第五章 国际贸易业务的基本流程 优质课件
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分析提示
• 因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键
是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与 内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性 履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如 合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地） 就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该 地区法律。 • 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的 具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作 规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实 践性很强的综合性应用学科。
第五章 国际贸易业务的 基本流程
• 教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际
贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学 会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。
• 学习目标：
基本知识 国际贸易的特点
基本能力
基本技能
了解国际与国内贸易的异 掌握国际贸易与国内贸 同，熟悉国际贸易的特点 易的区别
• 商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不
符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货 等。
• 信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。 • 汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率
发生变化就会带来风险。
• 价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货物，价格
在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。
第二节 国际贸易相关法律及惯例
• 一、与合同有关国国内法律
• 由于进出口合同双方当事人所在国法律制度不同，故对同一问 题可能会出现不同的法律规定，为解决这种法律冲突，一般在 国内法中都规定了冲突规范的办法。
• 二、国际协议或国际条约
• 各国政府和一些国际组织为消除国际贸易障碍和解决争议，相 互缔结和订立一些双边和多边的国际条约或者公约，其中一些 已为大多数国家所接受，这为解决贸易争议奠定了基础。《联 合国国际货物销售合同公约》是迄今为止对国际货物买卖最重 要最有影响力的国际公约，自1988年1月1日正式生效以来，得 到全世界大多数国家的承认。我国是缔约国之一。
释通则》，国际法协会制订的《华沙-牛津规则》以及国际法协会500 号文件《跟单信用证统一惯例》。
案例
• 1、1998年5月，湖南省一家化工厂A利用日本政府 贷款从日本某机械设备公司B引进一套380万美元 的成套化工设备，此设备共3条生产线。交货期分 布为1999年年底交第一条生产线的设备，占总金 额的30%；2001年年底交第二条，占30%；2004 年年底交第三条，占总金额的40%。2003年该化 工厂发现国际市场上有更先进的设备，而且价格比 B公司的还低30%，所以向B公司提出解除第三批 货物的合同，并负责赔偿其损失的20%。但是B公 司坚持要A公司履行合同。双方协商未果。结果A 公司在对方还没有交货时，就已经考虑如何销毁这 些已经淘汰的设备了。
• 分析：B公司虽不近人情，但是没有违反合同。我 方企业对国际先进技术进步不了解，同时也反映出 买方信贷的国际贸易中存在的缺点。
• 2、西欧某国家有一商人在广交会上与广州 某国际贸易公司A洽谈进口“五羊牌”自行 车10000辆，但要求A公司改用“箭”牌商 标，并在包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这样的要求？A公司能 否接受？为什么？
国际贸易的业务流 程
国际贸易使用法律 及惯例
了解进出口贸易的业务流 掌握进出口贸易各环节
程的差异
的工作
掌握国际贸易使用法律； 熟悉常用的国际贸易惯
了解《联合国国际货物销 例，掌握国际贸易应遵
售合同公约》的内容
循的准则
开篇引例
• 香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一 份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设 备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工 企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预 付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所 安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企 业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并 向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。 在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港 居民，合同也是在香港订立，而且A公司已经 用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确 认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确 认合同有效。
• 三、国际贸易惯例
• 指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成 的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则或国际贸易准 则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
•
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国
的 立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。
第三节 国际贸易遵循的准则
• 一、签订国际贸易合同的准则 • 当事人法律地位平等 • 缔约自由 • 公平交易 • 诚实信用 • 恪守合同 • 遵守法律 • 二、我国企业签订外贸合同应遵循的原则 • 维护国家主权 • 平等互利、协商一致 • 适用国际惯例 • 当前国际上影响较大的国际惯例有：国际商会制订的《国际贸易术语解
国际贸易业务的基本流程
• 第一节 国际贸易业务的特点及流程 • 第二节 国际贸易相关法律及惯例 • 第三节 国际贸易遵循的准则 • 案例：
第一节 国际贸易业务的特点及流程
• 一、国际贸易的特点 • 1、国际贸易难度比较大 • 2、国际贸易涉及风险比较大 • 3、国际贸易过程环节多 • 4、国际市场竞争更加激烈 • 5、对从业人员的素质要求更高 • 二、国际贸易的业务流程 • 1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款 • 2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同 • 3、履行合同阶段：出口和进口
• 政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令
也会发生变化，给贸易双Biblioteka Baidu带来风险。
• 外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每
个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运 输过程中遭遇海啸。
履行合同阶段
• 出口贸易的主要工作： • 准备货物，落实信用证（催证审证改证），租船订舱
出口报关办理保险（如果采用CIF报价），缮制单证 及时向银行交单议付，办理出口收汇核销和出口退税。 • 进口贸易的主要工作： • 在合同规定的时间内开立信用证，租船订舱办理保险 （如果采用FOB成交），审核单证办理付款，进口报 关接收验收货物。 • 以上是进出口贸易的一般业务流程和基本环节。在实 际中，可能还会碰到一些意外事故，需要买卖双方根 据实际情况来进行妥善处理。
