SEM02关键词优化篇
SEM基础知识培训PPT课件 (2)
SEO注重长期效益，SEM注重短期效益，但两者在提高 网站曝光和流量方面有相互补充的作用。
03
SEM的常用工具
推广工具
01
总结词
02
详细描述
推广工具是公司推出的搜索引擎营销工具，可以帮助企业将广告投放 到搜索引擎中，提高品牌曝光率和网站流量。
THANKS
sem基础知识培训
汇报人：可编辑
汇报时间：2023-12-25
目录
• SEM定义及概述 • SEM的原理 • SEM的常用工具 • SEM的策略制定 • SEM的优化技巧 • 案例分享与实战演练
01
SEM定义及概述
SEM的定义
01
02
SEM是搜索引擎营销的简称，是一种利用搜索引擎进行营销推广的方 式。
提高关键词的质量度可以提高 点击率，降低点击价格，从而
降低成本。
创意优化
创意标题
创意标题应简洁明了，突出产品或服务 的优势和特点。
图片优化
选择清晰、美观、与关键词相关的图片 ，提高创意的点击率。
创意描述
创意描述应详细描述产品或服务的特点 和优势，吸引潜在客户的兴趣。
动态创意
利用动态创意功能，根据潜在客户的需 求和兴趣，展示不同的创意内容。
额外的广告费用。
03
SEM则是指通过投放搜索引 擎广告，如关键词广告、品 牌广告等，来提高网站曝光
率和流量。
SEM的应用场景
品牌宣传
通过SEM提高品牌知名度和曝光率，吸 引潜在用户关注。
产品推广
将产品或服务推送给目标用户，提高销 售量。
渠道拓展
通过SEM寻找合作伙伴或渠道商，扩大 销售渠道。
百度认证SEM01账户结构篇
搭 建 技 巧
合理的分组：
单元
酒店-名词组
关键词
特价酒店 便宜酒店
创意
酒店-动词组
预订酒店 北京酒店预订
怎样预订酒店
创意优化 LP优化
酒店-疑问组
账户结构 关键词优化
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搭 建 技 巧
账户
教辅类.中学 小说类.韩寒 图书.单品.小 说类.韩寒 图书.通用.名
我需要
对所有与韩寒著作有关的 关键词修改URL
我需要
每日关注重点关键词
词组
百货.母婴.奶 粉
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
北京
上海
广东
浙江
江苏
福建
业务层级/运营体系/预算来源
品牌沟通 客户关怀 商业产品 个人产品 企业服务 新业务 耗材
搭 建 技 巧Biblioteka 账户结构产品目录 售后服务 核心产品 市场推广 核心产品 娱乐数码 高端产品 娱乐数码 耗材 耗材
高端产品
高端产品
市场推广
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
9 10 11 12 13 14 转化率
账户结构
关键词优化
创意优化
sem推广方案
sem推广方案在当今数字化时代，企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须随时紧跟技术的步伐。
SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）作为一种广告推广策略，已成为众多企业不可或缺的一部分。
本文将探讨SEM推广方案的重要性，以及如何制定和实施一个成功的SEM推广计划。
一、SEM推广方案的重要性在互联网上，搜索引擎是用户获取信息的首选工具。
根据统计数据显示，全球有超过90%的用户使用谷歌、百度、必应等搜索引擎来查找所需的信息。
SEM通过在搜索引擎结果页上投放广告，能够抓住用户的注意力，提高品牌曝光度，从而吸引更多潜在客户，增加销售机会。
SEM推广方案带来的另一个重要好处是精准定位受众。
通过设置关键词和地理位置等限制条件，企业可以将广告仅展示给与产品或服务相关、处于购买意向的潜在客户群体。
这种精准投放可以大大提高广告的转化率和投资回报率（ROI）。
二、制定SEM推广方案的关键步骤1.目标设定在制定SEM推广方案之前，企业必须明确自己的目标。
是提高品牌知名度，增加网站流量，还是直接促成销售？在设定目标的同时，需要制定相应的指标，以便评估推广方案的效果。
2.关键词研究关键词是SEM推广的核心。
企业应通过研究市场和竞争对手，找出与自己产品或服务相关的热门关键词。
同时，还要注意选择适当的关键词匹配方式，如广泛匹配、短语匹配或精确匹配，以达到更好的广告投放效果。
3.创建相关广告创建相关且吸引人的广告文案是吸引潜在客户的关键。
广告文案应简明扼要，突出产品或服务的特点和优势，同时激发用户的购买欲望。
另外，为了提高点击率和质量分数（Quality Score），还应注意广告的相关性，将关键词融入到广告标题和描述中。
