体育用品品牌营销特点
体育产品营销策略
体育产品营销策略随着体育在生活中的大众化趋势，体育逐渐进入了以普通消费者为导向的休闲娱乐体育的市场,正是这些变化，体育的市场价值逐渐被企业发现并开始充分的利用，很多企业使用体育营销来树立企业的形象，提高企业的知名度和提升企业的品牌内涵,并在日常的实践中得到了很好的效果，但在取得成绩的同时也不免出现了很多的问题，有些企业陷入了体育营销的误区。
1 体育营销的含义与基本特征1。
1 体育营销的含义根据目前市场上已经出现的体育营销的手段，总结出企业及消费者对体育营销的两种理解：一种是界定了体育营销外延,帮助体育活动开展相关的营销,主要是赞助商冠名体育活动来推销自己的产品。
另一种即是将体育作为主打商品进行生产、定价、促销等设计和实施的销售活动过程，这种体育营销的手段主要是为了满足消费者的消费欲望。
1。
2 体育营销的基本特征体育营销中最活跃的因素莫过于体育赞助，但一项成功的营销手段是不单单只有一项特征的，而是要依托多种因素,以此将产品和体育结合，将体育的文化与品牌文化融合。
体育营销的特征有以下几点：1.2.1体育营销更能贴近消费者,使得消费者在心理上快速的接受产品例如在使用体育赞助的时候，就将直接的广告宣传转化为间接的产品宣传，过程隐蔽含蓄，产品广告的形式不单出的出现，而是依托于体育赛事或是体育活动,如此一来便降低了产品宣传的商业性和功利性，避免了消费者对传统广告的腻烦厌恶的逆反心理，同时增强了产品宣传的号召力，促成消费者的购买偏好和购买欲望，从而达成体育营销的目的。
1.2。
2体育营销在宣传产品的时候提高了消费者对产品的认知和能见论体育市场的营销策略2017—01-04 11:44 | ＃2楼体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。
体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。
体育商品要被消费者接受,能够占领更大的市场，就必须进行市场营销。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析引言概述：李宁作为中国体育用品行业的领军品牌之一，具有许多独特的优势。
本文将从品牌历史、产品创新、市场定位、营销策略和国际化发展五个方面对李宁品牌的优势进行分析。
一、品牌历史1.1 品牌渊源深厚李宁品牌创立于1990年，是中国体育用品行业的先行者之一。
创始人李宁是中国体操健将，具有丰富的体育经验和声誉。
1.2 品牌影响力李宁品牌在中国市场拥有广泛的认知度和影响力，被视为国产品牌的代表之一。
1.3 品牌传承李宁品牌一直秉承“让世界更快乐”的品牌理念，致力于为消费者提供优质的体育用品和服务。
二、产品创新2.1 技术研发李宁品牌注重技术研发和创新，不断推出具有领先水平的运动鞋、服装和配件产品。
2.2 设计风格李宁产品设计风格独特，融合了中国传统文化元素和现代时尚潮流，深受年轻消费者喜爱。
2.3 产品质量李宁产品质量可靠，经过严格的质量控制和测试，确保消费者在运动中获得最佳体验。
三、市场定位3.1 多元化产品线李宁品牌拥有多元化的产品线，涵盖了跑步、篮球、羽毛球、健身等多个运动领域，满足不同消费者的需求。
3.2 定价策略李宁采取中高端定价策略，既保证产品质量又考虑到消费者的购买能力，在市场竞争中具有一定优势。
3.3 门店布局李宁在中国各大城市拥有广泛的门店网络，覆盖了主要商业区和购物中心，为消费者提供便捷的购物体验。
四、营销策略4.1 品牌代言人李宁品牌邀请知名体育明星作为代言人，提升品牌形象和影响力，吸引更多消费者关注和购买。
4.2 社交媒体营销李宁通过社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度和口碑。
4.3 体育赛事赞助李宁品牌积极参与体育赛事赞助活动，提升品牌知名度和曝光度，扩大市场份额。
五、国际化发展5.1 海外市场拓展李宁品牌在海外市场积极拓展业务，开设门店和线上销售渠道，逐步提升国际市场份额。
5.2 跨界合作李宁与国际知名品牌和设计师进行跨界合作，推出限量联名款产品，吸引更多国际消费者的关注和购买。
国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例
国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例近年来，体育用品市场竞争日益激烈，国内外一线品牌耐克、阿迪达斯、李宁和安踏等均通过不同的营销策略力图在市场中占据一席之地。
本文将以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例，从品牌形象、营销策略和市场拓展等方面对这些品牌进行比较研究。
首先，品牌形象是体育用品品牌成功营销的基础。
耐克和阿迪达斯作为国际知名品牌，在全球都享有较高的声誉和认可度。
耐克强调“Just Do It”的品牌口号，表达了对运动员和运动的热情，通过运动明星的代言与赞助体育赛事等形式，将耐克与运动精神紧密结合。
阿迪达斯则以“Impossible is Nothing”为品牌口号，倡导运动员不达目的誓不罢休的精神，他们与众多运动员建立密切的合作关系，通过赞助奥运会等重大体育赛事，提升品牌形象。
相比之下，李宁和安踏作为国内品牌，在国内市场占有一定份额。
李宁以“让世界听见中国的咆哮”为品牌口号，积极推进国内运动员的推广，通过赞助多个国家队和体育赛事，提升品牌影响力。
安踏则以“以运动力量改变生活”的品牌理念，注重与各类体育赛事和明星签约合作，通过多次登上奥运会赛场等重大赛事，提升品牌知名度。
其次，营销策略是体育用品品牌在市场竞争中的重要手段。
耐克和阿迪达斯都注重与知名运动员的合作。
耐克合作众多国际知名运动员，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，通过运动员的形象来传达品牌的价值观。
阿迪达斯则与阿根廷足球巨星梅西、葡萄牙足球巨星C罗等签约合作，利用运动员的影响力推广品牌。
李宁和安踏在国内市场推广方面注重与国内运动员的合作，与刘翔、姚明、郭晶晶等签约，通过运动员的形象塑造品牌。
另外，市场拓展也是品牌成功营销的关键。
耐克和阿迪达斯在全球范围内进行市场拓展，通过赞助顶级足球俱乐部、篮球联赛等全球知名赛事，扩大品牌的曝光率。
李宁则主要在国内市场进行发展，加大对国内体育队伍的赞助力度，提升品牌在国内市场的份额。
NIKE的营销策略
