ERP沙盘模拟培训资料教程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
ERP沙盘模拟课程教程
目录第1章 ERP综合实训先导知识 (1)1.1 ERP的基本概念 (1)1.2 ERP的发展历史 (2)1.3 ERP系统结构与特点 (9)1.4 ERP功能模块和业务处理流转 (9)第2章 ERP沙盘模拟实训 (11)2.1 沙盘模拟实训概述 (11)2.2 盘面总体结构介绍 (13)2.3 人员岗位及业务分工 (13)2.4 市场规则 (14)2.5 企业经营规则 (16)2.6 竞赛评比规则 (19)第3章 ERP电子沙盘软件安装与启动 (21)3.1硬件条件 (21)3.2安装前提 (21)3.3应用程序安装 (21)3.4服务启动 (23)3.5教师端运行 (23)3.6学生端运行 (23)第4章 ERP电子沙盘软件学生端使用说明 (25)4.1整体流程介绍 (25)4.2经营流程管理 (26)4.3市场订单管理 (26)4.4业务运行区功能 (28)4.5业务导航区功能 (35)附录第1章 ERP综合实训先导知识内容提要ERP系统是一个内涵和外延都相当丰富的概念，集成了众多的管理思想和信息技术的应用，是企业内部使用的最为复杂的信息系统之一，其功能覆盖了企业运营和管理的方方面面。
进行ERP沙盘模拟实训，就必须了解ERP的概念和工作原理。
同时，需要理解ERP系统的结构，从全局角度看待ERP系统的数据是如何在企业业务部门中进行流转和处理，可以为下一步企业经营模拟和ERP软件操作的训练，做好知识上的铺垫。
本章作为后续实训的先导部分，简洁明了的介绍了ERP的基本概念，从管理思想、软件产品、管理系统三个角度进行了分析和阐释，然后按照时间发展的线索，介绍了ERP系统的历史发展过程，并以用友畅捷通T6企业管理软件为例引出给出ERP系统的整体结构框架。
本章重点Ø掌握ERP的定义和内涵Ø掌握ERP的历史发展Ø掌握ERP系统结构1.1 ERP的基本概念1．ERP的定义ERP是企业资源计划(Enterpnse Resource Planning，ERP)的英文缩写。
《ERP沙盘模拟实训教程》第五章
《ERP沙盘模拟实训教程》第五章第五章ERP沙盘模拟实训教程1.引言在前面的章节中，我们已经了解了ERP沙盘模拟实训的基本概念和基本操作。
在本章中，我们将介绍如何进行ERP沙盘模拟实训中的编制预算和计划模块的操作。
这两个模块是ERP系统中重要的功能模块，对企业的管理和决策具有重要的意义。
2.编制预算模块编制预算是企业管理中非常重要的一部分。
通过预算，企业可以合理安排资金的使用和项目的开展，为企业的发展提供有力的支持。
在ERP沙盘模拟实训中，我们可以通过编制预算模块来模拟企业的预算编制过程。
首先，登录ERP系统，进入编制预算模块。
在该模块中，我们可以看到已经预设好的预算项目和预算科目。
我们需要根据企业的实际情况，对这些项目和科目进行调整和修改。
例如，对于销售预算项目，我们可以根据市场需求和销售目标，调整销售额和销售成本等参数。
对于其他的预算项目和科目，我们也可以根据需要进行相应的调整。
在调整完成后，我们可以进行预算的审核和提交操作。
通过审核和提交，我们可以将编制好的预算数据同步到ERP系统中的其他模块。
这样，整个企业都可以基于该预算进行相应的生产、采购、销售等操作。
3.计划模块计划模块是ERP系统中重要的功能模块之一、通过计划模块，企业可以制定生产计划、采购计划、销售计划等，为企业的生产和运营提供指导和依据。
在ERP沙盘模拟实训中，我们可以通过计划模块来模拟企业的计划制定过程。
首先，登录ERP系统，进入计划模块。
在该模块中，我们可以查看已有的计划数据，并对其进行调整和修改。
例如，对于生产计划，我们可以根据市场需求和生产能力，调整生产数量和生产时间等参数。
对于其他的计划数据，我们也可以根据需要进行相应的调整。
在调整完成后，我们可以进行计划的审核和提交操作。
通过审核和提交，我们可以将制定好的计划数据同步到ERP系统中的其他模块。
这样，整个企业都可以基于该计划进行相应的生产、采购、销售等操作。
4.总结通过本章的学习，我们了解了ERP沙盘模拟实训中编制预算和计划模块的操作方法。
erp沙盘模拟实训教程第一章
erp沙盘模拟实训教程第一章1 ERP系统简介ERP（Enterprise Resource Planning）系统，即企业资源计划系统，用于企业管理的信息化平台。
通过ERP系统，企业能够全面了解企业运营情况，实现各个部门之间的信息共享，提高决策效率，提高企业运营效益。
2 ERP系统的优点1. 整合性强，可以实现信息共享。