4.设置投放地域和时间根据产品或服务的特性，选择合适的投放地域和时间段能提高广告的有效展示率。
例如，如果企业只在特定地区经营，可以将广告投放限制在该地区或特定地区周边。
此外，根据统计数据，确定最适合的投放时间段，以提高点击率和转化率。
SEM入门培训教程
SEM入门培训教程SEM（Search Engine Marketing）是指通过引擎对网站进行推广的一种营销方式，包括SEO（Search Engine Optimization）和PPC（Pay Per Click）两种形式。
一、SEM的概念和作用（200字）SEM是通过引擎向用户展示广告和宣传信息，从而提高网站在结果中的曝光度，并吸引更多的访问量。
SEM可以帮助企业提高品牌知名度，增加潜在客户并促进销售增长。
二、SEO的基本原理和优化方法（400字）1.关键词研究：通过研究用户的关键词，了解用户需求，并选取合适的关键词来进行优化。
2.网站优化：包括网站结构优化、页面内容优化、代码优化等，以提高网站的质量和用户体验。
3.外部链接建设：通过获取其他网站的链接来提升自己网站的权重和排名。
4.内容营销：通过不断更新高质量的文章、新闻、博客等内容，吸引用户并提升网站在引擎中的排名。
5.移动优化：随着手机用户的增加，对移动设备的优化也变得越来越重要，包括响应式设计、页面加载速度等。
三、PPC的基本原理和广告投放技巧（400字）1.关键词广告：通过为相关的词展示广告，吸引用户点击进入网站。
2.创意设计：设计吸引人的广告创意，以提高点击率。
3.拍卖竞价：设置广告的出价和日预算，根据拍卖机制获得广告的曝光机会。
4.广告定位与投放：通过定位策略，将广告展示给目标受众，提高广告效果。
5.竞争对手分析：对竞争对手的广告策略进行分析，根据竞争情况调整自己的广告投放策略。
四、SEM效果评估和优化（200字）SEM的工作不仅仅是投放广告和优化网站，还需要对广告效果进行评估和分析。
通过监控和分析关键指标，如点击率、转化率、成本等，来评估和优化广告活动的效果。
根据数据分析的结果，调整关键词选择、广告创意、投放地区等，以提高广告的点击率和转化率。
总结：SEM作为一种重要的网络营销方式，对提高企业的竞争力和业绩增长起着重要作用。
SEM推广—信息流推广账户优化人群定向与出价优化
策略 01
策略 02
第一是新计划高出价。 初始给高价，观察广告展现量、点击量等数据，再作出价格调整。例如，推荐出价 范围是0.48-1.50元，可设置在1.0元以上。
第二是持续密切关注数据。 若广告展现量少，低于3000次，可提高出价；若已有一定的展现量（在30005000次或以上），但点击率较低，可及时更新优化广告素材；如果数据走势呈 现上扬或稳定趋势，点击率也较为理想，那么可以保持当前的广告不变或尝试逐 步降价；如果展现量低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没 有起色，那建议放弃调价，转为更新广告素材或新建计划。
人群定向优化
概念 01
策略 02
第一根据目标受众优化。
对品牌忠诚人群可以采用关键词定向，以公司或者品牌的名称作为关键词。对于还 没有明确的目标品牌和青睐产品，但确实对该行业产品有需求的行业目标人群可以 采用关键词定向，但要选行业通用词；如选择兴趣定向，需要找准兴趣关注点。对 于潜在人群建议采用地理位置定向或相关兴趣定向。
出价优化
在实际推广中，出价不合理的情况时有出现，主要体现在四方面： 一是人群定向出价低于行业均值； 二是新计划冷启动时，出价没有竞争力； 三是品牌售卖旺季出价和平时一样； 四是大图、小图、组图出价一样，iOS出价和安卓一样，上述情况均会导致展现量低。 出价与广告展现密切相关，出价优化有两大技巧：
出价优化
第二，根据流量需求调整投放策略。 比如，某产品在一天的某个时间段转化效果更好，其他时段差异较大，那就可以增 加一天中这个时段的预算。
推广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ算优化
原因 03
第三，注意广告组预算和计划预算的限额。保证账户余额充足，确保计划不会因预 算用尽和账户消耗完毕而停止展现。
SEM是学什么的
要点二
发展历程
随着互联网和搜索引擎技术的不断发展，SEM逐渐从单一的 搜索引擎优化（SEO）发展为包括付费搜索广告、社交媒体 营销等多种手段的综合营销策略。
搜索引擎营销核心要素
关键词研究
通过分析用户搜索习惯和竞争对手情况，确 定适合投放的关键词。
导航流程
优化导航流程，确保受众能够顺畅地 完成购买或咨询等转化行为。
响应速度
提高页面响应速度，减少加载时间， 提升用户体验。
适配性
确保落地页在不同设备和浏览器上都 能良好地展示和运行。
不同展现形式效果评估
点击率
转化率