NIKE的营销策略Nike是世界上最大的运动鞋和体育用品制造商之一，也是全球最知名的运动品牌之一、为了推广自己的产品和品牌，Nike采用了多种营销策略，以吸引消费者的关注并促进销售增长。
下面是Nike的一些主要营销策略。
2. 创新设计和技术：Nike致力于不断创新和改进其产品的设计和技术。
公司投入大量资源来开发新的材料、技术和产品，以满足消费者对功能和性能的需求。
通过创新设计和技术，Nike能够为消费者提供更好的运动体验，并保持其作为运动品牌的领先地位。
例如，Nike的Air Max系列运动鞋就以其独特的气垫技术而闻名，为消费者提供了卓越的舒适和缓震效果。
3. 品牌营销活动：Nike通过各种品牌营销活动来提高其品牌知名度，并与消费者建立情感连接。
例如，Nike经常性地举办各种规模的活动，如运动比赛、音乐会和筹款活动，吸引大量参与者和观众。
此外，Nike还开设了线下和线上零售店，为消费者提供购物和体验的场所。
这些品牌营销活动帮助Nike与消费者建立关系，并提高其品牌价值和忠诚度。
4. 社交媒体和数字营销：随着社交媒体的兴起，Nike意识到在这个平台上与消费者互动的重要性。
因此，他们在各大社交媒体平台上建立了强大的品牌存在，并与消费者进行互动。
通过发布有关运动、健康和生活方式的内容，Nike能够与消费者建立共鸣，并推广其产品。
此外，Nike还利用数据分析和个性化营销技术，向消费者提供个性化的购物体验和推荐。
5. 动态广告和品牌故事：Nike的广告是一直以来备受瞩目的，他们经常发布具有情感价值和鼓舞人心的广告。
这些广告以展示运动员的努力、毅力和成功为主题，用动态的画面和激情的音乐来激发消费者的动力和勇气。
通过讲述品牌故事和传递积极的价值观，Nike能够与消费者建立情感连接，并提高其品牌认知度和好感度。
回力营销策略分析
回力营销策略分析近年来，随着市场竞争日益激烈，各大企业纷纷加大了对营销策略的研究和投入。
回力作为一家知名体育用品品牌，也在积极探索和实践适合自身发展的营销策略。
本文将对回力的营销策略进行分析，探讨其优势和不足之处，并提出改进建议。
一、品牌定位回力作为一家专业的体育用品品牌，一直以来都致力于为运动爱好者提供高品质的产品。
其主打产品包括运动鞋、运动服装等，定位于中高端市场，旨在满足消费者对品质和性能的需求。
回力通过不断提升产品品质和技术含量，树立了自己在运动领域的专业形象。
二、渠道拓展回力在渠道拓展方面也做得比较成功。
除了传统的实体店销售模式之外，回力还积极开发线上渠道，通过电商平台和官方网站向消费者销售产品。
同时，回力还与各大体育用品连锁店建立合作关系，加大产品的销售覆盖范围。
这种多渠道销售模式，为回力带来了更多的销售机会。
三、营销活动回力通过举办各类体育赛事和活动，增强了品牌的知名度和影响力。
例如，回力赞助的篮球比赛、足球比赛等，不仅为运动爱好者提供了展示自己的机会，也为回力品牌的推广提供了平台。
此外，回力还定期举办促销活动，吸引消费者前来购买。
这些营销活动有效地促进了回力产品的销售。
四、社交媒体营销随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为企业推广产品的重要平台之一。
回力也充分利用社交媒体，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，分享品牌故事，宣传新品上市等信息。
这种直接、快速的互动方式，可以增加消费者对品牌的好感度，提升品牌忠诚度。
五、挑战与建议然而，回力在营销策略方面还存在一些不足之处。
首先，品牌知名度不及国际大品牌，需要加大对品牌宣传的力度。
其次，产品创新不够，缺乏与时俱进的设计理念和科技含量，需要加大对产品研发的投入。
最后，线上渠道的销售增长较慢，需要优化网店页面，提升用户体验，提高转化率。
综上所述，回力在运动领域有着较高的品牌知名度和美誉度，但与国际大品牌相比，还存在差距。
通过进一步加强品牌宣传、产品创新和线上渠道优化等措施，相信回力能够在激烈的市场竞争中不断壮大，实现长期稳定发展。
体育市场营销(第三版)第二章体育市场营销概论
目录
• 体育市场营销的定义与特点 • 体育市场营销环境 • 体育消费者市场与行为 • 体育组织市场与行为 • 体育市场营销策略与管理
01
体育市场营销的定义与特点
定义
体育市场营销是指通过市场策略和营销手段，将体育产品或服务推广给目标客户，以满足市场 需求和实现商业目标的过程。
体育市场营销不仅包括对体育赛事、体育品牌、体育俱乐部等的推广，还包括与体育相关的各 种商业活动，如赞助、广告、媒体转播等。
影响体育消费者行为的因素
个人因素
个人特征、生活方式、价值观等个人因素对体育消费者的行为产生影响，例如年轻人更倾向于选择具有挑战性和刺激 性的体育项目。
社会因素
社会环境、文化背景、家庭和社交圈等社会因素也会影响体育消费者的行为，例如家庭和朋友的影响力、社会潮流和 文化氛围等。
营销因素
广告宣传、促销活动、价格策略等营销手段对体育消费者的行为产生直接影响，例如打折优惠可以吸引 更多消费者购买。
体育分销策略
01
02
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直接分销
通过体育用品商店、专卖 店等直接销售给消费者， 便于控制产品质量和品牌 形象。
间接分销
通过经销商、代理商等销 售给消费者，扩大销售渠 道和提高市场覆盖率。
网络分销
利用互联网平台进行线上 销售，方便快捷地满足消 费者需求。
体育促销策略
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣 传，提高品牌知名度和消 费者认知度。
品牌建设
体育组织通常注重品牌建设，通过打造品牌形象和声誉来 提升市场竞争力，吸引更多的消费者和商业合作伙伴。
影响体育组织行为的因素
01 外部环境
政策法规、经济环境、社会文化等因素都会对体 育组织行为产生影响，如政策法规的变化可能影 响组织的经营策略和市场行为。
国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例
国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例引言：体育用品行业一直以来都是商业竞争激烈的领域之一。
随着人们对体育的关注度的增加，体育用品品牌在市场上的竞争日益加剧。
在这个领域里，耐克、阿迪达斯、李宁和安踏这几个品牌一直都是备受关注的领军者。
本文将以这四个品牌为例，对其品牌营销策略进行比较研究，以探讨他们在国内外市场的竞争优势。
