第七讲 中职生创业优势PPT教学课件

与策略、经营计划与目标 3. 心理准备： 炼狱的开始，准备吃苦 在创业期间，80%的创业者每周工作在60小时
以上，其中有一半以上的人每周工作超过70小时。 对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生
命力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。 要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普
②力求产品（服务）优质，有创新的成份；
③把追求信誉放在经营的首位；
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小微企业融资的常用方法
民间借贷 银行借贷 合资入股 引进风险投资 设施租赁 资产典当抵押
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创业的准备1
物质准备、经营准备、心理准备
1. 物质准备：资金、人员、产品（服务） 、设备、场地 2. 经营准备：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式
观看非你莫属1202“柳一村求职过程”， 分析30万人考试的机遇
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构思项目的基本原则
1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、 资
源特点的或者感兴趣的）行业 2、准入门槛低 3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品 4、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短
中职生创业面临的主要问题
缺项目 缺资金 缺经验
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在校期间的创业准备
构思项目、编织网络 学习经营、懂得融资 调适心理、提高能力
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如何构思创业项目
企业家的眼光，就是对未来市场发展大方 向的正确判断，它往往是一种直觉，一种 悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的， 看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ：
中职生职业生涯规划
第七讲 中职生创业的优势
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一、中职生创业的优势
1、接受过专业知识的教育训练
2、了解即将从事行业及企业的基本要求 3、有一定的社会实践和实习经验 4、有务实的创业观 5、接受过简单的创业培训 温馨提示：不用心学习和训练，所有优势将荡然无 存
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遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。
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创业的准备2
注重人际关系的发展
广泛有效的人际关系是自主创业的保障 重视人际网络能有效提升创业者的社会能力 广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信
息
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创业的陷井
走错门，入错行，做自己不熟悉的行业
3.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱
活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地
震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感
恩节火鸡）
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如何发现商机
商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。 激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求 的直觉企业家与创业
创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是 社会中最有雄心和企业家精神的群体。
创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实 践企业家精神提供了舞台。
所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的， 它是靠企业家“原创资本”造就的。
创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是 用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人， 才敢创业。
市场定位错误，选错了顾客
选错了合作的伙伴或用错了人
把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。
选错了开业地点或时间
轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上
目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及 的事情
盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题， 措手不及
资金不足，没有承受力
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如何创造商机
商机—即将出现或者扩大的市场机遇
1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化， 需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过
4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、 美丽、改善居住有需求
2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商 机出现如汽车、电视、电脑、智能手机 物联网
抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种： 对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。
顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候， 他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝 好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能 掘得金矿。
要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产 品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需 求。
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思路就是市场
经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一 段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二 的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生 意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。
思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力 胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用 出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条 从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天， 各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招， 没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销 量聚增。
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创业的其他原则
2.风险最低化原则—①无法规操守上的麻烦；
②营销收益兑现；
③承接与自已实力相符的业务；
④保持足够的现金流量；
3.自力更生原则—①尽可能独立创业；
②如必须与他人合伙，则慎选伙伴；
③凡能自已做的事，不假他人之力；
④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖；
4.追求卓越原则—①守约、守信、准时；
商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老 套，办法呆板，是难以有商机的。
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当前是创业最好的时机
1 社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、 需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在 市场将转变为现实市场，因此机遇很多；