ERP系统能够将企业各个环节的信息进行整合，从而实现信息共享，避免信息孤岛和信息割裂现象。
使得企业内部各个部门之间的协同工作更加高效。
2. 系统化管理，能够提高企业效益。
ERP系统能够将企业内部的各项业务管理得更加系统化，从而提高企业的运营效率。
ERP系统能够帮助企业管理人员及时获取企业运营信息，进行各类管理决策，从而提高企业整体运营效益。
3. 可扩展性强，能够满足企业的业务需求。
ERP系统具有良好的可扩展性，能够根据企业的业务需求进行扩展。
企业能够新增业务模块，对原有业务进行调整，从而适应企业发展的需要。
3 ERP系统的应用1. 生产计划管理。
ERP系统能够实现生产计划的编制、物料清单和BOM表管理，以及生产任务单和生产控制。
2. 财务管理。
ERP系统可以记录企业的财务平衡表、资产负债表、利润表，并可以进行预算编制。
3. 供应链管理。
ERP系统能够协调企业内部及外部的供应链网络，包括供应商、销售商和物流服务商等。
4 ERP沙盘模拟实训教程的意义ERP沙盘模拟实训，是指采用软件模拟实践的方式，让学员在虚拟的企业环境中进行企业管理的实践操作。
该实训方式兼具沙盘游戏的对抗性、计算机仿真的准确性和情景式应用的实用性，能够帮助学员更好地理解ERP系统的应用和操作方法，并能够培养学员的管理意识和实践操作能力。
5 ERP沙盘模拟实训的步骤1. 环境搭建。
在电脑上安装ERP系统的沙盘模拟软件，设置虚拟的企业环境，为学员提供逼真的企业运营背景。
2. 课程培训。
按照ERP沙盘模拟实训软件的使用手册，进行教学培训，使学员了解ERP系统的应用场景、操作技巧和注意事项等。
ERP沙盘模拟实训指导教程
精彩摘录
精彩摘录
在浩瀚的管理学书籍海洋中，《ERP沙盘模拟实训指导教程》无疑是一本极具 实用性和指导性的佳作。这本书巧妙地将理论与实践相结合，通过沙盘模拟的形 式，让读者能够身临其境地体验企业资源规划（ERP）的核心思想和操作要领。 以下是从书中精选出的几个精彩摘录，它们不仅展示了ERP的魅力，也为我们提 供了宝贵的实训指导。
目录分析
目录分析
《ERP沙盘模拟实训指导教程》是一本旨在帮助读者深入了解ERP（企业资源 规划）系统并通过沙盘模拟实训提升实际操作能力的教材。该书的目录结构清晰， 内容安排合理，既有理论知识的介绍，也有实践操作的指导，为读者提供了一个 系统的学习框架。
目录分析
从目录结构来看，该书首先通过前几章介绍了ERP系统的基本概念、发展历程 及其在企业管理中的重要性和作用。这些章节为读者奠定了理论基础，使他们能 够对ERP系统有一个整体的认识和了解。
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阅读感受
阅读感受
《ERP沙盘模拟实训指导教程》是一本让我深受启发，收获颇丰的书籍。这本 书以独特的视角和生动的内容，引导我深入了解了ERP（企业资源规划）的精髓 和实际应用，使我对企业管理有了更深入的认识。
阅读感受
在学习的过程中，我被书中的ERP沙盘模拟实训环节深深吸引。这种模拟实战 的学习方式，使我能够身临其境地感受到企业运营的复杂性和挑战性，同时也激 发了我对学习的热情和兴趣。通过模拟经营企业，我不仅学习了如何制定有效的 战略，还学会了如何应对市场变化，如何管理企业资源，如何做出决策等重要的 管理知识。
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《ERP沙盘模拟实训指导教程》是一本非常实用的书籍，它不仅让我掌握了丰 富的管理知识，还让我学会了如何应用这些知识解决实际问题。通过阅读这本书， 我更加坚定了自己从事企业管理工作的决心，同时也对自己的未来充满了信心。 我相信，在未来的职业生涯中，我会将这本书中的知识和经验运用到实际工作中， 为企业的发展贡献自己的力量。
《ERP沙盘教案》课件
《ERP沙盘教案》PPT课件第一章：ERP沙盘概述1.1 ERP沙盘简介解释ERP沙盘的定义和作用强调ERP沙盘在企业管理中的重要性1.2 ERP沙盘游戏的特点介绍ERP沙盘游戏的特点和优势强调ERP沙盘游戏在培训和教学中的应用1.3 ERP沙盘的构成和规则解释ERP沙盘的构成和各个模块的作用介绍ERP沙盘游戏的规则和操作流程第二章：ERP沙盘角色与职责2.1 角色分配介绍ERP沙盘游戏中的各个角色解释各个角色的职责和任务2.2 角色协作与沟通强调角色之间协作和沟通的重要性介绍有效的协作和沟通技巧2.3 角色培训与指导解释角色培训的目的和意义介绍角色培训的方法和技巧第三章：ERP沙盘运营流程3.1 