以游戏“征途”为例浅析网络游戏的营销策略
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析近年来，随着互联网技术的飞速发展，网络游戏行业逐渐成为了一个蓬勃发展的产业。
针对这个市场，各大游戏公司和厂商都推出了各种各样的游戏产品，但这并不意味着他们会轻易地获得成功。
事实上，网络游戏市场竞争日益激烈，很多游戏公司需要找到一些创新的策略才能在市场上立稳脚跟。
其中一个重要的策略就是网络游戏营销。
一、导人们关注网络游戏市场竞争激烈，游戏公司需要注意的第一个问题就是如何让人们注意到他们的游戏产品。
在这个方面，游戏公司通常采取比较多的手段。
例如，有些公司会对游戏的一些特色或值得注意的地方进行宣传，以此来吸引那些寻找类似游戏的玩家。
有一些公司则会通过在网络上广泛发布评论和新闻的方式，来提高他们游戏的知名度。
同时，他们也会通过在线和移动广告来吸引更多的目光。
二、开放预约游戏预约也是网络游戏营销策略中常见的一种方法。
这种方法的好处是可以让玩家在游戏未上市之前就了解到游戏的情况、特色等等。
在此基础上，游戏公司可以通过不断发布新闻、宣传、预告片等等，让玩家为游戏的上市进行蓄势待发。
对于游戏公司来说，这种方法也能够让他们提前了解玩家的需要和反应，以此来进行进一步的宣传和推广。
三、打造独特玩点一个好的网络游戏应该有独特的玩点，否则玩家就不会选择玩它。
在这个方面，游戏公司需要花费大量的精力来研究玩家的需求和喜好，从而找到一些让他们感兴趣的游戏特色。
例如某些游戏可以创造一种真实感，让玩家觉得自己在虚拟世界中生活，而另一些游戏则可以创造各种创新性的游戏模式，例如众口瞩目的“王者荣耀”、”英雄联盟“等等。
四、与玩家互动一个游戏公司只有与玩家建立了良好的信任和互动，才能获得成功。
因此，一个有效的网络游戏营销策略应该让游戏公司和玩家建立起互动的机制。
其中最好的方法是提供一些让玩家感到有趣的内容，例如问答、意见投票、游戏公告等等。
通过这些内容，游戏公司可以获得玩家的反馈和建议，然后据此来做出更好的游戏更新或改进决策，也可以提高玩家的忠诚度和参与度。
网络游戏行业网络游戏的市场营销策略
网络游戏行业网络游戏的市场营销策略随着互联网的飞速发展和普及，网络游戏行业迅速崛起并成为全球范围内的热门行业之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，网络游戏公司必须制定切实可行的市场营销策略。
本文将探讨网络游戏行业的市场营销策略，以助于企业更好地推广和销售网络游戏产品。
一、定位目标用户群体网络游戏的市场营销必须从定位目标用户群体开始。
不同类型的游戏吸引不同类型的玩家，因此，企业需要根据游戏的特点、风格和目标受众来确定目标用户群体。
例如，角色扮演类游戏可能更适合年轻玩家，而策略类游戏可能更吸引事业型人群。
定位目标用户群体后，企业可以更有针对性地制定市场营销策略。
二、优化游戏内容和体验网络游戏的内容和用户体验是决定其成功与否的关键因素。
为了吸引更多玩家和保留现有用户，企业应注重优化游戏内容和提升用户体验。
游戏剧情、游戏画面、游戏性等方面的提升都能够吸引更多的玩家，同时，投入研发以提供更好的用户体验也是非常重要的。
三、建立积极的社区和社交媒体活动网络游戏最大的特点之一是可以在游戏中实现交互和社交。
企业可以通过主办比赛、举办线下活动以及在社交媒体上开展推广活动来建立积极的社区和社交媒体活动。
这种方式不仅可以增加用户粘性，还能够吸引更多新用户的注意力。
四、与大型媒体合作进行宣传在网络游戏行业，与大型媒体的合作是一种常见的宣传方式。
企业可以与电视台、网络平台和游戏杂志等合作，通过它们的资源和渠道来宣传自己的游戏产品。
这种合作可以帮助企业扩大品牌影响力和推广效果，吸引更多的玩家参与。
五、推出针对性的营销活动网络游戏行业的市场竞争激烈，企业需要创造有吸引力的营销活动来提高游戏的知名度和参与度。
例如，推出限时特惠活动、礼包赠送、游戏内任务等，能够吸引玩家参与并增加游戏的销量。
六、积极回应用户反馈和处理投诉网络游戏遇到问题是难免的，用户的反馈和投诉也经常会出现。
企业需要积极回应用户的反馈，并及时处理投诉。
及时解决问题，改善用户体验，提升用户满意度，对于网络游戏产品的形象和销量都具有重要影响。
浅谈《征途》网络游戏中的运营与管理
１ 《 途 》 戏 的 运 营模 式 征 游
的特 色 。给 符 合 条 件 的 玩 家 每 月 定 期 发放 “ 资 ” 是 网 络 游 戏 运 营 在 工 ． 点 ，免 后 征 练 《 途 》 戏 从 纯 免 费 模 式 演 变 为 免 费 与 收费 “ 轨 并 行 ” 式 。 征 游 双 模 网 “ 卡 模 式 ” “ 费 模 式 ” 的 又 一 次 突 破 。 途 做 了 一个 让 玩 家 “ 到 ０级 ， 果 说 不 好 玩 就 能 获 得 赔 款 ” 如 的活 动 。 这个 活 动 的绝 妙 之 处 在 络 游 戏 的收 费 模 式 是 指 玩 家 先 花 钱， 再进 入 游戏 区 ， 游 运 营 公 司 按 照 ６ 网 假 Ｏ级 ， 么 他 那 游 戏 时 间 收 费 。 而 免 费 模 式 是 指 玩 家 可 以免 费 进 入游 戏 区 游 运 营 于— — 通 过 游 戏 的粘 性 设 计 ， 如 一 个 玩 家 真 的 练 到 了 ６ 网 几 乎 没 有 可 能 再 离 开 游 戏 的 ， 便 他认 为 这 个 游 戏垃 圾 。 且 ， 即 并 即便 他 公 司卖 游 戏 装 备 、 具 获 得 收 入 。 道 征 ５元 钱 ． 国玩 家 现 在 还 没 齐 心 到 中 《 途 》 戏 经 过 两 年 多 的 市 场 运 营 ， 高 在 线 人 数 曾达 到 １０万 ． 离 开 了也 没 关 系 ． 途 只 会 赔 给 他 １ 征 游 最 ０
