饮食风格开始寻找作为切入点，从新任省长的 一系列人员安排变化寻求突破点，还有一个有利条件是： 省长就任转职带领几十位部属一起履任，也就是一个 “南方口味人群”，而酒店本身就是经营南方菜系。
• 夹缝中求生存 • 专业化经营
（三）成长战略
现有 市场
现有产品
市市场场渗渗透透 战战略略
新产品
产产品品开开发发 战战略略
新市 场
市市场场开开发发 战战略略
多多元元化化发发展展 战战略
（四）波士顿矩阵
20%
这个领域中的产品处于 快速增长的市场中并且 占有支配地位的市场份 额，但也许会或也许不 会产生正现金流量
21
❖ 整个活动安排是：开业时将有三百件百年以上各式 银饰展览，并在开业前通过各种渠道发布“银饰展” 消息，引发媒介与市民的关注，在展览开幕当天发 放“光彩女性卡”，在为期一个月内，持卡女性消 费者消费总额前十位可在银饰展品中按序任选一款 作为赠品，因为银饰的品质很好，很多受邀女性都 领取了消费记值卡，并暗自选中了一款银饰，这对 客人已有心理期待，因为规则规定消费最高者先选， 许多女性心中已有了中意的饰品，就怕被先选者选 中，为了获得优选权增加消费额，就把记值卡的内 容告诉亲朋好友，希望他们都来消费增加累积的额 值，一时很多平常消费频繁的人士都能接到相同内 容的求助电话，无疑此时，酒店已开发了一批新客 户营销者。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
公寓托管返租案例方案 PPT
公寓托管案例建议
目录
CONTENTS
1 2
3
公寓托管案例参考
托管合作渠道 公寓托管模式建议
Part 1
公寓托管案例参考
公寓托管案例参考——博林天瑞
全民房东
壹寓 铂尔曼 酒店 2、3 栋 4 栋 5 栋 7、8 栋
开发商 深圳博林集团有限公司 项目 位置 项目 概况 项目 详情 产品 成交 均价 壹寓 卖点
理念 1：时尚
理念 3：便捷
理念 4：舒适
房屋5000余套，2016年服务业主逾20万。
公寓托管案例参考——博林天瑞
高端金领
中高端白领
小资白领
选址
客群 定价 特点
核心CBD商圈 35-60岁高管,总裁等
1.5-2万元/月 奢华豪宅，提供五 星级管家服务
核心CBD/写字楼等建筑周边 28-45岁企业中高层人员
3、加盟合作：业主物业自持，按2000/间的加盟费，一次性收取。管理费20间按4元/天收取，30间按
3.5元/间/天，50间按2.5.元/间/天。一年一付，两年一付达8.5.折。保证金5万。
要求标准：VI要求 1：同途家斯维登自营店，制作前效果图经途家审核 2：床垫、门锁、棉织品、易耗品 途家采购，店招自定供应商，保险指定险种自定供应商 途家提供品牌输出，系统使用，平台订单支持（OTA返佣按照企业大客户收取9.6%）
Part 2
托管合作渠道
托管合作渠道——Warm+（代租代管）
warm+公寓采用租赁O2O新模式，做最有良心的二房东，致力于为“深漂族”中追求生活品质的青年白领，打造一个真正的温暖家。
warm+公寓主要有以下合作类型：
①包租模式；②托管模式；③合作开发模式
目录
CONTENTS
1 2
3
公寓托管案例参考
托管合作渠道 公寓托管模式建议
Part 1
公寓托管案例参考
公寓托管案例参考——博林天瑞
全民房东
壹寓 铂尔曼 酒店 2、3 栋 4 栋 5 栋 7、8 栋
开发商 深圳博林集团有限公司 项目 位置 项目 概况 项目 详情 产品 成交 均价 壹寓 卖点
理念 1：时尚
理念 3：便捷
理念 4：舒适
房屋5000余套，2016年服务业主逾20万。
公寓托管案例参考——博林天瑞
高端金领
中高端白领
小资白领
选址
客群 定价 特点
核心CBD商圈 35-60岁高管,总裁等
1.5-2万元/月 奢华豪宅，提供五 星级管家服务
核心CBD/写字楼等建筑周边 28-45岁企业中高层人员
3、加盟合作：业主物业自持，按2000/间的加盟费，一次性收取。管理费20间按4元/天收取，30间按
3.5元/间/天，50间按2.5.元/间/天。一年一付，两年一付达8.5.折。保证金5万。