销售与采购流程介绍ERP沙盘游戏中的销售与采购流程解释各个环节的操作和注意事项3.2 生产与库存管理流程解释生产与库存管理流程的重要性介绍生产计划和库存管理的操作步骤3.3 财务与成本管理流程解释财务与成本管理流程的作用介绍财务报表的编制和成本控制的方法第四章：ERP沙盘策略与决策4.1 市场分析与策略制定介绍市场分析的方法和工具解释策略制定的原则和步骤4.2 产品组合与定价策略介绍产品组合和定价策略的原则解释如何制定合理的产品组合和定价策略4.3 竞争分析与应对策略解释竞争分析的重要性介绍竞争分析和应对策略的方法和技巧第五章：ERP沙盘模拟与评估5.1 沙盘模拟操作介绍ERP沙盘模拟的操作步骤和流程强调模拟过程中的注意事项和技巧5.2 评估与反馈解释评估的目的和意义介绍评估的方法和技巧5.3 持续改进与优化强调持续改进和优化的重要性介绍改进和优化的方法和技巧第六章：ERP沙盘模拟实战操作6.1 实战操作准备解释实战操作的目的和意义介绍实战操作前的准备工作6.2 实战操作流程详细介绍实战操作的流程和步骤强调实战操作中的注意事项和技巧6.3 实战操作总结与反思解释实战操作总结和反思的重要性介绍实战操作总结和反思的方法和技巧第七章：ERP沙盘数据分析7.1 数据分析概述解释数据分析的概念和作用强调数据分析在ERP沙盘游戏中的重要性7.2 财务数据分析介绍财务数据分析的方法和工具解释财务数据分析的重点和注意事项7.3 运营数据分析介绍运营数据分析的方法和工具解释运营数据分析的重点和注意事项第八章：ERP沙盘策略优化与调整8.1 策略优化原则解释策略优化的原则和方法强调策略优化在ERP沙盘游戏中的重要性8.2 营销策略优化与调整介绍营销策略优化与调整的方法和技巧解释营销策略优化与调整的重点和注意事项8.3 生产策略优化与调整介绍生产策略优化与调整的方法和技巧解释生产策略优化与调整的重点和注意事项第九章：ERP沙盘游戏教学与应用9.1 教学目标与内容介绍ERP沙盘游戏教学的目标和内容强调ERP沙盘游戏在教学中的应用和意义9.2 教学方法与技巧介绍ERP沙盘游戏教学的方法和技巧解释教学中的注意事项和指导方法9.3 教学评估与反馈解释教学评估的概念和作用介绍教学评估的方法和技巧第十章：ERP沙盘游戏拓展与提升10.1 拓展训练与活动介绍ERP沙盘游戏的拓展训练和活动强调拓展训练和活动在提升ERP沙盘技能中的重要性10.2 团队建设与沟通解释团队建设和沟通在ERP沙盘游戏中的重要性介绍团队建设和沟通的方法和技巧10.3 持续学习与提升强调持续学习和提升的重要性介绍持续学习和提升的方法和技巧重点和难点解析一、ERP沙盘概述难点解析：理解ERP沙盘作为一种模拟工具，如何帮助企业提高管理效率和决策质量。
《ERP沙盘模拟实训教程》第一章
ERP管理思想 ERP软件产品 ERP管理系统
图1-2 ERP的概念层次
第一节
ERP概述 （一）ERP的概念
图1-3 韩都衣舍公司的ERP系统软件登录界面
— 8—
一、ERP的概念及特点
ERP管理思想：ERP首先提出来的是
先进的管理思想，它是一种面向供应链， 帮助企业合理配置资源，提高运营绩效的 管理思想。
第一节
ERP概述
（二）ERP的特点
ERP的主要特点包括以下几个方面：
（1）能够帮助企业准确把握市场。 （2）具有提供重构方案的能力。 （3）具有丰富的企业产品数据管理能力。 （4）具有强大的企业财务管理能力，能合理调配企业资源。 （5）充分考虑了企业中的人力因素。 （6）具有灵活的管理模式。 （7）采用最新的计算机技术。
。
ERP系统通过定义与事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核 算方式，以便在事务处理发生的同时自动生成会计分录，保证资金流与物流的 同步记录和数据的一致性，从而实现根据财务资金现状，追溯资金的来龙去脉，
并进一步追溯所发生的相关经济业务活动，便于事中控制和实时做出决策。
第一节
ERP概述 （四）“以人为本”的人才竞争机制
（资料来源： https:///news.html?id=675466， 有改动）
— 12 —
课堂讨论
大家就悟空单车这一案 例进行讨论，分析一下供 应链竞争对企业发展的影 响。企业应用ERP对供应 链竞争有何帮助？
第一节
ERP概述
（二）精益生产与敏捷制造
一方面是“精益生产”（Lean Production，LP）的思想
第一节
ERP概述
（一）ERP的起源
130146111《ERP沙盘模拟实训教程》(参考答案)
