金嗓子喉宝新媒体向导建议
金嗓子的偷袭营销
金嗓子的偷袭营销营销是在商业中起着至关重要的作用，它可以帮助企业吸引目标客户、增加销售额并提高品牌知名度。
然而，传统的营销方式在竞争激烈的市场中可能已经显得力不从心，因此企业需要寻找创新的方法来推广产品或服务。
其中一种备受关注的营销方法便是偷袭营销，它以一种独特而精明的方式吸引了人们的注意。
偷袭营销是指企业利用非传统而突出的方式来打造独特的品牌形象，以此吸引目标受众的注意并促使他们采取行动。
这种营销方式通常不遵循传统的市场推广流程，而是通过与传统期望相悖的方式来引发人们的兴趣。
在偷袭营销中，企业借助创意和非凡的构思，将产品或服务呈现给消费者。
通过这种独特的方式，偷袭营销能够使产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如今，偷袭营销在许多行业中都取得了成功。
以金嗓子为例，这是一种用于缓解喉咙不适的药物。
金嗓子的偷袭营销致力于通过吸引人们的兴趣来提高品牌知名度，并最终引导消费者选择金嗓子作为喉咙不适的解决方案。
首先，金嗓子采用了非传统的广告媒体。
与传统的电视广告或宣传册不同，金嗓子选择了在社交媒体等在线平台上发布独特而有趣的内容。
他们发布了一系列的音频短片，通过以幽默的方式演绎不同场景下喉咙不适的尴尬，吸引了大量的关注和分享。
这种非传统的广告媒体使金嗓子得以在网络上迅速传播，并引发了公众对其产品的好奇心。
其次，金嗓子与知名的KOL（关键意见领袖）合作，进一步提升了品牌的知名度。
他们邀请一些音乐界的知名人士，比如流行歌手或唱作人，来参与他们的广告活动。
这些合作不仅为金嗓子带来了更多的关注和曝光，而且也通过与这些KOL的合作，向消费者传达了产品的可信度和有效性。
此外，金嗓子还通过在不同场合举办活动来吸引目标受众。
他们参与了大型音乐演唱会和相关音乐节目，并且提供了赞助支持。
这些活动不仅为金嗓子赢得了乐迷和音乐爱好者的喜爱，还使得品牌形象与音乐相关联，从而增加了消费者对其产品的信任。
通过以上的偷袭营销策略，金嗓子成功地将自己与其他竞争对手区分开来，并赢得了广大消费者的认可。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝（2023年前期）简介：金嗓子喉宝是一款专注于喉部保护和护理的健康产品，通过一系列的天然植物成分，提供有效的舒缓和保护喉部的功效，帮助用户缓解喉部不适，保护声带，提升嗓音质量和抵抗力。
市场定位：金嗓子喉宝主要市场定位为专业音乐人、歌手，演讲者以及教师等嗓音经常受到考验的人群。
产品具备专业级的喉部保护功能，能够帮助用户预防咽喉炎等疾病，提升声音的品质和稳定性。
目标市场：1. 专业音乐人和歌手：他们的声音是其事业的核心，对喉部的保护尤为重要。
2. 演讲者和教师：他们需要长时间讲话，容易导致喉部疲劳和声音质量下降。
3. 频繁使用嗓子的其他人群：如电台主持人、喜剧演员等。
市场竞争分析：1. 竞争对手1：喉痛舒喉喷雾。
优势：长期市场存在，用户口碑较好。
劣势：功效有限，只能缓解喉痛，对于提升声音品质和抵抗力效果有限。
2. 竞争对手2：舒喉茶饮品。
优势：自然植物成分，具有保护喉部的功效。
劣势：饮品的吸收率较低，效果相对较慢。
这些竞争对手都存在一些局限性，无法提供全面的喉部保护和护理效果。
金嗓子喉宝主打天然成分和专业级保护效果，对于喉部功能的全面保护具有独特优势。
市场推广策略：1. 产品定位：通过强调金嗓子喉宝的专业性，突出它在喉部保护方面的高效性和安全性。
2. 线下渠道推广：a. 建立专业合作关系：与音乐学院、演讲培训机构等建立合作关系，在他们的课程中推荐和使用金嗓子喉宝。
b. 举办喉部保护讲座：通过邀请专业喉科医生、声乐老师等专家，讲解喉部保护知识，同时介绍金嗓子喉宝产品。
c. 参加行业展会：参加音乐、演讲等行业的展会，展示产品并与目标用户进行互动交流。
3. 线上渠道推广：a. 整合社交媒体资源：通过微信公众号、微博等社交媒体发布相关喉部保护知识和产品宣传内容，吸引目标用户关注并传播。
b. 网络营销：通过搜索引擎优化，将网站推广到相关的搜索结果中，增加产品的曝光度和搜索量。
金嗓子喉宝前期市场方案5篇
金嗓子喉宝前期市场方案5篇第一篇：金嗓子喉宝前期市场方案金嗓子喉宝前期市场方案在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势；1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，年荣获“中国驰名商标”年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁；1.有一款金嗓子喉宝oTc型的价格是元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