要求标准：VI要求 1：同途家斯维登自营店，制作前效果图经途家审核 2：床垫、门锁、棉织品、易耗品 途家采购，店招自定供应商，保险指定险种自定供应商 途家提供品牌输出，系统使用，平台订单支持（OTA返佣按照企业大客户收取9.6%）
Part 2
托管合作渠道
托管合作渠道——Warm+（代租代管）
warm+公寓采用租赁O2O新模式，做最有良心的二房东，致力于为“深漂族”中追求生活品质的青年白领，打造一个真正的温暖家。
warm+公寓主要有以下合作类型：
①包租模式；②托管模式；③合作开发模式
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
2
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
酒店式公寓返租销售模式创新
• 国内著名投资机构，管理基金超过70亿美元 • 成功投资项目：汉庭连锁酒店、奇虎 360 、
俏江南、 12580 、爱国者、驴妈妈旅游网等
• 6月30日在纳斯达克挂牌，市值20亿美元 • 全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。
该公司在全球168个国家拥有超过64万个假 日租赁房源
• 国内旅游业巨头 • 超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、
开发商
受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2 : 增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活 库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。
*途家与业主共赢，线 上、线下渠道保障运 营、收益； *为客户购房提供后期 收益，促进销售； *为品牌开发商搭建全 国推广、体验平台， 开展口碑营销。
途家兑现
途家VR新模式——资源整合，多方共赢
携程网行业独家战略合作伙伴
高端人群 精准流量 优质商誉保证 政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好
行业顶尖创业“梦之队”
原美国上市公司总裁领衔 美国VR市场技术创始人 艺龙网运营高管 大众点评网首席设计师 微软美国高级研发经理 众多五星级酒店高管
理品牌
先进、高效、标准化 入户式贴身管家服务
买精装房，送贴身管家 7*24小时业主热线 业主管理后台
精选优质 楼盘捆绑
销售
房屋信息 平台、物 业增保值
管家式打理，保障物业常住常新， 有管家的房屋价值高于其他物业。
途家 --- 化干戈为玉帛
开发商
尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2 : 优质物业，喜欢的人多，买的人少；
室
业主还自住7天
山海大宅 120平 三房二厅 海景 2012.1.11 111天 39,237元 正常的长租租金6000元/月
酒店式公寓返租销售模式创新
优缺点
返租销售模式的优点在于可以提供稳定的租金收益，同时减轻了购房者的首付压 力。但是，开发商需要承担一定的租赁风险和资金压力，同时也需要保证物业的 长期管理和维护。
返租销售模式的优势
降低购房门槛
返租销售模式可以降低购房者的首付压力，使得更多人有机会购 买酒店式公寓。
稳定收益
购房者可以获得稳定的租金收益，使得资产得到更好的保值增值。
优缺点
传统销售模式的优点在于可以快速回笼资金，但缺点是销售 周期较长，市场反应可能不如预期，同时还需要承担一定的 销售费用。
返租销售模式的提
返租销售的概念
返租销售模式是指开发商将已销售的酒店式公寓重新租回，并根据租期和房价等 因素向购房者支付一定比例的租金。在这种模式下，购房者可以获得稳定的租金 收益，而开发商可以通过长期租赁实现资产增值和资金回流。
创新点
该项目采用了“返租销售”模式，即将公寓以一定价格出 售给投资者，同时与投资者签订租赁协议，将公寓返租给 投资者，定期向投资者支付租金。
