南宁_华润幸福里_营销建议_近期营销执行建议
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户氛围营造： 形式：把控人气，如安排置业经理在同一时间邀约客户上门 目的：增添现场的销售人气
执 行 建 议
—
世联地产
营销总控表
2月
推售节奏 活动 推广
经济论坛
3月
4月
5月
认筹
6月
开盘 经济论坛 华润中心发布会
玉林、柳州、钦州等区内其他城市户外；南宁户外；机场户外 华润年会 样板房开放及3号楼推售 微博、论坛、项目网站更新 媒体发布会 深圳体验行 深圳体验行 玉林或柳州的项目巡展 媒体发布会 媒体发布会
世联地产
回顾—销售情况及目标回顾
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
世联地产
2012年销售目标
全年两大销售节点，但销售目标高，面临较大压力
推售时间
持续销售 2012年6月 2012年9月
推售产品
楼层
45层
44层 43层 42层 41层 40层 39层 38层 37层 36层
西侧
4501
4401 4301 4201 4101 4001 3901 3801 3701 3601
东侧
4502
4402 4302 4202 4102 4002 3902 3802 3702 3602
楼层
31层 30层 29层 28层 27层 26层 25层 24层
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
客户营销
深圳客户行体验： 时间：3月24日及4月，每月1-2次
区内其他城市的巡展： 时间：5月启动，在样板房出来之前 地点：首先针对玉林或柳州，高端酒店大堂 形式：建议以咨询点的方式，利用IPAD及电子刷频器的形式（不需要 项目模型） 目的：为咨询客户进行介绍，重点在于把咨询客户转化为项目展示中 心的上门客户。 南宁市内的银行、车行及商会的拓展： 时间：4月初启动，建议在样板房呈现之前 形式：以经济论坛作洽谈工具，先电话邀约， 后上门洽谈 华润、世联内部高端客户的资源申请： 时间：3月26日启动 形式：进行统一的客户短信发送及企业内部公邮的项目推荐 相关建议：建立CALL客小组及短信群发中心。 时间：4月启动。 目的：辅助对前期通过银行、商会的拓展及华润、世联客户资源的积累 的客户资源进行梳理 形式：以实习的名义，招聘10名大学生，分别进行巡展与CALL客工作。
南宁幸福里近期营销执行建议
世联地产〃2012年3月
近期营销执行建议
销售情况回顾
基本销售状况
成交客户分析
12年营销目标
重要工程及营销节点
近期营销思考及建议
提升项目影响力
提升客户再生力
提升营销销售力
世联地产
回顾—销售情况及目标回顾
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
9月1日，万象 城开业
认筹时间：建议约一个月时间。过长容易客户流失，过短客户量难以保证； 开盘时间：3号楼开盘建议在样板房开放参观后的1-2周内完成。保证客户有 充足时间参观，并在短期内保持视觉、体验冲击，刺激购买欲望。
世联地产
展望—营销思考及建议
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
媒体宣传
根据重要节点，集中爆发，有的放矢
华润管理人年会报广： 时间：3月23日 媒介：《南国早报》及《南宁晚报》整版 目的：传递华润品牌 幸福里项目宣传： 节点：6月初样板房及园林开放、3号楼推售等 媒介：《南宁晚报》的全年合作协议（待定） 经济论坛活动宣传：通过华润冠名的经济论坛活动的宣传，传递华润 品牌，带出项目信息。 媒介：《南宁晚报》、电视台
世联地产
1.1销售业绩回顾
推售回顾：11年推出幸福里2号楼，均为288平米的大户型，共计88套；
业绩回顾：截止2012年3月18日，幸福里项目总上门量为2641组，共成
交67 套，整体去化率为76%。
世联地产
1.1销售业绩回顾
累积认购67套，其中2012年2月前认购56套，2012年2月至今认购11套
2号楼余货 3号楼 1号楼 合计
户均面积
288㎡ 328㎡ 288㎡
销售目标
21 88 88