网络游戏盈利模式研究以巨人网络“征途”为例
网络游戏盈利模式研究以巨人网络“征途”为例一、本文概述随着互联网的快速发展，网络游戏已成为人们日常生活中重要的娱乐方式。
在激烈的市场竞争中，网络游戏公司如何构建有效的盈利模式，实现持续盈利和长期发展，已成为业界和学术界关注的焦点。
本文旨在探讨网络游戏的盈利模式，并以巨人网络的经典游戏“征途”为例，深入分析其盈利模式的构建及其运行效果。
本文首先对网络游戏盈利模式进行概述，包括网络游戏的收入来源、成本结构以及盈利模式的特点等。
接着，通过巨人网络的“征途”游戏，详细解析其在游戏设计、运营策略、市场营销等方面的盈利模式。
通过对“征途”的深入研究，本文试图揭示其成功的盈利模式背后的关键因素，包括用户需求洞察、产品创新、市场拓展等。
本文还将对“征途”的盈利模式进行反思，探讨其可能存在的风险和挑战，以及未来的发展趋势。
通过这一研究，我们希望能够为网络游戏公司提供有益的启示，推动其盈利模式的创新与发展，实现行业的可持续发展。
二、网络游戏盈利模式概述网络游戏作为互联网产业的重要组成部分，其盈利模式呈现出多样化和创新性的特点。
一般而言，网络游戏的盈利模式主要包括以下几个方面：虚拟物品销售：这是网络游戏最基础的盈利方式之一。
游戏运营商通过销售虚拟物品，如装备、宠物、坐骑等，满足玩家的个性化需求，并从中获得利润。
虚拟物品的销售收入往往占据游戏总收入的很大一部分。
广告收入：在游戏中植入广告，通过展示广告内容获得收入。
这种盈利模式通常适用于拥有大量用户的免费游戏，通过广告展示来补贴运营成本。
会员制度：游戏运营商设立会员制度，玩家通过支付一定的费用成为会员，享受额外的游戏特权，如更多游戏内容、优先参与活动等。
会员制度能够增加游戏的用户黏性，提高玩家对游戏的投入和忠诚度。
交易平台：在游戏中设立交易平台，允许玩家之间交易虚拟物品或游戏币。
游戏运营商可以通过收取手续费或参与交易物品的分成来获得收入。
线下销售：除了线上虚拟物品的销售，一些游戏还会推出线下周边商品，如服装、玩具、模型等，通过线下销售获得利润。
《征途》运营模式与系统构架分析研究报告
《征途》运营模式与系统构架分析研究报告《征途》是一款经典的MMORPG游戏，通过对其运营模式和系统构架的分析研究，可以更深入地了解该游戏的运营策略和技术框架。
一、运营模式分析：2.游戏活动策划：《征途》每月都会有一些丰富的活动策划，例如节日活动、竞技活动等。
这些活动不仅给玩家带来了新鲜感和刺激感，而且可以促使玩家更加活跃地参与游戏，增加游戏的黏性。
此外，通过活动还可以激发玩家的竞争欲望，推动玩家进行道具消费，增加游戏的收入。
二、系统构架分析：1.客户端系统：《征途》的客户端系统是基于C++开发的，采用了跨平台的技术，可以在主流操作系统上运行。
客户端系统通过与服务器的通信实现游戏数据的传输和游戏世界的呈现。
客户端系统还包括游戏界面、操作控制等功能，以提供良好的用户体验。
2.服务器系统：《征途》的服务器系统采用了分布式架构，支持海量玩家同时在线。
服务器系统通过负载均衡技术将玩家的请求分配到不同的服务器节点上，以保证游戏的稳定性和性能。
服务器系统还包括数据库、缓存、日志等模块，以提供高效的数据存储和处理能力。
3.数据库系统：《征途》的数据库系统采用了关系型数据库管理系统，例如MySQL。
数据库系统存储了游戏的各种数据，包括玩家角色信息、道具信息、任务信息等。
数据库系统通过高效的索引和查询技术，可以快速获取和处理游戏数据，保证游戏的流畅运行。
4. 网络通信系统：《征途》的网络通信系统使用了TCP/IP协议，支持玩家之间的实时通信和游戏数据的传输。
网络通信系统基于高性能的通信框架，如Netty，在保证通信质量的同时提供灵活的扩展能力。
综上所述，《征途》的运营模式和系统构架均经过精心设计和优化。
游戏采用免费游戏+道具收费的模式吸引更多玩家，通过精心策划的活动增加游戏的黏性和竞争性。
系统构架采用了跨平台的客户端系统、分布式的服务器系统、高性能的数据库系统和网络通信系统，以提供流畅、稳定、高效的游戏体验。
浅析网络游戏的营销模式
浅析网络游戏的营销模式网络游戏的营销模式是指根据网络游戏特有的市场环境和消费需求，针对性地制定和实施营销策略，以获取更多的用户和收益的一种商业模式。
下面从产品定位、市场推广、用户运营三个方面浅析网络游戏的营销模式。
一、产品定位网络游戏的产品定位是决定游戏种类、游戏风格、游戏特色等基础要素的过程。
在网络游戏的产品定位中，游戏公司针对不同的用户需求和市场需求来制定和执行游戏定位策略，以满足用户的消费需求，提高用户粘性。
其中，游戏种类对产品定位有着重要的影响。
目前主流的网络游戏种类包括角色扮演游戏、策略游戏、模拟经营游戏等多种类型。
游戏公司需要认真研究和评估市场需求，选择适合自己发展的游戏种类，从而实现最佳产品定位。
二、市场推广市场推广是网络游戏营销中的核心环节。
市场推广的主要任务是通过多种方式来提高游戏品牌知名度、增加用户数量、提高用户粘性和用户付费意愿。
游戏公司可以采取以下市场推广措施：1.营销宣传：通过广告、新闻稿、海报、传单等多种方式，向用户宣传游戏品牌，吸引潜在用户的注意力。
2.线上推广：通过搜索引擎推广、电子邮件营销、社交网络推广等线上营销方式，提高游戏的曝光率，增加用户的来源渠道。