一、品牌定位与核心价值1. 耐克耐克以“Just Do It”为口号，强调鼓励人们勇于追求卓越，不断挑战自我。
耐克的品牌形象在市场上树立了积极向上的形象，强调个人追求卓越和突破极限的精神。
2. 阿迪达斯阿迪达斯始终以“Impossible is Nothing”为口号，强调通过坚持和努力，任何事情都是可能的。
阿迪达斯强调运动员的个人灵感和努力，同时也注重产品的创新和科技。
3. 李宁李宁以“中国制造，李宁制造”为口号，将中国传统文化融入到品牌中，强调中国制造的力量和创新能力。
李宁品牌在市场上赋予了民族自豪感，并注重与中国体育代表队的合作。
4. 安踏安踏以“用情融合”为品牌口号，强调人与人之间的情感和信任。
安踏注重与运动员的合作，将品牌形象与国内奥运会偶像运动员李宁紧密联系在一起。
二、品牌营销策略对比分析1. 国内市场分析（1）产品线耐克和阿迪达斯在国内市场上有较为广泛的产品线，涉及跑步、篮球、足球等多个领域。
李宁和安踏则更注重运动鞋和运动服饰的销售。
（2）品牌代言人耐克和阿迪达斯在国内市场上拥有大量优秀的国际体育明星作为代言人，帮助品牌传递高质量的形象和价值观。
李宁和安踏则注重与中国运动员的合作，以本土明星的形象来增强品牌的地位。
（3）营销活动与赛事赞助耐克和阿迪达斯在国内市场上进行了多次大规模的营销活动和体育赛事赞助，例如耐克举办的“Just Do It”系列赛事，阿迪达斯举办的“Impossible is Nothing”系列赛事。
李宁企业运营特点分析报告
李宁企业运营特点分析报告介绍李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优良的产品质量和创新的市场策略而闻名。
本报告旨在分析李宁企业运营的特点，帮助了解李宁的成功之道。
1. 品牌定位李宁一直以来致力于向消费者提供高质量的体育用品，旨在满足运动爱好者的需求。
品牌定位方向明确，注重专业性和可靠性，同时也倡导积极向上的生活方式。
通过打造专业的体育产品，李宁成功树立了自身在市场上的良好形象。
2. 精细化生产李宁采用精细化生产方式，注重产品品质的细节，以确保产品的优质和可靠性。
企业通过将生产过程细分化，使每个环节都能够受到严格控制和管理，从而提供更好的产品。
3. 新产品开发李宁注重不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
通过不断投入资金和人力资源进行研发和创新，使李宁能够跟上市场的变化，并满足消费者对新型产品的需求。
4. 市场布局李宁在市场布局方面具有独特的策略。
首先，李宁重视国内市场，在中国各个城市都设有专卖店和零售店，使消费者能够方便地购买到其产品。
其次，李宁还通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌的知名度和美誉度。
再次，李宁也着眼于国际市场，通过开设线上商店和与国外经销商合作，将产品推向全球市场。
5. 品牌营销李宁的品牌营销策略独具特色。
首先，李宁在运动员领域具有较高的曝光度，通过赞助国内外知名运动员、队伍以及体育赛事，使品牌与运动紧密地联系在一起。
其次，李宁借助明星代言人来传递品牌形象。
例如，李宁曾邀请了姚明等体育明星作为品牌代言人，以提高品牌的知名度和认可度。
此外，李宁还通过社交媒体和线上平台进行品牌宣传，与消费者保持更紧密的互动。
6. 企业文化李宁注重企业文化的建设，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司倡导团队合作和员工创新精神，鼓励员工为企业的发展做出贡献。
此外，李宁还积极参与社会公益活动，并致力于实现企业的社会责任。
结论通过以上分析可见，李宁企业在运营方面具有明显的特点，包括明确的品牌定位、精细化生产、新产品开发、巧妙的市场布局、独特的品牌营销以及积极构建企业文化。
国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析
国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析国产体育用品品牌在全球市场竞争中表现出了强大的竞争力，其中以李宁和安踏两个品牌最具代表性。
李宁和安踏作为中国国内知名的体育用品品牌，均采取了独特的营销手段来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从品牌定位、产品创新、体育明星代言人和品牌推广四个方面对两个品牌的营销策略进行对比分析。
首先，品牌定位是体育用品品牌营销中的关键要素。
李宁品牌定位于“中国体育用品领导品牌”，强调中国本土品牌的自主研发和生产能力。
而安踏品牌则专注于“运动休闲品牌”，追求个性、时尚与功能的结合。
从品牌定位上来看，李宁更加强调自身的国际竞争力和知名度，而安踏则更加注重品牌的现代感和时尚性。
其次，产品创新是体育用品品牌赢得市场的关键因素之一、李宁品牌通过与国际知名设计师的合作，不断引入时尚元素和技术创新，如“李宁气垫”“刹那飞驰”等系列产品。
安踏品牌则注重产品功能和技术创新，加大对科技研发的投入，并推出智能鞋等产品。
从产品创新上来看，李宁品牌更加注重时尚和设计，而安踏品牌更加注重产品的实用性和科技感。
第三，体育明星代言人是体育用品品牌营销中一种常用的策略。
李宁品牌长期以来一直与国内外知名体育明星合作，如姚明、刘翔、韩庚等。
通过与这些明星的合作，李宁品牌增强了品牌的影响力和认可度。
安踏品牌则注重与国际篮球联赛NBA的合作，签约了多位NBA球星作为品牌代言人，如克莱-汤普森、戈登-海沃德等。
通过与NBA球星的合作，安踏品牌提升了品牌知名度和国际影响力。
从体育明星代言人上来看，李宁品牌更加注重与国内体育明星的合作，而安踏品牌更注重与国际篮球明星的合作。
最后，品牌推广是体育用品品牌营销中的重要环节。
李宁品牌通过赞助国家代表队和国际体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，提升了品牌形象和知名度。
安踏品牌则通过赞助体育赛事和运动队，如中国体育舞蹈队、中国新生力量篮球联赛等，扩大了品牌曝光度。
运动鞋的营销策划方案范文
运动鞋的营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已经成为现代人日常生活的重要组成部分。
运动鞋作为运动装备的重要组成部分，市场需求持续增长。
然而，市场上的运动鞋品牌众多，竞争异常激烈。