通过统计不同展现形式的点击率，评估其吸 引目标受众的效果。
分析不同展现形式的转化率，了解其对实际 销售或咨询等转化行为的促进作用。
02
关键词研究与策略制定
关键词类型及筛选方法
核心关键词
与网站或品牌直接相关的词汇，如产 品名称、服务名称等。
长尾关键词
筛选方法
通过搜索引擎建议、相关搜索、关键 词工具等途径收集关键词，并根据搜 索量、竞争程度、相关性等指标进行 筛选。
由多个词组成的较长查询，通常更具 体、更精准，如“如何在家制作巧克 力蛋糕”。
05
数据分析与效果提升方法
数据来源及收集途径介绍
一手数据来源
包括调查问卷、实验数据、用户行为数据等，这 些数据可以通过专业工具进行收集和处理。
二手数据来源
包括行业报告、市场研究、竞争对手分析等，这 些数据可以通过公开渠道或购买获得。
数据收集途径
包括线上和线下途径，如社交媒体、搜索引擎、 数据库等。
seo优化排名学习总结6篇
seo优化排名学习总结6篇第1篇示例：SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，是一种通过提升网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站流量和访问量的方法。
SEO优化是网站推广的重要手段之一，不仅可以提升网站的曝光度和影响力，还可以增加网站的转化率和用户体验。
在学习SEO优化排名的过程中，我总结了以下几点经验和技巧。
1. 关键词选择关键词是SEO优化的基础，要选择与网站内容相关性高、搜索量适中的关键词进行优化。
可以通过关键词分析工具来确定有潜力的关键词，并根据竞争情况进行调整。
在文章中合理分布关键词，但不要过度堆砌，以免被搜索引擎认定为作弊行为。
2. 内容质量优质的内容是吸引用户和搜索引擎的关键。
要确保网站内容原创、有价值、易于理解，同时保持更新频率和内容的多样性。
在编写文章时，要注意段落分明、标题吸引人、结构清晰，并及时修正文章中的错别字和语法错误。
3. 网站结构优化良好的网站结构可以提高用户体验和搜索引擎抓取效率。
建议设置清晰的网站目录结构、导航栏、面包屑导航等，确保网页间链接畅通。
对网站加载速度进行优化，减少页面加载时间，提高用户访问体验。
4. 外部链接建设外部链接是影响网站排名的关键因素之一。
要通过发布高质量的原创内容、参与行业相关的论坛和社区、与优质网站进行合作等方式来增加外部链接。
要注意外部链接的质量和数量，避免过度追求数量而忽视质量。
5. 数据分析与优化SEO优化是一个持续优化的过程。
要通过数据分析工具来监控网站流量、关键词排名、用户行为等数据，并根据数据分析结果进行相应调整和优化。
及时了解网站存在的问题和改进空间，不断提升网站的优化效果。
学习SEO优化排名需要不断学习和实践，结合以上几点经验和技巧，可以帮助网站提升排名、吸引用户、增加转化率。
SEO优化是一项技术含量较高的工作，需要有耐心和细心地去分析和优化，相信通过不懈努力，一定能取得令人满意的效果。
SEM概述(搜索引擎营销)
SEM概述SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。
SEM是一种新的网络营销形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访问量，并产生商业价值。
现在随着互联网的深入生活，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，很多都运用了SEM。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。
同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。
编辑本段目标层次原理搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础之一，第二个基础是通过竞价排名方式出现在搜索引擎中，离开这两个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。
存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。
第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。
因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。
同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。
搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。
