2020-2021年Q3美妆行业抖音小红书营销报告
2020小红书年中美妆洞察报告
**PGC指以媒体和博主为主的专业生成内容 ***UGC指消费者&用户生成内容
►7
种草内容形式更多元，美妆视频笔记的内容消费增幅超美妆大盘
2020【小红书】美妆视频内容阅读量变化趋势
视频播放
视频播放占比
32%
23%
113% • 美妆视频内容播放量增长
，较整体美妆笔
记内容消费翻一番。博主通过开箱测评、体验晒单、 仿妆/妆容教学、好物分享等多种玩法花式分享和种草。
数据来源：小红书
数据来源：益普索社媒数据库
►9
疫情期间催生口罩妆流行，眼妆借势迎来增长机会
• 因为出门都要戴口罩，爱美的女生更加侧重眼妆的塑造，而眼妆相关的笔记阅读量在小红书社区内也呈现明显的涨幅(35.5%)，其中增长 最明显的为眼线及眼影相关产品。
2020上半年【小红书】美妆各品类阅读量变化趋势
2019上半年 2020上半年 同比增长率
95% 77% 71%
60%
20% 0%
彩妆
护肤
个人护理
美甲
香水
2020上半年其他【社媒】美妆各品类声量变化趋势
2019上半年 2020上半年 同比增长率
7% 彩妆
54%
护肤
-2% 个人护理
-10% 美甲
34% 香水
• 高端化市场仍由欧美系主导， 但疫情期间受到了比较明显的 冲击，增速放缓；
• 国际品牌仍占领流量高地，但 本土品牌持续发力，一些大众 国货抗压增长，加速抢占欧美 和日韩品牌的内容消费份额。
国货美妆
• 彩妆先行，护肤品类崛起，国妆 品牌正处于爆发式增长期；
• 新锐国货品牌的迅猛增长得益于 完善的线上营销策略和对年轻化 消费群体的准确触达；
彩妆营销数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着消费市场的日益细分和消费者个性化需求的增长，彩妆行业近年来在我国呈现出迅猛的发展态势。
本报告通过对彩妆市场的营销数据进行分析，旨在揭示当前彩妆行业的营销现状、消费者行为特点以及未来发展趋势，为彩妆企业制定有效的营销策略提供数据支持。
二、数据来源与分析方法1. 数据来源：本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：- 线上电商平台：如天猫、京东、拼多多等；- 社交媒体平台：如微博、抖音、小红书等；- 行业研究报告：如艾瑞咨询、易观等；- 企业内部销售数据。
2. 分析方法：- 定量分析：通过对销售数据、用户行为数据等进行统计分析，揭示市场趋势和消费者行为特点；- 定性分析：通过对社交媒体评论、用户评价等文本数据进行内容分析，了解消费者对彩妆产品的看法和需求；- 案例分析：选取具有代表性的彩妆品牌和营销活动进行深入分析，总结成功经验和不足之处。
三、彩妆市场现状分析1. 市场规模与增长速度- 根据艾瑞咨询报告，2019年我国彩妆市场规模达到612亿元，同比增长12.5%。
预计未来几年，市场规模将继续保持高速增长。
2. 品牌竞争格局- 当前彩妆市场品牌众多，竞争激烈。
国际品牌如MAC、YSL、纪梵希等占据高端市场，国产品牌如完美日记、花西子等在大众市场表现突出。
3. 产品品类与消费趋势- 产品品类方面，口红、眼影、腮红等基础彩妆产品仍占据主导地位，但近年来高颜值、功能性强的彩妆产品逐渐受到消费者青睐。
- 消费趋势方面，消费者更加注重产品品质、个性化、环保和健康，对彩妆产品的需求呈现出多元化、细分化趋势。
四、消费者行为分析1. 消费者画像- 年龄分布：18-35岁年轻女性是彩妆消费的主力军；- 收入水平：中等收入群体是彩妆消费的主力军；- 地域分布：一线城市及新一线城市消费者对彩妆产品的需求较高。
2. 消费决策因素- 产品品质：消费者在选择彩妆产品时，最关注产品的品质；- 品牌知名度：知名品牌的产品更容易获得消费者的信任；- 价格因素：消费者在购买彩妆产品时，价格是一个重要的考虑因素；- 社交媒体影响：社交媒体上明星、美妆博主等对消费者购买决策有一定影响。
7月美妆行业抖音、小红书营销报告
花西子
营销策略建议
05
短视频营销
抖音以短视频为主打，美妆品牌可以制作创意短视频吸引用户关注。定期与头部达人合作，借助其影响力推广产品。
针对抖音平台的营销策略
直播带货
利用抖音直播功能，邀请知名主播进行带货直播，提高产品销量。同时，也可以进行品牌创始人直播，增加与消费者的互动。
挑战赛营销
通过参与抖音的挑战赛活动，与美妆品牌关联度高、参与度高的用户互动，增加品牌曝光度。
国货品牌在小红书上崭露头角，与国际品牌形成竞争格局。
防晒、彩妆和护肤是小红书美妆行业的主要热门产品类别。
