金嗓子喉宝新媒体向导建议
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工作场合的比例一样高，达到了86%。 小结：智能手机几乎支配了所有城市人口的碎片时间。
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新媒体市场质变策略／传播形成分析／
达成成交
传达信息
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
16
全民咽嗓健康新工程／空间分析／
嗓子产品消费者有4000万，而中国13亿人口中，这个比例近占了3%
17
全民咽嗓健康新工程／市场分析／
全国13亿人口中，每日消费香烟2.2亿盒，金嗓子喉片每日消费量为 32.8万盒，消费比为0.15%，根据《2014年咽喉医药市场专题研究分析 报告》预估2015年至2016年咽嗓OTC产品需求量将大于70亿。
互联网移动端传播的主要功能有： 传播速度快、植入性强、受众精确、可监控，并且对市场和传统媒体 有着十分强烈的催化作用，易于再次传播和快速转化。
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新媒体市场质变策略／传播条件分析／
1. 70%中国人一天不用手机上网就难受。 2. 近一半的中国城市居民拥有智能手机，且这个比率要高于美国。 3. 60%的用户宁可放弃电视，也不愿放弃智能手机。 4. 除了家里和路上，人们最爱在餐馆上网，然后是商店。 5. 在家使用手机的人是最多94%，其次是公共交通上89%，餐馆和
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市场变革还有新空间／竞品分析／
追随金嗓子的嗓子产品广告虽然在表现效果上都各显神通，其实都 在模仿“金嗓子喉片，入口见效！”的广告手法，力求传达“效果显 著”
上世纪90年代末至今，金嗓子喉片稳居嗓子产品市场首位的原因和 广告有着重要的关系，时代也成就了金嗓子喉片成为经典。顺势利用拳 头产品带动原有消费者的同时扩张新消费者也可趁势并行。
10
市场变革还有新空间／市场分析／
11
市场变革还有新空间／市场分析／
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎 引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他 原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行 细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。
而金嗓子产品忠实粉丝主要来自于18%烟酒者和13％用嗓过度者的 一小部分，因此市场空间仍很大，而且消费者来源主要是18岁至30岁的 年轻群体。
12
市场变革还有新空间／竞品分析／
国药准字Z36021461
国药准字B20021030
卫食健进字（2000）第0065号
国药准字H10910012
13
市场变革还有新空间／竞品分析／
1、金嗓子喉宝已经最强 2、市场变革还有新空间 3、全民咽嗓健康新工程 4、新媒体市场质变策略
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
2
金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
1994年由江佩珍发起自筹780万元成立金嗓子集团
3
金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
广告传播“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”最最重要！
本公司在南宁市民族大道及附近历时3日，经过18岁至30岁百人“金 嗓子”知晓调查，有接近5成的被调者不知道或者没有用过金嗓子喉宝， 结合《金嗓子喉宝全国市场调查报告》，有至少5成大学生不知道金嗓子 喉片的数据，大学生是嗓子产品市场的蓝海；
2014年中国医药品市场调查数据结果：有41.6％的受调查人群出现 过咽嗓不适，有35.8%的人群一年内至少会使用一次药品去缓解咽喉疾 病的困扰。
100
86 80
58.4
64.2
60 41.6
40
35.8
20 14
0
烟嗓疾病占比
用药者占比
患者用药占比
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全民咽嗓健康新工程／市场分析／
咽喉疾病比例图
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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市场变革还有新空间／市场分析／
2011年以后“金嗓子喉宝”的广告越来越少，各种“嗓子产品”接 踵而至的抢滩这片市场，甚至“怕上火请喝王老吉“也开始更新市场消 费观念；
21
全民咽嗓健康新工程／推广思路／
金嗓子喉宝以“一起呼吸清新世界”为口号，倡导呼吸健康及环保行动……
标签：
节约用纸、用电 回避公共场所吸烟 减少机动车空载 关注一切空气污染
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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新媒体市场质变策略／功能说明／
1995年金嗓子面世市场，1997年至2000年锦报连连，超额完成 “金顶计划”成就，知名度、销量双冠，2003年再次以5亿销售额刷新 记录；
2014年金嗓子再次以30%市场份额、6亿元销量，稳居嗓子产品首 位，三甲其余两位则由西瓜霜和江中草珊瑚获得，分别占比13%和6%， 两者销量总和仍远不及金嗓子喉宝。
50
45 40
43.9
43.1
43.5
45.8
46.6
43.2
41.2
41.8
39.6
35
30
31.5
29.4
25
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百度文库
15
10
5
0 15～19岁 20～24岁 25～29岁 30～34岁 35～39岁 40～44岁 45～49岁 50～54岁 55～59岁 60～64岁
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
推广思路： 现代社会的快速发展导致生活环境空气质量下降，嗓子问题越来越
多，他们都需要寻找一种 “入口见效”的产品来缓解喉咙干痒等症状， 他们并不一定是烟酒者，所以推广受众的年龄范围需要更宽、并且还有 女性。
再次强调“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”
20
全民咽嗓健康新工程／推广思路／
环境空气质量恶化，上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题，利咽 工程要和利民工程联系在一起，金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮
1995年”保护嗓子，请用金嗓子喉宝！“让全国人民家喻户晓
4
金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
5
金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
6
金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
金嗓子喉宝广告片在央视主要时段和各大主流媒体大量投播
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金嗓子喉宝已经最强／市场总结／
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新媒体市场质变策略／传播形成分析／