பைடு நூலகம்
196套
全年销售货量为196套。其中2号楼约21套的余量争取在4月中下旬销售完毕，届时全面 进入3号楼的蓄客阶段。3号楼及1号楼的预售时间会根据样板房开放及万象城开业进行微 调。
世联地产
展望—营销思考及建议
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
老带新政策
时间：3月26日—6月30日
方式：只针对认购的老业主释放该信息 内容：老业主带新客户上门并成交，老业主奖励一吨97号汽油；新
客户的额外折扣不对外释放（仅项目组成员知道），只在现场表示
因为是老客户带来的朋友，争取为其申请额外1个点的购房优惠。（ 具体细则请看老带新执行方案）
媒体
客户营销
银行、车行、商会等的拓展 华润、世联客户资源的申请及利用 业主饭局营销、老带新及售后满意度跟踪服务
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
饭局营销
时间：4-5月，每1-2周举行一次 对象：对已成交的各广西市县领袖客户及部分重点客户，如成交6套 的客户及积极介绍朋友参观的忠实“粉丝” 形式：针对性的饭局营销。针对某些市县客户，需到达客户所在市， 在当地高端的饮食场所宴请业主 相关建议：
客户氛围
把控客户上门时间，现场累 积客户，形成客户氛围
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
活动拔升
通过高端经济论坛及产品发布会等活动，强势进入市场，拔 升项目形象
首期经济论坛：华润冠名的经济论坛，获取圈层客户信息 时间：4月22日（待定） 地点：万豪酒店（待定） 邀请人员：幸福里业主及各渠道拓展的高端人士 华润中心发布会：以华润中心的名义，树立项目形象，传递项目销售信息 时间：5月30日（待定） 地点：万豪酒店 邀请人员：部分幸福里业主、华润大厦企业代表、万象城租户及各界知名人士
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 营 销 销 售 力
销售能力
销售培训：
专题培训：如本月邀请世联资深销售总监，根据不同的销售阶段，进行不定期的豪宅销
售培训等
日常培训：利用早会及晚会时间，对置业经理及置业助理进行新一轮的销售能力培训
分组PK：对6名置业经理分成2组，进行组队PK，刺激内部的销售氛围，目前已经执行
西侧
3101 3001 2901 2801 2701 2601 2501 2401
东侧
3102 3002 2902 2802 2702 2602 2502 2402
楼层
16层 15层 14层 13层 12层 11层
西侧
1601 1501 1401 1301 1201 1101
东侧
1602 1502 1402 1302 1202 1102
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
推广带动
以南宁为原点，拓大推广半径，将户外推广渗入广西富裕市县
南宁市内增添高杆户外： 区域：南宁主干道 数量：建议增加2-3块户外资源 机场广告：建议继续设立机场户外广告 区内其他城市高杆户外： 玉林： 1块户外高杆，丽晶酒店正对面 钦州： 1块户外高杆，华润万家超市上 柳州：有1块处于合同洽谈阶段，步行街处 河池：户外资源仍在搜寻
度、美誉度和标签感尤为重要。
世联地产
1.2成交客户分析
私营业主是最主要的成交群体，主要从事房地产、金融、贸易及餐饮行业。
12 10 8 8
10
1, 3% 32, 80% 2, 5% 5, 12%
7
7
4 2 2 1
6
4 2 0
高层管理
私营业主
自由职业
不愿透露
职业
工作职位
成交的业主多为私营业主，与商会、银行等关系密切，重点拓展其紧密联系的商会、银 行、高端车行，挖掘更多的潜在客户。
相关建议：按月度进行，对销售冠军及销售胜利组的一方进行送书、晚宴或短途旅游等活动
刺激，重点不在于物质的刺激，但可通过简单的物质表现刺激销售团队的竞争氛围。
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 营 销 销 售 力
销售氛围
暖场活动： 时间：周末及节日的，如端午节、母亲节、父亲节、6.1儿童节等