小红书美妆行业营销竞争格局稳定，但7月份略有波动。
热门内容
7月份防晒霜、粉底液、口红等产品受到用户关注，出现较多相关笔记。
关键词
国货、平价好物、夏季护肤、口红试色等关键词备受关注。
小红书美妆行业热门内容及关键词分析
新品发布和试用体验
抖音美妆行业热门内容分析
抖音美妆行业用户画像及消费习惯分析
抖音美妆用户以年轻人为主，特别是90后和00后等年轻一代。
年轻化
通过抖音进行购买美妆产品的用户数量逐渐增多，同时，用户也更倾向于选择自己信赖的美妆博主和品牌进行购买。
消费习惯
小红书平台营销情况
03Leabharlann 小红书美妆行业营销概览未来三年美妆行业的复合增长率预计为12%，预计到2024年市场规模将达到近1300亿元。
行业规模与增长
1
行业趋势分析
2
3
各大品牌不断推出新的美妆产品，从护肤到彩妆再到香水，新品层出不穷，吸引消费者的眼球。
新品层出不穷
消费者对于美妆产品的个性化定制需求越来越高，品牌需要不断创新以满足消费者的不同需求。
2020年7月美妆行业抖音、小红书营销报告
100.9 89.6 87.6 72.4 69.1 66.7 58.4 53.1 51.0 44.9
抖音短视频量指数Top 10本土品牌
卡姿兰 完美日记
自然堂 韩束
御泥坊 一叶子 花西子
韩后 百雀羚 梵蜜琳
31.6 23.2 22.8 18.9 17.8 16.0 15.1 12.6
58.4
87.6
一 抖音短视频美妆电商分析
抖音头部KOL活跃用户画像
• 据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市） 占比较高，其次是新一线、二线
性别分布
年龄分布
城市等级分布
46岁以上 41-45岁 36-40岁 31-35岁 25-30岁 19-24岁 18岁以下
*数据来源：CCSight
7月品牌营销案例1：三谷424头皮洗发水
• 三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点赞过万的爆款短视频 • 视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特
点，直击90后担忧脱发的痛点
7月品牌营销案例2：自然堂小紫瓶/小灯泡面膜
城七日记
7月份@城七日记 产出了一条点赞量高达202W+的短视频 “没想到，会以这种方式跟顾爸爸见面~”
视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原 来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小 七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片 “珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入讲解功效），贴完 脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没 想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她 “师母”……
美妆大数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美妆行业逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本报告通过对美妆行业的大数据分析，旨在揭示行业发展趋势、消费者行为特征、产品市场分布等关键信息，为美妆企业和从业者提供决策参考。
二、数据来源与处理1. 数据来源：- 美妆电商平台销售数据- 美妆品牌官方销售数据- 美妆行业报告- 社交媒体数据（微博、抖音等）- 消费者调查问卷2. 数据处理：- 数据清洗：去除重复、错误和不完整的数据- 数据整合：将不同来源的数据进行整合，形成统一的数据集- 数据分析：运用统计分析、数据挖掘等方法对数据进行深入分析三、行业发展趋势1. 线上销售占比持续增长：- 随着互联网的普及和电子商务的发展，线上美妆市场占比逐年上升。
根据数据显示，2020年我国线上美妆市场规模达到2780亿元，同比增长27.5%。
2. 国产品牌崛起：- 近年来，国产品牌凭借独特的品牌定位和产品创新，在市场上取得显著成绩。
数据显示，2020年国产品牌线上市场份额占比达到49.8%，同比增长5.6%。
3. 个性化、定制化趋势明显：- 消费者对美妆产品的需求越来越多样化，个性化、定制化成为行业发展的重要趋势。