2.价格实惠。
3.片量多。
4.此类产品行销时间长，深入人心。
同类产品的劣势；1.有无销售政策不明，2.是否有无一线店员主推。
3.促销活动不能展开。
4.包装不够精致。
二，方案制定；一，根据食品型与药字型的劣势，可以做终端广告宣传以及促销活动的实施；1.大力做终端广告的宣传力度，比如；每家药房张贴广告海报，台卡，易拉宝，或者展柜，一定要把新产品陈列出来，或者以食品营销模式“堆头”形式展现给消费者，新的金嗓子喉宝与“老式”金嗓子喉宝的差异性！2.根据食品型与药字型的劣势，以品牌广告为辅助，消费者是否能够接受新产品的价格以及数量，只有在终端购买产品时会犹豫，加大终端营销，我建议适当做一些促销活动；二，根据同类产品无销售政策的劣势，制定出销售政策；1.根据药店进货数量制定销售政策；以“互利互赢”为核心；以多进多反为原则；50盒以下无返利，50盒—100盒之间反每盒元100盒以上反每盒元同时让店经理找出一线营业员进行推广以及销售，销量突出的营业员进行嘉奖。
2023金嗓子喉宝前期市场方案
2023金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：2023金嗓子喉宝前期推广计划一、市场分析在当前社会，人们对于嗓子健康的关注度越来越高。
同时，随着人们对于生活质量要求的提高，对于防治嗓子问题的需求也逐渐增加。
因此，针对嗓子健康的产品市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。
二、产品概述金嗓子喉宝是一种中草药制剂，具有润喉止咳、清热解毒、平喘息等功效，对于嗓子发炎、声音嘶哑、咳嗽等问题有着显著的疗效。
三、目标市场1. 白领人群：由于长时间使用声音，白领人群更容易出现喉咙不适的问题，对于嗓子保健产品的需求量大。
2. 教师和演艺人员：教师和演艺人员是高嗓音使用者，需要更加专业和高效的嗓子保健产品。
3. 学生群体：学生基数大，相对容易接受新产品，同时有着明确的需求，在面对考试紧张和演讲等需要使用嗓子时，嗓子保健产品是他们的选择之一。
四、市场推广策略1. 品牌塑造（1）打造专业形象：通过与专业嗓子保健医学专家合作，提供权威的嗓子健康知识，提升金嗓子喉宝的专业形象。
（2）线下形象展示：通过在咨询中心、医院等地设立品牌展示柜，展示产品的优势和效果，增加用户对于产品的信任度。
（3）媒体宣传：通过电视、广播、平面媒体等途径，对于品牌进行宣传，提高品牌知名度。
（4）社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与嗓子健康相关的文章和案例分享，提升品牌影响力。
2. 市场渗透（1）与咨询中心、医院合作：与相关咨询中心和喉科医院合作，推广金嗓子喉宝的产品，提供喉科健康咨询服务。
（2）药店销售：与大型药店合作，将金嗓子喉宝置于显眼位置，增加消费者的购买欲望。
（3）学校合作：与一些中小学和高校合作，提供学生喉科健康讲座和嗓子保健产品的优惠购买计划。
（4）白领企事业单位合作：与一些大型企事业单位合作，为员工提供嗓子保健服务，提升员工的工作效能。
3. 线上渠道拓展（1）电商平台：将金嗓子喉宝推广至各大电商平台，提供在线购买渠道，方便消费者购买。
金嗓子喉宝2016年第一季
45.8
46.6 43.2 41.2 41.8 39.6
31.5
新目标人群 ≈4.55亿
原目标人群 ≈3. 52亿
29.4
市场定位依据
依据阐述：
虽然金嗓子喉宝作为世界上最畅销的嗓子产品，2014年金嗓子 再次以30%市场份额、6亿元销量继续蝉联，但这市场需求不仅 仅是这一些……
消费者在新陈代谢，咽嗓日常保健和咽喉不适初期都日有：
元旦、春节、清明、五一劳动节…… 利用“除夕”、“立春”、“清明”、制造话题
创造机会和消费者来场Party
让
消费者
成为主角
推广策略及预期
雪碧互动平台
音碰音互动平台起到 聚合观众群体，提高 观众参与度。通过积 分兑换系统，达到观 众长期关注活动的目 的。其内容包括： 每日签到 幸运大转盘（抽奖） 我有大音谋（赛事互
使用口服含片来缓解上述症状，但是消费者不知道如何选择产品， 因此开发消费者的产品使用习惯是一个开荒行动。 本案以20～39岁的年轻人为目标受众，他们占中国人口
33.3%≈4.55亿，他们不少人的工作环境中空气质量较差、 用嗓过度者占比较高，且他们中还有不少女性，这些需要金 嗓子的人至少有2亿。
市场定位依据
线上推广策略（内容+渠
道）
要让金嗓子喉宝的“话题”在朋友圈里刷屏
线上推广策略（内容+渠
道）
公众号 大V 话题
朋友圈 游戏 求 ❤️
邀约 领奖
一、市场定位依据 二、亮点先睹为快 三、推广策略及预期 四、线上推广策略（内容+渠 道） 五、线下推广策略（内容+渠道）
线下推广策略 线上推广策略（内容+渠
道）
消费者获得信息的渠道各异，而购买行为又很难在这种情况下判 断，因此增加数据来源十分重要。
