演讲收钱PPT课件

讲师分两种:
第一种是产品介绍者 第二种是说服者
“产品介绍者”：
顾客在听完他的介绍后，觉得他 讲得不错，给他一些掌声，但并没有 买他的产品。他的介绍不足以吸引顾 客去购买。
“说服者”：
• 顾客在听完他的介绍后，马上 购买，而且的买得多，买得开心， 买得高兴，感谢你卖给我产品救我 一命，回去以后还会很兴奋的告诉 周围所有的朋友“你一定要去跟他 买”。
“如果没有反对意见，那就不需要你来 介绍了，只需要收订单的人就可以了”
第六： 设想我今天要给顾客多少个WOW 的故事？
• WOW, WOW,....震撼一次不够，要震撼无数次 直到掏钱
• “讲自己的故事”：让自己的经历引起共鸣 • “使用名人鉴证”：讲伟人的故事 • “讲周围人的故事”： • 你是这样做的，伟人也是这样做的，周围的朋友
2、 一旦我拥有自信， 我将拥有所有一切的能力
• 信念的力量是相信的20倍 • 能量就是一切 • 在演说中：
肢体动作占55%， 语音、语调、气势占38%， 文字只占7%
二 打开观众二大开关
1、感觉的开关： 发出WOW的声音，效果要好6
倍
2、引爆肢体动作，挥拳大声确认说： YES，效果要好16倍
三、三大形行为法则
也是这样做，那么 —— 我也要这样做
人采取行动的理由： 追求快乐 逃避痛苦
• 在WOW的故事当中，要给顾客一些痛苦，让他知道， 如果没有这套产品，他会无法拥有xxxx。然后当 他有痛苦的时候，然后给解药，讲另外一个故 事——“产品就是你痛苦的解药”。
超级讲师22个规则：
1 讲师不用讲的，是用做的。 2 讲师的三个关键：
【四】舞台魅力篇
你知道如何增加十倍的舞台魅力吗？ 你知道群众最爱听你分享什么内容吗？ 互动分享、塑造共鸣是魅力演说的关 键； 演讲内容：抑扬顿挫： 肢体动作=7：38：55。
【五】运用秘密篇
想知道全球最顶尖的总裁都用什么 方法快速达成目标吗？ 想学会能增加你一百倍的能量和自 信的方法吗？
用演说征服自己；写下生命中的感 恩清单；向宇宙发出要求，相信已 经拥有，满心欢喜地接受；写下未 来目标；用已确定的方式表达。
演讲收钱 —— 公众说服
• 你过去公众演说碰到哪些挑战？ • 你上台公众演说最关心 担心什么？ • 你最渴望想要达到什么结果？
现场演练！！！
演说的成与败，事前准备决定现场的现； 赢不是赢在比赛场上， 而是赢在训练场上
【一】激励员工篇
你渴望拥有超强的团队向心力吗？ 你希望你的员工能够增加五倍以上的 战斗力和产值吗？ 你期待他们每次听你讲话时，都能兴 奋无比吗？ 用演说传达理解、描述愿景并身先士 卒以率人是最有效的激励方法。
总裁公众形象 = 企业的公众形象！ 总裁品牌影响力 = 企业的品牌影响力！
你是形象代言人！
古今中外99%深具影 响力的成功人士都 是善于公众表达沟 通和演说的大师！
学会公众演说的10大好处
公众演说的力量可以掀天覆地
1 公众演说可以用一张白纸开公司， 瞬间说服一群人 扩大收入
2 用一人之力创造十倍、甚至百倍的绩效 3 快速倍增自信心，避免组织被控角，
1 首先要设定“在今天演讲结束以后， 我要达到什么样一个结果？
做任何事情，首先问自己要达到一个什么样的结果！
结果不是拍手鼓掌，结果是掏钱买产品！ 要马上的成交，还要很兴奋的成交
第二：设定在今天演讲结束后， 我要给顾客什么样一个感觉？
• “顾客买的是一种感觉！
• “顾客是很快乐的购买，还是痛哭流涕的 购买，还是很感动的购买，还是站起来为 你鼓掌的购买，还是疯狂的抢购的购买”
五 成功有5到
1、知道 ―― 学习
（知道很重要，只有知道了才有可能去感悟）
2、悟到 3、做到 4、得到 5，传到 • 知道不等于悟到，悟到不等于做到，做到不等于
得到――只有持续不断地付出才会有回报
六 有效学习五大步骤
1、 初步的了解 2、 重复为学习之母 3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 再次加强
1 态度 2 技巧 3 对听众的了解
3 让所有人立刻参与你的演讲内容 4 讲话简洁有力 5 所有演讲内容都是事实 6 一定要提供怎么做的内容
第三：设定今天这场演讲，我们 要给顾客什么样一个形象？
• “成功的，健康的，有活力的，热 情的，快乐的，富有的，自由自在 的，成功的，魅力四射的，光芒万 丈的，我经常是这样想的，所以经 常得到这样一种结果”
第四
• 设定 : 顾客今天要学到什么，得到什么好处？
第五： 设想顾客可能有哪些反对意见？
【二】吸引人才篇
你渴望有更多与你志同道合的伙伴加 入你的企业吗？ 如果你这个行业的人才都跑到竞争对 手那里该怎么办？ 用演说塑造无懈可击的总裁形象和品 牌形象，使公司最伟大的使命感与愿 景深入人心，让人才确信你能提供给 他最完美的舞台。
【三】受邀演说篇
你渴望替你的企业增加一百倍的知名 度和影响力吗？ 你想拥有如马云、牛根生一样的公众 演说力吗？ 只要了解受众需求，设定预期的效果， 并坚定信念，用演说内容的大格局决 wk.baidu.com大布局是完成一场完美演说的必备 条件。
1 之前的准备，就决定了他临场的表现
2 赢不是赢在比赛的场上， 而是赢在训练的场地
3 赢不是赢在他当天的表现 而是他平时的准备和训练
注意力 = 事实
1 想要什么就想什么！ 明确产生力量 模糊内耗！
2 明确是成功者的特质 模糊是失败者的专利 你问自己要的结果，紧张是因为注意力
放错了位置！
什么是有效的准备？
化解组织崩盘的危机 4 建立影响力 可信度最快的一种方法 5 最快速累积顶尖人脉倍增时间的方式
6 最快速倍增组织的方式 7 最快速开发客户的方式 8 最快速令人敬佩你的方式 9 最快速吸引人才的方式 10瞬间提升团队战斗力，
彻底激发团队潜能的方法
公众演说 先演再说
6大关键：
一、巅峰状态
1、 一旦我处于巅峰状态， 我将拥有所有一切的自信
1 做别人不愿意做的事情 2 做别人不敢做的事情 3 做别人做不到的事情
拥有正面的信念 采取大量的行动 创造成功的故事 传播有意义的思想
四 激励+内容
成功是靠意愿，而不是靠方法
成功中： • 有了80%的WHY
（动机、理由、原因）， • 就能吸引到20%的HOW（方法）
写：十个以上你一定要学公众演说的理由