最新软件营销的策划书
2023年最新网络营销策划书(3篇)
2023年最新网络营销策划书(3篇)最新网络营销策划书1一、内容提要：安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资源。
殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。
本报告利用网络营销能力秀中梧桐子看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。
二、选题意义：河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。
它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。
安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。
灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。
但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。
三、现状调查：安阳的旅游业起步早，但是发展缓慢。
近年来，随着安阳经济的快速发展，安阳的旅游业随之迅猛发展，目前已成为国民经济新的增长点和第三产业中的龙头产业。
()____年，安阳市接待国内游客2726、63万人次，旅游总收入182、87亿元，入境游客人数达7、8万人次，旅游外汇收入万美元，再创历史新高。
但是与省内其他旅游业发达的城市相比，安阳市的旅游市场尚不成熟，还处于初级发展阶段。
根据文献调查法对安阳市的`旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：（一）安阳市发展旅游业的优势：1、旅游资源丰富。
2、区位交通优势显着，市场开发空间大；3、人文积淀厚重，民俗特产独特。
（二）安阳市发展旅游业的劣势：1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；2、旅游产业发展不平衡，娱乐购物发展落后；3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。
（三）安阳市发展旅游业的机遇：1、建设中原经济区的机遇；2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）（四）安阳市发展旅游业的挑战：1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战四、推广策划方案：针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：1、SNS营销：SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
腾讯营销策划书
腾讯营销策划书篇一：腾讯的营销策略腾讯的在线社区部位于深圳飞亚达大厦的9层，这栋大楼3至10层都被腾讯租下，而这个部门所在的楼层显示出了它的重要性。
这个部门曾经研发出名震天下的QQ虚拟形象，如今这项服务每个季度都要为腾讯带来数千万美元的收入。
从20XX年研发出虚拟形象以来，许良一直在为寻找更多的增值服务而挠头。
那些时尚的年轻人很快就喜新厌旧，他们需要更多好玩、酷的东西满足他们的需求。
“年轻人的喜好随时都在变。
”这一度让许良不得不缩短产品研发的周期。
不过，让许良感到庆幸的是， QQ这个平台，使营销变得更加容易。
几乎所有企业都忧心的推广与传播，在腾讯却不是问题。
“腾讯不仅是一款即时通讯软件，更是一个媒介工具。
”酷产品与其所具有的强大的传播功能使QQ一诞生就光芒四射。
这是一个容纳数亿人的大派对，每个人都可以通过它和陌生人聊天。
当参加派对的人越来越多，一些人开始独自听歌、看新闻、看电视、养宠物、购物或者闲呆着；一些人则三五成群地聚在一起侃大山。
派对中央有一块巨大的显示屏，每时每刻都会有新的产品讯息跳出来，这个时候，你的手上已经紧紧握住它了，你要做的就是马上体验。
这并不是一个消费的乌托邦王国，它实实在在地存在于腾讯的世界中。
这个巨型广场就是QQ，最原初的体验都源自这里。
这对传统行业来说，将所有消费者汇聚一处是不可想象的，但对于互联网来说这并不是难事。
在传统商业领域，消费者是互不相识的陌生人。
而在腾讯的世界里，消费者能在第一时间获得其他人对产品和服务的感受，口碑传播的波段更为宽阔，而时长却大幅缩短。
这个现象可以用一个流行语概括：“病毒式营销。
”“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！”这个病毒式营销的经典释义阐释了一个最基本的传播法则：口碑。
让每一个品牌的体验者成为品牌推广的发起者，使品牌在口口相传中实现品牌几何级裂变，从无到有，从零到无限。
“把每个消费者都变成合格的品牌经理人，让他们中毒一定是最疯狂的好方法。
软件系统推广策划书3篇
软件系统推广策划书3篇篇一软件系统推广策划书一、前言随着信息技术的不断发展，软件系统已经成为企业和个人不可或缺的工具。
为了让更多的用户了解和使用我们的软件系统，提高软件系统的市场占有率和知名度，我们制定了本推广策划书。
二、目标受众1. 企业用户：对企业管理、生产、销售等环节有需求的各类企业。
2. 个人用户：对办公、学习、娱乐等方面有需求的个人用户。
三、推广策略1. 线上推广：利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等方式，提高软件系统的曝光率和知名度。
2. 线下推广：参加行业展会、研讨会、技术交流会等活动，展示软件系统的功能和优势，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和信任，鼓励用户向其他人推荐软件系统。
4. 合作推广：与相关行业的企业、机构、组织等进行合作，共同推广软件系统，扩大软件系统的影响力和覆盖面。
四、推广时间和预算1. 推广时间：[具体时间]2. 预算分配：线上推广：[X]元线下推广：[X]元口碑营销：[X]元合作推广：[X]元五、推广效果评估1. 线上推广效果评估：通过搜索引擎排名、网站流量、社交媒体关注度等指标，评估线上推广的效果。
2. 线下推广效果评估：通过参加活动的人数、潜在客户的数量、客户满意度等指标，评估线下推广的效果。