新媒体运营建议
新媒体运营建议
对于新媒体运营，以下是一些建议：
1.明确目标受众：在开始运营之前，首先要明确你的目标受众是谁。
了解他们的兴趣、需求和行为特点，以便针对他们提供有价值的内容。
2.制定内容策略：根据目标受众的需求，制定一个内容策略。
确定你要发布的内容类型、频率和发布渠道。
确保你的内容是有价值的、有趣的，并且能够引起受众的兴趣。
3.保持内容更新：定期更新你的新媒体平台，保持内容的新鲜度和活跃度。
这有助于吸引和保持受众的关注。
4.互动与反馈：与你的受众互动，回应他们的问题和评论。
这种互动可以增强你与受众之间的联系，并帮助你了解他们的需求和反馈。
5.利用数据分析：使用数据分析工具来跟踪你的新媒体运营效果。
了解你的内容表现、受众行为和转化率，以便优化你的策略。
6.跨平台推广：利用不同的新媒体平台来推广你的内容。
例如，你可以在微博、微信、抖音等平台同时发布内容，以吸引更多受众。
7.合作与联盟：寻找与你的品牌或产品相关的其他企业或个人，建立合作关系。
通过合作，你可以共享资源、扩大受众范围，并提升品牌影响力。
8.培养用户习惯：通过定期活动和优质内容，培养用户每天或每周来看你的内容的习惯。
比如在特定时间发布，或者组织一些打卡活动。
9.打造独特风格：让自己的内容具有独特的风格和调性，以区别于其他账号，提升用户黏性。
总之，新媒体运营需要综合运用各种策略，以吸引和保持受众的关注，提升品牌知名度和影响力。
最重要的是，要持续学习和改进，以适应不断变化的新媒体环境。
市场营销--西瓜霜喉口宝提案纲要
6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。
（三）市场发展趋势描述
1、功能性食品的市场认知度及接受程度逐渐上升。
2、保健意识的增强及润喉糖特有缓解轻度症状的功能， 使传统药品渠道消费人群部分流向功能食品渠道。
凉可润
何氏润喉糖
清嘴润喉糖
零售价/规格（元/克） 6.90/40
主攻城市 全国
2.30/14.5
华东及部分大 城市
1.70/32
华东及部分大 中城市
4.5/
全国
渔夫之宝 川贝琵琶润喉糖
喔喔爽喉宝 桉叶糖
15.20/34 7.50/60 1.60/36 0.60/22
全国大城市
铺货渠道
药市及部分超市
超市、连锁、商 场
4、品牌指名购买情况描述
在总体市场目前产品的指名购买率低，主要靠营业员的推介，
多倾向于在药店指名购买“桂林西瓜霜”。
5、产品尝试购买情况 争取了大量尝试购买人群，（通过大规模促销及发放2粒装促
销品）但由于缺乏有力的广告支持，产品尝试购买面偏窄。
6、品牌重复购买情况描述 根据重点市场统计，重复购买率尚可，但形成了部分稳定的、重 复购买率高的群体，此类人群多为经常用嗓人群，大部分是通过 促销品尝产品后购买，口感的适应性及三金西瓜霜品牌是其购买 的主要原因。
② 瞬间辛凉、刺激是广大消费者评判产品功效的重要依 据。
③“治疗性”与“预防性”用药概念模糊，遵循医生、 营业
员的推荐现象明显。
④由于食品店购买方便性的特征，有一部分消费者已形 成对预防或轻度类型症状逐渐习惯于在食品渠道购买。 （但仍是强调产品功效性的心理为主）
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案一、市场概述金嗓子喉宝是一种基于中医药理论研发的喉部保健产品，可以有效改善喉部炎症、缓解声音疲劳等问题。
随着社会压力的增大和娱乐消费的普及，喉部问题逐渐成为一种普遍的现象，因此金嗓子喉宝具有广阔的市场前景。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要面向需要频繁使用喉部的职业人士，如歌手、演员、教师、广播主持人等，并且也适合长期讲话、用嗓较多的专业人士。
2. 地域选择：初期主要在一、二线城市进行市场推广，随后逐步扩大到三线城市。
三、市场定位金嗓子喉宝是一种高端的喉部保健产品，具有中医药理论为基础的独特配方，并采用了现代科技的生产工艺。
因此，将其定位为高端职业人士的专属保健产品，注重保健功能的同时也强调品质和形象。
四、市场推广策略1. 品牌形象的塑造：通过在专业媒体、社交媒体等渠道投放广告，打造金嗓子喉宝的高端形象，强调其科学、有效、专业的品牌特点。
2. 医学专家的支持：邀请喉科医生、中医专家等专业人士进行产品背书，增加产品的可信度和可靠性。
3. 线上推广：通过社交媒体、知名网站等渠道开展线上推广活动，比如举办线上讲座、开展喉部健康知识普及等，吸引目标消费群体的关注。
4. 线下体验店：在一、二线城市的商业繁华地段开设线下体验店，让消费者可以更直观地感受产品的效果，提供咨询和购买服务。
5. 与健身房、音乐学校等机构合作：与相关机构合作，提供免费的产品样品，增加产品的曝光率，并在合作机构中设立专柜，方便目标消费群体购买。