根据调查，超过80%的消费者表示愿意尝试定制化美妆产品。
4. 健康、天然成分受青睐：- 随着人们对健康生活的追求，含有天然成分的美妆产品越来越受欢迎。
数据显示，含有天然成分的美妆产品线上销量同比增长30%。
四、消费者行为特征1. 年轻化趋势：- 美妆消费者群体以年轻人为主，其中90后、00后占比超过70%。
这些年轻消费者对美妆产品的需求更加多元化，追求个性化和时尚感。
2. 社交媒体影响：- 社交媒体成为美妆消费者获取信息、分享体验的重要渠道。
数据显示，超过80%的消费者表示会通过社交媒体了解美妆产品。
3. 价格敏感度：- 尽管消费者对美妆产品的品质和效果要求较高，但价格仍然是影响购买决策的重要因素。
2020年美妆行业抖音 小红书营销报告
抖音短视频量指数 Top 10 本土品牌
排序 6月
7月
8月
9月
10月 11月
1
卡姿兰 兰蔻
兰蔻
兰蔻
安热沙
兰蔻
2 完美日记 阿玛尼 馥蕾诗
自然堂 海蓝之谜
Dior
3
OLAY 卡姿兰 阿玛尼 雅诗兰黛 自然堂 雅诗兰黛
4
兰蔻
M.A.C
Dior
Dior
兰蔻
自然堂
5
阿玛尼
YSL
自然堂 阿玛尼 娇韵诗 阿玛尼
80-100元 100-200元
≥200元
单价在 40 元以内的美妆类商品占比较高
• 抖音直播 Top 1000 热销美妆类商品中，单价在 40 元以内的商品数量占比较高，达 45% • 抖音直播 Top 1000 热销护肤类商品中，价格低于 200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于 20 元、80-100 元、
序号
达人名称
1 2 3
精4 致 彩5 妆6
7 8 9 10
大西米君 Uni颖儿 哦王小明 花西子 优良男女 大脸妹张张 陈彦妃 萌大雨YUYU 林怡伦 一只青竹
粉丝数
125.8w 673.6w 109.8w 22.8w 540.5w 164.1w 796.2w 322.2w 68.2w 30.8w
商品视频 一个月点赞增量
8.4w 5.7w 5.5w 4.6w 4.2w 4.2w 4.1w 4.1w 3.4w 3.3w
序号
达人名称
粉丝数
商品视频 一个月点赞增量
1
罗云熙
540.7w
30.5w
2
田小野
2069.8w
25.9w
2020美妆行业短视频营销报告
粉丝：524.1万 挖掘下沉市场新增长机会
微信公众号
粉丝：30万 粉群运营、福利发放
淘宝直播
粉丝：1383.49万 商业化变现第一渠道
OMG
试色
小助理
买它
抖音
粉丝：3563.1万 内容深耕，营销种草，建立人设
小红书
粉丝：731.6万 视频二次传播，美妆人群深耕
秒拍
粉丝：77万 次级传播中心，流量增量地带
Z世代注意力短，消费力强，或成美妆消费主力军
注意力持续时间
8秒
15秒
Z世代
1995-2009年 出生的人
每天在社交媒体花费时间
3小时
2.2小时
千禧一代
1982-2000年出生 的人
16%
消费力在100-500美元间比例
8.5%
数据来源：公开资料整理，2019年；唯品会消费数据，2018-2019年
3C数码
IT互联网 服饰箱包 母婴育儿 汽车及周边 家居家装
短视频投放行业
游戏动漫
本地生活
国货偏好集中式投放，外资更爱线性组合
国产品牌：大量中腰部KOL+长尾/素人KOL组合投放
特点：同时爆发 适用预算有限，国货品牌，新品上市，
产品种草，打造好口碑的品牌
腰部 +
尾部 +
素人
集中式投放
VS
高性价比
建立品牌口碑
大V 公信力，关注度
1.KOL：
3.抖+辅助推广 互动量高效果好的KOL通过抖+
获得更多流量
口碑建设，引发模仿
百元以内的高性比价格 有趣好玩的产品卖点 精准的KOL投放策略
2.素人： 千奇百怪爆笑法，病毒传播
(2023)美妆行业市场抖音今日头条数据分析报告第1季度-1(一)
(2023)美妆行业市场抖音今日头条数据分析报告第1季度-1(一)2023年美妆行业市场报告分析随着消费者对美丽和健康的越来越高的要求，美妆行业的市场也迎来了快速发展。
为了了解这个市场的发展趋势，我们进行了深入的数据分析。
以下是我们对2023年美妆行业市场的报告分析：1、市场规模预计到2023年，美妆行业的市场规模将达到约5000亿美元。
其中，中国将成为最大的单一市场，占比达到30%左右。
北美市场将占35%，欧洲市场约占20%。
2、消费者需求消费者对于美妆产品的需求越来越多样化，他们越来越注重个性化的定制服务和高品质的产品。
在消费者中，90后和00后成为了主要的消费群体，其中女性是市场的主力军。
3、购买方式线上购买已成为了消费者购买美妆产品的主流方式。