《ERP沙盘模拟实训教程》课后习题答案第一章ERP简介一、选择题（1）B （2）D （3）C （4）D （5）A （6）C二、填空题（1）事先计划事中控制事后反馈合理利用企业资源企业应变能力企业市场竞争力（2）分销管理库存管理采购管理（3）初次调研系统培训流程拟定编码原则资料收集流程测试期初导入上线辅导月结辅导三、综合题（1）ERP的核心思想主要体现在以下几个方面：①管理整个供应链资源。
②精益生产与敏捷制造。
③事先计划与事中控制。
④“以人为本”的人才竞争机制。
⑤帮助企业实现创新发展。
⑥实现电子商务，全面整合企业内外资源。
（2）①财务管理模块：会计核算、财务管理。
②物流管理模块：分销管理、库存管理、采购管理。
③生产管理模块：主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制、制造标准。
④人力资源管理模块：人力资源规划的辅助决策功能、招聘管理、工资核算、工时管理、差旅核算。
（3）ERP实施效益主要有定量效益和定性效益两方面。
①就定量效益而言，使用ERP系统可以为企业带来如下经济效益：降低库存量；提高劳动生产率；按期交货，提高客户服务质量；提高企业管理水平，协助员工快速完成任务，提高工作效率；加强成本控制；其他定量收益。
②就定性效益而言，使用ERP系统可以为企业带来如下经济效益：有利于企业管理层随时掌握市场销售、生产和财务等各方面的运营状况，不断改善经营决策，提高企业的应变能力和竞争地位；有利于提高企业员工整体素质，发扬团队精神，培养出一批既懂管理和生产，又善于应用计算机技术的复合型专业人才；实施ERP后，把基础工作交给计算机来完成，管理人员从事务主义中解脱出来，致力于实质性的管理工作，进一步实现规范化管理；实施ERP后，通过规范化管理，在一定程度上提高了产品质量。
第二章ERP沙盘模拟简介一、选择题（1）A （2）D （3）A （4）A （5）D二、填空题（1）案例教学模拟教学角色扮演管理企业的经验和能力（2）沙盘盘面货币各种原材料教学班人数5～6 1套（3）物理沙盘软件系统物理沙盘计算机三、综合题（1）ERP沙盘模拟的主要作用体现在以下几个方面：①互动体验式教学，增添趣味性。
ERP沙盘模拟经营实训手册
ERP沙盘经营模拟训练实训手册公司名称：学期：专业：班级：姓名：指导教师：综合成绩：目录一、ERP沙盘模拟经营介绍 (3)二、经营规则说明 (3)1.生产线 (3)2.折旧 (3)3.产品 (4)4.原料 (4)5.厂房 (4)6.融资 (4)7.市场准入 (4)8.资格认证 (4)9.选单规则 (5)10.竞单会 (5)11.取整规则 (5)11.竞赛排名 (5)12.市场预测 (5)三、实训总结 (6)四、财务表格 (6)200W 4Q 1Q 0W； 一、ERP 沙盘模拟经营介绍ERP 沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning ）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘 直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP 沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括 厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上 下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等 外部资源。
ERP 沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实 的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争 环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。
ERP 沙盘模拟培训一经推出， 就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。
目前 ERP 沙盘模 拟培训已经成为世界 500 强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
ERP 沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。
五至八位学生被分为若干个小组，每 个小组代表一个企业。
每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。
