经典-云南省红河州石锦庄异龙湾全案战略规划方案_60P

具有造血功能和孵化能力的城区；一座以城区经
济为核心，融合度假胜地，人居天堂，商务聚落
三位一体的复合型城区；一座承载着石屏新梦想
的新城区。
三、项目总体定位
总体定位：
石锦庄·异龙湾 度假胜地 人居天堂 商务聚落（定位语） 独占异龙湖 只有天空在你之上 （广告语） ——与名校结伴，将来孩子比我强（副广告语）
人
想 的客户可以让子女进入石屏一中就读。
文
文
化
推
—— 名校旁的人文雅居
广
导 入
—— 与名校结伴，将来孩子比我强
操作模式导入：
物
业百度文库
正如我公司在旅游规划上的提议，本项目的物业升值建议在
升
旅游上引进战略合作，以活动促销促进项目的物业升值。
值
大盘集成 总体造势
开发思路 即时细化
滚动开发
本项目总占地650亩，扣除湿地公园250亩及一期开发 的80亩，还剩350亩，是红河州目前最大的楼盘。
针对整个楼盘应统一定位，统一炒作，通过一、二期 的炒作，使项目形成联动概念，带动后期地块的升值， 使开发商的利润最大化。
一期的理念：水岸商铺，商业地产先行，带动商业价值， 为后期的活动营销及推广提供场地和样版。 二期理念是：人文雅居，多层住宅为主，带部份别墅，让 石屏和红河本地人更加认可此地段，主要打人文的概念。 三期以旅游噱头作有灵性及灵活的产品。以石屏的旅游带 动为原则实现项目利润最大化。
品质、高档次复合综合性地产项目,
项目规划分多期推出势必会引起客
户的高度关注。
排 它 性 异龙湖是云南省九大高原湖泊之一，是省级风
景名胜区。石屏正努力构建高原湖泊绿色生态
城市。随着湖滨路的建成，县城与异龙湖的距
离大大缩短，区位优势明显。其他项目没有可
比性，将是个旧新一轮居住及投资市场的新宠。
权 威 性 本项目是石屏政府全力支持的重点项目，一座
二、核心买点
唯一性 排它性 权威性
项目未来必须具有唯一性、排他性和 权威性的资源，而项目成功的关键就是在 于如何将项目这种巨大的地段价值制造在 产品里面并作为附加价值被展现和传播出 去，从而成为项目核心竞争力
无风险高回报 = 核心竞争力
唯一性
成功项目
排他性
权威性
无风的险高回报 = 核心竞争力
唯 一 性 本项目在红河州属首例大规模、高
立 势
操作模式导入：
集
成
式
核
复 合
心 理 念
型
社
区
旅游地产 人文文化 物业升值
策
撬
划
动
互
市
动
场
操作模式导入：
核
石锦庄.异龙湾作为红河州的一个超大型楼盘，为提升地块
心 价值，建议整合红河州旅游资源，将物管公司变成旅游公司，
旅
思 想
整合旅游路线，通过旅行社将石锦庄.异龙湾形成旅游文化， 提升楼盘价值。
石锦庄 ● 异龙湾全案战略规划总纲
—— 云南。大地锦德地产 2007年12月25日
战略规划总述
一、战略导入 二、核心买点 三、总体定位 四、规划思路 五、运营推广
一、战略导入 石锦庄。异龙湾项目该怎么做 ？
创新模式导入：
大企业地产发展，以势力立足。 小企业地产开发，以特色立足。
石锦庄。异龙湾
红河州超大型楼盘
以教育和人文文化撬动红河州市场
与石屏一中进行联动，以教育和人文的品牌创造条件， 吸引部份重视教育的孩子家长进行购房。
—— 与名校结伴，将来孩子比我强
异龙湾——精雕细琢的生活空间（户型特点）树 百年经典，建景观名楼。
异龙湾——园梦的地方。。。。。。。。（品味生活） 异龙湾——都市绿州。。。。。。。。。（绿化介绍） 异龙湾——我们共同的温馨之地。。。。（社区文化） 异龙湾——你我共有的心苑。。。。。。（业主感受）
游
地
产
游一个洞——弥勒白龙洞；
优
拜一尊佛——锦屏山风景区19.99米高的弥勒大佛；
势 集 成
喝一口酒——云南红葡萄酒； 抽一支烟——红河牌香烟； 跳一曲舞——蜚声中外的阿细跳月；
洗一个澡——梅花温泉澡。
操作模式导入：
核 心 思
借石屏是云南省的唯一一个状元的故里，打造人文教育 文化。同时与石屏一中进行有效互动，吸引异龙湾购房
： ： ：
核 心 功 能 定 位
核 心 功 能 定 位
核 心 功 能 定 位
商务聚落
人居天堂
度假胜地
拥有水面面积32平方公里
在异龙湾，有的是风和日丽、阳光灿烂。感受风从海 上来的闲散情绪，眺望台湾海峡的天风海涛与如黛的孤岛 远山，既可享游玩之乐，又可欣赏怡静明媚的景色。
四、项目总体规划
异龙湾区域的休闲型文化商务功能区。核心功能： 休闲旅游、商务服务。扩展功能：生活居住、贸易金 融、商业娱乐。任何单纯的形象的功能定位都难以符 合异龙湾的未来要求。异龙湾必将成为城市与经济增 长的新极点。
反
是很高，而昆明人比较关注。
思
操盘思路
撬动昆明投资市场
——昆明的房价过高，使很多投资者持 币观望，本楼盘合理的房价正好可以供 投资者选择。
——近期股市基金大幅下迭，使很多投 资者的投资渠道受到限制。
——原来购房炒房具有非常大的获利， 促使和吸引他们进一步投资的愿望。
无忧置业会键入
收集昆明投资购房客户，形成目标客户群， 树立良好的企业形象与企业口碑。使楼盘快 速地形成最好的广告宣传“口碑”提高人气、 拉动销售、回笼资金。
创新规划
别墅注重花园的大小，建议二期加水景和花园贯穿，体 现项目的品质。为降低成本，建议只有部份独幢的高档 别墅采用游泳池。其他可以水景取代。
前期反思与后期思路
前
期
从一期的销售结果来分析，商铺60%是由昆明人购买，剩
操
下的40%的住宅，有25%是石屏本地人购买，15%是红河
盘
州的人购买。由此可见，一期楼盘在当地人的认可度并不
操盘手段 商业VIP会员
为项目提供客源，达到经营获利的目的。使 其产生强烈的购买欲望。
为投资客户提供在本项目今后购买商品进行 VIP打折服务，使其感到后续优惠，产生购 买欲望。
联动二手房
形成强大的网络群体和宣传网点，即可 降低宣传费用，又可以有无数的宣传人 员为我们的项目做宣传
操盘思路
撬动红河州市场
异龙湾整个项目将以高度生态化的环境面貌、 异常优越的 景观价值、极其人性化的人居与商务休闲空间、完善合理 的现代服务业体系，打造以休闲服务业和商务服务业为主 导，以高端服务型产业集群为核心，以高素质人群商务服 务、生活、度假为形态，汇聚高价值的资金流、人才流、 信息流的复合型商务新城区。
商务与休闲完美结合是异龙湾开发的终极目标。人们 在这里可以将工作、生活与休闲完美结合在一起。它 不是度假区、而胜似度假区；它不是CBD，而胜似CBD 将是石屏城市之双璧，完整体现了红河州政府、石屏 县政府对这一板块开发的终极期待。