由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。
从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。
SEO和SEM是什么意思？
SEO和SEM是什么意思？这是第40篇原创文章，主要给大家讲一下SEO和SEM分别是什么意思，希望对大家有一点点帮助。
一、关于SEOSEO是英文Search Engine Optimization的首写字母，简称SEO，翻译成中文就是搜索引擎优化的意思。
SEO、SEO优化、SEO推广、SEO运营、网站SEO等等，其实就是一个意思，算是一种技术。
就是利用各平台的搜索引擎排名规则，让用户检索关键词的时候，尽可能的把自己的网站展示出来进行更多的曝光，让用户更多的点击自己的网站，从而获取更多的品牌曝光和知名度，提升用户对自身品牌的认知度，逐步提高销售和转化。
每个搜索引擎的排名思路大致是一样的，最终都是为了给用户更好的检索体验，将最优质、最有价值的内容展示给用户，让用户获取真正的价值。
SEO分为站外SEO和站内SEO，SEO在技术手段角度可以分为白帽SEO、黑帽SEO和灰帽SEO。
二、关于SEMSEM是英文Search Engine Marketing的首页字母，简称SEM，翻译成中文为搜索引擎营销。
SEM、SEM优化、SEM营销、SEM推广其实可以理解为一个意思，是一种广告形式。
都是为了将自己的产品或者服务展示给用户，最后形成交易。
百度、搜狗、360、神马这是国内的搜索引擎。
而谷歌（google）、必应（Bing）等是国外的搜索引擎。
我们一般说SEM指的就是SEM竞价，SEM竞价账户结构包括计划、单元、关键词、创意、落地页。
这里有一个误区，大家以为SEM就是SEM竞价，其实SEM是搜索引擎营销，包含了SEM 竞价和SEO优化，以及搜索引擎平台的信息流广告。
而SEM竞价就是竞价，不包括SEO优化，大家别搞混淆了。
最后，你可以分享、点赞、收藏、关注等，让更多的人得到帮助和学习。
seo和sem的知识点
seo和sem的知识点
一、概念方面：SEO叫搜索引擎优化，也叫关键词自然排名。
它是通过对站内和站外的优化来提高搜索引擎对网站的友好度，并提高网站的排名。
而SEM叫搜索引擎营销，它是除了对网站做优化以外，也可以用便捷的途径来更快的让客户找到你的网站，这种便捷的方式就是通过付费的手段。
二、费用方面：费用方面的话SEO是通过网站的自然排名来提高网站的权重，所以费用自然会低。
SEM主要是通过付费手段来提高网站的权重，自然会比SEO费用要多。
三、范围：从它们两个范围上来讲的话，SEO是SEM其中的一部分，SEO是包括在SEM里面的。
SEO只是对网站的优化，而SEM是网站优化和付费营销两个方面。
四、效果：SEO对网站的优化时间比较长，或许是用几个月的时间才能把网站做到首页，但是只要把排名提上去就不容易掉下来，效果是比较好的。
而SEM是通过付费首段来提高网站的排名，但是过一段时间不付费了，排名很快就掉下来了，所以SEM是见效快，但不适合长久性的。
百度认证SEM02关键词优化篇
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
海量关键词管理-上线日志案例
竞 价 策 略
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
海量关键词管理-分组管理案例
美妆 母婴
百货
家居家纺
用户有较为明 确的目的
用户目的相关词 行业、产品通用词 竞品词 产品特征词 品牌词
用户基本确定 了购买方向， 正在横向比较
在用户最终形成购买决 策前，会进行多次的搜 索行为。在不同阶段， 用户的目的不同，诉求 也不同。
用户决定购买
特有产品词 SEM 广告投放
竞 价 策 略
搜索 Search
越能够全面的覆盖用户的整个搜 索过程，就越能在用户的最后购 买决策中占据竞争优势。
账户结构 关键词优化 创意优化 LP优化
引起注意 Interest 兴趣点 Interest
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
关键词选取方法
挖掘潜在客户搜索意图，关注节日前后网民关注点转移，紧扣需求！
网民搜索意图
了解出游信息
热门搜索关键词
端午节去哪玩 端午节出游攻略 青岛好玩么 青岛旅游景点 青岛打折机票预定 青岛特价酒店 青岛旅游团购 北京到青岛旅游线路 青岛自驾游
竞 价 策 略
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
SEM关键词出价+匹配方式优化攻略!