通过用现金为企业作广告， 从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现 金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。
《ERP沙盘模拟实训教程》第三章
表3-4 厂房购买、租赁与出售
厂房 大厂房 小厂房
买价 40 M 30 M
租金
售价
容量
5 M/年 40 M（4Q） 6条生产线
3 M/年 30 M（4Q） 4条生产线
说明： ① 厂房在沙盘模拟中不计提折旧。 ② 购买厂房时需一次性支付价款，无后续费用。
第二节
企业经营规则
— 17 —
一、厂房购买、租赁与出售
广药集团与加多宝作为市场内的竞争者，以上种种行为破坏了公平竞争的基本原则。虽然广药集团与加多宝存在着很 强的竞争关系，二者在市场上提供相同的产品和服务。但是，两者应该在积极适应市场压力、参与市场竞争的同时，广药集 团与加多宝仍应遵守公平的市场竞争规则，遵守基本的商业道德，而不应忽视、不管、不顾这一市场经济的基本准则。我国 《反不正当竞争法》对参与竞争的经营者也是作如此要求的。根据法律的规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、 公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德；经营者违反规定，应当承担包括行政处罚在内的行政责任和民事侵权责任。
第2年
本地市场
产品数量 产品单价
总金额 应收账期
2个P1 3.5 M/个
7M 3Q
ISO 9000 加急！！
P1-2/6
图3-3 客户订单卡片
第一节
市场竞争规则 （五）订单竞争
— 13 —
二、会议召开与订单竞争
客户订单是按市场、按产品发放的。首先发放本地市场的订单，按P1、P2、P3、P4产品顺序 发放；其次发放区域市场的订单，也按P1、P2、P3、P4产品顺序发放，以此类推。企业的选单次 序如下：
第二篇 实战篇——参与ERP沙盘模拟
第三章
ERP沙盘模 拟经营规则
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团队组成与角色分配
将参训会员 分成6个竞赛团队
1、按一定规律分组团队。 2、自由组合。
团队内各角色分配
1、选出CEO 2、由各团队自定。
第二部分 操作篇：
各组的团队口号 A组： B组： C组： D组： E组： F组：
主要角色的盘面定位
CEO 运营总监
财务总监
财务助理
财 务 中 心
制
营
造
销
业
与
运
培训结构：
第一部分、导入篇
认识ERP与企业，熟悉规则
第二部分、操作篇
模拟运营，实际操作
第三部分、总结篇
反思交流，总结提高
企业经营沙盘模拟
导入篇
第一部分：导入篇
一、组织准备工作 二、认识模拟企业 三、初始状态设定 四、企业运营规则
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在企业经营沙盘模拟中，采用了简化的企业组织 结构，企业组织由几个主要角色代表，包括： CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、 CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购 总监和商业情报人员等。
ERP 不仅仅是一个运用先进管理思想合理配置企 业资源的计算机软件，更重要的是一种管理思想， 它实现了企业内部资源和相关外部资源的整合。 通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相 应的物流、信息流、资金流、管理流等紧密地集 成起来，实现资源优化和共享，改善企业经营模 式，提高企业竞争力。
企业经营与ERP
第二阶段 周二、三、四晚上模拟企业 经营竞赛，会员模拟1-2年的企业经营 竞赛；
第三阶段 周五晚上、周六白天进行6 个会计年度的企业模拟竞赛，以赛代 练；
第四阶段 周六晚上竞赛总结与交流， 这是企业模拟培训的升华。
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。 只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以 下三点认识：
生产中心
规
营
划
流
中
程
物流中心
心
营销总监
采购总监
生产总监
角色职责
CEO（首席执行官/总经理）