形式：根据不同的节日氛围进行现场暖场活动及包装，邀约客户到现场参加
客 户 重 复 购 买
2%
客户重复购买 楼体条幅 朋友介绍 网络 路过
10% 7
10
0
1
楼 体 条 幅 朋 友 介 绍
0
网 络 围 墙 切 面 路 过 未 知
18%
0%
57%
未知 围墙切面
认知途径（数量）
认知途径（比例）
截止目前，成交客户的认知途径中朋友介绍成交占比最高，67套中有38套为朋友介绍， 占据了57%的成交份额。通过感性地描述该老业主对老带新的看法，他们带朋友过来购房，并 不是为了老带新的物质奖励，而更多是基于对项目的认同及认可。包括项目在市场的认知
世联地产
2012上半年营销执行建议
如何提升项目影响力？
如何提升客户再生力？
如何提升营销销售力？
活动拔升
通过经济论坛及产品发布会等活动， 强势进入市场，拔升项目形象
老带新
圈层式营销，活跃、深挖老业主资 源，促进老业主周边朋友成交
销售培训
“专题培训”与“日常培 训”双管齐下，形成培训机 制
推广带动
通过设立南宁市内高杆、机场户外及 区内其他城市户外，扩大推广半径
世联地产
鉴于目前的市场环境及项目的进度延后，在4-5月份，项目依然面临着无 展示销售余货及筹备新客户的双重压力。通过对项目整体的剖析，在3-5月 份，项目目前主要面临要解决以下3个问题：
目标下面临的问题：
• 如何提升项目影响力？ • 如何提升客户再生力？
• 如何提升营销销售力？
世联地产
营销执行方向： • 线上树立项目的市场影响力 • 线下挖掘潜在客户 • 现场提升销售力
饭局营销
针对重点客户，进行不同级别及规格 的“华润总经理晚宴”
分组PK
竞争形式，刺激销售氛围
媒体宣传
通过与报纸合作、经济论坛宣传、微 博、论坛、网站的维护及月度小型媒 体发布会，拓宽宣传范畴
售后维护
提升客户售后满意度，从各个方面落 实客服工作
现场氛围
不同节日的暖场包装及小型 暖场活动
客户营销
通过深圳体验行、区内其他城市设立 咨询点、南宁市内资源拓展、内部资 源申请等动作活跃客户资源
执 行 建 议
—
针对性地邀请孟总出席，统称“华润总经理晚宴”，其余拓展性晚宴建议由陈兴或
伍扬带置业经理出席； 第一轮宴请以业主家庭为主，可邀约让其他朋友一同出席，但并不做强制要求。
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
售后维护
目的：持续提升老业主的售后满意度，促进项目口碑传播，促进老 带新 形式：如送生日蛋糕、发送温馨短信及热点活动的送票等相关服务 阶段：《客服工作手册》正在制定，各项服务同步进行
1001
901 801 701 601 501 401 301 样板房
1002
902 802 702 602 502 402 302 202
备注：（红色表示为年前销售房源，绿色表示为年后销售房源）
2层
世联地产
1.2成交客户分析
基于对项目的认同，认知途径中以朋友介绍成交的占比最高
40 30 20
38 3% 10% 12 7 2
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
世联地产
重要工程及营销节点
营销 节点
3月 4月
3号楼认筹 3号楼开盘 1号楼认筹 1号楼开盘
5月
6月
7月
8月
9月
10月
工程 节点
5月20日，样板房装修基 本完毕，预计6月初使用 备注：原计划5月初 样板房呈现
35层
34层 33层 32层
3501
3401 3301 3201
3502
3402 3302 3202
23层
22层 21层 20层 19层 18层 17层
2301
2201 2101 2001 1901 1801 1701
2302
2202 2102 2002 1902 1802 1702
10层
9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层
执 行 建 议
—
相关建议：加强微博、论坛、项目网站的宣传。项目组内设立专职人员， 对其进行每日的更新及维护，形成工作制度。
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
媒体宣传
媒体发布会：