SEM关键词出价+匹配方式优化攻略！关键词的出价和匹配模式，大家看到这个也许不以为然，一是此类资料太多，二是每天都在做，没什么新鲜感，但是厚昌竞价托管小编今天要说的东西，有些不一样。
我们知道一个账户的核心物料就是关键词，当选词筛词分词以后重要的工作就是如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式。
账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量，尽管还有些其他工作，比如写创意，拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据一类的工作最后还是会落实到出价和匹配调整。
出价和匹配有什么意义呢？我们知道，每个SEM人员每天的工作都是围绕这个ROI来进行的，就是投入产出比，有很多种算法，我这里的举例的ROI是以总营业额除以总消费。
我们的目的是为了让ROI最大化，以最小的投入换回最大的产出。
ROI其实最后换算为客单价/CPA（注：CPA为转化成本），也就是说你这个产品成交一单多少钱？成交一单又需要投入多少百度推广费？有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱？ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。
这样大致知道心里的底线ROI以及产品的课单价，我们的CPA也就可以得出来。
所以我们是为了更小的CPA和更大的转化量，那出价就影响到排位进而影响CPA，而匹配是影响到曝光，曝光多少就会影响到转化量，所以这两个行为是至关重要的。
好，那现在咱们就进入术的环节，到底怎么出价以及怎么给匹配模式。
我们先看出价一般大家出价有以下几种方式：1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整；2、根据调价软件结合排名自动调整；3、根据最低CPA反推得出基准价手动调整。
我们主要来说下第三种方式，首先还原一下一个用户的过程，从展现-点击-浏览-咨询-套电- 预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的，每个环节都有相应的转化率CVR。
我这里举了一个例子，就是说1个报名需要2个预约—10个套电—20个咨询—90个浏览—100个点击—3000次展现，这是一个反向过程，这每个环节的转化率可能跟你的行业、你公司团队口碑自身情况有关，大家但凡做了SEM的都可以把自身这每个环节转化率标记出来。
SEM投放策略02
一、做好SEM的底层逻辑SEM的目的就是以最小成本获得最大转化。
本质是关键词竞价拍卖游戏，在搜索这个平台与众多竞争对手依靠关键词拍卖来争夺目标用户。
做好SEM的底层逻辑就是两个：1. 差异化不大就需要优化漏斗因素，尽可能达到最优2. 走差异化路线，而SEM最大的差异化就是关键词我们可以简化SEM的公式，成本CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3...，转化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3，这个CVR是根据不同业务流量流转的环节而制定。
比如线下教育，流转的环节有页面咨询率、客服的套电率、tmk的有效率、销售的预约率、上门率和成交率。
当行业进入发展成熟期，一般各环节的CVR这个率会趋于大盘均值，这个就是差异化不大的情况下，大家都在优化这个CPC、CVR （各环节）和曝光、CTR。
理论是在充分竞争市场，类似的产品在同样的渠道用同样的方式去面对同一批用户。
当然这里不考虑时间因素（先期进入者）、团队因素、ROI要求因素（有的是低或亏损抢占市场份额）还有资本因素等等。
所以这种情况，SEM要做的就是围绕各个环节的影响因子进行任务动作，查看是哪个环节影响最大，有提升的空间。
也会因自身各环节的率去匹配适合的排位，这就如跷跷板游戏，成本和量的均衡值。
比如由于外界因素（市占率、品牌、团队、资本等），在预算有限的情况下，会优先结合自身可承受ROI，去首先调整相应的CPC排位（匹配流量大小），细分化市场（如做某细分地域、产品、最后到某些细分词）以便能快速回笼资金，（资金的周转时间及频次很重要），其次才是不断优化各环节影响因子达到最优。
而有的玩家优先于市占率，做增量的情况下，就会适度调低ROI，以便能够达到品牌和规模优势，就会在CPC排位及相关维度进行扩充，（地域、产品、词类）。
所以需要结合自身情况做好匹配策略。
另外一个逻辑就是差异化，上诉提到：对SEM来说，最主要的核心差异化就是关键词的差异化。
如果我们能够找到尽可能多的：检索量大、词量又多、商业价值大、而竞争很少或为0的情况。
如何做好SEM推广计划方案
如何做好SEM推广计划方案要制定一个好的SEM推广计划方案，需要以下几个步骤：第一步：明确目标和指标首先，要明确推广的目标，例如提高品牌知名度、增加网站流量、提高转化率等。
然后，根据目标设定相应的指标，用于评估推广的效果，例如点击率、转化率、ROI等。
第二步：了解目标受众在制定推广方案时，需要了解目标受众的特征和需求，包括年龄、性别、地域、兴趣等。
通过对目标受众的深入了解，可以选择适合他们的广告渠道和内容，提高广告效果。