3. 口碑营销效果评估：通过用户评价、推荐数量等指标，评估口碑营销的效果。
4. 合作推广效果评估：通过合作方的反馈、合作效果等指标，评估合作推广的效果。
篇二软件系统推广策划书一、背景与目标随着信息技术的不断发展，软件系统已经成为企业和个人提高效率、降低成本的重要手段。
为了让更多的用户了解和使用我们的软件系统，我们制定了本推广策划书。
二、市场分析1. 目标用户群体：我们的软件系统主要面向企业和个人用户，包括[具体行业]的企业和专业人士。
2. 市场规模：随着数字化转型的加速，软件系统市场呈现出快速增长的趋势。
keep软件推广策划书3篇
keep软件推广策划书3篇篇一Keep 软件推广策划书一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，健身行业呈现出蓬勃发展的态势。
Keep 软件作为一款功能强大的健身应用，拥有丰富的健身课程和个性化的训练计划，但在市场竞争中仍需进一步提升知名度和用户量。
二、目标受众1. 健身爱好者：渴望通过专业指导提升锻炼效果。
2. 都市白领：工作繁忙，需要便捷的健身方式。
3. 学生群体：注重健康和身材管理。
三、推广目标1. 在未来半年内，新增用户[X]万名。
2. 提高 Keep 软件在目标受众中的品牌知名度和美誉度。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：在各大社交平台发布有趣、实用的健身内容，吸引用户关注。
合作推广：与健身博主、网红合作，进行产品推荐和体验分享。
搜索引擎优化：优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名。
2. 线下推广健身活动：举办健身挑战赛、公开课等活动。
与健身房合作：开展联合推广活动。
五、执行计划1. 线上推广每月制定社交媒体推广计划，包括内容主题和发布时间。
筛选合适的健身博主和网红，签订合作协议。
持续优化网站内容和结构。
2. 线下推广每季度至少举办一次大型健身活动。
与多家健身房达成合作，进行宣传物料投放。
六、效果评估1. 定期分析用户增长数据、活跃度等指标。
2. 通过用户调研了解对 Keep 软件的认知度和满意度。
七、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下推广费用：[具体金额]。
3. 合作费用：[具体金额]。
八、注意事项1. 确保推广内容的真实性和专业性。
2. 及时回应用户反馈，不断提升用户体验。
篇二一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，健身行业呈现出蓬勃发展的态势。
Keep 作为一款功能强大的健身软件，拥有丰富的课程资源和便捷的使用体验，但在市场竞争中仍需进一步提升知名度和用户占有率。
二、推广目标1. 在一定时间内，显著提高 Keep 软件的量和注册用户数量。
2. 提升 Keep 在目标受众中的品牌知名度和美誉度。
软件类营销策划书3篇
软件类营销策划书3篇篇一《软件类营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，软件行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高我们软件产品的知名度和销售量，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对[具体目标客户群体]，如企业用户、个人用户等。
2. 市场规模：目前该软件市场处于[市场发展阶段]，具有较大的增长潜力。
3. 竞争态势：市场上存在着[主要竞争对手]等竞争产品，但我们的软件具有[独特优势和特点]。
三、产品分析1. 产品特点：具有[列举软件的主要特点，如功能强大、操作简便等]。
2. 产品优势：相比竞争对手，我们的软件在[具体方面]具有优势。
3. 产品定位：定位于[高端/中端/大众等]市场。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等提升品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、网站推广等方式扩大影响力。
3. 活动营销：举办线上线下活动，如产品发布会、体验活动等。
4. 渠道策略：与经销商、代理商合作，拓展销售渠道。
5. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
五、推广计划1. 线上推广：搜索引擎优化（SEO）。
社交媒体广告投放。
专业论坛和社区推广。
2. 线下推广：参加行业展会和会议。
举办产品演示和培训活动。
六、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售目标金额或数量]的销售业绩。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 活动费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和计划。
九、风险控制1. 对可能出现的市场风险、技术风险等进行预测和分析。
2. 制定相应的风险应对措施，确保营销活动的顺利进行。
篇二《软件类营销策划书》一、项目概述我们计划推出一款具有创新性和实用性的软件，旨在满足特定目标用户群体的需求，并在市场上取得竞争优势。
软件类营销策划书3篇
软件类营销策划书3篇篇一软件类营销策划书一、引言随着科技的不断发展，软件行业也在迅速崛起。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一份全面的营销策划书，以推广我们的软件产品并吸引更多的用户。
二、市场分析1. 目标市场确定我们的软件产品的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣等方面的特征。
分析目标市场的规模和增长趋势，以及竞争对手的情况。
2. 市场需求了解目标用户对软件产品的需求和期望，包括功能、性能、用户体验等方面。
分析市场上现有的软件产品，找出我们的产品的优势和差异化点。
3. 市场趋势关注软件行业的发展趋势，如云计算、、大数据等，以及它们对我们的产品的影响。
分析市场上的新兴技术和趋势，以便我们能够及时调整我们的营销策略。
三、产品定位1. 产品特点明确我们的软件产品的特点和优势，如独特的功能、易用性、高效性等。