6. 口碑营销：通过消费者口碑来推动产品的传播，可以通过邀请明星、专业人士等使用产品并进行推荐，或是开展消费者评测活动，增加产品的可信度和认知度。
五、价格策略因为金嗓子喉宝定位为高端产品，因此价格相对较高，但也需要保持一定的竞争力，初期可以进行促销活动，比如首次购买或团体购买享有折扣、购买一定数量赠送额外产品等。
六、市场竞争分析目前市场上已经存在一些喉部保健产品，如润喉糖、喉晨等。
2023年金嗓子喉宝前期市场方案
2023年金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝2023年前期市场推广方案一、市场背景分析金嗓子喉宝是一款针对喉咙不适症状的中成药，具有清热解毒、润燥止咳的功效，适用于喉咙疼痛、声音嘶哑、干咳等症状的人群。
在市场上，喉咙不适症状的患者数量不断增加，对于缓解这些不适症状的需求也越来越大。
同时，消费者对草本中药的认可度和接受度也在增加，对于金嗓子喉宝这种中成药的市场需求也在不断提升。
二、目标市场分析1.主要目标市场：青年白领及学生群体针对当前市场状况和金嗓子喉宝产品特性，将主要目标市场锁定在青年白领及学生群体。
这个群体受到嘈杂工作和学习环境的影响，喉咙不适症状较为常见，同时他们对喉咙不适有一定的认知和敏感度，容易接受草本中药的治疗方式。
2.次要目标市场：中老年人群体中老年人群体由于身体状况及生活方式的原因，更容易出现喉咙不适症状。
针对这个群体，可以通过医院、药店等渠道进行推广，同时也可通过家人的推荐和口碑传播来扩大市场。
三、市场推广策略1.产品特点宣传通过宣传金嗓子喉宝的产品特点，例如清热解毒、润燥止咳的功效，以及通过中草药组方制成的中成药，传达健康、安全、自然的品牌形象。
2.健康咨询活动组织健康咨询活动，针对喉咙不适症状进行专业解答，向目标消费者传达使用金嗓子喉宝的正确方法和注意事项，提供喉咙护理方面的专业建议，增加消费者对产品的信任和认可度。
3.线上线下联动推广结合线上线下渠道，通过线下药店、超市等零售渠道进行产品展示和促销。
同时，在线上平台开设官方网站和社交平台账号，通过搭建线上咨询平台和提供优惠购买渠道，吸引消费者关注并进行线上购买。
4.医院合作推广与咽喉科医生和医院合作，通过医生的推荐，将金嗓子喉宝纳入医院的推荐清单，提高消费者对产品的信任度。
5.口碑传播推广通过赞助一些咽喉相关的赛事、活动，增加品牌曝光度。
同时鼓励目标消费者进行口碑推广，例如通过提供购买后的奖励或抽奖活动，鼓励消费者分享和推荐金嗓子喉宝的使用体验，形成良好的口碑效应。
金嗓子喉宝 营销改进
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案例选择——研究意义
研究问题阐述
代言人 不当
目标市 场模糊
广告设 计粗劣
曝光过 度
违法侵 权
问题改变阻碍
• 改变成本可能过高 • 原有形象难以更改 • 既有市场不愿抛弃
• 企业领导个人意愿（在此不予讨论）
问题深入分析
代言人TEARS模型
球迷 ——可靠性 高 ——专业性 低 ——外表吸引力 高 ——可尊敬度 高 ——（与目标受众的）相似度 低 占目标市场重要程度 低 解决方案：选择正确目标市场，从而选择合适的代言人 非球迷 低 低 低 低 低 高
解决方案 校园赞助：体现广告投放 年轻化的特点，赞助校 园活动，将平面广告带 入校园，突出上述第二 则、第三则广告。 电视：重视央视和各大卫 视的广告投放，权威性 高，且给人可信赖的感 觉。 互联网：与优酷、土豆、 爱奇艺等视频社交发布 平台合作，在视频播放 前缓冲时段随机播放三 则广告，并投放一定的 平面广告在各大门户网 站。
广告设计 • 广告A：球迷呐喊，球星递 金嗓子喉宝。旁白：保护嗓 子，还用金嗓子喉宝！ • 广告B：情侣之间，吵架， 背对背冷战中，女孩掏出一 盒金嗓子喉宝。旁白：保护 嗓子，别忘了金嗓子喉宝！ • 广告C：教师节，学生放在 桌子上一盒金嗓子喉宝，旁 边放一张字条，老师展开， “老师辛苦了，保护嗓子， 记得用金嗓子喉宝”。
• 给消费者一种“大片”感受的 广告，而非国产动画感受！解决方案
广告改进方案 • 广告目标：重塑品牌形象 • 广告定位：更加年轻化，更加时尚 • 目标受众：经常用嗓子的人
解决方案 • 广告诉求方式：情感诉求为主
建议制作情感广告，传递产品带给人们的附加值 或情绪上的满足，在消费者知晓产品功能的基础 上建立积极的品牌态度。 当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充 分体现其自我形象时，它在消费者心目中的价值 就远远超过商品本身了，而情感诉求的广告恰恰 就是为了达到这一效果。 由于消费者对于含片的功能差异性并不敏感，金 嗓子又处于严峻的竞争环境之中，所以需要情感 诉求的广告来增加产品的附加价值，增强与同类 产品的区分度，唤醒消费者购买欲。
金嗓子喉宝前期市场方案(优选.)