因此，本文将针对运动鞋市场特点，制定一套营销策划方案，以增强产品的市场竞争力。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：根据运动鞋的功能和特点，我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领以及追求时尚生活的年轻人等。
2. 消费特点分析：年轻人注重个性化和时尚感，他们喜欢追求新潮的运动鞋款式和设计，同时对品牌和质量也有一定的要求。
3. 市场需求分析：年轻人对运动鞋有着不同的需求，有的注重运动性能，有的注重舒适性，有的注重时尚感。
因此，产品线的设计应该满足不同需求。
三、产品分析1.产品特点：我们的运动鞋将着重于舒适性、时尚感和品质的结合。
鞋面采用透气材料，鞋底使用高弹力材料，增加鞋子的舒适度和灵活性。
同时，我们还将注重鞋子设计的时尚感，让运动鞋成为时尚搭配的一部分。
2.产品线：我们将推出多款不同功能和风格的运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
通过这种产品线的设计，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1.产品定价策略：我们将采用中档定价策略，既能保证产品的品质和效果，又能满足大部分年轻人的经济能力。
通过此定价策略，扩大产品的市场份额。
2.品牌宣传策略：(1)线上营销：通过社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注和购买欲望。
(2)线下营销：选择一些大型的体育赛事和展览会作为品牌宣传的平台，参展并展示产品，通过场地的人流量和媒体报道来提升品牌知名度。
3.促销策略：(1)限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引更多消费者购买。
例如，每季度推出1-2次促销活动，降低产品价格，拉动销售额。
(2)会员制度：推出会员制度，给予会员一些专属优惠，例如折扣、生日礼品等，以增加用户粘性和忠诚度。
安德玛品牌营销策划方案
安德玛品牌营销策划方案一、品牌概况安德玛是中国体育品牌中的佼佼者，成立于1990年，以设计、研发、制造和销售体育用品为主要业务，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
安德玛以其创新的产品设计、卓越的品质和丰富的品类获得了广大消费者的喜爱。
二、品牌分析1. 品牌优势安德玛在体育用品领域拥有多年的经验，品牌声誉良好，产品品质可靠。
同时，安德玛还与很多顶级运动员、体育俱乐部和赛事合作，提升了品牌的影响力和知名度。
2. 品牌劣势与一些国际知名体育品牌相比，安德玛的品牌知名度还有待提升。
此外，安德玛的产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
3. 品牌机会中国体育用品市场规模庞大，且消费者对品质和品牌认知度的要求逐渐提高，提供了良好的市场机会。
此外，近年来中国体育产业的兴起，品牌可以通过与体育赛事、俱乐部等组织的合作进一步推广。
4. 品牌威胁国际知名体育品牌的竞争加剧，加上中国市场上的一些本土品牌也在加大市场推广力度，都对安德玛构成了一定的竞争威胁。
三、目标人群定位及市场研究1. 目标人群定位安德玛的目标人群主要是年轻、热爱运动、追求时尚和品质的消费者。
他们对运动用品的需求高，关注品牌和产品的知名度、设计感和功能性。
2. 市场研究通过市场研究，可以了解到以下信息：- 消费者对安德玛品牌的认知度和满意度- 消费者对体育用品的购买渠道和偏好品类- 消费者对体育品牌的看法和需求四、品牌定位与差异化竞争策略1. 品牌定位安德玛将以“引领时尚、创新科技”的品牌形象进行定位，致力于为消费者提供时尚、功能性和高品质的体育用品。
2. 差异化竞争策略- 产品创新：安德玛将加大对产品的研发和设计力度，推出更具创新和差异化的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
- 品牌合作：与具有影响力的体育赛事、俱乐部、明星运动员等合作，提升品牌知名度和形象。
- 互联网营销：通过建立电子商务平台、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和与消费者的互动。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析李宁是中国体育用品格业的知名品牌，具有许多优势，使其在市场竞争中保持率先地位。
本文将对李宁品牌的优势进行详细分析。
一、品牌历史与声誉李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国体操队的奥运冠军，因此品牌与体育运动有着密切的联系。
李宁本人的荣誉为品牌赋予了强大的信誉和认可度。
李宁品牌在过去几十年中取得了较好的市场表现，赢得了泛博消费者的爱慕和信任。
二、产品多样性与创新李宁品牌拥有丰富的产品线，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个品类。
品牌不断推出新款产品，以满足消费者对时尚与功能性的需求。
李宁品牌在产品设计方面注重创新，不断引入新的科技和材料，提升产品的性能和舒适度。
三、品牌定位与市场份额李宁品牌在市场上的定位是中高端运动品牌，既满足了普通消费者的需求，又吸引了追求品质和时尚的消费群体。
李宁品牌在中国市场具有较高的市场份额，是中国体育用品格业的率先品牌之一。
品牌在国际市场也取得了一定的成绩，逐渐扩大了全球的影响力。
四、品牌营销与推广李宁品牌在营销和推广方面做出了许多成功的努力。
品牌签约了许多国内外知名的运动员作为代言人，通过运动员的形象塑造，提升了品牌的认知度和美誉度。
此外，李宁品牌还积极参预体育赛事的赞助，如奥运会、亚运会等，进一步提高了品牌的知名度。
五、品牌文化与社会责任李宁品牌注重传承和宏扬中国传统文化，将中国元素融入产品设计中，展现了品牌的独特魅力。
品牌还积极参预公益慈悲活动，关注社会问题，履行企业社会责任，赢得了社会各界的赞誉和支持。
六、线上线下渠道的整合李宁品牌在线下拥有众多实体店铺，覆盖了全国各地的主要城市和商圈。
同时，品牌也积极拓展线上渠道，通过自有官网、电商平台等方式进行销售。
线上线下渠道的整合使得消费者可以更加便捷地购买到李宁的产品，提升了品牌的销售和服务体验。
综上所述，李宁品牌的优势主要体现在品牌历史与声誉、产品多样性与创新、品牌定位与市场份额、品牌营销与推广、品牌文化与社会责任以及线上线下渠道的整合等方面。