在线上购买的渠道中，电商平台和社交媒体的购买占比最高。
其中，抖音和今日头条是消费者群体较为热衷的社交媒体平台。
4、品牌竞争美妆品牌之间的竞争非常激烈。
高端品牌则越来越注重产品创新和品牌推广。
中端品牌则注重品牌的渠道建设。
在低端品牌市场，价格是其吸引力最大的优势。
5、趋势展望未来几年，美妆行业将保持良好的发展势头。
随着数字技术的发展，下一代消费者对于智能美妆产品和虚拟体验的需求将不断升级。
另外，为了适应消费者需求的转变，美妆品牌将积极开发个性化服务和定制化产品。
总体而言，美妆市场的增长态势将持续，消费者对于高品质、多样化和个性化的需求将不断升级。
而在竞争激烈的市场环境中，那些能够跟进消费者需求并提供最优质的服务和产品的品牌将具有竞争优势。
6、抖音和今日头条在美妆行业中的数据分析根据我们的调查和分析，抖音和今日头条已成为了消费者在美妆领域中获取信息和购买产品的重要渠道，以下是抖音和今日头条的数据分析：6.1 抖音在美妆领域中的数据分析1.抖音在美妆领域中拥有大量的用户，其中美妆相关的短视频占比很高；2.抖音上涉及美妆领域的热门话题有“化妆教程”、“美妆推荐”、“时尚美妆”等；3.抖音美妆博主的粉丝数量和影响力逐年增加，他们的直播内容也受到广泛关注和市场营销的重视；4.美妆品牌也开始在抖音上创新地营销，在热门话题和博主的直播中植入广告和产品试用。
化妆博主总结报告范文(3篇)
第1篇一、引言随着社交媒体的兴起，化妆博主这一职业逐渐成为热门。
他们通过分享化妆技巧、产品评测、时尚趋势等内容，吸引了大量粉丝，成为时尚界的意见领袖。
本报告将总结一位化妆博主的职业生涯，分析其成功经验，以及面临的挑战和机遇。
二、博主背景本报告所分析的化妆博主，网名为“美妆小仙女”，于2018年正式开启化妆博主生涯。
她拥有丰富的化妆经验和扎实的专业知识，毕业于我国一所知名美妆学院。
在成为博主之前，她曾担任美妆品牌培训师，积累了丰富的行业经验。
三、成功经验1. 精准定位，打造个人品牌“美妆小仙女”在成为博主之初，便明确了自身的定位——为广大女性提供实用、专业的化妆技巧。
她通过深入了解目标受众的需求，打造出独具特色的个人品牌。
2. 优质内容，树立行业口碑“美妆小仙女”深知内容为王的时代，始终坚持以优质内容为核心。
她不仅分享化妆技巧，还针对各类肤质、场合提供个性化建议。
此外，她还邀请专业美妆师进行直播教学，让粉丝在轻松愉快的氛围中学习化妆。
3. 互动交流，增强粉丝粘性“美妆小仙女”重视与粉丝的互动，定期举办线上活动，鼓励粉丝分享自己的化妆心得。
她还积极回复粉丝留言，解答化妆疑问，使粉丝感受到真诚的关怀。
4. 多平台运营，扩大影响力“美妆小仙女”在多个平台进行运营，包括微博、抖音、小红书等。
她根据不同平台的特点，制定相应的内容策略，实现粉丝的精准覆盖。
四、面临的挑战1. 行业竞争激烈随着化妆博主的增多，行业竞争日益激烈。
如何脱颖而出，成为行业佼佼者，是“美妆小仙女”需要面对的一大挑战。
2. 内容同质化严重部分化妆博主为了追求流量，发布大量同质化内容，导致行业整体质量下降。
如何保持内容的原创性和创新性，是“美妆小仙女”需要关注的问题。
3. 版权问题在内容创作过程中，如何避免侵犯他人版权，是“美妆小仙女”需要时刻警惕的问题。
五、机遇1. 美妆市场持续增长随着人们生活水平的提高，美妆市场需求持续增长。
化妆博主有望在美妆市场中占据一席之地。
小红书季度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，本季度已经接近尾声。
在此，我代表小红书团队向大家提交本季度的总结报告，旨在回顾过去三个月的工作成果，分析存在的问题，并为下一季度的工作提供改进方向。
二、季度工作概述本季度，小红书团队紧紧围绕公司战略目标，积极拓展业务，优化运营模式，取得了以下成果：1. 用户增长与活跃度提升本季度，小红书用户数量同比增长XX%，日活跃用户数达到XX万。
通过优化推荐算法，提高内容质量，加强用户互动，有效提升了用户活跃度。
2. 内容生态建设本季度，小红书持续加强内容生态建设，鼓励用户分享高质量、有价值的内容。
在美妆、时尚、美食、旅行等领域，涌现出一大批优质内容创作者，为用户提供了丰富的内容选择。
3. 电商业务发展本季度，小红书电商业务取得了显著成果。
通过与品牌合作，推出了多款热销商品，实现了销售额的持续增长。
同时，小红书还积极探索直播带货、拼团购物等新型电商模式，为用户提供更加便捷的购物体验。
4. 广告业务拓展本季度，小红书广告业务实现了多元化发展。
除了传统的品牌广告，还推出了KOL营销、短视频广告等多种广告形式，为广告主提供了更多选择。