3.线下推广：通过活动、赛事、论坛、派发礼品等方式，增加用户互动，丰富用户体验，提高用户忠诚度。
4.合作推广：通过与其他游戏厂商、影视媒体、广告代理商等进行合作，共同推广游戏，增加用户来源和游戏收益。
以上推广措施可以灵活应用，根据实际情况调整，从而达到最佳的市场推广效果。
三、用户运营用户运营是网络游戏营销中的重要环节，主要是指对用户进行管理、维护、促进、引导等活动的过程，提高用户满意度、促进用户付费意愿、增加用户活跃度和粘性。
用户运营涉及到多个方面，包括用户管理、用户培养、用户激励、用户增值等。
具体来说，可以采用以下措施：1.用户管理：通过建立完善的用户档案，对用户进行分类管理和个性化服务，从而提高用户的感知度和满意度。
网络游戏行业营销策略分析
网络游戏行业营销策略分析网络游戏行业是一个竞争激烈的市场，每个游戏开发商都希望能够吸引更多玩家来玩他们的游戏。
因此，制定一个有效的营销策略对于游戏开发商来说至关重要。
在这篇文章中，我们将讨论一些在网络游戏行业中常用的营销策略，并分析它们的优点和缺点。
首先，一种常见的营销策略是广告推广。
游戏开发商可以通过在线广告、社交媒体广告、视频广告等多种方式来宣传他们的游戏。
广告推广的优点是可以很好地扩大游戏的曝光度，吸引更多的潜在用户。
然而，缺点是广告费用可能很高，并且游戏广告会面临竞争对手的激烈竞争，因此需要投入更多的资源来脱颖而出。
其次，口碑营销是另一种常见的策略。
这种方式利用现有玩家的推荐和分享来吸引新玩家。
制作高质量的游戏和提供良好的用户体验是获得玩家口碑的关键。
优点是可以节约广告费用，并且口碑在玩家中具有更高的可信度。
缺点是需要时间来建立强大的口碑，同时也可能面临负面评论和意见的挑战。
游戏合作是另一种常用的营销策略。
游戏开发商可以与其他品牌合作，推出联名活动或推广。
这样的合作可以双方互惠互利，共同吸引目标玩家。
优点是可以扩大游戏的受众范围，并且利用合作伙伴的品牌影响力来增加游戏的可见度。
然而，缺点是需要找到合适的合作伙伴，并且合作过程可能会涉及到资源分配和利益分配的问题。
此外，社交媒体营销也越来越受到游戏开发商的重视。
通过建立和维护社交媒体账号，游戏开发商可以与玩家进行互动，提供最新的游戏消息和活动。
优点是可以与玩家建立更紧密的联系，增加他们的忠诚度和参与度。
缺点是需要投入足够的时间和精力来管理社交媒体账号，并且需要注意在社交媒体上处理负面评论和争议。
最后，免费试玩和优惠活动也是吸引玩家的有效策略。
免费试玩可以让潜在玩家在没有风险的情况下尝试游戏，同时优惠活动可以鼓励玩家购买游戏或者游戏内的虚拟物品。
优点是可以吸引更多的玩家，并且增加游戏的收入。
缺点是需要平衡免费内容和付费内容之间的关系，同时注意不降低游戏的品质和价值。
浅析网络游戏的营销模式
浅析网络游戏的营销模式1. 引言1.1 网络游戏的兴起网络游戏的兴起始于20世纪90年代末和21世纪初，随着互联网技术的普及和发展，网络游戏逐渐成为人们生活中不可或缺的娱乐方式。
随着宽带网络的普及，网络游戏的玩家人数也逐渐增多，各种类型的网络游戏如角色扮演游戏、射击游戏、策略游戏等层出不穷，吸引了越来越多的玩家加入其中。
网络游戏的兴起不仅给玩家们带来了全新的娱乐体验，也为游戏开发商带来了巨大的商机。
越来越多的游戏公司投入到网络游戏的开发和运营中，竞争日益激烈。
各大游戏厂商纷纷推出各种优质的网络游戏，以吸引更多的玩家。
网络游戏的兴起也促进了整个游戏产业的发展，为经济带来了不可忽视的贡献。
网络游戏的兴起不仅改变了人们的娱乐方式，也促进了产业的发展，为游戏开发商提供了更多的商机和发展空间。
网络游戏已经成为了人们生活不可或缺的一部分，相信随着科技的不断进步，网络游戏的发展前景将更加广阔。
1.2 营销模式的重要性在网络游戏产业中，营销模式的重要性不可忽视。
随着互联网的普及和技术的发展，网络游戏已成为一种受众广泛、市场巨大的娱乐方式。
在这样竞争激烈的市场环境下，游戏开发商需通过各种营销手段来吸引玩家、提高用户数量和粘性，从而实现商业目标。
营销模式对于免费游戏模式的推广至关重要。
通过免费游戏模式，玩家可以免费下载和游玩游戏，从而增加游戏的曝光度和用户群体。
利用广告植入、赞助等方式来实现盈利。
付费游戏模式也是一种营销手段。
通过精心设计的游戏内容和付费等级，吸引玩家购买游戏点数或会员服务。
道具和装备商城则为玩家提供更多购买选择，进一步增加游戏的盈利点。
广告植入和赞助活动也是营销模式的重要组成部分。
合作品牌的广告植入能够为游戏带来额外收入，同时提升品牌形象。
赞助活动则可借助游戏作者的影响力吸引更多玩家的关注和参与。
网络游戏的营销模式的多样性和灵活性对游戏的成功至关重要。
随着竞争加剧和市场环境的变化，游戏开发商需要不断创新和调整营销策略，抓住用户需求，抢占市场先机。
网络游戏的市场营销策略
网络游戏的市场营销策略随着科技的不断进步，互联网已经成为人们日常生活中的必需品，网络游戏也在不断地发展壮大。
然而，在当前激烈的市场竞争中，要想让自己的游戏在众多游戏中脱颖而出，就需要运用巧妙的市场营销策略。
本文将从多个角度探讨网络游戏的市场营销策略。
一、产品定位在游戏开发初期，要对游戏进行深入的市场调研，确定游戏所定位的目标受众以及游戏的核心目标。
游戏的目标人群可以是年龄、性别、经济状况等不同方面的人群。
要根据不同的人群制定不同的游戏特色和宣传方案，以实现最大化的收益。
二、宣传推广宣传推广是网络游戏市场营销中的重要环节，不仅能使游戏得到更好的曝光率，还可以增加游戏的用户数量。
一般来说，网络游戏的推广主要分为两方面：线上推广与线下推广。