目的：最大化利用项目活动节点，节约成本，释放项目信息，扩大项 目影响力
时间：从4月开始，每月进行一次
地点：项目展示中心 内容：释放每个月项目及活动的重要信息，如四月份的经济论坛、五 月份的产品发布会等 邀约人员：纸媒、网络、电台、电视台等主流媒体记者
执 行 建 议
—
世联地产
营销总控表
2月
推售节奏 活动 推广
经济论坛
3月
4月
5月
认筹
6月
开盘 经济论坛 华润中心发布会
玉林、柳州、钦州等区内其他城市户外；南宁户外；机场户外 华润年会 样板房开放及3号楼推售 微博、论坛、项目网站更新 媒体发布会 深圳体验行 深圳体验行 玉林或柳州的项目巡展 媒体发布会 媒体发布会
世联地产
回顾—销售情况及目标回顾
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
世联地产
2012年销售目标
全年两大销售节点，但销售目标高，面临较大压力
推售时间
持续销售 2012年6月 2012年9月
推售产品
楼层
45层
44层 43层 42层 41层 40层 39层 38层 37层 36层
西侧
4501
4401 4301 4201 4101 4001 3901 3801 3701 3601
东侧
4502
4402 4302 4202 4102 4002 3902 3802 3702 3602
楼层
31层 30层 29层 28层 27层 26层 25层 24层
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
客户营销
深圳客户行体验： 时间：3月24日及4月，每月1-2次
区内其他城市的巡展： 时间：5月启动，在样板房出来之前 地点：首先针对玉林或柳州，高端酒店大堂 形式：建议以咨询点的方式，利用IPAD及电子刷频器的形式（不需要 项目模型） 目的：为咨询客户进行介绍，重点在于把咨询客户转化为项目展示中 心的上门客户。 南宁市内的银行、车行及商会的拓展： 时间：4月初启动，建议在样板房呈现之前 形式：以经济论坛作洽谈工具，先电话邀约， 后上门洽谈 华润、世联内部高端客户的资源申请： 时间：3月26日启动 形式：进行统一的客户短信发送及企业内部公邮的项目推荐 相关建议：建立CALL客小组及短信群发中心。 时间：4月启动。 目的：辅助对前期通过银行、商会的拓展及华润、世联客户资源的积累 的客户资源进行梳理 形式：以实习的名义，招聘10名大学生，分别进行巡展与CALL客工作。
南宁幸福里近期营销执行建议
世联地产〃2012年3月
近期营销执行建议
销售情况回顾
基本销售状况
成交客户分析
12年营销目标
重要工程及营销节点
近期营销思考及建议
提升项目影响力
提升客户再生力
提升营销销售力
世联地产
回顾—销售情况及目标回顾
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
9月1日，万象 城开业
认筹时间：建议约一个月时间。过长容易客户流失，过短客户量难以保证； 开盘时间：3号楼开盘建议在样板房开放参观后的1-2周内完成。保证客户有 充足时间参观，并在短期内保持视觉、体验冲击，刺激购买欲望。
世联地产
展望—营销思考及建议
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
媒体宣传
根据重要节点，集中爆发，有的放矢
华润管理人年会报广： 时间：3月23日 媒介：《南国早报》及《南宁晚报》整版 目的：传递华润品牌 幸福里项目宣传： 节点：6月初样板房及园林开放、3号楼推售等 媒介：《南宁晚报》的全年合作协议（待定） 经济论坛活动宣传：通过华润冠名的经济论坛活动的宣传，传递华润 品牌，带出项目信息。 媒介：《南宁晚报》、电视台
世联地产
1.1销售业绩回顾
推售回顾：11年推出幸福里2号楼，均为288平米的大户型，共计88套；
业绩回顾：截止2012年3月18日，幸福里项目总上门量为2641组，共成
交67 套，整体去化率为76%。
世联地产
1.1销售业绩回顾
累积认购67套，其中2012年2月前认购56套，2012年2月至今认购11套
2号楼余货 3号楼 1号楼 合计
户均面积
288㎡ 328㎡ 288㎡
销售目标
21 88 88