5. 平台优化与迭代本季度，小红书持续优化平台功能，提升用户体验。
推出了视频编辑器、话题挑战等功能，丰富了用户内容创作形式。
同时，对平台界面进行了优化，提升了用户操作便捷性。
三、季度工作亮点1. 内容生态建设取得突破本季度，小红书内容生态建设取得了显著成果。
通过举办各类活动，鼓励用户创作优质内容，涌现出一大批优秀创作者。
其中，某位创作者凭借其独特的风格和优质内容，获得了XX万的粉丝关注。
2. 电商业务实现快速增长本季度，小红书电商业务实现了销售额的快速增长。
通过与知名品牌合作，推出了多款热销商品，实现了销售额的持续增长。
同时，直播带货、拼团购物等新型电商模式也取得了良好的效果。
3. 广告业务拓展取得成效本季度，小红书广告业务实现了多元化发展。
深度解读：2020年小红书年中美妆洞察报告中数据分析策略
深度解读：2020年小红书年中美妆洞察报告中数据分析策略8月，小红书发布《2020小红书年中美妆洞察报告》。
从行业洞察、人群画像、营销态势三大方面，回望2020上半年美妆市场的变化与突破，前瞻未来品牌建设的趋势与机遇。
基于报告，我们总结了一些适合大部分品牌的可以快速掌握和借鉴的数据分析策略，供大家参考。
▌美妆行业洞察整体趋势报告显示：整体趋势上，国内美妆行业领跑大盘，3月以后市场迅速回暖。
彩妆内容依旧是红薯们的心头好，护肤和个护品类增势显著。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告千瓜数据行业流量大盘，近30天彩妆类商业笔记篇数上涨14.95%，护肤类商业笔记篇数上涨6.73%，身体护理商业笔记篇数上涨13.80%，即使到了8月份，彩妆、护肤和身体护理类总占比为82.32%，是小红书品牌内容营销的主要方向，与小红书整体趋势相符。
▲千瓜数据—数据流量大盘用户品类偏好疫情期间催生口罩妆流行，眼妆借势迎来增长机会。
2020年上半年，眼线笔/眼线液和眼影在眼妆细分类目的阅读量分别为48%、36%。
眼妆阅读量整体上涨35.5%。
小红书联合美妆创作者带火“口罩妆”，2-3月“口罩妆”相关话题热点跃升。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告在千瓜数据热门笔记中搜索关键词“口罩妆”统计相关笔记数量，小红书2月—3月口罩妆相关笔记篇数增长明显，4月口罩妆相关笔记开始出现大幅回落。
与报告中的口罩半面妆话题传播趋势基本一致。
▲数据来源—千瓜数据品牌内容消费大众品牌市场持续狂战，以国货品牌的增速最为明显；高端化市场仍有欧美系主导，但疫情期间受到了比较明显的冲击，增速放缓；国际品牌仍占领流量高地。
但是本土品牌持续发力，一些大众国货抗压增长，加速抢占欧美和日韩品牌的内容消费份额。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告小红书2020年年1月-6月品牌合作笔记声量品牌榜前十的品牌依次是欧莱雅，兰蔻、百颐年、玉兰油、乔治阿玛尼、圣罗兰、香奈儿、雅诗兰黛、汤姆福特、倩碧。
小红书的行业报告
小红书的行业报告小红书行业报告，2021年美妆护肤行业发展趋势分析。
一、市场概况。
美妆护肤行业一直是消费者关注的焦点之一，随着消费升级和人们对美丽的追求，美妆护肤市场呈现出蓬勃发展的态势。
2021年，受疫情影响，消费者对于健康、安全、自然的产品需求增加，美妆护肤行业也在不断调整和升级。
在这样的大环境下，美妆护肤品牌和平台需要更加关注消费者需求的变化，提供更加符合市场趋势的产品和服务。
二、消费者需求变化分析。
1. 健康、安全、天然。
消费者对于产品的安全性和天然性要求越来越高，对于有害成分的拒绝程度也在增加。
因此，美妆护肤品牌需要更加注重产品的成分安全性和天然性，推出更多符合消费者需求的产品。
2. 个性化定制。
消费者对于美妆护肤产品的个性化需求也在增加，他们希望能够根据自己的肤质、肤色和需求定制适合自己的产品。
因此，美妆护肤品牌需要加大研发力度，推出更多适合不同消费者的个性化产品。
3. 跨界合作。
消费者对于跨界合作产品的兴趣也在增加，他们希望能够通过美妆护肤产品感受到不同领域的文化和品味。
因此，美妆护肤品牌可以通过与时尚、艺术、科技等领域的合作，推出更加具有创新性和吸引力的产品。
三、市场趋势分析。
1. 线上销售占比增加。
受疫情影响，消费者更加倾向于线上购物，因此美妆护肤品牌需要加大线上渠道的投入，提升线上销售占比，提供更加便捷的购物体验。
2. 新零售模式崛起。