• 因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键
是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与 内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性 履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如 合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地） 就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该 地区法律。 • 国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的 具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作 规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实 践性很强的综合性应用学科。
第五章 国际贸易业务的 基本流程
• 教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际
贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学 会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。
• 学习目标：
基本知识 国际贸易的特点
基本能力
基本技能
了解国际与国内贸易的异 掌握国际贸易与国内贸 同，熟悉国际贸易的特点 易的区别
• 商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不
符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货 等。
• 信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。 • 汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率
发生变化就会带来风险。
• 价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货物，价格
在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。
第二节 国际贸易相关法律及惯例
• 一、与合同有关国国内法律
• 由于进出口合同双方当事人所在国法律制度不同，故对同一问 题可能会出现不同的法律规定，为解决这种法律冲突，一般在 国内法中都规定了冲突规范的办法。
• 二、国际协议或国际条约
• 各国政府和一些国际组织为消除国际贸易障碍和解决争议，相 互缔结和订立一些双边和多边的国际条约或者公约，其中一些 已为大多数国家所接受，这为解决贸易争议奠定了基础。《联 合国国际货物销售合同公约》是迄今为止对国际货物买卖最重 要最有影响力的国际公约，自1988年1月1日正式生效以来，得 到全世界大多数国家的承认。我国是缔约国之一。
释通则》，国际法协会制订的《华沙-牛津规则》以及国际法协会500 号文件《跟单信用证统一惯例》。
案例
• 1、1998年5月，湖南省一家化工厂A利用日本政府 贷款从日本某机械设备公司B引进一套380万美元 的成套化工设备，此设备共3条生产线。交货期分 布为1999年年底交第一条生产线的设备，占总金 额的30%；2001年年底交第二条，占30%；2004 年年底交第三条，占总金额的40%。2003年该化 工厂发现国际市场上有更先进的设备，而且价格比 B公司的还低30%，所以向B公司提出解除第三批 货物的合同，并负责赔偿其损失的20%。但是B公 司坚持要A公司履行合同。双方协商未果。结果A 公司在对方还没有交货时，就已经考虑如何销毁这 些已经淘汰的设备了。
• 分析：B公司虽不近人情，但是没有违反合同。我 方企业对国际先进技术进步不了解，同时也反映出 买方信贷的国际贸易中存在的缺点。
• 2、西欧某国家有一商人在广交会上与广州 某国际贸易公司A洽谈进口“五羊牌”自行 车10000辆，但要求A公司改用“箭”牌商 标，并在包装上不得注明“Made In China” 字样。买方为何提出这样的要求？A公司能 否接受？为什么？
国际贸易的业务流 程
国际贸易使用法律 及惯例
了解进出口贸易的业务流 掌握进出口贸易各环节
程的差异
的工作
掌握国际贸易使用法律； 熟悉常用的国际贸易惯
了解《联合国国际货物销 例，掌握国际贸易应遵
售合同公约》的内容
循的准则
开篇引例
• 香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一 份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设 备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工 企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预 付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所 安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企 业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并 向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。 在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港 居民，合同也是在香港订立，而且A公司已经 用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确 认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确 认合同有效。
• 三、国际贸易惯例
• 指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成 的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则或国际贸易准 则，是国际贸易法律的重要渊源之一。
•
惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国
的 立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。
第三节 国际贸易遵循的准则
• 一、签订国际贸易合同的准则 • 当事人法律地位平等 • 缔约自由 • 公平交易 • 诚实信用 • 恪守合同 • 遵守法律 • 二、我国企业签订外贸合同应遵循的原则 • 维护国家主权 • 平等互利、协商一致 • 适用国际惯例 • 当前国际上影响较大的国际惯例有：国际商会制订的《国际贸易术语解
国际贸易业务的基本流程
• 第一节 国际贸易业务的特点及流程 • 第二节 国际贸易相关法律及惯例 • 第三节 国际贸易遵循的准则 • 案例：
第一节 国际贸易业务的特点及流程
• 一、国际贸易的特点 • 1、国际贸易难度比较大 • 2、国际贸易涉及风险比较大 • 3、国际贸易过程环节多 • 4、国际市场竞争更加激烈 • 5、对从业人员的素质要求更高 • 二、国际贸易的业务流程 • 1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款 • 2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同 • 3、履行合同阶段：出口和进口
• 政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令
也会发生变化，给贸易双Biblioteka Baidu带来风险。
• 外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每
个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运 输过程中遭遇海啸。
履行合同阶段
• 出口贸易的主要工作： • 准备货物，落实信用证（催证审证改证），租船订舱
出口报关办理保险（如果采用CIF报价），缮制单证 及时向银行交单议付，办理出口收汇核销和出口退税。 • 进口贸易的主要工作： • 在合同规定的时间内开立信用证，租船订舱办理保险 （如果采用FOB成交），审核单证办理付款，进口报 关接收验收货物。 • 以上是进出口贸易的一般业务流程和基本环节。在实 际中，可能还会碰到一些意外事故，需要买卖双方根 据实际情况来进行妥善处理。