强调产品的差异化点，以吸引用户的注意。
2. 产品定位根据目标市场和用户需求，确定我们的软件产品的定位，如高端、中端或低端产品。
确定产品的品牌形象和价值观，以建立用户对产品的信任和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略不断改进和优化我们的软件产品，以满足用户的需求和期望。
推出新的功能和版本，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，如定价、折扣、促销等。
考虑用户的付费意愿和能力，以确保价格具有竞争力。
3. 渠道策略选择合适的渠道来推广我们的软件产品，如线上渠道（网站、社交媒体、应用商店等）和线下渠道（展会、活动、合作伙伴等）。
4. 促销策略制定促销活动，如免费试用、打折优惠、赠品等，以吸引用户的注意和购买。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行促销宣传，提高活动的效果。
五、营销执行1. 营销计划制定详细的营销计划，包括时间表、责任人、预算等。
确保营销计划的可行性和有效性。
2. 营销团队组建专业的营销团队，包括市场营销人员、销售人员、客服人员等。
提供培训和支持，以提高团队的营销能力和服务水平。
工业软件市场方案策划书3篇
工业软件市场方案策划书3篇篇一工业软件市场方案策划书一、项目背景随着全球制造业的快速发展，工业软件市场呈现出蓬勃发展的态势。
工业软件作为智能制造的核心支撑，已经成为企业提高生产效率、降低成本、提升产品质量的重要手段。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们制定了本方案策划书，旨在为工业软件市场提供全面的解决方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球工业软件市场规模预计将在未来几年内保持稳定增长，年复合增长率约为[X]%。
2. 市场需求：随着制造业的转型升级，企业对工业软件的需求不断增加，主要包括[列举工业软件的具体需求]。
3. 市场竞争：目前，工业软件市场竞争激烈，主要参与者包括国际知名软件企业和本土软件企业。
国际知名企业在技术和品牌方面具有优势，本土企业则在价格和本地化服务方面具有竞争力。
三、目标客户群体1. 制造业企业：包括汽车、机械、电子、航空航天等领域的制造企业。
2. 工程设计企业：包括建筑、化工、电力等领域的工程设计企业。
3. 政府机构：包括工业和信息化部门、科技部门等政府机构，为其提供政策支持和技术指导。
四、产品与服务1. 工业软件产品：提供涵盖[具体工业软件分类]的软件产品，包括 CAD、CAM、CAE、PLM、ERP、MES 等。
2. 解决方案：根据客户需求，提供定制化的工业软件解决方案，帮助企业实现数字化转型。
3. 技术咨询：为客户提供工业软件技术咨询服务，帮助客户选择合适的软件产品和解决方案。
4. 培训服务：为客户提供工业软件培训服务，提高客户的软件使用水平和技能。
5. 技术支持与维护：为客户提供工业软件技术支持和维护服务，确保软件的稳定运行。
五、营销策略1. 品牌建设：通过参加行业展会、发布广告等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 渠道拓展：与系统集成商、分销商等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 产品推广：通过参加技术研讨会、产品演示等活动，推广公司的工业软件产品和解决方案。
短剧软件推广方案策划书3篇
短剧软件推广方案策划书3篇篇一短剧软件推广方案策划书一、推广目标在[具体时间段]内，提高短剧软件的知名度和用户安装量，增加活跃用户数量，提升用户粘性和满意度。
二、目标受众1. 年轻群体，特别是学生和上班族，他们对新鲜有趣的内容有较高需求。
2. 喜欢短视频、短剧的用户，对娱乐消费有一定兴趣。
三、推广策略1. 社交媒体推广在主流社交平台上创建官方账号，定期发布精彩短剧片段、幕后花絮等内容，吸引用户关注。
发起有趣的话题和互动活动，鼓励用户参与分享，扩大软件影响力。
2. 合作与联动与知名网红、KOL 合作，让他们进行短剧软件的推广和宣传。
与相关行业的品牌进行联合推广，互相引流。
3. 线上广告投放在视频平台、资讯平台等投放广告，精准定位目标受众。
4. 线下推广在大学校园、商场等人员密集场所进行宣传活动，如扫码送小礼品等。
四、内容营销1. 打造优质的原创短剧，不断推出新的精彩剧情，吸引用户持续关注。
2. 根据用户反馈及时调整内容策略，满足用户需求。
五、用户体验优化1. 简化软件操作流程，提高使用便捷性。
六、推广效果评估1. 设定关键指标，如安装量、日活用户数、用户留存率等，定期进行数据分析和评估。
2. 根据评估结果及时调整推广策略，确保推广效果达到预期。
篇二《短剧软件推广方案策划书》一、推广背景随着移动互联网的快速发展，短剧软件逐渐成为人们日常娱乐的重要组成部分。
然而，市场上的短剧软件众多，竞争激烈，如何让我们的短剧软件脱颖而出，吸引更多用户，成为当前面临的重要挑战。
二、目标受众1. 年轻群体，特别是学生和上班族，他们有较多的闲暇时间，对新鲜事物充满好奇。
2. 喜欢观看短视频、短剧的人群，他们追求快速、轻松的娱乐体验。
3. 对影视内容有一定兴趣和需求的人群。
三、推广目标1. 在短期内迅速提高短剧软件的知名度和量。
3. 提高用户活跃度和留存率。
四、推广策略1. 社交媒体推广在各大主流社交媒体平台（如、微博、抖音等）上创建官方账号，定期发布精彩短剧片段、幕后花絮、演员访谈等内容，吸引用户关注。
2023年软件策划书
2023年软件策划书2023年软件策划书1一、明确应用软件开发的长远发展战略做一款产品首先需要明确几个问题：用户是谁?用户使用产品能够获得什么?公司推出产品是为了获得什么?只有明确这几个问题之后，才能够获得明确的发展方向。
二、明确开发的核心功能不同的产品需要的核心功能是不一样的，如电商APP，策划人员需要从前端和后台等方面进行具体说明其所需要的核心功能需求。
用户端需要为用户提供的主要功能包括：浏览商品、分类查看商品、加入收藏、加入购物车、直接购买等。
后台系统搭建的过程中，需要根据不同的电商模式，进行设计不同的架构，主要的.策划方向是根据商家端是全部自己来进行管理还是开发加盟的方式。
主要架构包括账户架构、功能架构，用户的前端展示的功能需要后台给出相应字段，数据接口。