新零售模式在美妆护肤行业也开始崭露头角，通过线上线下融合、智能化的销售方式，可以更好地满足消费者的需求，提升销售效率和用户体验。
3. 绿色可持续发展。
绿色可持续发展已成为美妆护肤行业的重要趋势，消费者对于环保、可持续的产品和品牌更加青睐。
因此，美妆护肤品牌需要加大对于环保材料、绿色包装的研发和应用，提升品牌形象和市场竞争力。
四、品牌发展策略。
1. 加大研发投入。
美妆护肤品牌需要加大研发投入，不断推出符合市场趋势和消费者需求的产品，提升产品竞争力和市场占有率。
美妆新媒体营销方案
美妆新媒体营销方案前言近年来，随着新媒体的兴起，传统的美妆营销已经过时，现如今，更多的美妆品牌开始选择新媒体平台来进行营销。
本文将会介绍美妆新媒体营销方案，帮助品牌更好的利用新媒体平台提升品牌知名度和销量。
新媒体平台推荐在众多的新媒体平台中，我们可以推荐以下几个平台来进行美妆营销。
1.微博2.微信公众号3.抖音4.小红书5.快手以上五个平台都是当前比较热门的新媒体平台，它们在不同的场景下都有着广泛的影响力，选择其中一个或多个平台都可以推广美妆品牌。
新媒体营销策略以下是美妆新媒体营销的一些策略，供各位品牌参考。
1. 社交媒体用户引流在各大新媒体平台上寻找到优质的用户资源，通过达人，美妆博主等自媒体人设立合作关系，将他们的粉丝引流过来。
通过用户数据分析，了解用户的兴趣爱好，进行有效的营销推广，将品牌的信息传达给目标用户。
2. 营销活动策划通过新媒体平台策划各种营销活动，例如发起话题讨论，推出抽奖活动，通过提供优惠券和赠品等方式吸引用户的关注，从而引导用户进行购买。
3. 利用新媒体合作与其他相关行业的品牌或企业进行合作，例如与服装品牌进行搭配，或者与网络红人进行直播产品推广等，扩大品牌曝光率和知名度。
4. 视频营销推广随着移动互联网的兴起，视频营销变得越来越流行。
通过对美妆品牌的产品进行视频拍摄或者是模特试用，展示出产品的效果和特点，吸引用户的注意力。
5. 素材策划与制作美妆品牌需要不断的推出各种新的产品，因此产品宣传素材的策划与制作非常重要。
例如：产品实拍照片、轻飘动感广告视频、品牌风格活动海报等，都需要进行精心制作，以达到更好的效果。
结语随着新媒体平台的兴起，美妆品牌的营销方式也在悄然的发生改变。
以上五种新媒体营销策略，将有助于美妆品牌更好的利用新媒体平台提高品牌知名度和产品销量。
希望本文的内容能对大家有所帮助。
2021年小红书年度报告
2021年小红书年度报告2021年，是小红书继续发展壮大的一年。
在这一年里，小红书进一步巩固了其在社交电商领域的领先地位，为数以亿计的用户提供了更加便捷、丰富的购物和分享体验。
以下是2021年小红书年度报告的主要内容。
一、用户规模持续增长2021年，小红书用户规模持续增长。
截至年底，小红书的注册用户已突破5亿，其中活跃用户达到3亿。
用户群体呈现多样化趋势，涵盖了各个年龄段和兴趣领域的人群。
小红书通过提供个性化推荐和精准定位等功能，不断满足用户的需求，提升用户黏性。
二、内容生态进一步丰富2021年，小红书的内容生态进一步丰富。
用户在小红书上分享了大量的时尚、美妆、旅行、美食等各个领域的内容，为其他用户提供了丰富的灵感和购物指南。
平台上的达人和KOL们也通过分享自己的经验和心得，为用户提供了更加专业和可信的意见和建议。
三、社交电商成交额大幅增长2021年，小红书的社交电商成交额实现了快速增长。
用户通过小红书上的社区购物功能，可以直接在平台上购买自己喜欢的产品。
小红书与众多品牌和商家达成合作，为用户提供了更多的购物选择。
截至年底，小红书的社交电商成交额达到了惊人的数千亿元。
四、品牌合作深入推进2021年，小红书与众多品牌和商家的合作更加深入。
通过与品牌合作，小红书为用户提供了更多的优质商品和服务。
品牌和商家也通过小红书的平台，获得了更广泛的曝光和销售机会。
双方的合作不仅增加了用户的购物选择，也提升了品牌的知名度和影响力。
五、用户体验不断升级2021年，小红书在用户体验方面进行了一系列的升级。
通过优化算法和推荐系统，小红书不断提升用户的浏览和购物体验。
同时，小红书还加强了对用户反馈和投诉的处理，提高了用户的满意度。
这些举措进一步增强了用户对小红书的信任和依赖。
六、社区氛围更加活跃2021年，小红书的社区氛围更加活跃。
用户在小红书上分享自己的生活、经验和心得，互相交流和学习。
小红书通过引入话题和挑战等功能，鼓励用户参与互动，增加用户之间的互动和黏性。
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2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告
