大学校园内的商机分析

课程名称创业导论

指导老师XXX

题目大学校园内的商机分析

学院xxxxxxxxx

姓名XXXXX

学号XXXXXXXXX

2012.4.18

大学校园内的商机分析

一．大学生消费特点分析

校园已成为企业必争的重要阵地。学生群体有着巨大的现实消费力，毕业后他们也将成为社会的中坚力量，同时也是社会生活中的意见领袖。他们更是未来市场的主力消费群。他们在校期间品牌观的形式将在很大程度的影响以后人生。有必要分析一下大学生群体的消费特性。

大学生群体的同质性非常强，表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等都有很大的共同性；他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强；他们的模仿性很高，喜欢追随风潮。因此，只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。他们跟风但又讲个性，讲究自我的主导性，这个群体对于其他群体还具有很强的辐射力和影响力。从未来发展性和增长性价值来分析，大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的，同时他们还有一种自我认为：我就是社会潮流的引领者。抓住大学生消费的这些特点，对于商家来说具有很高的价值。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，大学生开始不考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是非常关注的内容。值得注意的是，20岁左右的青年是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，体现了大学生对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要，这是他们的共同特点。

二．大学校园内的商机

1.校园二手市场的建立

虽然大学生追逐潮流这一特征很明显，但是在大学校园内还有一个不容忽视的市场----校园二手市场。

就从平时开学的教材一方面来说，高年级的学生选择把旧书卖给附近的书店，然后旧书店会将这些书卖给低年级的学生。仅在这一过程中，旧书店就从中盈利了不少。旧书店以很低的价格收购，然后以比学校低出20%-30%的价格卖给新的学生。两者的差价，加上大量的教材，之中的利润不是小数目。另外，这样的书店在每所大学附近最多两家，任何一家稍微努力就可以造成独家垄断的局势。可想而知，这之中商机无限。

再者，每届要毕业的学生，尤其是女生，由于离家较远，不容易带走全部的日常品及书籍。偶尔会看到一些高年级的女生摆着个小摊，卖些小台灯、旧书、别人送的礼品之类的。但是，她们的群体不够大，不容易引起足够的围观浏览，交易量相对来说还是比较少的。但是，粗略估计一下，女大学生中希望出手这些日常品的有20%，相对于大学生这一庞大群体而言也是个不小的数目。

鉴于以上分析，如果我们建立一个校园二手市场，就南航而言，地点就选在樱花广场到灯光广场，周末为赶集交易节，我们可以通过传单（不是太好）或者现场活动来介绍推广我们的市场。目的是使那些潜在的受众了解并且能加入到我们的

市场之中。我们起到中间人的作用，其中很关键的是建立庞大的校园联系网络，南航的纸飞机加之BBS就是很好的工具。

交易市场建立之后，我们就不再是针对那些要毕业的学生了。任何学生群体都是我们的潜在客户。我们不仅充当买卖中间人，还可以充当商品交换及预订的中间人。利用校园联系网络，给那些需要商品的买家寻找意中之物。到这个阶段，我们还需要做一个校园商品网，如“58同校”之类的。在这上面我们登出买家卖家留言信息，供潜在客户浏览。

总结一下，前期是吸引卖家，以方便、易销承诺引进资源，然后宣传扩大知名度，吸引买家以及更多的卖家，促进交易。后期发展成为多功能二手市场，以网络为主打，伴之以周末集市，从事交换，预订，代购，代销等多方面交易。向学校申请，给卖家以摊位，实现交易的有序性。为实现这一要求，我们要与学生社团多接触，获取他们的支持，给我们以秩序的维持。

我们的收益来源于卖家的利润提成，前期以15%-20%为宜，目的是吸引那些卖家。这些利润并不是靠一两次交易，多的利润产生于多次的交易和持久的交易。另外，这样的平台不能多，应做成垄断，可从本校拓展到周边大学。

我们只是提供了一个巨大的交易平台，需要卖家的支持，因此多联系卖家，多做宣传才是我们的主要工作。

以上就是校园二手市场的构想，还需完善。

2.校园情侣茶座

这一构想主要来源于大学生追求时尚及谈恋爱方面。虽然校园内销奶茶的不少，但是从来没有场所提供给大学生情侣以浪漫的氛围，甚至学校周边都很少见。在这样的背景下，情侣场所的诞生应该会有她的支持者。我们的特色是温馨浪漫的学生恋爱氛围，伴之以美妙的音乐以及特色情侣活动。虽然这需要一些场地，但是也不是不可能的。南航的樱花广场店面就可以充当。我们可以跟旁边的奶茶店合作，或者直接单独做。不过本人看来，在校外开一家这样的茶座是比较合适的，没有学校场地的限制校园情侣茶座需要的投入稍微大一点，规模如南航校外的“balabala小火锅”即可。氛围以温馨为主，应置于后街人流大但较靠里面的位置，不要和小摊混在一起，容易丢失掉应有的品味，格调。

我们的特色活动---进入茶座的情侣可以饮奶茶，品名茶。在这同时，有我们的手工礼物制作老师现场展示简单情侣礼物的制作过程，品茶的同时学习礼物的制作，何乐不为。我们还可以就这一项提供礼物的材料，作为副产品利润。有兴趣的情侣可以加入制作，完成后礼物送给对方，不仅增加了两人的互动，还增进感情。

第二个特色活动---自制爱心巧克力。这是外加的特色活动，我们会给每位情侣发出邀请，同时有我们的师傅示范，帮助情侣完成特色love巧克力，同时考虑学生情侣的消费水平。

最终，我们的情侣茶座定位是：学生情侣，非学生年轻情侣。充当情侣沟通双方，增进感情的媒介，以我们富有特色的活动吸引情侣，时尚，温馨，可以安静，可以无人打扰。

要经营这样的一个店需要很大的投入，但个人觉得有可行性。茶座的部分仍需完善。

3.校园投资市场的建立

最近几年以来，关于大学生的如何投资理财方面的教育逐渐受到重视。基于当代社会巨大的就业压力，大学生应当在学校期间就规划和实施自己的投资理财计