第三步：选择合适的广告渠道根据目标受众的特征和需求，选择合适的广告渠道进行推广。
常见的SEM广告渠道包括百度推广、谷歌AdWords、360推广等。
不同的广告渠道有着不同的优势和受众群体，选择合适的广告渠道是提高推广效果的关键。
第四步：制定合理的预算根据目标和预期效果，合理制定推广的预算。
预算要考虑到广告渠道的费用、推广时间的长短、预计的点击率和转化率等因素。
要确保预算合理，能够支持整个推广过程的顺利进行。
第五步：制定广告内容和关键词根据目标受众和广告渠道的特点，制定合适的广告内容和关键词。
广告内容要精炼有吸引力，能够引起目标受众的兴趣。
关键词要与目标受众的意图相匹配，能够提高广告的展现率和点击率。
第六步：优化广告投放推广开始后，要及时监测和优化广告投放效果。
可以通过监测关键词的点击率和转化率，调整关键词的出价和排序。
还可以通过A/B测试不同的广告内容和渠道，找出最有效的组合。
第七步：定期评估和调整定期评估推广效果，根据指标的达成情况，及时调整推广策略。
如果目标受众的反馈和需求有变化，也要及时调整推广方案，以保证推广的效果。
总结起来，制定一个好的SEM推广计划方案需要明确目标和指标、了解目标受众、选择合适的广告渠道、制定合理的预算、制定广告内容和关键词、优化广告投放、定期评估和调整。
通过有序的步骤和策略制定，可以提高SEM推广的效果和回报。
SEM基础知识培训PPT课件
1997年前后，搜索引擎开始兴起，sem处于初创期，此时主要是以关键词广告为主，sem技术尚不成熟。随着搜 索引擎技术的发展和普及，sem进入成长期，出现了多种推广方式，如搜索引擎优化、关键词广告、自然搜索等 。进入21世纪，sem进入成熟期，出现了更多的推广方式和工具，sem技术也更加成熟和智能化。
sem技术应用场景
01
02
03
04
材料科学研究
用于研究材料的微观结构、表 面形貌和组成等，为材料性能 研究和优化提供基础数据。
生物医学研究
用于研究生物组织和细胞的微 观结构和组成，为疾病诊断和
治疗提供依据。
环境科学研究
用于研究环境污染物的微观形 貌和组成，为环境治理和保护
提供支持。
微电子科学研究
用于研究微电子器件的微观结 构和性能，为微电子工业的发
持续优化
根据数据分析和用户 反馈，持续优化SEM 投放策略和内容，提 高效果和收益。
sem实施步骤
建立账户和制定计划
根据业务目标和受众特点，建立 SEM账户，制定投放计划和预算 。
确定关键词和广告创意
根据行业特点和目标受众需求， 确定关键词和广告创意，提高点 击率和转化率。
开始投放并监控效果
根据投放计划和预算，开始投放 SEM广告，并实时监控投放效果 和数据。
sem应用领域
要点一
总结词
sem广泛应用于电子商务、金融、旅游、教育等众多领域 。
要点二
详细描述
sem在电子商务领域中的应用尤为突出，企业通过sem技 术提高品牌曝光率和产品销量。在金融领域，sem可以帮 助银行、证券等机构提高品牌知名度和服务覆盖范围。在 旅游领域，sem可以帮助旅游景点、酒店等提高曝光率和 客流量。在教育领域，sem可以帮助学校、培训机构等提 高招生和课程销售量。
高教社2023网店运营第二版教学课件-4-流量引入—网店推广与流量获取
04
电子商务
课前自学
4.1 网店促销策略站外推广方式
课后巩固
关联套餐
提升客单价，带动其他 商品销量。设置角度： 相关商品、互补相关商
品、可联想商品
团购
团体购物：认识不认识的 消费者联合起来，提高与 商家谈判能力，求得最优 价格的一种购物方式。
秒杀
网上竞拍新方式，指网 店发布超低价格商品， 所有买家同一时间网上
电子商务
淘宝内容化成就“他经济”
“潮流sir”一篇《“双12”购物 车必抄清单之男朋友冬季时尚穿搭》， 发出不久就吸引了近3500次阅读。现 在消费者已经从按需购买进入到按欲 望购买的时代。
数据显示：以直播为代表的内容 化战略驱动下，淘宝连续五个季度用 户增长超2 000万人。
01
电子商务
1.1 搜索引擎的概念
ROI=访客数x转化率X客单价/访客数x平均单次点击花费 优化ROI有效途径：提高转化率和客单价，尽量降低平均单次点击花费。
电子商务
ITMC商城
SEM 点击率
ROI 优化
课前自学
课后巩固
SEM商品排名一直处于前 30%的小组点击率高于递补上来的小组。
卖家实际为某个SEM关键词的一次点击所付的费用=该关键词排名下一
电子商务
潮牌、美妆成为淘宝男性消费新领域
复古、美妆 潮流男士ing
QuestMobile数据显示：我国男性移动 互联网网民“月活”数量达到5.9亿人。
淘宝数据显示：2018年有1 000多万名男 性开始穿靴子，代表美式复古的“阿美咔叽” 成为年度风格关键词，年购买人数增长超过2 倍。2018年淘宝男士彩妆成交迎来大爆发， 增长率达140%。粉底、遮瑕和眼线笔成为淘 宝上最受男士欢迎的彩妆前三位。
网店运营推广中sem管理规则
网店运营推广中SEM管理规则1. 引言SEM（Search Engine Marketing）是指通过搜索引擎进行市场营销的一种方式，通过优化和投放关键词广告来提高网店的曝光度和获取用户流量。
在网店运营推广中，SEM管理规则起着至关重要的作用，能够帮助网店提高收入和用户转化率。
本文将介绍一些常见的网店SEM管理规则，旨在帮助网店运营人员更好地进行SEM推广。
