9120促销员培训教材

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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 020年1 1月下 午6时52 分20.1 1.2718: 52Nove mber 27, 2020
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月2 7日星 期五6时 52分4 秒18:52: 0427 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午6 时52分 4秒下 午6时52 分18:5 2:0420. 11.27
9120
促酷 销派 员 培 训 教 材
目录
目标人群分析 产品核心卖点 其他卖点 销售方法指导 竞品比较
目标人群分析
目标人群及人群描述：
目标用户手机使用需求：
➢ 年轻、时尚、喜欢品味生活，更加讲究的中高端智能一族 ➢ 18~35岁，男女均衡 ➢ 个人月收入5000元以上
➢购机需求：希望手机外观时尚，彰显个性 ➢ 手机使用用途：办公（邮件、文件批复）、娱乐（拍照、 聊天、购物、浏览新闻、社交、实现分享）
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:52:04 18:52:0 418:52 11/27/2 020 6:52:04 PM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2718 :52:041 8:52Nov-2027-Nov-20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。18:52: 0418:5 2:0418: 52Frida y, November 27, 2020
这款手机的设计灵感就来自于黑胶唱片（也叫密纹唱片），纤薄、经典细腻的黑色密纹是它的标志，原生态 的声音是它的特色，想象着某个温暖阳光的午后，端着杯热咖啡斜躺在大大的落地窗前，CD里传出触动灵魂 的经典音乐，是多么的小资和惬意
2011 YULONG. 保留一切权利. 5
产品核心卖点
双层金属 外观设计
谢谢大家！
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2718: 5218:52 :0418:5 2:04Nov-20
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月2 7日星 期五6时 52分4 秒Frida y, November 27, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 0.11.27 2020年 11月27 日星期 五6时5 2分4秒 20.11.2 7
销售方法指导
新生代网族
用户特点：关注潮流时尚，钟情网络社 交，喜欢网购，游戏
主推卖点：
外观，超薄、双层金属设计 3G网络，上网速度特别快 双核1.2G+800w像素、Andriod4.0 社交网站、淘宝
销售方法指导
推荐话术：
您看这款手机的机身，采用双层金属设计，金属质感十足，很显档次，而且整个 机身只有7.4mm，是目前市面上最薄的双卡双待机，手感非常好，您试试。
竞品比较
型号 酷派9120
HTC 328d
小米
图片
显示屏
4.3英4寸.3英寸屏幕，更4.0大英寸播放效果更好 4.0英寸
尺寸 123×64.5×7.4mm 更1薄19，.5x6手2.3感x9更.52好mm
125x63x11.9mm
系统 界面安更卓人4.0性化，强化电安源卓及4.程0 序管理，耗安电卓量2.更3 低
自我身份表现 -他们喜欢能配得上他们智慧的品牌，他们喜欢通过使用 精致的产品来炫耀自己的高品味。他们善于通过搭配不同 经典品牌的产品来创造自己独有的风格。
追求绿色健康的生活 -他们通过运动使自己精力充沛。他么么通过做做瑜伽， 冥想，参加宗教活动等方式来获得内心的平静。他们在郊 外买房，以此来体验绿色舒适规律的生活。