1. 线上推广：包括广告投放、社交媒体推广、SEO及SEM等。
广告投放可以在一些常见的游戏平台、搜索引擎等网站上购买广告位，来增加游戏的曝光率。
通过社交媒体来推广游戏，也越来越受到开发者们的重视。
在社交媒体上，游戏开发者可以通过发布一些游戏剧情、推广优惠活动等方式，来增加游戏的互动性和用户参与度。
SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）可以提高游戏在搜索引擎上的排名，进而吸引更多的用户。
2. 线下推广：包括举办现场活动、与其他品牌合作等。
开发者可以通过各种方式对游戏进行宣传和推广，如在游戏展上设置游戏展台，集中展示游戏的特色和玩点，吸引更多的游戏玩家。
与其他品牌合作也是非常实用的推广方式之一，如与电影、动漫等相关联，增加游戏的知名度和受欢迎程度。
三、用户满意度用户满意度对于网络游戏的市场营销来说是至关重要的。
只有用户感到游戏有趣、游戏策略可玩性好，他们才会选择留下来并继续花费时间和金钱投入游戏中。
因此，对于游戏开发者来说，提高游戏的用户满意度是至关重要的，只有让用户感到满意，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
四、多样化的游戏体验现在的游戏市场越来越多元化，开发出更多不同种类的游戏，可以吸引到更广泛的用户群。
网络游戏营销策略
网络游戏营销策略
《网络游戏营销策略：如何吸引和留住玩家》
随着互联网技术的不断发展，网络游戏已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在如此竞争激烈的市场环境下，游戏开发商们需要不断创新和调整营销策略，以吸引并留住更多玩家。
首先，互联网自身就是游戏营销的好平台。
游戏开发商可以利用各种社交媒体和网络广告平台来宣传他们的游戏，并吸引更多的玩家。
通过推送精彩的游戏片段、举办线上活动、与玩家互动等方式，让更多的人了解并试玩游戏。
其次，游戏品质至关重要。
无论游戏宣传多么抢眼，如果游戏品质不过关，很难留住玩家。
因此，游戏开发商需要不断投入资源和精力，提升游戏的品质和用户体验，确保玩家愿意长久地沉浸其中。
再者，游戏内的社交互动也是促进游戏营销的重要方式。
让玩家能够在游戏内与朋友互动、组队战斗，甚至建立公会、举办比赛等，可以增强玩家的粘性和忠诚度。
通过口口相传、玩家圈子的传播，游戏可以获得更多的曝光和玩家。
最后，不断更新游戏内容和推出新活动也是吸引和留住玩家的有效途径。
玩家总是渴望新的挑战和内容，而游戏开发商需要根据玩家的需求不断更新游戏内容，推出新DLC、举办各种
活动等方式，吸引玩家的注意力。
总而言之，网络游戏的营销策略需要不断走在时代的前沿，利用各种互联网平台进行宣传，并不断优化游戏内容和用户体验，从而留住更多的忠实玩家。
只有在不断创新和满足玩家需求的同时，游戏开发商才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析近几年来，随着智能手机、平板电脑的日益普及，网络游戏逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
同时，网络游戏成为了一些企业进行营销的重要载体。
本文将分析网络游戏营销策略的有效性及其应用现状。
一、网络游戏营销策略的有效性网络游戏本身包含了各种广告位和游戏元素，这为游戏营销提供了广阔的实践空间。
在网络游戏中，通过前台广告、后台广告、弹窗广告、插屏广告等形式，可以将产品或品牌信息无形中植入玩家的意识里。
此外，很多企业也通过玩家积分奖励、游戏礼品等方式来吸引玩家关注品牌或产品，以达到品牌营销的目的。
特别是在移动互联网时代，网络游戏成为了移动平台上的主要应用之一，也成为了许多企业实现品牌营销、推广产品的重要方式。
在熟知游戏玩法的基础上，企业还可以通过嵌入式广告、游戏内推广、合作营销等多种方式进行营销，从而更好地提升品牌影响力，增加销售额。
二、网络游戏营销策略的应用现状1. 嵌入式广告在网络游戏中，嵌入式广告是最为常见的一种形式。
它是指将广告信息以图片、视频、文字等形式直接放入游戏场景中，与游戏主题融为一体，从而达到品牌营销的目的。
游戏场景包括游戏背景、游戏NPC、游戏物品等等，通过嵌入广告可以让玩家在无意中接触到品牌信息，增加品牌的知名度。
2. 游戏内推广游戏内推广是企业通过网络游戏产品内部推广自己的品牌或产品，其形式多种多样，如今各种直播等。
这种方式具有一定的精准度和针对性，能够快速地将品牌信息传播到潜在用户中，同时也能够通过用户的积分奖励等方法吸引用户关注品牌，在潜在客户群体中快速扩大品牌影响力。
3. 合作营销合作营销是指两个或多个品牌在营销上进行联手，共同开拓市场、提升品牌影响力的一种方式。
在网络游戏中，品牌之间可以通过互相吸引用户、联合举办活动、互相插入营销信息等方式，实现共赢的局面。
这也为中小型企业提供了一个快速扩大市场影响力的机会。
三、网络游戏营销策略的局限性虽然网络游戏作为营销手段拥有不少优势，但是也存在着某些局限性。
大型游戏《征途》网络营销的成功案例
大型游戏《征途》网络营销的成功案例《征途》并不是一款最好的网络游戏，无论是从技术上或内容上来说，但是从“艾瑞市场研究报告”的分析结果来看，运营一年左右，就可以占网络游戏市场5.2%的市场份额，MMORPG市场7.0%的市场份额，我们不得不承认它是一款成长最快，营销手段比较成熟的网络游戏。