kk .. ..oooo...............................................................................................................................................................................................在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势； 1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。
2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。
3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。
二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。
三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》 1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”2.足坛神话罗纳尔多代言，3.06年荣获“中国驰名商标”4.07年荣获“国家免检产品”荣誉称号，5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁； 1.有一款金嗓子喉宝OTC型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。
同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗糖》型的价格是13.8元，规格一盒5袋每袋2片，共计10片。
2.同类产品的优式；1.非处方药。
金嗓子喉宝前期市场方案
金嗓子喉宝前期市场方案市场方案：金嗓子喉宝前期市场方案一、市场背景分析金嗓子喉宝是中国著名的喉咙保健品牌，产品以纯中药材制造，对喉咙不适等问题有良好的缓解作用。
在当前社会中，由于环境污染日益严重，很多人都面临着喉咙不适的问题，需要寻找有效的解决方法。
金嗓子喉宝正是满足了这个需求，拥有广阔的市场前景。
然而，在市场竞争激烈的情况下，金嗓子喉宝需要一个前期的市场方案来打开市场，提高品牌的知名度和影响力。
二、目标市场定位1. 主要目标群体：中青年人群和老年人群，因为这两个群体更容易出现喉咙不适的问题。
2. 重点城市：首先在一线城市和二线城市进行推广，然后逐步拓展到三线城市和县镇市场。
三、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，宣传金嗓子喉宝的品牌形象和产品优势。
可以选择一些有影响力的娱乐节目、健康节目等进行合作，增加宣传的曝光度。
2. 体验营销：在商场、超市等场所设置专门的展示柜，让消费者可以亲自试用金嗓子喉宝，并提供专业的咨询和推荐服务，提高消费者对金嗓子喉宝的认知和信任度。
3. 网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，提供产品的详细介绍和购买渠道，与消费者建立互动交流，传播品牌正能量。
4. 与医院合作：与一些有口腔科和耳鼻喉科等科室的医院合作，推广金嗓子喉宝的使用，提高产品的可信度和权威性。
5. 品牌活动：举办一些与喉咙健康相关的活动，例如健康讲座、健身活动等，吸引目标消费群体的参与，增加品牌影响力。
四、渠道建设1. 建立专门的销售渠道：选择一些有口碑和信誉的大型超市、药店作为销售渠道，保证产品的正品售卖和服务质量。
2. 辅助销售渠道：与一些线上电商平台合作，如天猫、京东等，增加销售渠道，方便消费者的购买。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品的使用指导和咨询服务，回应消费者的需求和问题。
五、产品调整与创新1. 不断优化产品：根据市场反馈和消费者需求，对产品进行调整和改进，提高产品的品质和功效，增加消费者对产品的认可度。
金嗓子
魔方团队
组长：庞波 成员：杨添财 陶伟卿 黄东强 韦梦兰
主要内容
• 一、产品简介
• 二、品牌定位评价 பைடு நூலகம் 三、品牌设计评价 • 四、建议
产品简介
• 金嗓子喉宝是上海华东师 范大学生物系王耀发教授 的高科技成果，是广西名 牌产品、国家级新产品。 • 金嗓子喉宝是一种药物， 有疏风清热、除口臭、解 毒消肿、利咽止痛，适用 于咽喉肿痛、声音嘶哑、 急性咽炎、急性喉炎等功 效。
品牌定位评价
好：
品牌设计评价
好：金嗓子作为一种利咽止痛的产品，用“金嗓子”这个名 字是比较贴切产品的功能的，从包装上看“金嗓子”应用了 青色，这也给人一种清新的感觉；而里面的包装和药片都是 金黄色的也都符合“金嗓子”的主题。
金嗓子喉宝市场营销策划
金嗓子喉宝市场营销策划一、市场分析金嗓子喉宝是一款针对喉咙不适、声音嘶哑等问题的中药制剂，具有舒缓喉咙不适、润滑声带、改善声音质量等功效。
在市场上，喉咙不适是常见的健康问题，尤其是在气候干燥、环境污染等因素影响下，越来越多的人开始关注喉咙健康。
因此，金嗓子喉宝具有广阔的市场前景。
二、目标受众1. 广大嗓子不适人群：包括经常使用嗓子的教师、演讲者、歌手等职业人士，以及长时间使用嗓子的白领、学生等。
2. 声乐爱好者：包括学唱歌、演唱会、卡拉OK等爱好者，他们对声音质量有更高的要求。
3. 健康意识较强的人群：他们注重预防和保健，愿意购买适合的产品来维护喉咙健康。
三、市场定位金嗓子喉宝将定位为高品质、专业的喉咙护理品牌。
通过科学配方、严格质量控制和专业形象打造，提供给消费者可信赖的产品。
四、市场推广策略1. 品牌塑造- 设计专业、简洁的品牌标识和包装，突出产品的科学性和专业性。
- 在各大媒体平台投放品牌宣传广告，提升品牌知名度和形象。
- 与知名声乐教育机构合作，举办喉咙保健讲座和工作坊，提升品牌在声乐领域的影响力。
2. 渠道拓展- 与大型连锁药店、超市等合作，将金嗓子喉宝纳入常规销售渠道。