其他卖点
智能手机+移动互联网， 让他们有机会获得想要的生活状 态……
社交 影音 网页
销售方法指导
年轻精英
用户特点：经常出差，需要随时随地的 开展工作，注重手机的功能和易用性， 需要一部商务功能强大的智能手机
主推卖点：
外观，超薄、双层金属设计 双网双待双通，工作生活更有条理 双核1.2G+800w像素 3G网络，电子邮件、OFFICE软件
对发现新事物怀有强烈的欲望 -他们大量购买网络的日用品
自娱自乐 -他们喜欢沉迷于电子游戏，通过它可以暂时逃离 现实获得快乐。LOHAS是个很好的例子。 -他们对展示自己给同龄人怀有很强的欲望，他们 会分享相同的兴趣，例如极限运动或涂鸦。
御宅族文化 -他们习惯于使用电话，手机，QQ,，MSN， Xiaonei.com，Facebook，开心网，Twitter， 与朋友间接联系并表达自己。
这款手机是双核1.2G的，手机运行速度非常快，同时配备了800万像素的摄像头， 加上安卓4.0的操作系统，这样的配置和这样的价格，绝对是一款非常有诚意的产
品
它还支持电信3G，不仅网络覆盖范围广，信号好，而且抗干扰能力强，上网速度更
快，您要是用普通手机网络开个网页得等半天才能打开，用它就不会，点击后马上就 能进入。用这手机看时事新闻或股市动态，特别快，特别方便。而且手机内置office 软件和邮箱客户端，可直接通过手机接发邮件，编辑文档等
销售方法指导
推荐话术：
您看这款手机的机身，采用双层金属设计，金属质感十足，很显档次，而且整个 机身只有7.4mm，是目前市面上最薄的双卡双待机，手感非常好，您试试。
这款手机是双网双待的，这样您可以工作用一个号，跟亲戚朋友联系用一个号，让
您工作和生活更有条理，省的都用一个号顾了这边错过那边的，耽误事。而且您要是 经常出差或旅游的话，办一个本地的号，一个异地的号，能省不少漫游费呢。
产品介绍-----外观设计
当我们已习惯带着耳塞 将自己的音乐享受寄托在MP3等的音乐格式上的时候
我們的音乐消费也逐渐成为一种快餐文化 音乐可以迅速地通过网络获取
经过各种播放器混合、渲染后放出，听后只留下浮躁的泡 沫
在这个数码音乐制品大行其道的时代 有一种唱片
能让你穿越时空体味一种独特的优雅 这就是黑胶唱片 也叫密纹唱片
这款手机是双核1.2G的，手机运行速度非常快，您可以安装大型的手机游戏，体验
双核手机给您带来的乐趣
同时配备了800万像素的摄像头，您可以随时拍照发送到您的微博上 安卓4.0的操作系统，体验效果更好，更富有科技感 它还支持电信3G，不仅网络覆盖范围广，信号好，而且抗干扰能力强，上网速度更
快，您可以通过淘宝、京东网购，速度非常快
字体放大缩小
优点：短信字体可放大 缩小，轻松阅读短信
酷派备份
酷派 备份：轻松备份所 有手机资料，换机轻松 方便
核心卖点5：酷派智囊
三笔定位
字体放大缩小
特点
酷派备份
有定位盘
优势
通过定位盘能够快速通过26个字母进行首字母查找
看短信和电子书更清晰，不会认错字
利益
在换手机的时候可以通过备份资料还原手机的内容，这样既
7.4超薄时尚 双待机
4.3寸 全视角高清显示 Coolpad 9120
800万高清拍摄
酷派 全新智囊
酷云
强悍的智能系统 Android 4.0智能系统
核心卖点1：7.94超薄时尚双待机
三星i929
HTC328d
酷派9120
9.8mm
9.2mm
7.4mm
iphone4s的厚度也有9.3mm，而酷派9120仅为7.4mm，比iphone4s还薄将近2mm 同时9120还是双网双待机，可以一张卡负责生活，一张卡负责工作
象素
800w+30w 像素更高，5拍00照w效果更好 800w
1.针对目前热销产品小米的优势在于我们外观更加时尚，以及双待机 2.对于HTC优势在于产品配置能力上比其要强
产品参数
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2720 .11.27F riday, November 27, 2020
2011 YULONG. 保留一切权利. 3
目标人群
属性决定了它是面对------随时随地都有互联网应用需求可能的消费者年龄分布22到40岁为主