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公 司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展 目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理 班子三个层次。 在企业经营沙盘模拟中，省略了股东会和董事会，企 业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如 果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发 展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责 控制企业按流程运行。与此同时，CEO在模拟中还要特 别关注每个人是否能胜任其岗位。
目的和任务：
让大家了解企业经营与ERP的关系； 熟悉ERP沙盘模拟的运作流程,了解各高管 角色的任务和作用； 体验现代企业经营全过程 ； 做好模拟总结，获得最大的收获； 对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对 高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。
时间进度安排：
第一阶段 周二、三、四晚上进行ERP 介绍和规则说明，使会员掌握竞赛规 则和企业运行流程；
企业经营沙盘模拟
“ERP”介绍
ERP（EnterPrise Resource Planning ）是企业 资源计划系统，是由美国著名的计算机技术咨询 和评估集团Garter Group 公司提出的一整套企业 管理系统标准，是指建立在信息技术基础上，以 系统化的管理思想，为企业高管团队和员工提供 决策运行手段的管理平台。
一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行 方便将内外部环境简化为一系列规则，故与 实际情况有一定差别，不可在规则上较真；
二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营， 切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做” 当作真实企业来经营的态度；
三是要正确对待自己的角色，在一个企业里 每个人会担当不同的角色，每个角色也都有 其他角色所不可替代的作用，因此每个角色 都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
投广告
确定订单
客户 市场
需求 销售 销售订单 规划
产品
产
计划 计划
品
产
原
品 库 存
产 生产原
品
料
料 库 存
原采购
料
供 应 商
需求
订货
财务
ERP沙盘大赛介绍
ERP企业经营模拟大赛就是基于这个平台的一项商业实战 性演练，是当前国际国内各高等院校普遍开展的、与数学 建模大赛齐名的比赛。参赛者以五人为一小组，每一小组 经营一家企业，而五名参赛选手则分别扮演 CEO 、财务 总监、生产总监、采购总监和营销总监五大角色。每个团 队经营一家拥有一定资产的销售良好、资金充裕的虚拟公 司，连续从事 6 -8个会计年度的经营活动，对企业在经营 管理中的产品研发、市场预测、组织生产等一系列活动进 行对抗演练。每个公司团队都面对同行竞争对手、产品老 化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实 际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合 评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好 坏评出参赛团队的名次。通过比赛，让参赛同学能够培养 团队精神、树立现代企业经营管理的理念，同时也对现代 企业经营过程有一个实际的体验。Fra bibliotek角色职责
COO（首席运营官） 在实际企业中，COO是个重要的角色，负责组织 协调企业的日常运营活动。在模拟中，COO协助 CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督的 作用。 此角色为可选角色，在人数较少时可不设。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在培训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在培训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。