匹克体育用品公司营销战略分析
客户关系管理与售后服务
客户关系管理
匹克体育用品公司重视客户关系管理，建立 完善的客户信息数据库，了解客户的需求和 偏好，提供个性化的服务和产品推荐。
售后服务
公司提供优质的售后服务，包括退换货政策 、产品维修保养、客户投诉处理等方面，以 提高客户满意度和忠诚度。
品牌建设与推广活动
品牌定位
匹克体育用品公司明确品牌定位，突出其专 业性、创新性和国际化特点，以满足目标市 场的需求。
满意度。
03
品牌竞争的加剧
随着国内外体育用品市场的不断扩大，品牌之间的竞争将更加激烈，匹
克体育用品公司需要加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公司未来营销战略规划与展望
加强品牌推广和营销
拓展线上销售渠道
持续创新和研发
提高客户满意度和服务质 量
匹克体育用品公司将加大品牌推广和营销 力度，通过广告宣传、赞助活动、社交媒 体营销等方式提高品牌知名度和美誉度。
匹克体育用品公司营 销战略分析
2023-11-08
目 录
• 匹克体育用品公司概述 • 匹克体育用品公司营销战略制定 • 匹克体育用品公司营销战略实施 • 匹克体育用品公司营销战略评估与调整 • 总结与展望
CHAPTER 01
匹克体育用品公司概述
公司背景介绍
匹克体育用品公司成立于1989年，是中国领先的专业体育用 品企业之一。
价格策略调整
根据消费者需求和市场趋势调整产品线， 开发新产品或改进现有产品，以提高竞争 力。
渠道策略多元化
根据市场供求关系、竞争对手情况和消费 者心理等因素调整价格策略，以达到利润 最大化。
拓展线上和线下渠道，包括电商平台、专 卖店、加盟店等，以覆盖更多潜在客户和 提高销售额。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析一、品牌背景介绍李宁是中国著名体育用品品牌，成立于1990年，创始人为著名奥运会体操冠军李宁。
李宁公司主要生产和销售运动鞋、运动服装、运动配件等产品，是中国体育用品格业的领导者之一。
李宁品牌以其优质的产品和积极的市场推广活动在中国市场上取得了巨大的成功。
二、品牌优势分析1. 品牌知名度高：李宁作为中国体育用品格业的领导者之一，拥有较高的品牌知名度。
李宁品牌的广告宣传和赞助活动广泛覆盖体育领域，如奥运会、亚洲运动会等重大赛事，使得品牌形象深入人心。
2. 产品质量可靠：李宁公司注重产品质量的控制和改进，通过严格的质量管理体系确保产品的可靠性和耐用性。
消费者对李宁产品的质量有较高的认可度，这也是品牌能够长期保持市场竞争力的重要因素之一。
3. 产品线丰富：李宁公司在运动鞋、运动服装、运动配件等领域拥有广泛的产品线，能够满足不同消费者的需求。
无论是专业运动员还是普通消费者，都能够找到适合自己的李宁产品。
4. 品牌定位清晰：李宁品牌在市场上的定位清晰明确，既注重专业领域的市场份额，又关注大众消费市场。
李宁通过不同系列的产品满足不同消费者的需求，既有专业运动鞋和服装，也有休闲款式，使得品牌能够覆盖更广泛的消费群体。
5. 市场推广活动积极：李宁公司在市场推广方面表现积极，通过赞助体育赛事、签约运动员、推出新产品等方式提升品牌知名度和形象。
通过与体育明星的合作，李宁品牌能够吸引更多消费者的关注和认可。
6. 国际化发展：李宁公司在国际市场上也取得了一定的成绩。
品牌在亚洲、欧洲、北美等地区设立了销售渠道和合作火伴，通过不断开辟国际市场，使得李宁品牌在全球范围内得到认可。
三、品牌发展建议1. 加强产品创新：随着市场竞争的加剧，李宁品牌需要不断推出具有创新性的产品来满足消费者不断变化的需求。
通过引入新的材料、设计和技术，提升产品的功能性和时尚性，增强品牌的竞争力。
2. 提升品牌形象：李宁品牌可以进一步加强与体育明星的合作，通过签约运动员、推出个人系列等方式提升品牌的形象和认可度。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁在体育用品行业取得了显著的成就，并建立了强大的品牌优势。
本文将对李宁品牌的优势进行详细分析。
1. 品牌历史与声誉：李宁品牌成立至今已有数十年的历史，始终坚持“创造价值，超越自我”的品牌理念。
通过持续的努力和创新，李宁逐渐树立了良好的品牌声誉，被广大消费者所认可和信赖。
2. 产品多样性与创新：李宁品牌涵盖了多个领域的体育用品，包括跑步鞋、篮球鞋、羽毛球拍等。
品牌不断推出新款产品，并注重技术创新，以满足不同消费者的需求。
李宁的产品设计时尚、功能齐全，深受运动爱好者的喜爱。
3. 品牌定位与市场占有率：李宁品牌在中国市场具有较高的知名度和市场占有率。
品牌一直以来致力于为中国运动员提供专业的体育用品，并成为中国奥运代表团的官方赞助商。
李宁通过与体育明星的合作，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
4. 价格竞争力与销售渠道：李宁品牌以中等价位的产品定位，相对于一些国际知名体育品牌来说，价格更具竞争力。
此外，李宁通过多种销售渠道，如线下专卖店、官方网站以及合作电商平台等，为消费者提供便捷的购物体验。
5. 品牌营销与广告宣传：李宁品牌在营销和广告宣传方面投入巨大。
品牌常常与体育明星合作，举办各类体育赛事，并通过各种媒体渠道进行广告宣传。
这些营销活动增强了品牌的曝光度，提升了品牌形象。
6. 社会责任与可持续发展：李宁品牌积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。
品牌参与了多项公益活动，如支持残奥会、推广体育运动等。
这些举措不仅提升了品牌形象，也赢得了社会的赞誉。
综上所述，李宁品牌的优势主要体现在其悠久的品牌历史与声誉、产品多样性与创新、品牌定位与市场占有率、价格竞争力与销售渠道、品牌营销与广告宣传以及社会责任与可持续发展等方面。
这些优势使得李宁能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续保持其在中国体育用品行业的领先地位。
体育市场营销-第九章体育用品营销
（2）每次购买数量大，购买频率低。因比赛、训练、 开展体育文化活动和同时满足众多客户的健身需求，各 级各类运动训练机构、体育场馆、学校、营利性体育健 身场所一般都是大批量的购买竞赛器材、训练器材；而 又因为这些器材都是耐用消费品，其重复购买的次数较 少。
