琴行音乐机构-网络营销

2、 优惠活动、 体验活动、 价格、礼品
❖宣传内容拟定 ❖1、少儿钢琴培训 ❖解决方法、理念介绍 ❖2、成人钢琴培训 ❖速学钢琴、专业培训
内容拟定
内容拟定
❖二、网络营销的形式、地点
❖教育行业的营销方式
01 02 搜索引擎 官网、问答、图片、视频
信息平台
各类生活信息平台
03 即时聊天工具 微信、QQ、微博
哪些平台好？
03即时通讯工具
QQ：QQ好友、 QQ群（亲子群、妈妈群、育儿群、小 区群、早教群、、、、等-----） 私聊、第三方的名义引入话题。
微博：信息发布、好友关注、查找
微信：微信公众平台、个人手机版微信、查 找（相互关注、信息发布、朋友圈）
QQ
微博
微博
微博查找
微信公众号
04整合平台
0044 整合平台 论坛、贴吧、门户
1、搜索引擎
❖百度知道--好评！
百度知道1
❖百度知道--营销广告
百度知道2
官网
2信息平台
信息平台、如何找到信息量大的平台 例如：（部分平台）
赶集网：http://ganji.com/ 列表网http://liebiao.com/ 厚学网：http://houxue.com/ 去114 ：http://qu114.com 报名在线：http://www.edu84.com/ 查查吧：http://www.chachaba.com 58网：http://58.com/
营销模式
渠道合作
面对面顾问 营销
电话营销 客户维护
活动营销 网络营销
网络营销策略分享
❖网络营销怎么做？？
1
客户群、需求
2 网络营销的形式、地点
3 网络推广信息量化
4 网络营销时段分配
5
执行和维护
6
网络营销话术
目录
❖一、分析客户群、需求
一、分析客户群、需求
1、人群定位： 85.8%年龄在18-35岁之间。
❖论坛：亲子、妈妈、育儿、小区、早 教、妈妈团购、海淘、、、等-----发 布相关话题，引起关注！
❖贴吧：百度贴吧信息互动 ❖地图：百度地图定位 ❖视频：优酷、新浪、百度视频
三、网络营销时段分配
❖流量趋势
时间流量趋势
网络黄金时段(地区不同会有一定差别)： 09:30--11:30 14:30--16:30 20:30--23:30
❖客户来源（电话询问登记、来访登记 表、报名登记表）。
❖效果最好（来访统计）找到投放重心 ❖时间段统计（询问记录） ❖成交率统计（每月统计）
六、网络营销话术
流程
信息发布
客户咨询
到访体验
宣传Fra Baidu bibliotek
邀约
成交
❖ 问问题： ❖ 1 是自己学还是小孩学？ ❖ 2 您或小孩有没有学过？ ❖ 3 你学钢琴的目的？ ❖ 4 您家住哪里？ ❖ 5 小朋友多大、性格咋样？ ❖ 6 有没有学过艺术？ ❖ 邀约： ❖ 帮客户做决定、为客户着想 ❖ 埋下吸引客户兴趣的种子
接电话话术
服务
❖体验： ❖体验前一天提醒客户
网络持续性
1.传播效果可量化、传播信息可积淀 2.随网络信息量的扩大，网络收录信息会随之 增加。
重在长期、持久、维护
2、活动“地点”: 搜索引擎\信息平台\聊天交友\整合平台
3、吸引点: 优惠活动、折扣、免费体验（让客户感觉
占了便宜） 4、搜索习惯：
查找习惯
如何让客户找到我们？？
查找习惯
客户查找习惯锁定：1000个人也许有一万种搜 索习惯，我们如何锁定客户的搜索习惯?
客户在 乎什么？
时间、地点 类别
专业、程度 问题、年龄 价格、优惠
任务1
❖任务: ❖根据以上情况，每人用word编写200
关键词，不得抄袭，不得讨论。
江北钢琴培训 | 观音桥钢琴培训 | 免费体验 活动中！ 江北学钢琴 | 少儿一对一钢琴培训 | 新理念 新方法教学！ 观音桥钢琴培训,新理念、新方法优惠活动 中！
标题
吸引点
吸引点
1、 教学特点、 培养方向 (新理念)
四、网络推广信息量化
eg
参与人员（全员）： 前台、老师、营销
前台（09:30--11:30）：QQ群、微博论坛、网 站信息更新、发帖、维信
老师（14:30--16:30）：发帖、QQ群、软文提 供、教学视频提供
20:30--23:30（下班时间自行安排）
五、执行和维护
网络如何维护？（前台、营销）
考级、一对一
习惯锁定
成人、幼儿、少儿
暑期
钢琴培训
专业
最好的
重庆、江北、观音 桥
关键词
❖钢琴培训、钢琴考级培训、钢琴培训价格 ❖学钢琴 ❖钢琴学习 ❖钢琴考级 ❖钢琴启蒙 ❖钢琴培训班 ❖钢琴教学 ❖钢琴教育
疑问--关键词
❖钢琴培训哪家好？ ❖五岁能学钢琴吗？ ❖ 学钢琴的好处？ ❖小孩钢琴厌学怎么办？ ❖小孩好动怎么办？ ❖小孩注意力不集中怎么办？