达成成交
传达信息
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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全民咽嗓健康新工程／空间分析／
嗓子产品消费者有4000万，而中国13亿人口中，这个比例近占了3%
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全民咽嗓健康新工程／市场分析／
全国13亿人口中，每日消费香烟2.2亿盒，金嗓子喉片每日消费量为 32.8万盒，消费比为0.15%，根据《2014年咽喉医药市场专题研究分析 报告》预估2015年至2016年咽嗓OTC产品需求量将大于70亿。
互联网移动端传播的主要功能有： 传播速度快、植入性强、受众精确、可监控，并且对市场和传统媒体 有着十分强烈的催化作用，易于再次传播和快速转化。
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新媒体市场质变策略／传播条件分析／
1. 70%中国人一天不用手机上网就难受。 2. 近一半的中国城市居民拥有智能手机，且这个比率要高于美国。 3. 60%的用户宁可放弃电视，也不愿放弃智能手机。 4. 除了家里和路上，人们最爱在餐馆上网，然后是商店。 5. 在家使用手机的人是最多94%，其次是公共交通上89%，餐馆和
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市场变革还有新空间／竞品分析／
追随金嗓子的嗓子产品广告虽然在表现效果上都各显神通，其实都 在模仿“金嗓子喉片，入口见效！”的广告手法，力求传达“效果显 著”
上世纪90年代末至今，金嗓子喉片稳居嗓子产品市场首位的原因和 广告有着重要的关系，时代也成就了金嗓子喉片成为经典。顺势利用拳 头产品带动原有消费者的同时扩张新消费者也可趁势并行。
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市场变革还有新空间／市场分析／
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市场变革还有新空间／市场分析／
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎 引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他 原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行 细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。
而金嗓子产品忠实粉丝主要来自于18%烟酒者和13％用嗓过度者的 一小部分，因此市场空间仍很大，而且消费者来源主要是18岁至30岁的 年轻群体。
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市场变革还有新空间／竞品分析／
国药准字Z36021461
国药准字B20021030
卫食健进字（2000）第0065号
国药准字H10910012
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市场变革还有新空间／竞品分析／
1、金嗓子喉宝已经最强 2、市场变革还有新空间 3、全民咽嗓健康新工程 4、新媒体市场质变策略
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
1994年由江佩珍发起自筹780万元成立金嗓子集团
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
广告传播“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”最最重要！
本公司在南宁市民族大道及附近历时3日，经过18岁至30岁百人“金 嗓子”知晓调查，有接近5成的被调者不知道或者没有用过金嗓子喉宝， 结合《金嗓子喉宝全国市场调查报告》，有至少5成大学生不知道金嗓子 喉片的数据，大学生是嗓子产品市场的蓝海；
2014年中国医药品市场调查数据结果：有41.6％的受调查人群出现 过咽嗓不适，有35.8%的人群一年内至少会使用一次药品去缓解咽喉疾 病的困扰。
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烟嗓疾病占比
用药者占比
患者用药占比
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全民咽嗓健康新工程／市场分析／
咽喉疾病比例图
（信息来源：《2014年咽喉医药市场专题研究分析报告》）
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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市场变革还有新空间／市场分析／
2011年以后“金嗓子喉宝”的广告越来越少，各种“嗓子产品”接 踵而至的抢滩这片市场，甚至“怕上火请喝王老吉“也开始更新市场消 费观念；
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
金嗓子喉宝以“一起呼吸清新世界”为口号，倡导呼吸健康及环保行动……
标签：
节约用纸、用电 回避公共场所吸烟 减少机动车空载 关注一切空气污染
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1、 金嗓子喉宝已经最强 2、 市场变革还有新空间 3、 全民咽嗓健康新工程 4、 新媒体市场质变策略
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新媒体市场质变策略／功能说明／
1995年金嗓子面世市场，1997年至2000年锦报连连，超额完成 “金顶计划”成就，知名度、销量双冠，2003年再次以5亿销售额刷新 记录；
2014年金嗓子再次以30%市场份额、6亿元销量，稳居嗓子产品首 位，三甲其余两位则由西瓜霜和江中草珊瑚获得，分别占比13%和6%， 两者销量总和仍远不及金嗓子喉宝。
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0 15～19岁 20～24岁 25～29岁 30～34岁 35～39岁 40～44岁 45～49岁 50～54岁 55～59岁 60～64岁
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
推广思路： 现代社会的快速发展导致生活环境空气质量下降，嗓子问题越来越
多，他们都需要寻找一种 “入口见效”的产品来缓解喉咙干痒等症状， 他们并不一定是烟酒者，所以推广受众的年龄范围需要更宽、并且还有 女性。
再次强调“解决咽喉不适，用金嗓子喉片，入口见效！”
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全民咽嗓健康新工程／推广思路／
环境空气质量恶化，上呼吸道负担导致更多人产生咽嗓问题，利咽 工程要和利民工程联系在一起，金嗓子喉宝的市场反响将更加宏亮
1995年”保护嗓子，请用金嗓子喉宝！“让全国人民家喻户晓
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
2003年世界级球星代言金嗓子喉宝
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金嗓子喉宝已经最强／品牌回顾／
金嗓子喉宝广告片在央视主要时段和各大主流媒体大量投播
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金嗓子喉宝已经最强／市场总结／