盘点中国家快消品电商平台.doc

2016 年，一批重量级快消品B2B 电商平台相继宣布取得巨额融资，引发行业对快消品

B2B 的高度关注。在行业先行者的带动下，越来越多的创业者涌入快消品B2B 电商创业，

众多快消品B2B 电商平台雨后春笋般涌现，成蓬勃发展之势。今天，B2B内参为您盘点25 家快消品 B2B 平台，并邀您投票，选出谁最有希望成长为快消品B2B 的独角兽。

阿里 1688 零售通

模式：撮合

运营模式：纯撮合模式，经销商线上开店，小门店下订单，经销商可选择自配或者由

菜鸟物流配送。

仓配：自配 +菜鸟统配

现状与前景：阿里集团亲自养育的1688 零售通，揭开了互联网巨头向流通电商领域进

军的序幕。以高富帅的身份切入的1688 零售通以跨境电商为立足点，借自由贸易带来的零

关税便利，大幅度降低了进口商品的成本，再通过旗下的菜鸟网络，实现低成本配送。在阿里巴巴集团所有产业下沉的过程中，零售通除了针对沿街店面和中小网店开展小额集采，还将对集团的物流、银行以及通信产业提供地面支持。看来阿里巴巴携平台一起闯天下，意图颠覆整个快消品行业。

京东新通路

模式：自营

模式介绍：京东新通路直接与企业合作，利用京东只有仓配物流体系，将优质商品直供中

国广大中小门店。

仓配：统仓统配

现状与前景：提到阿里1688 零售通，就不得不提京东新通路。如果说1688 体现了马云的务实与智慧，那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。根据刘强东自己介绍，这个“新通路事业部”是他自己亲自定下来的项目，是京东2016 年全集团的火车头一号项目。以三

线以下城市和农村的中小零售店作为目标，并且组建大规模的地推团队。用意再明显不过了，彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。相对于 1688 的循序渐进，不断蚕食，新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念，是不折不

扣的鲸吞。

掌合天下

模式简介：掌合云工厂+掌合物流 +掌合便利，已经形成完整的商品仓配闭环。

仓配：分布式仓配 (服务站 )+经销商自配

现状与前景：面向全国的快消B2B 平台掌合天下成立于2013 年，其曾于 2015 年 7 月宣布，获得阿里湖畔山南资本亿元级 A 轮投资。掌合天下以其独创的分站联营方式、城市

合伙人模式迅速在快消品行业这个市场撕开一个口子。据悉 2015 年掌合天下春雷行动 2 个月在线交易额破 7 亿， 818 超市节的交易额更是到达巅峰突破26 亿元。同时不仅在商品层

面有着大的动作，更是在金融和物流层面有所涉猎。目前该公司业务已经覆盖了国内27 省的近 700 个城市，已成为业内规模最大的商超供应链电商平台。掌合天下现在犹如一匹黑

马，业务迅速覆盖全国，打开了中国社区零售终端市场。

易酒批

模式简介：平台加自营模式的运营模式为切入点，重构酒水行业供应链

仓配：统仓统配

现状与前景：去年9 月，易酒批对外宣布，公司完成了 2 亿元 B 轮融资。易酒批成立

于 2014 年 9 月，快速成为垂直类B2B 电商的领跑者。截至目前，易酒批获得BAI( 贝塔斯曼亚洲投资基金 )数百万美元 A 轮投资。此后， BAI 又跟投其 B 轮融资。近日，又传出易酒批获美

团战略入股的消息，表明易酒批的成长资本持续看好。此前的三轮融资，包括前不久

完成的计约 4 亿元的 B 轮融资和B+轮融资就是铮铮铁证。易酒批现在估值已达30 亿，正快速向独角兽企业迈进。

店商互联

运营模式：采用选定批发商合作模式，借助互联网 +和行业变革大趋势，全面优化配套服

务。

仓配：统仓统配

现状与前景：成立于 2014 年 1 月的店商互联称其已完成 1.3 亿元 A 轮融资。店商互联采用选定批发商合作模式，借助互联网 +和行业变革大趋势，全面优化配套服务。截止2016 年 2 月，已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店

用户总数超过 15 万家，且与上千家品牌厂商直接建立合作，一次又一次在全国范围活动中

创造神话。

惠民网

模式简介：通过与工厂、经销商现金采购商品，利用自有仓储物流，直配中小门店，行

程服务闭环，并为中小门店提供增值服务。

仓配：自有仓储+分包物流

现状与前景：惠民网的口碑不俗，各方面的发展速度可和互联网化发展程度媲美。成立两年的惠民网在2015 年正式宣布 A 轮成功获得近亿美元的融资，成为国内首个成功获得近

亿美元投资的社区项目。截止2015 年，员工数2500 人，分公司17 家，签约商户已超过

20万家。由此可见，惠民网对未来版图已经胸有成足。

进货宝

模式介绍：采取与城市合伙人合作自营+统仓统配模式。

仓配：统仓统配

现状与前景：进货宝以黑马之姿杀出重围，成为紧贴阿里与京东的快消B2B 行业第三，表现则颇为亮眼。以一个服务于社区小微商业的移动互联网电商平台，将生产端的生产企业

和零售终端的小卖部进行双向整合在快消品行业屹立不倒。去年10 月，进货宝平台上线，

同年 11 月，进货宝母公司登陆新三板，成为新三板“互联网+流通”概念第一股。到2020年，进货宝平台预期总交易额突破150 亿元，进货宝将被打造成一只“独角兽”式的企业。

51 订货

仓配：统仓统配

现状与前景：整个 2015 年，“51订货网”流水为 50 亿元。已覆盖 14 个省，单月订货超过

5 万家店，环比增长 15% 。品类也从最早的手机数码扩充到家电、快消品、母婴等多品

类，基于平台交易的闭环，51 订货网也提供金融服务和增值服务。在陈献看来，51 订货的未来绝不止是一个供货平台。“51订货网的未来，是要服务全中国乡镇零售创业者，提供全

闭环解决方案。供应链商品、到店的物流和售后服务、普惠金融服务、店铺管理和互联网营

销解决方案，一切乡镇小店所需要的所有东西，都可以在51 订货上找到。”由此看来，51 订货在快消品的行业中，不折不扣是位充满斗志心的佼佼者。

新高桥 B2B

模式介绍：新高桥 B2B 把“电商平台 +物流配送 +便利店加盟的商业模式”在快消品的行业

里发挥得淋漓尽致。

仓配：统仓统配

现状与前景：作为新的崛起者将传统批发大市场搬到网上，新高桥B2B 将快消品全品

类集中到物流中心，直接与一级经销商和厂家合作，解决传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题。新高桥 B2B 平台注册用户已突破 5 万，分别建立了长沙暮云、长沙星沙、长沙望城、广州白云四大物流配送基地，旗下快乐惠便利店加盟店数4800 余家遍布华南地区，新高桥B2B 在快消品行业里是青出于蓝的典型例子。

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