- 在线销售渠道的拓展，建立官方网站和社交媒体账号，提供产品信息和购买渠道。
- 与音乐学校、声乐教育机构等合作，将产品直接推荐给目标受众。
3. 产品宣传- 制作宣传视频，介绍金嗓子喉宝的功效和使用方法，通过社交媒体平台进行传播。
- 邀请专业声乐老师或明星代言人，参与产品宣传活动，增加产品的可信度和吸引力。
- 通过线下活动，如健康讲座、体验会等，让消费者亲身感受产品的效果。
4. 用户关怀- 建立客户服务中心，提供咨询和售后服务，增加用户满意度。
- 定期发送健康资讯和使用建议给用户，保持与用户的互动和关系。
五、销售预测与目标根据市场调研和市场需求，预计金嗓子喉宝的销售额将在一年内达到XX万元。
其中，线下销售占比60%，线上销售占比40%。
金嗓子喉宝新媒体向导建议
新媒体市场质变策略／形成向导／
20岁～39岁 讨论的
话题很重要
而且，
话题必须要时髦
新媒体市场质变策略／形成向导／
一个“话题”在朋友圈里刷屏，而“话题”的主角是金嗓子喉宝
那么……
10亿……
20～39岁目标受众占中国人口33.3%＝4.55亿 20～39岁自感咽嗓不适者占比44.1%＝2亿
20～39岁咽嗓不适用药者占比86%＝1.72亿
2、 市场变革还有新空间
3、 全民咽嗓健康新工程
4、 新媒体市场质变策略
新媒体市场质变策略／功能说明／
互联网移动端传播的主要功能有：
传播速度快、植入性强、受众精确、可监控，并且对市场和传统媒体 有着十分强烈的催化作用，易于再次传播和快速转化。
新媒体市场质变策略／传播条件分析／
1. 70%中国人一天不用手机上网就难受。 2. 近一半的中国城市居民拥有智能手机，且这个比率要高于美国。 3. 60%的用户宁可放弃电视，也不愿放弃智能手机。 4. 除了家里和路上，人们最爱在餐馆上网，然后是商店。 5. 在家使用手机的人是最多94%，其次是公共交通上89%，餐馆和 工作场合的比例一样高，达到了86%。
新媒体市场质变策略／案例介绍／
活动地点：南宁南湖广场 活动时间：14年10月30日
由于之前两个线上游戏预热 帮助，仅用48小时即获得 347人通过微信端报名， 通过网络社区、群、论坛 渠道报名550余人，现场报 名约300名。
当日参与人数超过1200名 其中：线上报名74.8%
奖品：礼包200份 电影票300张 T恤衫500件 饮料2000瓶
环境空气质量恶化，上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题，利咽 工程要和利民工程联系在一起，金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮
喉宝含片市场营销策划书
喉宝含片市场营销策划书市场分析一、环境分析咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。
从现有的市场情况分析，产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。
目前越来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准备。
行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。
随着这一市场的扩容，咽喉用药将可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。
由于吸烟人群在不断扩大，加上环境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人群的数量也在逐年增加，使得咽喉疾病市场每年都有上升空间。
咽喉疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难根治，这就使咽喉片类产品拥有了庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。
因此紧扣咽喉疾病的治疗需求，尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立营销壁垒，开辟新的自为性较强的领域，快速在消费者心中形成第一概念，将成为抢占市场的重要手段。
二、消费者分析1、调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。
2、随着社会的发展，消费者信息摄取量也在逐渐增大，加之药品市场多年来的过度炒作，已经给消费者造成了一定的心理戒备和心理伤害，导致目标人群消费更加理性。
3、虽然消费者理性消费意识越来越强，但由于多数消费者对咽喉产品的治病机理、产品功效了解并不全面，因而仍处于模糊购买状态，有效地广告拉动仍十分必要。
4、在产品的诉求方式上，单纯的理性诉求已越来越难以打动人心，而单纯的感性诉求又难以直接拉动销售，因而实现二者的合理配置至关重要。
5、将消费者真正置于平等的地位，准确把握其心理脉搏，与其对话而非生硬灌输，采取更人性化的营销手段,将是最终攻克消费者心理壁垒并获得其认同和好感的唯一途径。
三、市场调查1、非处方药市场增长强劲。
2、国家药物政策调整。
金嗓子喉宝营销策划方案
金嗓子喉宝营销策划方案金嗓子喉宝营销策划方案1一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作,嗓子疼痛是一种常见病。
随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高, 据测算,医疗保健产品的需求弹性系数是 1.37,即生活水平提高1个百分点,医疗消费水平将增长1.37个百分点,这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。
基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。
二．市场分析(一)营销环境分析1. 宏观环境分析1经济环境:改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP品均增长保持在8%左右,近年来又有加快的趋势。