பைடு நூலகம்
196套
全年销售货量为196套。其中2号楼约21套的余量争取在4月中下旬销售完毕，届时全面 进入3号楼的蓄客阶段。3号楼及1号楼的预售时间会根据样板房开放及万象城开业进行微 调。
世联地产
展望—营销思考及建议
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
老带新政策
时间：3月26日—6月30日
方式：只针对认购的老业主释放该信息 内容：老业主带新客户上门并成交，老业主奖励一吨97号汽油；新
客户的额外折扣不对外释放（仅项目组成员知道），只在现场表示
因为是老客户带来的朋友，争取为其申请额外1个点的购房优惠。（ 具体细则请看老带新执行方案）
媒体
客户营销
银行、车行、商会等的拓展 华润、世联客户资源的申请及利用 业主饭局营销、老带新及售后满意度跟踪服务
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
饭局营销
时间：4-5月，每1-2周举行一次 对象：对已成交的各广西市县领袖客户及部分重点客户，如成交6套 的客户及积极介绍朋友参观的忠实“粉丝” 形式：针对性的饭局营销。针对某些市县客户，需到达客户所在市， 在当地高端的饮食场所宴请业主 相关建议：
客户氛围
把控客户上门时间，现场累 积客户，形成客户氛围
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
活动拔升
通过高端经济论坛及产品发布会等活动，强势进入市场，拔 升项目形象
首期经济论坛：华润冠名的经济论坛，获取圈层客户信息 时间：4月22日（待定） 地点：万豪酒店（待定） 邀请人员：幸福里业主及各渠道拓展的高端人士 华润中心发布会：以华润中心的名义，树立项目形象，传递项目销售信息 时间：5月30日（待定） 地点：万豪酒店 邀请人员：部分幸福里业主、华润大厦企业代表、万象城租户及各界知名人士
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 营 销 销 售 力
销售能力
销售培训：
专题培训：如本月邀请世联资深销售总监，根据不同的销售阶段，进行不定期的豪宅销
售培训等
日常培训：利用早会及晚会时间，对置业经理及置业助理进行新一轮的销售能力培训
分组PK：对6名置业经理分成2组，进行组队PK，刺激内部的销售氛围，目前已经执行
西侧
3101 3001 2901 2801 2701 2601 2501 2401
东侧
3102 3002 2902 2802 2702 2602 2502 2402
楼层
16层 15层 14层 13层 12层 11层
西侧
1601 1501 1401 1301 1201 1101
东侧
1602 1502 1402 1302 1202 1102
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
推广带动
以南宁为原点，拓大推广半径，将户外推广渗入广西富裕市县
南宁市内增添高杆户外： 区域：南宁主干道 数量：建议增加2-3块户外资源 机场广告：建议继续设立机场户外广告 区内其他城市高杆户外： 玉林： 1块户外高杆，丽晶酒店正对面 钦州： 1块户外高杆，华润万家超市上 柳州：有1块处于合同洽谈阶段，步行街处 河池：户外资源仍在搜寻
度、美誉度和标签感尤为重要。
世联地产
1.2成交客户分析
私营业主是最主要的成交群体，主要从事房地产、金融、贸易及餐饮行业。
12 10 8 8
10
1, 3% 32, 80% 2, 5% 5, 12%
7
7
4 2 2 1
6
4 2 0
高层管理
私营业主
自由职业
不愿透露
职业
工作职位
成交的业主多为私营业主，与商会、银行等关系密切，重点拓展其紧密联系的商会、银 行、高端车行，挖掘更多的潜在客户。
相关建议：按月度进行，对销售冠军及销售胜利组的一方进行送书、晚宴或短途旅游等活动
刺激，重点不在于物质的刺激，但可通过简单的物质表现刺激销售团队的竞争氛围。
执 行 建 议
—
世联地产
提 升 营 销 销 售 力
销售氛围
暖场活动： 时间：周末及节日的，如端午节、母亲节、父亲节、6.1儿童节等
形式：根据不同的节日氛围进行现场暖场活动及包装，邀约客户到现场参加