经验总结
该模式的成功关键在于合理的定价和稳定的租金收益。投 资者看重项目的长期投资价值，因此需要确保项目具有稳 定且可观的租金收益。
案例二：某海景酒店式公寓项目
减轻开发商资金压力
通过返租销售，开发商可以分期回收资金，减轻了资金压力。同时 ，长期租赁也使得开发商可以更好地规划和管理物业。
CHAPTER 03
返租销售模式创新策略
创新目标与原则
目标
通过创新返租销售模式，提高酒店式公 寓的销售额和客户满意度，同时降低返 租风险和成本。
VS
原则
以客户需求为导向，注重产品差异化、定 价合理化、渠道多元化，实现模式优化和 升级。
交付使用
返租销售模式的优点在于可以提供稳定的租金收益，同时减轻了购房者的首付压 力。但是，开发商需要承担一定的租赁风险和资金压力，同时也需要保证物业的 长期管理和维护。
返租销售模式的优势
降低购房门槛
返租销售模式可以降低购房者的首付压力，使得更多人有机会购 买酒店式公寓。
稳定收益
购房者可以获得稳定的租金收益，使得资产得到更好的保值增值。
优缺点
传统销售模式的优点在于可以快速回笼资金，但缺点是销售 周期较长，市场反应可能不如预期，同时还需要承担一定的 销售费用。
返租销售模式的提
返租销售的概念
返租销售模式是指开发商将已销售的酒店式公寓重新租回，并根据租期和房价等 因素向购房者支付一定比例的租金。在这种模式下，购房者可以获得稳定的租金 收益，而开发商可以通过长期租赁实现资产增值和资金回流。
创新点
该项目采用了“返租销售”模式，即将公寓以一定价格出 售给投资者，同时与投资者签订租赁协议，将公寓返租给 投资者，定期向投资者支付租金。
经验总结
该模式的成功关键在于合理的定价和稳定的租金收益。投 资者看重项目的长期投资价值，因此需要确保项目具有稳 定且可观的租金收益。
案例二：某海景酒店式公寓项目
减轻开发商资金压力
通过返租销售，开发商可以分期回收资金，减轻了资金压力。同时 ，长期租赁也使得开发商可以更好地规划和管理物业。
CHAPTER 03
返租销售模式创新策略
创新目标与原则
目标
通过创新返租销售模式，提高酒店式公 寓的销售额和客户满意度，同时降低返 租风险和成本。
VS
原则
以客户需求为导向，注重产品差异化、定 价合理化、渠道多元化，实现模式优化和 升级。
交付使用
酒店返租式销售方案(草案).pptx
占比
100.0% 3.0% 4.8% 12.1% 7.3% 2.0% 2.4% 2.4% 34.0% 66.0% 32.4% 12.6% 45.0% 20.9% 1.0% 5.0% 14.9%
27.6% 21.8%
全店全年总计 （万元）
1,657.4 万元 49.7 万元 80.3 万元 200.4 万元 120.5 万元 33.1 万元 40.2 万元 40.2 万元 564.3 万元
1,093.1 万元 536.4 万元 209.5 万元 745.9 万元 347.2 万元 16.6 万元 82.9 万元 247.7 万元 2,095.0 万元
457.2 万元
学海无涯
综上：年可分配净利润约 457.2 万元（已支付返租租金之后净得）
返租期 年数 年返租比例 月返租
1
6%
2000
第一期 2 3
6%
2000
6%
2000
4
7%
2333
第二期 5
7%
2%
2667
第三期 8
8%
2667
9
8%
2667
10
9%
3000
第四期 11
9%
3000
12
9%
3000
13
10%
3333
第五期 14
10%
3333
15
10%
3333
单房数据 （元/间/天）
258.00 80% 206.40 元 6.19 元 10.00 元 24.96 元 15.00 元 4.13 元 5.00 元 5.00 元 70.28 元 136.12 元 66.80 元 26.09 元 92.89 元 43.24 元 2.06 元 10.32 元 30.85 元 95,227.3 元 56.9 元 20,784.0 元
《公寓返租方案》课件
《公寓返租方案》PPT课 件