那么是究竟是什么样的营销手段成就了《征途》今日优异的成绩，甚至最高在线连续突破86W、100W的成绩呢？我认为其中的关键是史玉柱对游戏玩家的心理进行准确的分析和把握：1.免费的午餐早在2005年内测时，《征途》就宣布游戏将永久免费，虽然在此之前，《盛大》已经宣布将旗下的三款主要网游免费，但是在当时没有几家公司敢宣布免费的时候，“永久免费”的旗号仍成为《征途》的一大噱头吸引了众多玩家的目光。
貌似免费的午餐，但其实只是一种形式，即与以前相比，不再按在线时间收费，而是靠出售道具、材料等赚钱，玩家对游戏中消耗品的不节制消费成为运营公司贡献的利润来源。
与收费游戏不同的是，免费游戏并非挣所有玩家的钱，而是“挣有钱人的钱”。
史玉柱对他的游戏玩家作了详细的划分：1.有钱没时间的、2.没钱有时间的、3.有钱有时间的、4.没钱没时间的。
前两种占据了游戏玩家的大部分，是主要的游戏群体，而史玉柱又对其作了分析，“有钱没时间的占到16%左右，他们花人民币玩游戏，也称人民币玩家；没钱有时间的占70%，他们主要靠大量的在线时间挣钱玩游戏”，通过对玩家的详细分类和了解各类玩家的需求心理之后，史玉柱做出定位是“挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气”。
按照这种想法，《征途》首先抓住了“人民币玩家的心态”，推出了替身宝宝系统，人民币玩家可以雇人带自己的替身宝宝，这样即使雇主自己不在线也可以得经验升级。
《征途》还出售各种各样的材料，人民币玩家可以花钱买材料，进而打造极品武器装备，成为游戏中的强者，接受其他玩家的仰慕。
为了避免不花钱的用户感觉游戏中经济不平衡，导致流失用户，《征途》推出了跑商任务等系统，玩家可以通过这样的系统挣钱，同时也可以通过做生意获得一定的收入。
网络游戏销售技巧
网络游戏销售技巧网络游戏作为当今社会的热门娱乐方式之一，拥有庞大的用户群体。
然而，在如此竞争激烈的市场中，如何提高网络游戏的销售业绩成为了游戏开发者和运营商们共同面对的挑战。
本文将探讨一些有效的网络游戏销售技巧，帮助这些从业者更好地推广和销售他们的游戏产品。
一、创造引人入胜的游戏体验一个引人入胜的游戏体验是成功销售一款网络游戏的基础。
首先，游戏应该具备高质量的图形和音效，以吸引玩家的眼球和耳朵。
其次，游戏内容应该富有趣味性和挑战性，给玩家带来收获和成就感。
此外，游戏的操作简单易学，不仅能够吸引新手玩家，还能保持老玩家的兴趣。
二、开展营销活动网络游戏销售需要借助有效的营销活动来提升产品知名度和吸引用户。
开展各种线上线下的宣传活动，如游戏发布会、线上直播等，可以吸引玩家的关注和参与。
此外，通过社交媒体的广告推广和大型游戏展会的参展，也能够有效地扩大游戏的曝光度，促进销售增长。
三、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是网络游戏销售的关键。
倾听用户的反馈和建议，及时解决他们的问题，能够增加用户的忠诚度并获得口碑推广。
此外，多组织一些活动和奖励，回馈给忠实的玩家，让他们觉得自己的付出得到了认可和回报。
良好的客户关系不仅能够提高玩家的满意度，还能为游戏带来更多的用户。
四、提供个性化的购买选项不同玩家对网络游戏的需求各不相同，因此提供个性化的购买选项是吸引用户的一种重要策略。
游戏开发者可以根据玩家的喜好和需求，提供不同的游戏版本和付费方式。
例如，推出豪华版、普通版和免费试玩版等不同版本的游戏，以及单次购买、包月和包年等不同付费方式，让玩家可以选择适合自己的购买选项，增加销售转化率。
五、积极参与游戏社区网络游戏社区是玩家之间交流和分享的重要平台，也是游戏销售的重要渠道。
游戏开发者和运营商应该积极参与游戏社区，与玩家进行互动。
除了及时回答玩家提出的问题和反馈，还可以定期发布一些游戏攻略和福利活动，吸引更多潜在用户的注意并拉动销售。
网络游戏的营销策略分析
网络游戏的营销策略分析
《网络游戏的营销策略分析》
随着互联网的普及和发展，网络游戏已成为人们日常生活中不可或缺的娱乐方式。
在如此竞争激烈的市场中，网络游戏的营销策略显得尤为重要。
成功的游戏营销策略不仅可以帮助游戏开发商吸引更多玩家，还可以提高游戏的盈利能力。
首先，一款成功的网络游戏营销策略应该侧重于品牌建设。
游戏开发商需要在推出新游戏时提前做好品牌宣传工作，包括游戏预告片、宣传海报等，通过各种渠道向玩家展示游戏的特色和玩法，吸引玩家的兴趣。
在游戏发布之前，游戏开发商还可以举办预售活动，例如提供特别的预售礼包或折扣，来吸引玩家提前购买游戏。
其次，游戏营销策略需要借助社交媒体的力量。
如今，互联网上人们的活动越来越多地集中在社交媒体上，游戏开发商可以通过在Facebook、Twitter、Instagram等社交平台上开展活动，吸引更多玩家关注和讨论他们的游戏。
此外，游戏开发商还可以邀请一些知名游戏主播或网红在直播平台上试玩他们的游戏，借助他们的影响力吸引更多玩家。
最后，一款成功的网络游戏营销策略还需要重视用户口碑。
玩家的口碑对于一款游戏的成功非常重要，因此游戏开发商需要关注玩家的反馈，并不断改进游戏的品质。
另外，可以通过开发游戏社区、举办线下玩家交流会等方式，培养游戏的忠实玩家群体，从而扩大游戏的影响力。
综上所述，网络游戏的营销策略需要综合利用品牌建设、社交媒体和用户口碑等因素，吸引更多玩家并提高游戏的盈利能力。
只有在这样全方位的营销策略下，一款网络游戏才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析网络游戏市场营销战略
浅析网络游戏市场营销战略尚楠楠 高克卿(东北财经大学研究生院 116023 哈尔滨工业大学研究生院 150001)摘 要进入21世纪以来,随着互联网与计算机技术的发展,网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱乐产业。