报告数据来源
•本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年7月1日-9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、抖音直播、小红书的相关营销信息作为对抖音、小红书生态的研究
•本报告分别以抖音短视频&直播商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音短视频热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考
•数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效
一
抖音短视频美妆电商分析
截至8月，抖音日活DAU突破6亿
•9月15日，抖音举办了第二届创作者大会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音
食品饮料、日用百货品类在抖音短视频中较为热销
•从抖音短视频热销Top 1000商品可看出，食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列
•7-9月热销Top 1000商品中，8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高
Q3期间不同商品品类在抖音短视频热销商品Top 1000的数量占比
食品饮料日用百货美容护肤3C数码服饰鞋包母婴儿童家用电器精致彩妆家居家装个人护理7月27.0%20.7%11.9%7.3% 6.8% 6.5% 5.9% 5.6% 5.2% 3.1%
8月25.3%24.7%12.3%7.5% 5.0% 4.6% 4.6%7.4% 5.4% 3.1%
9月29.1%22.4%10.6% 3.5% 5.7%8.2% 4.3% 5.9% 6.6% 3.7%
相比精致彩妆，高价位的美容护肤类商品数量更多
•
抖音短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%•
抖音短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高，在18%左右
10.7%
19.6%
18.8%
18.5%11.2%
17.5% 3.7%
8.4%
15.7%
15.2%
17.6%
18.0%18.1%
6.9%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元
精致彩妆
美容护肤
Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品
价格区间数量占比
口红依旧是精致彩妆热销单品，卡姿兰口红新上榜
•Q3期间抖音短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月粉底的商品数量占比排名上升至Top 2•
colorkey 珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元
排序7月单品
8月单品
9月单品1
口红21.1%口红22.7%口红22.7%2眼影9.9%眼影7.4%粉底7.8%3气垫7.1%
粉底
7.3%
粉饼/散粉7.1%4
粉底7.0%粉饼
/散粉
7.3%
眼影 6.7%5粉饼/散粉
6.9%
气垫
6.7%
气垫
6.7%
精致彩妆
Q3期间抖音短视频精致彩妆品类热销Top 1000商品
单品数量占比Top 5、口红热销商品
口红
排序Q3口红热销商品
品牌价格（元）
1
空气唇釉colorkey 珂拉琪692天鹅绒金丝绒唇釉
完美日记59.93哑光唇釉完美日记49.94小黑镜唇釉colorkey 珂拉琪695
雾吻水吻唇膏
卡姿兰
119
面膜是美容护肤热销单品，欧诗漫面膜成销冠
•Q3期间抖音短视频商品中，面膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品
•欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售冠军，自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎
面膜排序Q3面膜热销商品品牌价格（元）1珍珠玻尿酸水润
隐形面膜21片欧诗漫49
2纱布修护面膜10片膜法世家99
3深层清洁面膜自然旋律89.9