欢迎阅读《公寓返租方案》PPT课件。本课件将介绍一个创新的公寓返租方案， 以满足当前租房市场的需求，并提供了详细的方案执行步骤和效果分析。
背景
1 当前租房市场现状
分析当前租房市场的供需情况、租金水平和租客要求的变化。
2 公寓返租需求趋势
揭示公寓返租作为一种创新租赁模式在市场上的兴起和发展趋势。
提供一些建议，以便更好地推广和实施公寓 返租方案，同时展望未来的发展和创新。
Q&A
1 问题解答
回答听众提出的关于公寓返租方案的问题，解决疑惑和澄清疑问。
2 意见交流
为听众提供与专业人士交流和分享意见的机会，促进进一步的讨论和合作。
返租方案介绍
方案概述
介绍公寓返租方案的主要内容和特点，以及如何与 房东和租客进行协商和合作。
方案优势
阐述公寓返租方案相比传统出租方式的优势，如稳 定的收益和减少房东的管理压力。
方案执行
1
方案实施步骤
详细描述公寓返租方案的实施步骤，包等。
介绍如何有效管理公寓返租方案，并控 制风险，以确保项目顺利运行。
方案效果
1 效果分析
评估公寓返租方案的实施效果，包括租金回报率、租客满意度和市场竞争力等。
2 用户反馈
分享一些来自租客和房东的真实反馈，以及他们对公寓返租方案的体验和建议。
结论与建议
1 结论总结
总结公寓返租方案的优势和效果，强调其在 租房市场中的价值，并提出进一步改进和发 展的建议。
2 建议与展望
欢迎阅读《公寓返租方案》PPT课件。本课件将介绍一个创新的公寓返租方案， 以满足当前租房市场的需求，并提供了详细的方案执行步骤和效果分析。
背景
1 当前租房市场现状
分析当前租房市场的供需情况、租金水平和租客要求的变化。
2 公寓返租需求趋势
揭示公寓返租作为一种创新租赁模式在市场上的兴起和发展趋势。
提供一些建议，以便更好地推广和实施公寓 返租方案，同时展望未来的发展和创新。
Q&A
1 问题解答
回答听众提出的关于公寓返租方案的问题，解决疑惑和澄清疑问。
2 意见交流
为听众提供与专业人士交流和分享意见的机会，促进进一步的讨论和合作。
返租方案介绍
方案概述
介绍公寓返租方案的主要内容和特点，以及如何与 房东和租客进行协商和合作。
方案优势
阐述公寓返租方案相比传统出租方式的优势，如稳 定的收益和减少房东的管理压力。
方案执行
1
方案实施步骤
详细描述公寓返租方案的实施步骤，包等。
介绍如何有效管理公寓返租方案，并控 制风险，以确保项目顺利运行。
方案效果
1 效果分析
评估公寓返租方案的实施效果，包括租金回报率、租客满意度和市场竞争力等。
2 用户反馈
分享一些来自租客和房东的真实反馈，以及他们对公寓返租方案的体验和建议。
结论与建议
1 结论总结
总结公寓返租方案的优势和效果，强调其在 租房市场中的价值，并提出进一步改进和发 展的建议。
2 建议与展望
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开发商
受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2 : 增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活 库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。
*途家与业主共赢，线 上、线下渠道保障运 营、收益； *为客户购房提供后期 收益，促进销售； *为品牌开发商搭建全 国推广、体验平台， 开展口碑营销。
途家独有“模式”
游客 业主
订单
交换体系及系统
通知
交易 平台
入住
交换式入住
房产
线下服务
管家 信息服务 平台
产权
业主
提供信息
高品质酒店服务 &
互联网信息服务
开放式、不受限制
• 带租约 • 有管家 • 可交换
开发商
空置房有收益，自住房有管家
异地房屋如何打理 空置房屋如何增值
？
？
开发商
购房者
途家助力商、旅地产开发企业
途家，被媒体称为“中国的 HomeAway”！结合本土特 点提出的创新商业模式，将 业主的旅游地不动产在自住 之外多余的时间托管，采用 美国酒店管理品牌提供入户 管家服务，并通过途家平台 帮助做经营或出租，把业主 房产的空余时间充分发挥， 短期内获得可观收益。