在我国网络游戏产业正处于飞速发展时期,市场前景一片光明,大量企业和资本涌入网络游戏市场,市场竞争激烈,然而却缺乏有针对性的营销方式。
本文即是以此为背景,首先介绍了我国目前网络游戏市场的发展概况,然后从价格营销和渠道营销方面,着重分析了网络游戏市场中所采用的营销模式,最后对网游市场营销方式提出相关建议。
关键词网路游戏;市场营销;渠道营销上个世纪末的互联网经济的起伏式发展后,2001年开始逐渐形成新的网络经济模式,网络游戏行业随着互联网经济的发展逐渐规模化、产业化,并成为最具利润的网络产业之一,中国网络游戏产业经过十年的发展,已经形成了巨大的产业规模。
在如此快速发展背景下,我国网络游戏市场上的营销特点就显得格外引人瞩目。
一、网络游戏市场概述!网络游戏∀是!电子游戏∀的一种,也是我们通常所指的!在线游戏∀,是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式。
它是以互联网为依托,通过网络连接,实现多人同时参与的电子游戏,通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。
近几年,随着我国经济的快速发展,网络游戏市场呈现飞速发展的趋势,截止到2008年,我国网络游戏市场规模约为30.4亿美元,约占全球网络游戏市场总收入的27.1%,比07年高出5%,网络游戏用户人数逼近6000万人。
未来几年,中国网络游戏市场将以每年5%的速度递增,预计到2012年,中国市场的占比率将达到46.9%。
在中国的网络游戏市场刚开始起步阶段,中国本土的游戏运营商其运营模式多为代理型运营,即本身不开发游戏产品而引进上游游戏开发商的游戏,多为代理韩国、欧美等国家的大型网游产品,如盛大代理传奇,久游代理劲舞团等等。
运营商付给开发商版权费以及游戏收入分成,且在技术支持,产品维护以及利益分割上受制于开发商。
网络游戏营销策略分析
网络游戏营销策略分析1. 引言随着互联网的快速发展和普及，网络游戏成为了人们生活中不可或缺的一部分。
网络游戏行业竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为了每个游戏开发商和运营商关注的重点。
本文将分析网络游戏营销策略的重要性，并讨论一些常见的网络游戏营销策略。
2.网络游戏营销策略的重要性网络游戏市场规模庞大，用户群体广泛，因此，制定合适的营销策略对于推广游戏、吸引用户、提高市场竞争力非常关键。
首先，营销策略可以帮助游戏开发商和运营商更好地了解目标用户的需求和喜好。
通过市场调研和竞争分析，可以获取到和目标用户相关的数据，并根据这些数据制定相应的营销策略，提供用户所需的游戏内容和服务。
其次，网络游戏的用户群体庞大，因此，制定个性化的营销策略可以更好地吸引和留住用户。
通过了解用户的兴趣、爱好以及游戏偏好，运营商可以针对性地推出活动、奖励和福利，提高用户的满意度和忠诚度。
最后，网络游戏是一个高度竞争的市场，制定合适的营销策略可以增强游戏的市场竞争力。
通过与竞争对手的差异化定位、定价策略和促销活动，游戏开发商可以更好地突出游戏的特点，吸引更多的用户，实现市场份额的增长。
3.常见的网络游戏营销策略3.1 社交媒体营销社交媒体是现代社会人们交流、获取信息的重要平台，也是游戏营销的重要渠道之一。
游戏开发商可以通过在社交媒体平台上发布游戏相关的内容、活动和新闻，吸引用户的关注并增加游戏的曝光度。
此外，游戏开发商还可以与社交媒体上的影响力人物合作，通过他们的推广来吸引更多的用户。
3.2 内容营销内容营销是指通过优质的游戏内容吸引用户。
游戏开发商可以通过定期推出新的游戏内容、资料片或更新来吸引用户的注意。
此外，游戏开发商还可以通过与其他知名IP的合作，推出联名活动或角色，吸引目标用户群体。
3.3 促销活动促销活动是指通过折扣、福利和虚拟物品的赠送等方式来吸引用户。
例如，游戏开发商可以定期推出限时折扣、充值返利等活动，鼓励用户进行游戏消费。
网游《征途》商业模式探析
作为文化娱乐产业的一个重要领域，网游在中国的发展并不顺利，来自于传统的各方面压力，曾经对这个行业发展形成了巨大压力。
新千年伊始国外网游大肆进入中国，几乎形成垄断性占领，赚取了巨额利润。
国人恍然醒悟，也由打压转向扶植网游发展，逐渐形成了盛大等这样的一批游戏开发公司。
巨人网络公司老总史玉柱由个人的游戏爱好引发而进入网游产业，推出了端游时代里程碑式的产品《征途》。
凭着铺天盖地的广告攻势和终端下沉的推广模式，《征途》成功搭上了中国网游井喷的末班车。
《征途》横空出世，不断创下国产网游最高在线人数记录，震动了当时中国整个网游界。
《征途》的巨大成功是所有业内人士始料未及的，《征途》的出现带动了国内网游由点卡模式到收费道具的转变，史玉柱也一度成为国内网游界的领军人物。
1《征途》开启的网游产业模式变革《征途》封测始于2005年9月，2006年4月公测，同时在线人数达到了20万。
2007年7月《征途》官方推出正式版。
《征途》是一个大而全的游戏，把各大游戏的优点都拿了过来。
玩家可以通过多种方式升级,可以做任务,可以谴责,甚至一天只有回答可以升级。
球员以各种方式获取设备,可以升级,可以合成。
丰富多彩的资料片推出，花样繁多的玩法，带给玩家非常好的游戏体验。
今天看到这些系统似乎平淡无奇,但在当时可以容纳很多系统都放在一起,没有冲突的概念,不可思议。
巨人网络在游戏的推出,放弃主流游戏卡模式,提出的口号“永久免费”。