2. 关键词管理规则在进行SEM推广时，关键词是决定广告效果的重要因素。
以下是关键词管理规则的一些要点：•关键词选择：根据网店的商品或服务特点，选择与之相关的高质量关键词。
关键词应具有较高的搜索量和转化率。
•关键词匹配类型：根据具体情况选择关键词匹配类型，包括广泛匹配、短语匹配和完全匹配。
合理使用匹配类型能够提高广告的精准度和转化率。
•负面关键词：及时发现并添加与网店不相关的负面关键词，避免无效的点击和成本浪费。
3. 广告创意管理规则广告创意是吸引用户点击的重要因素，以下是广告创意管理规则的一些要点：•标题吸引力：编写具有吸引力的标题，突出网店的特点和优势，激发用户的兴趣。
•文本描述清晰：描述网店的商品或服务特点，提供用户感兴趣的信息，引导用户了解更多。
•调用行动：在广告文案中使用明确的调用行动语句，鼓励用户进行点击和购买。
4. 广告投放管理规则广告投放是SEM推广的核心环节，以下是广告投放管理规则的一些要点：•出价策略：根据关键词的竞争程度和转化率，合理制定出价策略，确保广告显示在合适的位置。
•预算控制：设定每日和总预算，合理控制广告投放的成本，避免超出预算。
•地域定向：根据网店的目标受众和市场分布情况，设置地域定向来提高广告的精准度。
5. 数据监测与分析SEM推广的成功与否需要不断进行数据监测和分析，以下是数据监测与分析的管理规则：•点击率分析：关注广告的点击率，根据不同广告和关键词的点击率，优化广告创意和关键词选择。
•转化率分析：追踪广告的转化率，分析用户通过广告的最终转化情况，优化关键词和广告的投放效果。
SEO优化—SEO的作用与原理SEO对网店推广的作用
SEO优化的作用
7.9分提升至10.9分，从而使店铺总得分由76.8分提升至79.8分，高出行业 店铺均值3.2分，为店铺带来了更多优质流量。
7.9分提升至10.9分
1
从而使店铺总得分由76.8 2 分提升至79.8分,高出流量
总结
SEO优化的概念
SEO优化的作用
商品类目优化 02
项目标题 03
相关性优化 04
平台访问流量
平台访问流量、系统推荐
01
平台访问流量
如收藏夹、购物车、店铺链接
02
03
付费流量
如SEM推广、信息流推广
SEO优化的作用
降低网店获客成本
网店获客成本=（营销总费用+销售总费用）
获取新客数
（上架时间的案例TXT里面有个流量高峰图，可以用上）
01
02
思考题
SEO优化对网店推广有哪些促进作用？
谢谢观看！
SEO优化的作用
影响付费推广效果：
重金推广
好结果
选对关键词+关键词出价+标题和创意优化=直通车好效果
SEO优化的作用
提升网店权重： 网店权重是指搜索引擎根据网店表现
给出一个综合评分，是搜索引擎对网 店的排名依据。 权重越高，搜索引擎排名越靠前
网店权重
综合评分越高
搜索引擎排名
排名越靠前
目录
CONTENTS
01 前言 02 流量红利时期 03 精细化运营时期 04 总结 05 课后习题
前言
为什么“三只松鼠”能够脱颖而出，牢牢占据自然搜索排名的前几名呢？
SEO优化的概念
搜索引擎优化（SEO）是一种利用搜索 引擎的搜索规则来提高目前网店在有关 搜索引擎内自然排名的方式。
sem工作原理
sem工作原理SEM（Search Engine Marketing）是一种通过搜索引擎进行网络营销的方式，它主要包括搜索引擎广告和搜索引擎优化两种形式。
SEM工作原理是基于搜索引擎的广告投放和网站优化，通过搜索引擎的搜索结果页面，将广告信息和网站链接展示给用户，从而实现品牌推广和流量获取的目的。
首先，SEM的工作原理是基于搜索引擎的广告投放。
广告主通过在搜索引擎平台上购买关键词，当用户在搜索引擎上输入相关的搜索词时，广告主购买的关键词会触发相应的广告展示，将广告信息展示给用户。
这种方式能够精准地将广告信息展示给潜在用户，提高广告的曝光和点击率，从而实现品牌推广和产品销售的目的。
其次，SEM的工作原理还包括搜索引擎优化。
搜索引擎优化是通过优化网站的内容、结构、外部链接等因素，提高网站在搜索引擎中的排名，从而提升网站的流量和曝光度。
优化网站的关键词、页面质量和用户体验，能够使网站在搜索引擎中获得更好的排名，吸引更多的潜在用户访问网站，实现品牌推广和销售转化。
SEM的工作原理是基于搜索引擎的广告投放和搜索引擎优化，通过这两种方式，能够将广告信息和网站链接展示给潜在用户，实现品牌推广和流量获取的目的。
在实际应用中，SEM需要结合市场需求、用户行为和竞争对手的情况，进行合理的广告投放和网站优化，以达到最佳的营销效果。
总之，SEM是一种通过搜索引擎进行网络营销的方式，它通过搜索引擎的广告投放和搜索引擎优化，将广告信息和网站链接展示给用户，从而实现品牌推广和流量获取的目的。
在实际应用中，SEM需要结合市场需求和用户行为，进行合理的广告投放和网站优化，以获得最佳的营销效果。
希望本文的内容能够帮助大家更好地理解SEM的工作原理，为网络营销提供参考和指导。
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用户有较为明 确的目的
用户目的相关词 行业、产品通用词 竞品词 产品特征词 品牌词
用户基本确定 了购买方向， 正在横向比较
在用户最终形成购买决 策前，会进行多次的搜 索行为。在不同阶段， 用户的目的不同，诉求 也不同。
用户决定购买
