网络营销的策划方案

关注重点不同
网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则 是实现了电子化交易。电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前， 网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被 看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同
样可以开展不同层次的网络营销活动。
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第二、网络营销不仅限于网上
这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这 是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网 人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人 来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在 互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找 到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根 本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营 销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传 统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营 销本身的营销，正如关于广告的广告。
网络销售的特点
交易成本的节省性 交易的互动性 时空的突破性 交易的特殊性
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一、交易成本的节省性
交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。 对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资， 但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大 降低了，其交易成本的降低主要包括通信费 用、促销成本和采购成本的降低。
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第三、网络营销建立在传统营销理论基
础之
上
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成 部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境 而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在 互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销
理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做 深入分析。
与电子商务区别
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电子商务与网络营销实际上是密切联系的，网 络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务 一定是以开展网络营销为前提。
研究范围不同
电子商务的内涵很广，核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联 网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生 在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营 销所能包含的内容，同样，电子商务体系中涉及到的安全、法律等问题也 不适合全部包括在网络营销中。
网络销售步骤
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己 的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的 网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业 网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网 站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系 统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线 客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有 效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值 的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网 络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利 于增加总的销售；
（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多 传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
现今网络营销工具
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黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数 千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客 户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。
产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业 产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个 B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。
商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到 几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上， 协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。
网络营销策略
促销策略主要由以下几种
网上折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 搜索引擎营销
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一、网上折价促销
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折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销 方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超 市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比 传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销 售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触 摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造 成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折 扣可以促使消费者进行网上购物的尝试百度文库做出购买决 定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折 扣。
三、时空的突破性
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由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进 行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达 成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的 空间进行营销。
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四、交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。 从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的 发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购 物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体： 年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、 需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智 分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时 如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所 有的商品都适合在网上销售。
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网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进 行销售。比如目前我们所熟悉的各个网上购物平台 如百度、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等， 卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购， 这是一种宅经济消费趋势。
第一、网络营销不是网上销售，网上销售是网络营销发展到一 定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的 一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。 这可以从两个方面来说明
二、交易的互动性
互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、 非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促 销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互 式交谈与消费者建立长期良好的关系。网络是一个主动式 信息传输渠道，与商场传统销售方式比较，商场可在网络 上主动发布商场信息，主动发出电子邮件的广告宣传，顾 客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成商场销 售交易。网络的互动性还表现在商场促销活动中，商场能 够将单方面主动传播和实施变位在网络上与顾客沟通和交 流的双向互动，使促销效果更加有效。