（3）购买技术性较强。由于竞技体育用品技术复杂， 专用性较强，在技术咨询、零配件供应、售后服务以 及交货期等方面都有比较高的要求，因此消费者对于 购买这类体育用品的质量、规格、性能等都有严格的 要求，一般都配备有专业知识的采购人员进行采购， 同时也要求生产企业有专业的技术人员在售前、售中 及售后进行相关的营销服务。
第九章 体育用品营销
第一节 第二节 第三节 第四节
体育用品概述 体育用品销售网络的建设 体育用品的网络营销 体育用品的跨国营销
第一节 体育用品概述
一、体育用品的概念
体育用品是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 体育用品主要包括产品的实体及其自然特征，包括品 质、特色、款式、品牌、包装等，它们能满足消费者 对使用价值的需要，如体育服装、运动器材等，这些
（二）大众体育用品销售网络的构建 1．体育休闲服和体育休闲鞋销售网络的构建 体育休闲服宽松、舒适、生活化，具有时代感，且功能比 普通时装衣物强，普遍被各年龄段人们所接受，尤其受到 年轻人的喜爱。体育休闲服饰和体育休闲鞋在整个体育闲鞋销售网络构建的因 素
2．多元化渠道
体育用品生产企业通过多条渠道将相同的产品销售给不同 的市场和相同的市场。通过多元化渠道推销某种体育用品， 全面进攻各个细分市场，比通过某单一渠道推销更能实现 市场渗透。在供过于求或竞争激烈的市场环境，采用此种 策略往往能收到较好的效果。
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品销售网络的构建 1．竞技体育用品销售市场的特点 （1）消费者数量少，分布相对集中。各级各类运动训练 机构、体育场馆、学校、营利性体育健身场所是购买竞 技体育用品的主要购买者，他们数量少，但是分布相对 集中。
李宁品牌营销策略分析
李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。
李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。
例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。
其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。
李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。
通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。
再次，李宁品牌注重科技创新。
李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。
例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。
通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。
同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。
李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。
通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。
最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。
李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。
通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。
综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。
通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。
李宁市场营销策略
李宁市场营销策略李宁是中国体育用品品牌中的领军者之一，一直以来以其创新、时尚和高品质的产品赢得了广大消费者的喜爱。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，李宁公司采取了一系列的市场营销策略。
首先，李宁公司注重产品创新。
为了满足不同消费者的需求，李宁公司不断推出新款产品。
公司拥有独立的创新团队，与设计师和研发人员合作，开发出符合时尚潮流并具有功能性的产品。
例如，李宁推出了“智能鞋”产品，通过内置传感器来监测运动员的步数、跑步速度和心率等信息，满足消费者对于运动数据的需求。
另外，李宁还积极与大学的体育科学研究中心合作，利用科技手段改进产品设计，提高产品的性能和舒适度。
其次，李宁公司注重品牌定位。
李宁以“让世界爱上中国品牌”为愿景，着力打造具有国际影响力的中国体育品牌。
在市场营销方面，李宁通过大规模的广告宣传、赞助活动和品牌推广等手段，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，李宁通过签约国际知名体育明星，如姚明、刘翔等，来代言品牌，吸引更多消费者的关注。
此外，李宁还积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提高品牌的曝光度。
通过这些宣传和推广方式，李宁成功地将自己定位为高端时尚、国际化的体育品牌。
再次，李宁公司注重渠道拓展。
为了扩大市场份额，李宁公司与多个零售商和电商合作，建立了庞大的销售网络。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还在电商平台上设立了自己的线上商城，方便消费者进行线上购物。
同时，李宁还开拓了国际市场，将产品销售到全球不同国家和地区。
通过多渠道的销售，李宁有效地提高了产品的覆盖范围和销售量。
最后，李宁公司注重消费者体验。
李宁公司通过不断改进售后服务和用户体验，提升消费者的满意度和忠诚度。
例如，李宁在实体店中提供定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好来设计产品。
此外，李宁还在线上建立了专注于健康和运动生活方式的社交平台，让用户能够分享自己的运动经历和交流热爱体育的心情。
这些举措帮助消费者更好地了解和使用李宁产品，增加了用户黏性和复购率。
体育用品零售店的用户画像分析与营销推广
