珠宝销售周工作计划表

珠宝销售周工作计划表

【篇一：珠宝销售工作计划】

珠宝销售工作计划

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟

订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道

开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要

按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户

等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售

数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网

络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议

零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段

性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需

要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、

各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工

作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行

力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。篇二：珠宝销售工作计划珠宝销售工作计划 -计划

[]目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、

数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目

标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、

每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。

根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出

区域产品销售组合；根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定

位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动

范围。有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》()。如果企业仍存在空白区

域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客

户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制推广规划，致力于扩大品

牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活

动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分

配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体工作和新年度营销工

作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地，还需要通过从企业内部来强化

关键工作流程、关键制度来培养组织力。〔珠宝销售工作计划〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则

不可记住它。——西塞罗】篇三：珠宝行业工作计划工作计划

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品

运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。

将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性

说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司

都会定时做“市场调查”“市场调查”。的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、

0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的

打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻

戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和i do的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品

进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱；②

我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比

如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后（时间最好是一周之后开始），就做一个“产品供货方案”。举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概

括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求

的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个

培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专

业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是

对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和

保养。篇四：珠宝公司度营销工作规划珠宝公司度营销工作规划年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单

的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销

量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主

动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的

问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持

续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需

求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环

境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推

广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在

于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、

价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等

方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关