在免费的模式,基本时间是网络游戏市场定价模式,即游戏运营商卖点卡,小时,周卡,月卡、季卡或包,计划的时间计费根据游戏。
《征途》整体思路是：进入游戏免费，道具收费。
《征途》被点抛弃卡从一级市场,永久免费的形式,大量用户的基础。
基于用户群,这个游戏世界中的经验值,技能,设备和其他设置的值,形成二级市场。
放弃一级市场扩大用户群,数量的市场,扩大二级市场，在二级市场上赚外挂、道具销售、带练的钱。
巨人网络在《征途》运营过程中采取免费模式的原因主要有两点：一方面是激烈的网络游戏市场竞争。
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2006年8月5日征途公司突破性的推出全新运营模式，每月给玩家发工资，构建网络和谐社会，引发了网游界第三次产业革命。伴随着新模式下《征途》正式版运营的启动，《征途》在线人数稳步增长，11月11日同时在线人数已经突破68万大关，打破同类网游在线纪录，创造了新的历史；2006年12月23 日晚7点34分，《征途》同时在线人数突破75万人；2007年3月23日晚19：56分，《征途》同时在线人数突破86万，成功登顶中国网游巅峰！ 2007年4月20日晚19点35分，《征途》同时在线人数一举突破91万，再次刷新了《征途》自己保持的国内同类网游最高同时在线人数纪录。
2005年8月25日
开始技术测试
2005年9月29日
进入封闭测试
2005年11月15日
发布内测，宣布“永久免费”
2006年4月21日
正式公测，公测人数最高同时在线
2006年5月31日
公测后仅40天，同时在线突破30万
2006年6月6日
《征途》当选由迅雷和艾瑞联合评选的“十大人气网络游戏”
2006年7月21日
本文以网络游戏《征途》为例,对征途游戏的背景进行简析，浅析了游戏的设计思想，对游戏产品如何开发及打入市场以及征途的营销策略如何获得成功进行了深入分析。通过征途这款游戏最热门MMORPG，分析MMORPG网络游戏营销的现状。
一、《征途》游戏运营简析
中国网游大百科全书，2D网游关门之作，中国最好玩的游戏，中国第一免费网游，2006年最具潜力的新游戏，中国主流网游…..这些华丽的头衔并非厂家的自吹自擂，而是在历经1年多的市考验后，近百万玩家给予《征途》的公正评价。
At present, the network game has been developing at a rapid rate, MMORPG is the mainstream network game to occupy the vast majority of market share.But because China's economy is in a stage of development, many aspects are not mature, which resulted in the network also exist many contradictions andblind spots in the rapid spread of MMORPG at the same time, the network game is also experiencing rapid development and change.
四、营销推广
大师之所以成为大师，只因为他们敢于想常人之不敢想、做常人之不敢做。而这便是史玉柱征途营销推广的秘诀所在。
（一）运用广告进行营销推广
图1征途的广告营销
史玉柱营销推广的核心理念是其“陆空协同作战”理论。在拥有多年脑白金业务经验的史玉柱看来，“市场营销的关键是广告轰炸和地面营销队伍的推进相配合”，“空军”就是广告的轰炸，“陆军”就是地面营销队伍的推进。对于依靠广告挖掘人生第一桶金的史玉柱来说，广告的作用从来不容小视。而在所有广告媒介中，通过电视广告得到的效果无非是不可限量的，所以史玉柱在游戏开始推广不久就将目光投向了中央电视台。然而2005年底，国家法开始命令禁止游戏产品刊播电视广告。许多网友运营商虽然都想借央视平台宣传产品，却都未能如愿。
《征途》在系统设置上相当科学，开局没有任何门槛，轻松、人性化、易上手，但随着游戏的深入，让玩家欲罢不能，征途将人性的虚荣和欲望淋漓尽致的嵌入了游戏中，任何一个玩家只要能投入金钱便能满足爱恨情仇，就可以轻松的将一个比己高出很多级的玩家砍到在地，通过不断的砸钱，不断的提升自己，装备也随之越来越好，此时玩家可以单枪匹马闯进敌国进行疯狂扫荡，以一敌十，以一敌百在征途中比比皆是，那些征途中的顶级富豪为求心中的成就感疯狂的砸钱、砸装备，想象一下，你大刀一挥，无数玩家立刻倒地是何等的自豪，征途正是抓住了这一点，利用了人性的弱点，成就了道具收费模式游戏的巅峰，这是一款用金钱竞赛的游戏。
In this paper, the network game "journey" as an example, on the backgroundof the journey of the game, the design thought of the game, the game of how the product development and market and the journey of the marketing strategyon how to succeed is analyzed. The journey of the game's most popularMMORPG, analysis of MMORPG network game marketing.