近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点,中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。
国外最新研究分析报告认为:未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元,市场前景十分广阔2社会环境:随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。
人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。
健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,3法律环境:由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。
1988年开始实施GMP认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。
1999年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理, 6月11日国家食品监督管理局公布了<实施处方药和非处方药—工作规则>加剧了医药行业的恶性竞争2. 产品SWOT分析优势:1.非处方药。
金嗓子喉宝营销策划方案解析
金嗓子喉宝营销策划方案解析一、目标市场分析金嗓子喉宝的主要目标市场是声乐爱好者、演艺人员以及需要频繁使用嗓音的人群，如销售人员、教师等。
这些人群对嗓音质量有较高的要求，同时也容易受到喉咙问题的困扰。
此外，也可针对经常吸烟和喉咙敏感的人群进行市场推广。
二、定位分析金嗓子喉宝应该在市场上明确定位为一种能够改善嗓音质量和喉咙问题的保健品。
其成分中的中草药能够有效舒缓喉咙炎症，提高声音的音质。
金嗓子喉宝的成分安全可靠，适合长期使用。
因此，金嗓子喉宝应该定位为一种高品质的声音护理产品。
三、竞争分析金嗓子喉宝的竞争对手主要是喉炎舒、咳喘灵等具有舒缓喉咙炎症作用的保健品。
而金嗓子喉宝的优势在于其中草药的配方和成分的纯度，以及对声音质量的改善效果。
因此，在竞争分析中，我们需要突出金嗓子喉宝的独特卖点，强调其与竞争产品的差异化。
四、营销渠道分析金嗓子喉宝的营销渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括自有官方网站、电商平台和社交媒体等。
自有官方网站可以提供产品介绍、购买渠道和客户服务等功能。
电商平台可以增加产品曝光度和销售渠道。
社交媒体可以通过发布相关音乐和咨询来吸引目标群体的关注。
线下渠道包括实体药店、保健品店和声乐培训机构等。
实体药店和保健品店是常规的销售渠道，可以通过与其合作或者直接销售渠道进入市场。
声乐培训机构是金嗓子喉宝的潜在客户，可通过与其合作来推广产品。
五、营销传播策略1. 品牌建设：通过有影响力的音乐人和演艺人员作为代言人，打造金嗓子喉宝的品牌形象。
同时，在品牌建设中突出中草药的天然成分和对喉咙的保护作用。
2. 广告宣传：通过电视、广播和网络媒体等渠道进行广告宣传。
广告内容可以突出金嗓子喉宝的独特卖点，呼吁目标客户群体关注嗓音健康。
3. 媒体合作：与相关的音乐、健康和娱乐媒体进行合作，发布相关的调查和报道，并通过媒体渠道提高金嗓子喉宝的知名度。
4. 线上营销：通过自有官方网站、社交媒体和电商平台等线上渠道进行营销推广。
给新媒体运营5点建议
给新媒体运营5点建议
1.确定清晰的目标：在开始新媒体运营之前，需要明确目标。
是增加品牌知名度，提高销售额还是增加用户互动率？只有明确了目标，才能有针对性地进行运营策略。
2. 选对平台：不同的平台有不同的用户群体和特点，需要根据
自己的业务特点和目标用户来选择合适的平台。
例如，B2B企业可以选择LinkedIn，而B2C企业可以选择微信、微博等平台。
3. 提供有价值的内容：用户对于新媒体上的内容越来越挑剔，
只有提供有价值的内容才能吸引用户关注和互动。
可以通过发布行业新闻、案例分析、用户故事等方式提供有价值的内容。
4. 加大互动力度：互动是新媒体运营的核心，需要加大互动力度，鼓励用户参与互动。
可以通过发布互动话题、举办线上活动等方式增加用户互动。
5. 不断优化策略：新媒体运营是一个不断试错、不断优化的过程，需要时刻关注数据，不断评估和调整策略。
只有不断优化才能让新媒体运营取得更好的效果。
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
金嗓子喉宝广告片在央视主要时段和各大主流媒体大量投播
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金嗓子喉宝已经最强／市场总结／
1995年金嗓子面世市场，1997年至2000年锦报连连，超额完成 “金顶计划”成就，知名度、销量双冠，2003年再次以5亿销售额刷新 记录；
2014年金嗓子再次以30%市场份额、6亿元销量，稳居嗓子产品首 位，三甲其余两位则由西瓜霜和江中草珊瑚获得，分别占比13%和6%， 两者销量总和仍远不及金嗓子喉宝。
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
金嗓子喉宝以“一起呼吸清新世界”为口号，倡导呼吸健康及环保行动……
标签：
节约用纸、用电 回避公共场所吸烟 减少机动车空载 关注一切空气污染
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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新媒体市场质变策略／功能说明／
2014年中国医药品市场调查数据结果：有41.6％的受调查人群出现 过咽嗓不适，有35.8%的人群一年内至少会使用一次药品去缓解咽喉疾 病的困扰。
100
86 80
58.4
64.2
60 41.6
40
35.8
20 14
0
烟嗓疾病占比
用药者占比
患者用药占比
18
全民咽嗓健康新工程／市场分析／