4睡眠面膜纽西之谜79
5氨基酸泥浆面膜御泥坊89.9
美容护肤排序7月单品8月单品9月单品
1面膜17.3%面膜15.7%面膜16.1%
2护肤
套装11.1%
护肤
套装10.8%洁面9.7%
3洁面9.6%洁面9.9%护肤
套装9.2%
4洗护
套装8.5%
洗护
套装7.5%化妆水7.6%
5防晒7.9%沐浴露7.5%沐浴露 6.8%
Q3期间抖音短视频美容护肤品类热销Top 1000商品
单品数量占比Top 5、面膜热销商品
口红、面膜是热销商品Top 5的主要单品类型
•口红、面膜是热销商品Top 5出现次数最多的单品类型
•
Q3期间，colorkey 珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量Top 1
排序商品名称品牌单品类型价格（元）1
空气唇釉colorkey 珂拉琪口红692空气蜜粉/散粉定妆粉饼花西子粉饼/散粉1493天鹅绒唇釉完美日记口红59.94眼线液笔小奥汀眼线695
极细三角眉笔
花西子
眉粉/眉笔
59
精致彩妆
美容护肤
排序商品名称
品牌
单品类型价格（元）1
珍珠玻尿酸
水润隐形面膜欧诗漫
面膜492氨基酸洗面奶雪玲妃
洁面49.93洗脸巾
健美创研
化妆棉8.14纱布修护面膜膜法世家面膜995
深层清洁面膜自然旋律
面膜
89.9
Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销商品Top 5
海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势
•兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名Top 1
•抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆大牌所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌抖音短视频量指数Top 10品牌抖音短视频量指数Top 10本土品牌
排序7月品牌8月品牌9月品牌
1兰蔻100.9 兰蔻106.2 兰蔻222.7 2阿玛尼89.6 馥蕾诗102.8 自然堂91.3 3卡姿兰87.6 阿玛尼97.7 雅诗兰黛74.9 4M.A.C72.4 Dior78.3 Dior65.2 5YSL69.1 自然堂74.7 阿玛尼61.3 6Dior66.7 雅诗兰黛73.2 卡姿兰57.7 7完美日记58.4 卡姿兰71.2 M.A.C49.8 8纪梵希53.1 完美日记55.9 香奈儿46.3 9SK-II51.0 M.A.C55.7 兰芝45.6 10雅诗兰黛44.9 香奈儿47.7 韩束44.7 排序7月本土品牌8月本土品牌9月本土品牌1卡姿兰87.6 自然堂74.7 自然堂91.3 2完美日记58.4 卡姿兰71.2 卡姿兰57.7 3自然堂31.6 完美日记55.9 韩束44.7 4韩束23.2 欧诗漫43.8 欧诗漫41.1 5御泥坊22.8 韩束30.5 完美日记38.7 6一叶子18.9 花西子28.8 珀莱雅28.9 7花西子17.8 梵蜜琳22.3 韩后25.9 8韩后16.0 御泥坊17.9 花西子22.7 9百雀羚15.1 卡婷17.7 玛丽黛佳21.5 10梵蜜琳12.6稚优泉16.5 薇诺娜21.5
精致彩妆、食品饮料、美容护肤是达人最爱的带货品类
•抖音短视频热门带货达人Top 1000中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高•美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料，成为抖音短视频带货达人的带货品类No.1
Q3期间抖音短视频热门带货达人Top 1000的主营类目数量占比
精致彩妆食品
饮料
美容
护肤
个人
护理
精品
女装
家用
电器
潮流
男装
居家
日用
时尚
饰品
手机
配件
趣味
玩具
母婴
用品
3C数
码
精品
女鞋
潮流
男鞋
7月19.6%19.0%18.1%9.7%9.4%8.1% 4.6% 2.6% 2.5% 1.5% 1.4% 1.2% 1.1%0.9%0.5% 8月17.0%15.7%16.9%9.2%13.3%9.7% 4.8% 2.3% 2.8% 1.4% 3.3%0.8%0.9% 1.5%0.5% 9月15.0%18.2%19.6%11.1%9.9%7.1% 4.7% 4.0% 3.2% 1.7% 1.8%0.7%0.5% 1.7%0.8%。