三、应用软件开发竞品分析在确定核心功能需求和打磨的细节之外，接下来需要做的就是进行细致的竞品分析，如电商APP，需要寻找5款产品，下载安卓和IOS端分别使用，不同的产品进行进行纵向和横向分析，包括UI风格、色彩和图标、文字、按钮的颜色、大小、位置等，进行分析其设计的优劣势，给自己的产品设计提供必要的参考。
四、制作需求文档在制作需求文档需要从前端和后台两个方面着手，在这个过程中需要考虑到后台的架构，接口的形式，是使用H5web页面还是客户端开发。
这里以UI设计、交互设计、IOS开发组、Android开发组、后台开发组都具备的情况下为例进行输出产品需求文档。
首先根据已经定义的功能板块画出整个应用软件的前端的脑图和后台架构的脑图;其次是框图制作，其主要可以使用axure、sketch等软件制作，进一步列出功能点、展示形式和内容样本;再次是列出流程图，包括节点、不同情况的判断、处理方式，所需文案等。
后台整体框架、表、字段说明，所需要的不同角色的属性，加载条数、总体流程等。
第四，做低保证原型，和交互设计师一起制作低保真原型，把框图、脑图、流程图、文字说明整合到一个文件;第五，组织研发、运营等相关部门人员开会评审需求，根据原型走流程，完善细节，增加文字图片说明。
软件销售计划书范文3篇
软件销售计划书范文3篇伴随着当前社会经济的不断进展,科学技术水平的逐步提升,网络渐渐进入企业及百姓的日常工作及生活中,并发挥着非常重要的作用。
软件的销售及服务越来越受到人们的关注。
本文是我为大家整理的软件销售方案书范文，仅供参考。
软件销售方案书范文一：一、软件销售现状XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。
二、缘由分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和服务。
2.2 销售团队分析销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。
市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。
2.3 软件制作团队分析XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。
需要专业美工团队作为它的载体。
三、销售方案3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，方案销售额基本下线为4套/年，单套软件(含制作)定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。
3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳应用销售、租赁的方式，关心参展商制作宣布传达页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。
与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。
软件的推广策划书3篇
软件的推广策划书3篇篇一软件的推广策划书一、引言二、软件概述（一）软件名称：[软件名称]（二）软件类型：[软件类型]（三）软件功能：[软件功能介绍]（四）软件优势：[软件的独特优势和特点]三、市场分析（一）目标市场：[目标市场的定义和范围]（二）市场规模：[市场规模的估计和预测]（三）竞争对手：[主要竞争对手的分析和比较]（四）市场趋势：[市场趋势的研究和分析]四、推广目标（一）提高软件的知名度和美誉度，让更多的用户了解和使用我们的软件。
（二）增加软件的量和注册用户数，提高软件的市场占有率。
五、推广策略（一）线上推广1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布软件的相关信息和动态，吸引用户的关注和分享。
4. 电子邮件营销：向潜在用户发送电子邮件，介绍软件的特点和优势，引导用户和使用软件。
（二）线下推广1. 参加展会和活动：参加相关行业的展会和活动，展示软件的功能和优势，与潜在用户进行面对面的交流和沟通。
2. 举办线下活动：举办软件的发布会、培训课程、研讨会等线下活动，吸引用户的关注和参与。
3. 合作推广：与相关企业、机构、媒体等进行合作推广，扩大软件的影响力和覆盖面。
（三）用户口碑营销1. 提供优质的产品和服务，让用户满意，从而提高用户的口碑和推荐度。
2. 建立用户社区，鼓励用户进行交流和分享，提高用户的参与度和忠诚度。
3. 开展用户评价和反馈活动，及时了解用户的需求和意见，改进软件的功能和服务。
六、推广预算（一）线上推广预算：[线上推广预算的明细和分配]（二）线下推广预算：[线下推广预算的明细和分配]（三）用户口碑营销预算：[用户口碑营销预算的明细和分配]七、推广效果评估（一）制定推广效果评估指标：如网站流量、量、注册用户数、用户满意度等。
（二）定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略和预算。
软件品牌营销策划书3篇
软件品牌营销策划书3篇篇一软件品牌营销策划书一、背景分析在当今数字化时代，软件品牌的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，建立一个强大的软件品牌形象至关重要。
本策划书旨在探讨如何通过有效的品牌营销策略，提升软件品牌的知名度、认可度和市场份额。
二、目标受众本策划书的目标受众为软件产品的潜在用户，包括企业用户、个人用户和开发者。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：我们的软件品牌将以用户体验为核心，致力于提供简单易用、功能强大的软件产品。
2. 品牌个性：我们的软件品牌将被塑造为创新、专业、可靠的形象，以赢得用户的信任和忠诚度。
四、品牌传播策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、行业论坛、博客等渠道，发布有关软件产品的新闻、文章、案例等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下活动：举办产品演示会、技术研讨会、用户见面会等活动，与用户进行面对面的交流，增强品牌的认知度和口碑。