客 户 重 复 购 买
2%
客户重复购买 楼体条幅 朋友介绍 网络 路过
10% 7
10
0
1
楼 体 条 幅 朋 友 介 绍
0
网 络 围 墙 切 面 路 过 未 知
18%
0%
57%
未知 围墙切面
认知途径（数量）
认知途径（比例）
截止目前，成交客户的认知途径中朋友介绍成交占比最高，67套中有38套为朋友介绍， 占据了57%的成交份额。通过感性地描述该老业主对老带新的看法，他们带朋友过来购房，并 不是为了老带新的物质奖励，而更多是基于对项目的认同及认可。包括项目在市场的认知
世联地产
2012上半年营销执行建议
如何提升项目影响力？
如何提升客户再生力？
如何提升营销销售力？
活动拔升
通过经济论坛及产品发布会等活动， 强势进入市场，拔升项目形象
老带新
圈层式营销，活跃、深挖老业主资 源，促进老业主周边朋友成交
销售培训
“专题培训”与“日常培 训”双管齐下，形成培训机 制
推广带动
通过设立南宁市内高杆、机场户外及 区内其他城市户外，扩大推广半径
世联地产
鉴于目前的市场环境及项目的进度延后，在4-5月份，项目依然面临着无 展示销售余货及筹备新客户的双重压力。通过对项目整体的剖析，在3-5月 份，项目目前主要面临要解决以下3个问题：
目标下面临的问题：
• 如何提升项目影响力？ • 如何提升客户再生力？
• 如何提升营销销售力？
世联地产
营销执行方向： • 线上树立项目的市场影响力 • 线下挖掘潜在客户 • 现场提升销售力
饭局营销
针对重点客户，进行不同级别及规格 的“华润总经理晚宴”
分组PK
竞争形式，刺激销售氛围
媒体宣传
通过与报纸合作、经济论坛宣传、微 博、论坛、网站的维护及月度小型媒 体发布会，拓宽宣传范畴
售后维护
提升客户售后满意度，从各个方面落 实客服工作
现场氛围
不同节日的暖场包装及小型 暖场活动
客户营销
通过深圳体验行、区内其他城市设立 咨询点、南宁市内资源拓展、内部资 源申请等动作活跃客户资源
执 行 建 议
—
针对性地邀请孟总出席，统称“华润总经理晚宴”，其余拓展性晚宴建议由陈兴或
伍扬带置业经理出席； 第一轮宴请以业主家庭为主，可邀约让其他朋友一同出席，但并不做强制要求。
世联地产
提 升 客 户 再 生 力
售后维护
目的：持续提升老业主的售后满意度，促进项目口碑传播，促进老 带新 形式：如送生日蛋糕、发送温馨短信及热点活动的送票等相关服务 阶段：《客服工作手册》正在制定，各项服务同步进行
1001
901 801 701 601 501 401 301 样板房
1002
902 802 702 602 502 402 302 202
备注：（红色表示为年前销售房源，绿色表示为年后销售房源）
2层
世联地产
1.2成交客户分析
基于对项目的认同，认知途径中以朋友介绍成交的占比最高
40 30 20
38 3% 10% 12 7 2
• • • • 1、回顾—— 销售情况回顾 2、目标—— 2012年销售目标 3、节点——重要工程及营销节点 4、建议——上半年营销思考及建议
世联地产
重要工程及营销节点
营销 节点
3月 4月
3号楼认筹 3号楼开盘 1号楼认筹 1号楼开盘
5月
6月
7月
8月
9月
10月
工程 节点
5月20日，样板房装修基 本完毕，预计6月初使用 备注：原计划5月初 样板房呈现
35层
34层 33层 32层
3501
3401 3301 3201
3502
3402 3302 3202
23层
22层 21层 20层 19层 18层 17层
2301
2201 2101 2001 1901 1801 1701
2302
2202 2102 2002 1902 1802 1702
10层
9层 8层 7层 6层 5层 4层 3层
执 行 建 议
—
相关建议：加强微博、论坛、项目网站的宣传。项目组内设立专职人员， 对其进行每日的更新及维护，形成工作制度。
世联地产
提 升 项 目 影 响 力
媒体宣传
媒体发布会：
目的：最大化利用项目活动节点，节约成本，释放项目信息，扩大项 目影响力
时间：从4月开始，每月进行一次
地点：项目展示中心 内容：释放每个月项目及活动的重要信息，如四月份的经济论坛、五 月份的产品发布会等 邀约人员：纸媒、网络、电台、电视台等主流媒体记者