体育用品零售店的用户画像分析与营销推广随着人们对健康意识的不断提高和生活水平的不断提升，体育运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
体育用品零售店作为满足人们运动需求的重要场所，其用户画像分析与营销推广变得尤为重要。
本文将从用户画像的角度出发，探讨体育用品零售店的营销策略。
一、用户画像分析1. 年龄段体育运动的爱好者年龄跨度较大，但在体育用品零售店中，主要用户集中在20-40岁之间。
这个年龄段的人群通常具有较高的购买力和消费意愿，同时也更加注重健康和形象。
因此，体育用品零售店应该针对这一年龄段的用户进行精准定位和营销。
2. 性别体育运动在男性和女性中都有广泛的受众，但男性用户在体育用品零售店中的占比较高。
男性用户通常更加注重运动的功能性和性能，而女性用户则更注重时尚和外观。
因此，体育用品零售店应该根据不同性别的用户需求，提供不同的产品选择和服务。
3. 运动类型不同用户对运动类型的喜好也是体育用品零售店需要考虑的重要因素。
有些用户喜欢足球、篮球等团队运动，而有些用户则更喜欢跑步、瑜伽等个人运动。
体育用品零售店可以根据用户喜好，提供相应的产品和专业建议，以满足不同用户的需求。
二、营销推广策略1. 线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为了体育用品零售店不可或缺的一部分。
通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，体育用品零售店可以与用户进行直接互动，提供产品信息、促销活动等。
同时，通过与体育博主、健身达人等合作，增加品牌曝光度和用户粘性。
2. 体验营销体育用品的特点是需要用户亲身体验才能决定购买与否。
因此，体育用品零售店可以通过举办体验活动、组织赛事等方式，让用户亲自感受产品的优势和功能。
通过提供专业的产品试用和指导，增加用户对产品的信任和满意度。
3. 会员制度建立会员制度是体育用品零售店提高用户忠诚度和增加复购率的重要手段。
通过会员积分、优惠券等福利，激励用户购买和推荐。
同时，通过会员数据的收集和分析，了解用户的购买偏好和消费习惯，为后续的精准营销提供依据。
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体育用品品牌营销特点当中国成功的成为世界贸易组织的一员，在经历了北京奥运会的几番洗礼后，充满激情与活力的奥林匹克精神渐渐融入百姓生活，成为一种健康的生活时尚。
同时随着国产器材在北京奥运赛场上的频频亮相，也向全世界展示了中国体育产业的尖端品质，这无疑为中国体育用品市场展现了更为广阔的前景。
在改革开放的第三十年里，借着这股百年奥运的热潮，中国体育产业正以强劲的势头沿着持续、健康，和谐的轨道运行。
中国是世界体育用品生产制造的大国，更是一个体育用品消费的大国。
据统计，全世界体育用品的近65%的生产任务都是在中国来完成的，由此可见，中国已经是名副其实的体育用品制造大国。
然而，中国利用廉价的劳动力制造出来的体育用品却贴上了昂贵的外国牌子，国外的体育用品却占据了绝大部分中国体育用品市场，而中国体育用品企业只能在小部分的市场里获取很低的利润。
在这一严峻形势下，中国本土的体育用品制造商们如何运用品牌优势和营销战略出奇制胜，就成为了一个十分值得研究的问题。
一、中国体育用品市场的发展现状体育用品市场是为体育运动用品提供设计，制造销售和服务的部门，它包括体育场馆的设计，建造和维护。
体育器材的设计、制造、销售和安装，体育服装、鞋帽等的设计、生产和销售。
而中国的体育用品市场规模经历了一个小到大，从仿制到自我创新，从计划经济到市场经济，从封闭的自给自足到走向国际市场的转变。
市场上品牌间竞争情况有市场就有竞争，在竞争中才可能更好的促进市场的发展。
跨国体育用品企业对国内企业的挤压一般分为三个阶段：一是带牌加工;二是布点设厂;三是通过参股控股，兼并、垄断国内品牌等多种手段。
国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”、“锐步”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。
国内著名的体育用品品牌，如“李宁”、“安踏”、“鸿星尔克”等运动品牌都加入激烈的竞争，试图在中国这个消费大市场上获取自己的利益。
但是由于中国的自有品牌没有准确的品牌定位，无法传达给顾客其公司的文化经营理念而是大打价格战，最终石头还是扎在自己的脚上。
因此，各品牌的利润率较低与世界著名品牌相比其竞争力较弱。
企业营销能力企业的营销能力包括企业的市场调研、市场销售、市场开发、销售渠道、以及市场评估等。
及时占领市场，争取更多的消费者和潜在顾客是企业生存和发展的前提条件。
因此，对市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构，以及对不同年龄层次、不同性别、不同收入水平、不同文化程度、不同职业等分类的消费者的需求偏好的准确把握，直接影响着企业的兴衰。
近年来，市场的活跃对体育用品的流通起到了积极作用，短时间内过多过滥的以盈利为目的的营销手段成了无序的竞争，也给大量质低劣产品提供了生存的条件。
许多厂家一味的追求短暂的利润，而不重视产品的持续发展和品牌服务，很难迎合消费者的口味。
企业的销售途径我国体育用品的销售途径主要有经销、代理、专卖店三条渠道。
但是，随着产品多元化，单一渠道模式如专卖、专营等产品专卖、专营权在我国体育用品业产业中运用的较多，厂商以专卖权所带来的高额利润为诱饵，换取商家对其产品的营业推广，这种营销渠道已无法满足多元化体育用品销售的需要。
体育用品技术开发、研制与改造能力一般来说，企业的技术开发、研制与改造能力主要指的是研发新产品的能力，这种能力是随着社会的潮流前进，或者出现在潮流之前开发出来的能够让消费者认可接受的新技术，新方法。
目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。
以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品，廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素，却忽视了促使产品更迅速新换代这最重要的一环。
另外，企业的规模也对研发水平造成了严重的影响，他们没有足够的资金进行技术创新，生产缺乏后劲。
即使出口再多的产品，也只能赚取少量的加工费。