Key words:Journey;Marketing strategy;Elementary analysis
前 言
目前，网络游戏一直处于高速发展之中，据网络分析，2011年度全球游戏产业产值高达260亿美元，成为全球第一大内容产业。人们的需求在逐步增加，所以网络游戏就因尤其独特的休闲体验而得到人们的喜爱。尤其以MMORPG为主流的网络游戏占据了市场的绝大多数份额。但是由于我国经济正处于发展阶段，很多方面并不成熟，这就导致了网络在迅速蔓延的同时也存在着很多的矛盾与盲点，MMORPG网络游戏也经历着快速的发展与转变。第一代商业模式是靠时间收费，网游厂家按照游戏时间对玩家进行收费，尺度过高或过低都不利于厂家跟玩家的利益维护；第二代商业模式是免费模式，即道具收费模式，主要是以RMB为导向所有功能都围绕着RMB设计，这是一种严重不公平的游戏模式，有钱就是爷，故而导致游戏玩家越来越少。而新提出的第三代网游商业模式是无门槛的公平游戏模式，取消商场，全部装备打怪掉落，玩家可自由交易获得游戏道具。在第三代模式中，官方和非付费玩家站在一起，因为只有非付费玩家赚到钱，官方才能赚到钱。
本文以网络游戏《征途》为例,对征途游戏的背景进行简析，浅析了游戏的设计思想，对游戏产品如何开发及打入市场以及征途的营销策略如何获得成功进行了深入分析。通过征途这款游戏最热门MMORPG，分析MMORPG网络游戏营销的现状。
关键词：征途营销策略 浅析
The game "journey" as an example of network game marketing strategy
（二）游戏模式：满足玩家虚荣心
许多人认为征途成功在于其“免费模式”，但我并不完全认同，实行免费模式的，“赚有钱人的钱”的游戏，在市面上比比皆是，但即使优秀如传奇这样的游戏却仍然未能取得征途般的成功。所以，征途的成功应该另有方法。除了史玉柱的高超推广手段外，更重要的应该是征途游戏设计中对玩家人性弱点的把握与利用。毕竟游戏本质本身才是留住玩家的最终力量。
三、征途的运营理念
征途公司的运营理念是非常具有创新性的。他们准确的定位了自己应当占有的市场。征途公司认为他们的利润来源主要位置二三线市场，二级市场的利润大于一级市场，一级市场已被网易，盛大等龙头占据主导地位，此时想进入一级市场不仅花费的成本非常高，而且所占的用户份额很低，难度自然很高。国内一线城市的人口才几千万，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二三线城市聚集了数亿的人口，只要推广的好，其市场空间相当大。事实上，二三线城市也给了征途网络足够好的回报。上海市广电局的一份统计报表显示2006年，征途网络的营业收入为6.26亿元。2007年其市场发展速度更快，市场流传的数据是2007年3月份，征途网络的月运营收入超过1.6亿元，月纯利润超过1.2亿元。以此计算，该公司一季度营业收入将超过4.8亿元，每季度纯利润将超过3.6亿元。
（一）洞悉消费者心理
与许多游戏开放商为赚钱而开发游戏不一样，征途公司老总史玉柱则是为了玩游戏而开发游戏。作为一个拥有21年游戏“玩龄”的资深玩家，史玉柱几乎玩过了市面上所有的网络游戏。21年的游戏生涯中，史玉柱对于什么游戏好玩、什么会吸引玩家、什么能黏住玩家自然有着非常人的了解，对玩家心理的了解程度自然比其他网游开发团队更胜一筹。了解消费者消费习惯，洞察消费心理，这为征途游戏的发展和营销奠定了成功的基石。
2007年5月20日
《征途》同时在线突破100万，达到了1055287人。这是继<魔兽世界>全球市场和<梦幻西游>在中国市场后，全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。
二、产品研发
作为一款2D武侠类角色扮演网游，但《征途》并非是一个划时代的创新作品。在游戏设计上，《征途》是以“传奇”的背景作为游戏背景，模仿了“魔兽”的操作界面、装备系统则是使用了“暗黑”的装备系统，将各大成功的游戏精华聚集起来，形成了一个完美的集合体。可以说，《征途》成功的起点是站在巨人肩上才获得成功的。但是相同的设计理念在在中国免费网游的设计中极为普遍，设计理念相同的作品更是比比皆是，而成功如征途的却寥寥无几，所以优秀的设计创意只是征途成功的起点，而产品研发成功的关键应该得益于征途对网游玩家心理的深刻洞悉和成功把握。
课题：以游戏“征途”为例浅析网络游戏的营销策略
专 业
学生姓名
班 组
学 号
指导教师
完成日期
以游戏“征途”为例浅析网络游戏的营销策略
摘
目前，网络游戏一直处于高速发展之中，以MMORPG为主流的网络游戏占据了市场的绝大多数份额。但是由于我国经济正处于发展阶段，很多方面并不成熟，这就导致了网络在迅速蔓延的同时也存在着很多的矛盾与盲点，MMORPG网络游戏也经历着快速的发展与转变。
对人性的把握和利用使征途成为一款“电子鸦片”似的游戏了，许多玩家不断骂他烧钱太厉害，却又忍不住继续往里烧钱。一旦不继续烧钱，当初被你轻松杀倒的玩家现在可以反杀你，你是何种感受。如果抛开道德层面因素不谈，征途游戏机制的设计的确精妙无比。