特有产品词 SEM 广告投放
竞 价 策 略
搜索 Search
越能够全面的覆盖用户的整个搜 索过程，就越能在用户的最后购 买决策中占据竞争优势。
竞 价 策 略
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
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关键词选取方法
人群相关，抢占客户 较少投入，深度覆盖
竞品词
产品
词 品牌词
业务相关，主要收益 中度投入，广度覆盖
竞 价 策 略
目标人群，效果最佳 核心投放，覆盖精准
账户结构
关键词优化
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
海量关键词管理-上线日志案例
竞 价 策 略
账户结构
关键词优化
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LP优化
活动营销
数据指标
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海量关键词管理-分组管理案例
美妆 母婴
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美容护肤品牌通用
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品牌词
通用词 网购 品牌通用 价格 疑问句
兰蔻
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日霜名词10
日霜名词20 日霜名词30 日霜名词40 日霜疑问10 日霜疑问20 日霜价格10 日霜价格20 ……
节日时间点
节日前1-2个月预热 阶段
购买出游产品
节前销售预定阶段
竞 价 策 略
分享经验、下次出游计划
青岛攻略 旅游攻略分享 青岛照片分享 五一去哪玩好
LP优化 活动营销
节后持续影响阶段
账户结构
关键词优化
创意优化
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
关键词选取方法
常规SEM上线前，重点关键词的选取从以下四个方面准备： 1. 行业通用词：客户所在行业的通用类短尾关键词，做为主要核心词； 2. 搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，补充客户所在行业中搜索量大、高流量高 曝光度的词，同时也可以得到此行业中其它竞争对手的信息； 3. 客户页面信息：从客户页面挖掘补充关键词是非常重要的一部分，包含客户品 牌类、产品类、特征类等关键词，其中有一部分词是客户独一无二的标志，此 类关键词流量有限，但覆盖人群却是重点用户群体； 4. 外部数据库：广告服务商自有的关键词数据库。（如Adsage的AFS系统）
防晒的日霜
品牌词
通用词 网购 品牌通用
ZA
面膜 网购面膜 ZA面膜 面膜价格 在哪买面膜 面膜那家好
面贴膜10
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价格 疑问句
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竞 价 策 略
口碑 垂直竞品 综合竞品
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创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
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匹配灵活应用
• 匹配模式的种类
精确匹配，短语匹配，广泛匹配
• 匹配模式特点
精确匹配
优点：精细化推广的所在，可准确预测关键词的绩效 缺点：完全采用关键词精确匹配会使得账户不能完全覆盖目标人群
短语匹配
优点：较精确匹配宽泛，适当添加短语匹配关键词可降低工作强度，并增加人群覆盖率 缺点：无法达到精确匹配的对人群的精细化管理
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账户结构
关键词优化
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活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
海量关键词管理-虚拟分组案例
一级标签 出版 二级标签 图书 三级标签 经管 四级标签 五级标签 六级标签 七级标签 活动
通用
少儿
社科 生活
文艺
其它 教辅
考试
中小学教辅 公司 百货 品牌
通用
美妆 母婴 百货品牌 百货通用 月份 年度 日期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
家居家纺
百货竞品
百货产品 百货相关
竞 价 策 略
服装 数码3c
食品
奢侈品手表 奢侈品箱包
通用
账户结构
关键词优化
创意优化
LP优化
活动营销
数据指标
关 键 词 选 取 匹 配 的 应 用 排 名 优 化
关键词的选取-用户搜索行为不同
用户仅有潜在 兴趣
目标用户群兴趣点相关词