1国际贸易的基本流程和适用的法律

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交易磋商
方式： 口头、函电
内容： 品名、品质、数量、包装、价格、
运输、保险、支付、商检、索赔、
仲裁、不可抗力 (交易条件)
程序： 询盘、发盘、还盘、接受、签约
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wk.baidu.com际货物买卖交易的条件
主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、数量、 包装、价格、交货和支付条件。
国内经营 间接出口 直接出口 海外代理
母国战略
多国战略
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地区战略 全球战略
海外销售子公司
海外生产子公司
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国际货物买卖活动中的合同种类
➢ 与国内供货方订立 购货合同（供货合同）； ➢ 与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输） ➢ 与保险公司订立货物运输保险合同； ➢ 与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同； ➢ 与国外商人订立 国际货物买卖合同；
案例的答案：C
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第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
• 第一节 国际贸易的基本流程 • 第二节 国际贸易所适用的法律法规
学习本章的目的和要求： （1）认识国际贸易基本流程工作的重要性 （2）了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的法
律法规。 （3）在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务提
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取得出口权 货源
客户
广告宣传
商标注册
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（二）贸易磋商和签订合同阶段（国际货物买卖活 动中的合同种类）
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然， 在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖 双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的 一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和 签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的 基本环节，也是合同成立的必要条件。
申请开证
银行审单付款
购汇、赎单
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第二节 国际贸易所适用的法律法规
一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用
国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的 主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方 面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各 种协议的总称。
为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必 须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其 中主要包括下列工作：
1.选配参加谈判的人员(人员素质) 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案
5.做好出口商品商标的国外注册工作
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交易前的准备工作
出 口 准 备
进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填 制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口 商品经营方案等。
1.合理安排商品数量与时间及采购市场
2.选择合适交易对象
3.严格掌握交易价格
4.灵活选择交易条件与贸易方式
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（二）交易磋商与签订进口合同阶段
进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。 但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题 有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘 机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比 较，做好货比三家的工作。
其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、 检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。
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交易的履行
卖方的基本义务：
提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权
买方的基本义务： 支付货款 收取货物
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外贸人才的素质
同样的合同，不同的人去做，结果不同
• 基本素质
• 品德素养：利己\利人\利社会 • 表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度 • 协调能力：团队精神、领导能力等 • 专业能力 • 具体操作（外销员＼单证员＼报关员） • 专业素质（儒商） • 研究能力（企业家的经营策略和战略目光）
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（三）出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇
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三、进口贸易的基本流程
进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准 备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口 合同的履行阶段。
（一）进口交易前的准备工作阶段
（三）进口合同的履行阶段
1.开立信用证
2.派船接运货物并办理保险
3.审单与付汇
4.报关、验收和拨交
5.进口索赔
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进口前的准备
编制进口计划报批 安排市场、选择对象 市场调研、制定方案 贸易磋商
询盘
租船订舱 发催装通知 办理包厢
发盘
还盘
接受
签订合同 履行合同
货物装船 报检 报关
拔交、结算
供重要的保障。
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第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国
或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。 国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及
的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下： (一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二) 国际贸易线长面广，中间环节多 (三) 国际贸易风险大，具有不稳定性 (四) 国际市场商战不止，竞争激烈
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
开篇案例：
A、辽宁孙先生 中国产长虹彩电 鞍山国美商场 B、河北张先生 日本产SONY彩电 深圳苏宁商场 C、四川王先生 中国产长虹彩电 东京SOGO
你认为哪个属于国际贸易的范畴？
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国际贸易是指不同国家或地区之间的货 物、服务或技术的交换。
国际贸易实务是相对国际贸易理论而言 的概念，指国际贸易的具体操作。
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国际贸易比国内贸易困难还表现在：
1、语言不同。 2、法律、风俗习惯不同。 3、国际贸易的障碍多于国内贸易。 4、市场调查困难。 5、交易接洽、争议处理困难较多。
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二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交
易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段， 以及出口合同履行阶段三大环节。 （一）出口交易前的准备工作阶段
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外贸人员的知识结构
社会 法律 经济 政治 技术
国际贸易 实务
法律知识 金融知识 信息技术 企业管理 经济学 人文科学
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宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速 持续的更新自己的知识结构。
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不同的跨国经营阶段 不同的国际化战略 对外贸人才的素质要求也不同