3. 口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享他们的使用体验，通过用户的口碑传播，提升软件品牌的知名度和美誉度。
五、品牌建设计划1. 品牌视觉识别系统：设计统一的品牌标志、VI 系统，包括网站、宣传资料、包装等，以提升品牌的辨识度。
2. 品牌故事：讲述软件产品的研发历程、创新点，以及团队的故事，让用户更好地了解品牌背后的价值观和文化。
3. 品牌社区：建立软件品牌的官方社区，让用户可以在这里交流、分享、反馈，增强用户的归属感和忠诚度。
六、营销效果评估1. 设定关键指标：根据品牌目标，设定可量化的关键指标，如品牌知名度、美誉度、市场份额等。
2. 定期评估：通过数据分析、用户调研等方式，定期评估品牌营销活动的效果，及时调整策略，确保营销活动的持续优化。
七、预算分配本策划书的预算主要包括线上推广费用、线下活动费用、品牌建设费用等，具体预算将根据实际情况进行调整。
篇二软件品牌营销策划书一、背景随着信息技术的快速发展，软件行业竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，提高品牌知名度和市场份额，我们制定了本软件品牌营销策划书。
app策划书模板
app策划书模板随着智能手机越来越普及，应用软件（app）在我们的生活中开始扮演着越来越重要的角色。
很多企业和个人希望打造自己的app，为此，需要先准备一份app策划书模板。
本文将围绕这一主题展开讨论。
一、前言在这一部分，可以先介绍自己或公司对于app项目的意义和期望。
也可以从行业趋势、市场规模等方面简介，让读者对该项目有一个初步的了解。
二、项目概述这一部分需要介绍该app的目的、定位、主要功能，以及所涉及的用户群等信息。
例如：目的：介绍公司业务、提高品牌曝光度、将线下业务转入线上等。
定位：为特定用户群提供便捷、高效的服务。
主要功能：例如预约、购买、信息查询等。
用户群：这里需要详细说明使用该app的用户群，也可以根据特定需求进行细分，以确定产品设计方向。
三、市场分析在这一部分，需要对该app所涉及的行业进行分析，并了解与竞品的优劣势比较。
分析要点可以包括：1. 市场规模：该行业或用户群的市场规模、增长率等数据。
2. 竞争分析：分析该行业内已经存在的竞品，比较与其的优劣势。
3. 用户调查：通过问卷、访谈等方式了解目标用户对于该产品期望、需求、痛点等方面的情况。
四、产品设计这部分是策划书的重点，需要详细介绍产品的界面设计、功能模块和流程设计等。
可以包括以下内容：1. 用户界面设计：介绍app外观的整体设计和各个元素的样式、色彩等细节。
2. 功能模块设计：展示app各个功能模块、页面编排和流程设计。
3. 数据库设计：确定需要建立的数据库表、表项、数据类型等，并建立数据存储方案。
4. 需求分析和技术选型：根据设计，确定所需要的技术，选择合适的技术开发方案。
五、推广和营销这里介绍推广和营销策略，包括预估用户量、营销渠道、广告投放等。
1. 用户预估：根据已有数据预测目标用户量和用户构成。
2. 营销渠道：展示推广渠道和预计收益。
3. 广告投放：根据用户调查结果投放广告，增加曝光度。
需要针对不同渠道和投放方式进行具体设计。
软件企业策划书模板3篇
软件企业策划书模板3篇篇一《软件企业策划书》一、项目概述1. 简要介绍软件企业的核心业务和目标市场，明确企业的定位和发展方向。
2. 阐述软件产品或服务的特点、优势以及解决的主要问题或满足的市场需求。
二、市场分析1. 行业现状与趋势：分析软件行业的整体发展态势、竞争格局、市场规模及增长趋势等。
2. 目标客户群体：深入研究目标客户的特征、需求、购买行为和偏好，确定精准的客户定位。
3. 市场竞争分析：评估主要竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
三、产品与技术1. 软件产品或服务的详细描述，包括功能模块、技术架构、创新性特点等。
2. 技术研发能力和团队介绍，展示企业在技术方面的实力和优势。
3. 产品的更新和升级计划，以保持竞争力和满足市场变化。
四、营销策略1. 市场推广策略：制定线上线下相结合的推广渠道和方案，如搜索引擎优化、社交媒体营销、参加行业展会等。
2. 销售渠道建设：规划建立有效的销售渠道，如直接销售、合作伙伴销售等。
3. 客户关系管理：阐述如何提升客户满意度和忠诚度，促进客户复购和口碑传播。
五、运营管理1. 组织架构和人员配置：明确企业的组织架构、各部门职责和人员需求。
2. 项目管理流程：建立规范的项目管理流程，确保产品开发和交付的质量和进度。
3. 财务管理：制定合理的财务预算、成本控制和盈利模式，确保企业的可持续发展。
六、风险评估与对策1. 识别可能面临的风险，如技术风险、市场风险、竞争风险等。
2. 针对风险提出相应的应对措施和预案，以降低风险对企业的影响。
七、财务规划1. 预测企业的收入、成本和利润，制定合理的财务目标和盈利计划。
2. 分析资金需求和融资渠道，确保企业有足够的资金支持运营和发展。
八、发展规划1. 短期目标（1-2 年）：明确短期内要实现的具体业务指标和成果。
2. 中期目标（3-5 年）：设定中期的发展阶段和目标，如市场拓展、产品升级等。
篇二《软件企业策划书模板》一、项目概述（一）项目名称明确软件企业的具体名称。
软件运营计划书
软件运营计划书软件运营计划书：软件上线完整运营策划一份完整app运营推广计划方案一、app运营推广概念引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下，其实，app运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。
运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为：1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升kpi，实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、app产品运营推广要做哪些事情？前期的准备工作：1.保证产品能正常运行。