旅行、旅游
度假
美国 ·HomeAway —— 中国 ·途家 对游客
*提供5星级增值服务 *定制化、精细化、服 务项目； *针对空置房，私人管 家全权打理，常住常 新，物业增保值； *体现品牌地产关怀， 加强市场认可与忠诚 度。
管家服务明细
途家服务2：托管
途家• 托管服务™：开放式租约托管经营
1 2
3
途家 --- 携手共赢
购房者
受益1：投资房产有产权、有管家、有收益； 受益2： 途家会员，全国交换式入住；
战略资源
全球领先VR系统及交换体系
途家 中国版“HomeAway”
线上平台与线下服务相 结合，定位中高端度假
公寓
全球领先的订房系统、
平台资源
酒店管理系统、业主系
统、采编系统等
携程网入口示例
携程首页焦点图、首页固定入口
国内酒店搜索，固定按钮 旅游度假频道热卖推荐
途家网前台
方式一：条件筛选 方式二：导航筛选 方式三：特色筛选
小区的 蓝色海岸
面积 56平
户型
景观 上线时间
托管11.12.16 137天 28,000元 正常的长租租金3000元/月
室
，业主还自住7天
山海大宅 120平 三房二厅 海景 2012.1.11 111天 39,237元 正常的长租租金6000元/月
环游世界，家在“途”中
美国HomeAway——中国途家；让全球不动产“动”起来
途家大客户部
深度度假 观光旅游
“途家，度假公寓市场中国新起点！”
美国的HomeAway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房产发挥 剩余价值同时，也让游客获 得更佳的居住环境，它已是 这个行业的“一哥”，市值 32亿美元。
对开发商 途家&业主
途家怎样做？
途家服务1：管家
途家• 管家服务™：五星级入户式私人管家
1 2
3
途家 --- 化干戈为玉帛
开发商
尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2 : 优质物业，喜欢的人多，买的人少；
购房者
尴尬1：不差钱，差时间，差精力； 尴尬2 : 投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起； 尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。
山西
山东
西藏
陕西
河南
江苏 安徽
上海
我们的目标
四川
湖北
江西
浙江
为游客打造覆盖全国
湖南
云南
贵州 广西
广东
福建
的优质度假公寓体系
海南
5个月，22个城市，
全球4大顶级风投机构联合注资 途家
• 光速创投，国际著名风险投资公司，管理基 金21亿美元
• 投资成功上市项目： Blue Nile ( 纳斯达克 NILE) 、 DoubleClick （被 Google 收购）、 eHealth ( 纳斯达克 EHTH） 等
半岛龙湾 150平 二房二厅 海景 2012.1.12 110天 53,639元 正常的长租租金4500元/月 复式
部分与途家签约合作的优秀项目
和泓假日阳光 山水绿世界 博鳌香槟郡 世茂云鼎 五指山森林湖 世茂诺沙 海航男爵公馆 世茂公园美地
中铁子悦薹
世茂锦长江天玺
博鳌湾
世茂锦长江天域
首创澜茵山
汤城东郡
国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。
超过100家媒体资源，针对区域覆盖。
途家门店位于各城市的机场到达厅、火车站、景点及闹市。能够 带来强大的广告效应。
途家的五星级酒店品牌
奢华的机场前厅
高品质客房服务
贴心的配套衔接
永不停滞的7*24小时服务
途家成功合作案例
途家-三亚业主合作案例分享
全球最大分时度假网站 – Homeaway的客源置换，途家房源可被 全世界顾客预订。
中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市 旅游局的政策性支持。
全球上市公司战略合作
大型金融机构战略合作 各大航空公司战略合作 媒体资源 途家全国分公司展示