虽然目前世界上又不少行业确实在向我国渗透，但那仅仅是生产的转移，真正对我们有用的知识和技术却没有转移过来，要想促进本土行业的发展是很困难的。
体育用品企业生产的产品现状我国体育用品企业生产的产品虽然很丰富，产品繁多，但是能吸引大众眼球的产品比较单一，由于很多企业没有核心产品做支撑，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。
很多企业都是随波逐流人云亦云，跟着人家的步子走哪个产品销路好就一哄而上没有自己独特的品牌产品发展思路，导致重复生产产品类同现象相当严重。
而对于一些需要开发而未能开发或还有很大开发空间的体育产品，企业却未能很好的把握。
二、我国体育用品企业营销存在的问题品牌定位模糊品牌意识淡薄对一个体育用品的市场定位，必须讲求科学准确,尤其是产品同质化的今天，品牌的定位更要注重通过表现品牌的某种独特形象，侧重宣扬品牌个性，以此提高品牌的价值，提升品牌的形象。
但是我国体育用品企业恰恰忽视这一点：大多数品牌企业或朝品牌方向发展的企业，均努力在如何提高品牌知名度上大做文章，以期获取轰动效应，反而在产品质量、产品定位、消费市场细分方面模糊不清。
虽然能够重视公司形象，但却忽视了产品自身品牌形象的树立;在重视推广产品的同时却忽略推广产品的附加价值;能够重视产品品牌的一般特性，却忽略了产品品牌的特殊个性。
单一的产品不仅科技附加值较低，结构不合理，而且刻意模仿名牌来塑造自己产品的形象。
模仿手段固然可以在一定程度上想借名牌之光来使自己品牌生辉,但这样做的直接后果将是导致产品的市场定位不清晰，从而使目标顾客很难建立起对某一体育用品品牌长期的忠诚度。
广告宣传层次不够我国企业广告宣传的力度、深度、广度与国外企业有很大差距。
特别在一些有广泛影响的运动项目的球队上，我国体育用品企业赞助的体育明显远远落后于国外企业。
到目前为止，在奥运会的赛场上国内还没有一家体育用品企业曾经获得TOP赞助商委员会的资格，李宁公司也只是通过赞助中国奥运会代表团的机会与奥运会发生间接关系。
市场发展不完善行业竞争不规范我国体育用品市场比较典型的是急功近利，导致产品不适应市场，在生产、经营设施和技术开发上不愿进行有效的投入和改进，经营上表现出浮躁，盲目提高产量，从而忽视了对产品的核心技术研发，特别严重的是仿制抄袭现象严重，在选料和加工环节上采用比较粗糙的手段，不去研究产品生命周期的特点和发展趋势，违背市场运行的基本规则，只能追求短时的旺销。
产品营销理念不明确市场营销有一套完整严密的执行规则，缺乏其中的任何一个环节都是不行的。
中国本土体育用品企业对市场调查、营销管理重视不够，缺乏大规模、持续而科学的市场调研活动，因而对市场的需求反应滞后，没能完全做到以市场为导向组织设计、我国体育用品市场研究不够，对消费者调查少，结果当一种产品滞销或者积压，企业才感到措手不及。
想开新产品，市场潜力不可预测，不敢决策，造成生产和市场、消费脱节。
更为严重的是，企业不顾自身发展实力，盲目跟风寻求短暂的市场暴利。
怎么样隔离霜薰衣草精油去疤痕祛斑眼霜推荐好减肥瘦身方法为什么没有用去皱什么抗皱紧肤最好资本运作效率较差我国体育用品生产企业大多缺乏对资本运作的认识，对资本运作过程和操作规程不够熟练，使得这一手段没有充分发挥应有的作用。
特别是在金融危机的环境下，对于政府给予的扶持和支助，企业不能把资金用在刀刃上，从产品的生产到营销过程中造成极大浪费。
生产企业规模小而散中国目前具有一定规模从事体育用品的企业约为25000家左右，但绝大部分企业生产能力有限，产品质量难以保证，即便质量高的产品其成本也是昂贵的，很不利于参与国际竞争。
三、我国体育用品品牌化市场营销战略分析品牌价值与人文体育的紧密结合经济发展的背后是文化，有多大的文化承载量，就有多大的经济效益。
体育营销的精髓在于品牌价值与体育文化相融合，这就好比是社会价值与商品价值的“合理冲撞”，将二者合一是企业必修的功课，唯有达到体育文化，品牌价值和商业利润的高度协调，才能发挥出中国体育用品市场的真实魅力。
创建品牌商标提升品牌的注意力1、注重品牌定位。
现在是一个崇尚品牌的时代，它作为一笔巨大的无形资产存在于企业运营中。
品牌定位是指为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌定位可以描绘企业的形象和其所提供的价值表现企业或产品区别于其他品牌的特点使消费者正确认识和理解企业或产品定位与其他品牌之间的差异。
在实施品牌定位时主要是从形象、观念、价格、功效等几个因素方面考虑。
我国的体育用品行业在与世界上著名的体育用品品牌进行竞争时应注意借鉴国外的品牌定位的经验，做好企业本身的品牌定位。
2、展示独有的品牌个性。
品牌个性可以解释为一个特定品牌拥有的一系列人性特色。
因此，品牌个性包括如性别、年龄和社会阶层的特点。
品牌个性和人类个性相同都是独特且具有延续性的其概念表明识别性很高，另外，顾客通常会将品牌看作人特别是当品牌与诸如服装或汽车等意义深厚的产品发生联系时。
正是这些特征我国体育用品企业应从使用者形象、公司赞助对象、标志等方面来建立自己的品牌个性。
加强新技术、新方法、新器材的开发各个企业应注重技术的开发与创新，特别是对国际正式比赛所用的竞技器材要重点攻关。
吸取优秀企业的经验，取长补短，这样我国的体育用品才能更新换代。
加强对各种体育用品科学研究，有针对性的生产经济实惠，便捷有效的健身用品和高科技含量的体育服务，这对增强市场竞争力，增加经营实体的活力非常关键。
高度重视体育用品的市场调研企业制定正确的市场营销战略和策略是建立在对体育用品市场进行严谨周密的调查研究的基础上的，所以提前对市场做出准确的调研和预测，是把握未来的具有发展潜力的体育用品市场，拓展新的市场领域，制定正确的市场营销战略和策略的重要前提。
吸收复合型人才所谓复合型人才是指既懂体育产业经营管理，又懂市场营销的综合人才。
体育用品的市场营销与其他产品的营销的最大的不同之处在于体育用品的营销与体育这一特殊载体有着紧密的联系，我国体育用品业的从业人员多，但素质和劳动生产率低。
所以要尽量选择高素质管理、设计营销人才和熟练工人，尤其是注重产品开发和市场营销方面的人才。
倡导新营销策略所谓新营销，是指在结合传统营销策略的基础上，根据时代发展的特点加入新的元素和营销方式。
比如绿色营销，向消费者提供科学无污染，有利于节约资源使用和保持生态平衡的商品和服务。
这种方式实质上是追求企业长远的经济效益，是企业可持续发展的有效支撑。
还有网络营销，概念营销等等。
制度说明制度是以执行力为保障的。
“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。