年轻精英
新生代网族
尊重中国传统，而且更喜欢外国风格 -他们喜欢去餐厅尝试不同国家的风味，也喜欢手机高质 量的外国产品。 -他们喜欢中国传统元素与时尚完美结合的产品。他们尊 重中国传统习俗和时尚。
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.27 20.11.2 718:52: 0418:5 2:04November 27, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月27日 下午6时 52分20 .11.272 0.11.27
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 0年11 月27日 星期五 下午6时 52分4 秒18:52: 0420.1 1.27
演示人脸解锁 演示图片编辑 演示主题特效选择，切换画面
核心卖点4： 强劲的硬件配置组合
800w+3 0w的像 素组合
双核 1.2G
4.3寸高 清大屏
酷派9120 硬件配置
组合
500w像 素
单核 1.2G
4.0寸屏 幕
HTC328d 硬件配置
组合
4.3英寸高清大屏
4.3英寸高清屏幕，全视角显示，任何一个角度观看视频，都不会有盲角
多种主题换面的切换特效， 让画面切换越来越有意思
核心卖点3：Andriod4.0
特点 优势 利益 证据
Andriod4.0智能操作系统
人脸解锁 新增了图片编辑软件 主题画面切换特效更多
解锁方式更方便、更安全 分享的图片更美观，更能发挥您捕捉生活画面的趣味性 画面切换更有视觉效果，科技感十足，更显智能化
核心卖点1：7.4超薄时尚双待机
厚度仅为7.4mm 特点 双网双待
市面上的双网双待手机中最薄
优势
外观看上去更时尚，有品味，有面子 握感更舒适
利益
更显科技感 您拿着试试手感
证据
核心卖点2：双层金属外观设计
双层金属设计
单层金属包边
优缺点对比： 双层金属包边优点：金属质感更强，更显档次；更耐磨 单层金属包边缺点：塑料感更强， 磨损后容易掉漆
双核1.2G
ຫໍສະໝຸດ Baidu
强劲配置——双核1.2G
手机运行速度更快，上网、玩游戏、看视频等， 多任务处理更轻松，而且同种功能下更省电
800w+30w+全景拍照组合
800w像素，记录精彩瞬间
前置摄像头，可视频聊天
全景拍照模式，小手机装进大世界
核心卖点4：强劲的硬件配置
特点 优势 利益 证据
4.3英寸大屏 双核1.2G 主频 800w+30w+全景拍照组合
全视角 同等价位下的双核配置 高清主摄像头+前置摄像头
观看视频更方便 手机运行速度更快，多任务运行更轻松，同样功能下更省电 拍照更清晰，还能满足视频聊天、自拍、全景拍照等功能
播放视频---《画皮2》 玩游戏---武士复仇 拍照演示
核心卖点5：酷派智囊
三笔定位
优点：特定的定位盘， 轻松点击26个英文字母， 轻松通过首字母查找电 话号码
以通过云客户端将自己的工作进程进行相互告知，节省沟通 成本； 能够通过电脑云客户端定位查找手机位置，进行远程遥控操 作，修改手机资料等，解决存在的安全问题
现场演示
其他卖点 便捷多种邮件处理
全屏附件浏览，点击附件，可全屏查看PPT等附件 企业邮件系统，支持VPN，随地都是我的办公室 内置常用邮箱服务器
核心卖点2：双层金属外观设计
手机四周采用了双层金属设计
特点
双层金属
优势
外观上比一般手机金属质感更强，更上档次 比一般单层的金属包边更耐磨，保持恒久如新感更舒适
利益
您拿着试试手感
证据
核心卖点3：安卓4.0
人脸识别
新增图片编辑功能
手机主题画面切换特效
人脸识别解锁，手机更安全
图片编辑功能，让您的照片 更迷人，爱上拍照的感觉
不会丢失资料，又不会耗费时间
查找电话号码
编辑短信
证据
备份资料
卖点6：酷云
云存储
云安全
卖点5：酷派智囊
特点 利益 证据
云存储 云同步 云分享 云安全
可以当做一个免费U盘存储各种资源，如图片、视频等 可以通过任何云客户端实现各通信设备之间资料的修改，一
步到位，操作简单便捷 能够通过云客户端将自己的各项资源分享给所有好友，也可