2..明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期的工作：1.保障产品的正常使用2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品3.上线初期的推广策略后期的日常工作：1.产品的更新2.内容运营3.活动策划4.用户运营5.数据分析6.意见反馈如何为你的a pp定制合适的推广渠道和方式？第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标在app运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢？下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。
软件的推广策划书3篇
软件的推广策划书3篇篇一《软件的推广策划书》一、推广背景随着科技的不断发展，软件市场竞争日益激烈。
为了让我们的软件在众多同类产品中脱颖而出，吸引更多用户，制定了本次推广策划。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁的互联网活跃用户。
2. 对特定领域（如办公、娱乐、学习等）有需求的人群。
三、推广目标1. 在未来[X]个月内，实现软件新增用户数达到[具体数量]。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：在各大社交平台上发布有吸引力的内容，吸引用户关注和分享。
搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高在搜索引擎中的排名。
合作与广告投放：与相关网站、平台合作进行广告投放。
电子邮件营销：定期向目标用户发送邮件，介绍软件功能和优势。
2. 线下推广参加行业展会和活动，展示软件并与潜在用户互动。
与合作伙伴开展联合推广活动。
五、推广执行计划1. 第 1 阶段：准备阶段完善软件的功能和界面设计。
制作推广所需的宣传资料，如海报、视频等。
2. 第 2 阶段：启动阶段全面展开线上推广活动。
参加线下展会和活动。
3. 第 3 阶段：持续推进阶段根据用户反馈优化软件和推广策略。
不断拓展合作渠道。
六、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下推广费用：[具体金额]。
3. 其他费用：[具体金额]。
七、效果评估1. 定期统计新增用户数量、用户活跃度等数据。
2. 通过用户调查和反馈了解用户对软件的满意度。
3. 根据评估结果及时调整推广策略。
八、注意事项1. 确保推广内容的真实性和合法性。
2. 注重用户体验，及时处理用户反馈和投诉。
3. 不断学习和借鉴其他成功的推广案例。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《软件的推广策划书》一、推广背景随着科技的不断发展，软件市场竞争日益激烈。
为了让我们的软件在众多同类产品中脱颖而出，吸引更多用户，特制定此推广策划书。
二、软件概述[软件名称]是一款具有独特功能和优势的软件，它旨在为用户提供[具体功能和服务]，能够满足用户在[相关领域]的需求。
软件广告营销方案策划书3篇
软件广告营销方案策划书3篇篇一软件广告营销方案策划书一、前言随着互联网的快速发展，软件行业竞争日益激烈。
为了提高软件的市场占有率和知名度，制定一份有效的广告营销方案至关重要。
本策划书旨在为软件的广告营销提供指导，通过多种渠道和方式，将软件推向目标市场，提高品牌知名度和产品销量。
二、市场分析1. 目标市场：确定软件的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、地域等特征。
2. 市场需求：了解目标市场对软件的需求和痛点，以便针对性地进行广告宣传。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的广告策略和市场表现，找出差异化竞争优势。
三、广告目标1. 提高软件的知名度和品牌形象。
2. 增加软件的量和用户活跃度。
3. 促进软件的销售和付费转化。
四、广告策略1. 线上广告：搜索引擎广告：通过关键词广告，提高软件在搜索引擎的排名，吸引潜在用户。
社交媒体广告：利用社交媒体平台的广告投放功能，进行精准推广。
网络联盟广告：与相关网站合作，投放 banner 广告、软文广告等。
2. 线下广告：户外广告：在人流量大的地方投放广告牌、灯箱广告等。
报纸杂志广告：选择目标受众集中的报纸杂志进行广告投放。
电视广告：在相关电视频道投放广告，提高品牌知名度。
五、广告创意1. 线上广告创意：视频广告：制作富有创意的软件演示视频，吸引用户。
图片广告：设计吸引人的软件截图和海报，传达产品优势。
2. 线下广告创意：传单广告：设计简洁明了的传单，突出软件的核心功能和优势。
海报广告：制作大型海报，吸引用户关注。
活动广告：举办线下活动，如发布会、体验会等，提高品牌知名度。
六、广告投放计划1. 时间安排：根据软件的特点和目标市场的需求，合理安排广告投放时间。
2. 投放预算：根据广告策略和创意，制定广告投放预算。
3. 效果评估：定期对广告投放效果进行评估，根据评估结果调整广告策略。
七、广告效果评估1. 评估指标：确定广告效果评估的指标，如率、量、转化率等。
2. 评估方法：采用数据分析、用户调研等方法，对广告效果进行评估。
软件类品牌策划书3篇
软件类品牌策划书3篇篇一软件类品牌策划书一、前言在当今数字化时代，软件类产品的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，建立一个强大的品牌形象至关重要。
本策划书旨在为一款软件类产品提供全面的品牌策划方案，包括品牌定位、品牌名称、品牌形象、品牌传播等方面，旨在帮助该产品在市场中树立独特的品牌形象，吸引目标受众，并与竞争对手区分开来。
二、市场分析1. 目标市场：该软件的目标市场主要是[目标市场的具体特征和需求]。
2. 市场规模：描述目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、优势和劣势等。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如创新、品质、用户体验等。
2. 品牌个性：塑造品牌的个性特点，如友好、专业、时尚等。
3. 品牌差异化：与竞争对手区分开来，强调品牌的独特卖点。
四、品牌名称1. 名称建议：提出几个备选的品牌名称，并解释其含义和特点。
2. 名称测试：进行品牌名称测试，了解目标受众对名称的接受程度和喜好度。
五、品牌形象1. 品牌标志设计：设计一个简洁、富有创意的品牌标志，能够准确传达品牌的核心理念和个性特点。
2. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色调，以及它们在不同应用场景下的运用。
3. 品牌口号：提炼一句简洁有力的品牌口号，能够概括品牌的核心价值和优势。
六、品牌传播1. 传播目标：明确品牌传播的目标，如提高品牌知名度、树立品牌形象、促进产品销售等。
2. 传播渠道：选择适合品牌的传播渠道，如社交媒体、广告宣传、公关活动、线下推广等。
3. 传播内容：制定有吸引力的传播内容，如品牌故事、产品特点、用户案例等，以吸引目标受众的关注和兴趣。
4. 传播策略：根据品牌传播目标和传播内容，制定相应的传播策略，如口碑传播、事件营销、合作推广等。
七、品牌管理1. 品牌维护：建立品牌管理制度，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌监测：定期监测品牌的声誉和形象，及时采取措施应对负面舆情。
手机app策划方案
app策划方案【篇一： app策划书】篇一：app产品策划书app产品策划书一、项目简介〔一〕项目背景〔二〕市场时机〔三〕成功关键二、app产品/服务三、目标市场分析与竞争优势四、目标市场和需求〔一〕消费人群定位〔二〕竞争优势〔三〕盈利模式五、知识产权六、战略和计划七、swot分析 ..八财务计划九、风险评估〔一〕技术风险〔二〕政策风险十、其他因素.十一、风险资本的退出一、项目简介(一)项目背景：来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破4.72亿。
随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能对这个问题具备解决能力。
，2013年一季度国内智能用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。
但是一方面老年群体对智能 app应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的app，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。
〔二〕市场时机：近年来，国内 app 市场呈现爆炸式增长。
随着3g 的普及、应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。
随着 android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入，微博、客户端软件、游戏等新应用大大提升用户的娱乐体验。
用户上行数据成为互联网的显著特征。
可以预见，互动娱乐体验超越电脑已为时不远，将会是互动娱乐的新中心。
2013年3月4日，iimedia 咨询公司发布《2012中国应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国网民已达4.5亿人，其中智能用户到达3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 pc 延伸至的趋势已势不可挡。
软件销售计划书6篇
软件销售计划书6篇软件销售计划书 (1)1. 计划概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的发展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了成本，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。
进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓计划。
2. 目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大部分份额。
3. 机会与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。
而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。
其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比较，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。
4.销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行服务，20xx年公司计划拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。
东洲区离公司所在的望花区比较远主要采用电话销售为主的方式进行推广，而李实开发区则可以应用- 扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。
5营销策略：(1) 对于较为规范，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推以管理会计为卖点的产品。
(2) 对于求实效经济实力较弱的中小企业，主推以傻瓜式账务处理为主的KIS版或者迷你型为卖点的经济适用型。
(3) 不是根据行业，而是根据企业财务运作的共性来划分市场，进而推出系列产品。
行动方案：月初1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12-22，做实际拜访，或者与大客户。
再然后就是23-30商务洽谈及签单。
心态：千万不要把自己作为推销者的身份。
你就是一个帮助企业解决问题的人。
你和客户的地位都是一样的。
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一、活动背景
"为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!"2020年5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行.在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售.我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童.