以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除了度假旅行者 外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特 尔等。 招商银行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。
世界级系统平台
途家网首页入口
途家线上线下强大渠道
线上网络支持
搜索优化支持 国际房源交换 旅行社合作资源
途家网、携程网(战略合作伙伴)、艺龙网、芒果网。以及电信运营 商的订房呼叫业务。如中国移动（1金投入。以及去哪儿、 酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。
加速不动产增值，与家一起旅行
途家兑现
途家VR新模式——资源整合，多方共赢
携程网行业独家战略合作伙伴
高端人群 精准流量 优质商誉保证 政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好
行业顶尖创业“梦之队”
原美国上市公司总裁领衔 美国VR市场技术创始人 艺龙网运营高管 大众点评网首席设计师 微软美国高级研发经理 众多五星级酒店高管
天津金泰武清项目 天泰青城
武汉北大资源
长发蓝瑟
重庆郁金香
卧龙湖
沈阳世茂五里河 龙湖小院青城
龙湖葡缇海湾
时代天街
天泰胶州金融广场 世茂茂悦府 世茂天擎 揽海听涛 湾神州半岛君临海 中国会馆 悠港 。。。。。。
全国重点集团战略客户
布局全国、面向世界
黑龙江
新疆
甘肃 青海
内蒙古 宁夏
吉林
辽宁
北京总部
河北
受益1：新营销渠道与方式，促进销售； 受益2 : 增加项目人气、热度，大盘开发周期长盘活 库存产品； 受益3：针对中高端物业精准游客群，游客转买家。
*途家与业主共赢，线 上、线下渠道保障运 营、收益； *为客户购房提供后期 收益，促进销售； *为品牌开发商搭建全 国推广、体验平台， 开展口碑营销。
途家独有“模式”
游客 业主
订单
交换体系及系统
通知
交易 平台
入住
交换式入住
房产
线下服务
管家 信息服务 平台
产权
业主
提供信息
高品质酒店服务 &
互联网信息服务
开放式、不受限制
• 带租约 • 有管家 • 可交换
开发商
空置房有收益，自住房有管家
异地房屋如何打理 空置房屋如何增值
？
？
开发商
购房者
途家助力商、旅地产开发企业
途家，被媒体称为“中国的 HomeAway”！结合本土特 点提出的创新商业模式，将 业主的旅游地不动产在自住 之外多余的时间托管，采用 美国酒店管理品牌提供入户 管家服务，并通过途家平台 帮助做经营或出租，把业主 房产的空余时间充分发挥， 短期内获得可观收益。
旅行、旅游
度假
美国 ·HomeAway —— 中国 ·途家 对游客
*提供5星级增值服务 *定制化、精细化、服 务项目； *针对空置房，私人管 家全权打理，常住常 新，物业增保值； *体现品牌地产关怀， 加强市场认可与忠诚 度。
管家服务明细
途家服务2：托管
途家• 托管服务™：开放式租约托管经营
1 2
3
途家 --- 携手共赢
购房者
受益1：投资房产有产权、有管家、有收益； 受益2： 途家会员，全国交换式入住；
战略资源
全球领先VR系统及交换体系
途家 中国版“HomeAway”
线上平台与线下服务相 结合，定位中高端度假
公寓
全球领先的订房系统、
平台资源
酒店管理系统、业主系
统、采编系统等
携程网入口示例
携程首页焦点图、首页固定入口
国内酒店搜索，固定按钮 旅游度假频道热卖推荐
途家网前台
方式一：条件筛选 方式二：导航筛选 方式三：特色筛选
小区的 蓝色海岸
面积 56平
户型
景观 上线时间
托管11.12.16 137天 28,000元 正常的长租租金3000元/月
室
，业主还自住7天
山海大宅 120平 三房二厅 海景 2012.1.11 111天 39,237元 正常的长租租金6000元/月
环游世界，家在“途”中
美国HomeAway——中国途家；让全球不动产“动”起来