咽喉疾病比例图
推广思路： 现代社会的快速发展导致生活环境空气质量下降，嗓子问题越来越
多，他们都需要寻找一种 “入口见效”的产品来缓解喉咙干痒等症状， 他们并不一定是烟酒者，所以推广受众的年龄范围需要更宽、并且还有 女性。
再次强调“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
环境空气质量恶化，上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题，利咽 工程要和利民工程联系在一起，金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮
工作场合的比例一样高，达到了86%。 小结：智能手机几乎支配了所有城市人口的碎片时间。
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新媒体市场质变策略／传播形成分析／
达成成交
传达信息
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市场变革还有新空间／市场分析／
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市场变革还有新空间／市场分析／
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎 引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他 原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行 细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。
50
45 40
43.946.6
43.2
41.2
41.8
39.6
35
30
31.5
29.4
25
20
15
10
5
0 15～19岁 20～24岁 25～29岁 30～34岁 35～39岁 40～44岁 45～49岁 50～54岁 55～59岁 60～64岁
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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市场变革还有新空间／市场分析／
2011年以后“金嗓子喉宝”的广告越来越少，各种“嗓子产品”接 踵而至的抢滩这片市场，甚至“怕上火请喝王老吉“也开始更新市场消 费观念；
而金嗓子产品忠实粉丝主要来自于18%烟酒者和13％用嗓过度者的 一小部分，因此市场空间仍很大，而且消费者来源主要是18岁至30岁的 年轻群体。
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市场变革还有新空间／竞品分析／
国药准字Z36021461
国药准字B20021030
卫食健进字（2000）第0065号
国药准字H10910012
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市场变革还有新空间／竞品分析／
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市场变革还有新空间／竞品分析／
追随金嗓子的嗓子产品广告虽然在表现效果上都各显神通，其实都 在模仿“金嗓子喉片，入口见效！”的广告手法，力求传达“效果显 著”
上世纪90年代末至今，金嗓子喉片稳居嗓子产品市场首位的原因和 广告有着重要的关系，时代也成就了金嗓子喉片成为经典。顺势利用拳 头产品带动原有消费者的同时扩张新消费者也可趁势并行。
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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全民咽嗓健康新工程／空间分析／
嗓子产品消费者有4000万，而中国13亿人口中，这个比例近占了3%
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全民咽嗓健康新工程／市场分析／
全国13亿人口中，每日消费香烟2.2亿盒，金嗓子喉片每日消费量为 32.8万盒，消费比为0.15%，根据《2014年咽喉医药市场专题研究分析 报告》预估2015年至2016年咽嗓OTC产品需求量将大于70亿。
1、金嗓子喉宝已经最强 2、市场变革还有新空间 3、全民咽嗓健康新工程 4、新媒体市场质变策略
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
1994年由江佩珍发起自筹780万元成立金嗓子集团
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
互联网移动端传播的主要功能有： 传播速度快、植入性强、受众精确、可监控，并且对市场和传统媒体 有着十分强烈的催化作用，易于再次传播和快速转化。
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新媒体市场质变策略／传播条件分析／
1. 70%中国人一天不用手机上网就难受。 2. 近一半的中国城市居民拥有智能手机，且这个比率要高于美国。 3. 60%的用户宁可放弃电视，也不愿放弃智能手机。 4. 除了家里和路上，人们最爱在餐馆上网，然后是商店。 5. 在家使用手机的人是最多94%，其次是公共交通上89%，餐馆和
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
广告传播“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”最最重要！
本公司在南宁市民族大道及附近历时3日，经过18岁至30岁百人“金 嗓子”知晓调查，有接近5成的被调者不知道或者没有用过金嗓子喉宝， 结合《金嗓子喉宝全国市场调查报告》，有至少5成大学生不知道金嗓子 喉片的数据，大学生是嗓子产品市场的蓝海；