二、活动目的及意义
我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力.在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质.并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以"职场先锋爱心基金"的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望.
三、产品描述
花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含"茶叶"的成分. 正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料.草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量.在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们"回归自然、享受健康"的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式.花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格.
四、分析产品当前的营销环境状况
对影响营销的不可控和可控因素
自然地理环境
营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素.
政治环境
本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售.
居民经济条件
温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场.
产品优势
本团队主营各类花茶,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销.
五、产品市场分析
1、细分消费者市场
本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,另一个是在温州大学校园.五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有.可以用"多"而"杂"来形容.
2、选择目标市场
我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心.五马街,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,沿街各类商店鳞次栉比.温州五马街的步行街人流量大,人气旺,有较强的消费欲望.温州大学商务中心是学生的购物中心,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解.
3、对产品的市场进行定位
我们的主打产品是花茶以及茶具.因此,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具有意向,了解花茶的功效和关注自身健康的人群,比如有意向的过往人群以及上班族和店面的店长或销售员.另外值得说明的是,本次活动我们的本质是爱心义卖,所以我们的市场还包括支持爱心事业和友爱的爱心人士.
六、具体的营销法案
(一)营销组合策略
1、产品策略:不同的茶有不同的功效与作用,不同的消费者,不同层次的消费群体,对茶的种类需求也不同,第一天在五马街爱心义卖,消费群体以成年人及青年人为主,我们的销售以金银花、贡菊、枸杞子、等功效明确且作用较好的茶种
为主,第二天在大学城,我们的销售主体转向了学生更喜欢的茉莉花茶、薰衣草、法兰西玫瑰等清香花茶
2、价格策略:五马街的消费群体大部分是有固定收入的成年人及青年人,所以我们的销售价格基本与市场价持平而又不高于市场价;大学城销售时消费者主体是学生,基本没有固定的收入,很大一部分又是站在献爱心的角度,所以我们将茶的价格不同层次地调低了5-10元,使消费者更容易接收
3、促销策略:首先以爱心义卖为口号,呼吁更多有爱心的群体为山区的孩子们献出一份爱;其次,根据不同的时间段适当调整价格,特别是一天的义卖接近尾声时,降低价格增加销量,做到薄利多销
(二)营销推广策略
地点销售
跑各种店面
七、营销方案的组织与实施计划
营销第一天
(一)活动前期工作
1、5月5日早晨6:30到达车站并带上销售物品准备坐车去五马街.
2、7:30—8:00做好销售前准备,将销售物品在指定位置摆放整齐.
3、8:00—8:30在五匹马处集合拍集体合照,留影纪念.
到达指定销售点开始清点库存,并做好记录以及上报监督员.
(二)实施方案
1、营销环节:陈琴萱负责做好收据记录、收现金等财务问题;马雪艳、颉皎龙,齐青青在组委会指定位置自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资进行挨家挨户上门推销.
2、11:30—12:00财务经理负责做好现存清单以及收入等财务问题,并于12:00之前上交监督员.
3、12:30—13:00小组成员分两批吃午饭,在定点的小组成员负责继续销售并做好销售记录.
4、继续营销环节的流程.
(三)收尾工作
1、财务经理做出销售清单,其他小组成员一部分清点存货,另一部分继续推销.
2、财务人员上交销售清单和库存清单以及收据本.
3、上交当天的销售利润
营销第二天
(一)活动前期工作
1、清点库存,把货物装上三轮车
2、在茶山菜市场找一个固定地方,把货物摆出来
(二)实施方案
1、陈琴萱负责做好库存清单之后,开始销售.颉皎龙,齐青青在摊位上自行推销;陈才渊、申宁宁带一些物资采取灵活推销.
2、12:00-12:30 财务经理负责销售清单以及收入等财务问题,并于13:00
之前把库存清单以及销售清单上交组委会.
把货物装上三轮车,来到商务中心,先由行政经理去跟优斯特管理处协商,批准场地使用.再把货物摆出来开始销售,陈才渊、申宁宁带一些物资去店铺推销.
(三)收尾工作
4:00-5:00开始物资的清点,财务经理记录好库存清单,并在5:00之前把销售清单、库存清单、收据本上交组委会.。