途家大客户部
深度度假 观光旅游
“途家，度假公寓市场中国新起点！”
美国的HomeAway，是一个 “让人出租房子给旅客”的 线上平台，为用户提供各类 型的“民宿”，让房产发挥 剩余价值同时，也让游客获 得更佳的居住环境，它已是 这个行业的“一哥”，市值 32亿美元。
对开发商 途家&业主
途家怎样做？
途家服务1：管家
途家• 管家服务™：五星级入户式私人管家
1 2
3
途家 --- 化干戈为玉帛
开发商
尴尬1：大量推广投入，来电大，成交低； 尴尬2 : 优质物业，喜欢的人多，买的人少；
购房者
尴尬1：不差钱，差时间，差精力； 尴尬2 : 投资物业，后期空置伤不起，房屋折损伤不起； 尴尬3：口碑营销，更注重长期服务的体验与关怀。
山西
山东
西藏
陕西
河南
江苏 安徽
上海
我们的目标
四川
湖北
江西
浙江
为游客打造覆盖全国
湖南
云南
贵州 广西
广东
福建
的优质度假公寓体系
海南
5个月，22个城市，
全球4大顶级风投机构联合注资 途家
• 光速创投，国际著名风险投资公司，管理基 金21亿美元
• 投资成功上市项目： Blue Nile ( 纳斯达克 NILE) 、 DoubleClick （被 Google 收购）、 eHealth ( 纳斯达克 EHTH） 等
半岛龙湾 150平 二房二厅 海景 2012.1.12 110天 53,639元 正常的长租租金4500元/月 复式
部分与途家签约合作的优秀项目
和泓假日阳光 山水绿世界 博鳌香槟郡 世茂云鼎 五指山森林湖 世茂诺沙 海航男爵公馆 世茂公园美地
中铁子悦薹
世茂锦长江天玺
博鳌湾
世茂锦长江天域
首创澜茵山
汤城东郡
国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。
超过100家媒体资源，针对区域覆盖。
途家门店位于各城市的机场到达厅、火车站、景点及闹市。能够 带来强大的广告效应。
途家的五星级酒店品牌
奢华的机场前厅
高品质客房服务
贴心的配套衔接
永不停滞的7*24小时服务
途家成功合作案例
途家-三亚业主合作案例分享
全球最大分时度假网站 – Homeaway的客源置换，途家房源可被 全世界顾客预订。
中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市 旅游局的政策性支持。
全球上市公司战略合作
大型金融机构战略合作 各大航空公司战略合作 媒体资源 途家全国分公司展示
以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除了度假旅行者 外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特 尔等。 招商银行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。
世界级系统平台
途家网首页入口
途家线上线下强大渠道
线上网络支持
搜索优化支持 国际房源交换 旅行社合作资源
途家网、携程网(战略合作伙伴)、艺龙网、芒果网。以及电信运营 商的订房呼叫业务。如中国移动（1金投入。以及去哪儿、 酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。
加速不动产增值，与家一起旅行
途家兑现
途家VR新模式——资源整合，多方共赢
携程网行业独家战略合作伙伴
高端人群 精准流量 优质商誉保证 政府协会、行业合作伙伴广泛支持并看好
行业顶尖创业“梦之队”
原美国上市公司总裁领衔 美国VR市场技术创始人 艺龙网运营高管 大众点评网首席设计师 微软美国高级研发经理 众多五星级酒店高管
天津金泰武清项目 天泰青城
武汉北大资源
长发蓝瑟
重庆郁金香
卧龙湖
沈阳世茂五里河 龙湖小院青城
龙湖葡缇海湾
时代天街
天泰胶州金融广场 世茂茂悦府 世茂天擎 揽海听涛 湾神州半岛君临海 中国会馆 悠港 。。。。。。
全国重点集团战略客户
布局全国、面向世界
黑龙江
新疆
甘肃 青海
内蒙古 宁夏
吉林
辽宁
北京总部
河北