2014年印度智能手机高速成长
小米的投资价值分析
一管一理麗XIANDAIYINGXIAO小米的投资价值分析董帅薇李爽刘雨婷(河北金融学院河北保定071051 )摘要：小米成立于2010年4月，是一家以手机、智能软件和IoT平台为核心的互联网公司。
创业仅7年时间，小米的年收入 就突破了千亿元人民币。
截至2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。
小米的使命是始终坚持做“感动人心、价格厚 道”的好产品，让全球每个人都能享受到科技带来的美好生活。
本文从小米的诞生开始，通过对小米的商业模式和财报来分析 小米的投资价值关键词：商业模式；战略规划；财务报表中图分类号：F文献识别码：A D O I：10.19932/ki.22-1256/F.2021.02.1181.商业模式小米年报和各大研究报告已经说明，小米的商业模式是 希望通过极低利润率的智能硬件（包括手机和智能设备等）作为入口来吸引用户流量，从而在软件端实现流量变现。
其 实就是把互联网思维用在硬件制造业上。
这个“硬件+新零 售+互联网”的商业模式，在雷军的招股书里称为“铁人三 项”。
小米的营业收人在财务报表上归为四类：智能手机、丨〇T、互联网和其他。
虽然开始手机收人是所有分类中占比最大,毛利最小的。
但是占比慢慢呈下跌趋势，到了 2018年已经只占65%。
主要 由于国内智能手机市场竞争越来越激烈，小米手机的竞争优 势也逐渐褪去。
但是毛利率相对于2015年和2016年却有稍 微提高，与小米开始往中高端手机发力有关。
为了弥补智能手机收入逐渐下降的趋势，小米在I〇T(物 联网）的布局已经见效，成为收人占比第二大的收人来源，达 到25%。
毛利率也是保持在一个比较低的位置上，占比10%, 比手机稍微高一点。
除了在收人上弥补了手机收人的不利，也成了用户流量的一个新人口。
而小米在物联网上的布局是 以小米生态链来展开的，小米生态链包括小米自家生产的产 品，小米投资并且孵化企业生产的产品，还有单纯与小米合作 或者在小米网上销售渠道销售的产品。
OPPO印度工作总结
OPPO印度工作总结
在过去的一年中，OPPO在印度市场取得了巨大的成功。
作为全球领先的智能
手机制造商，OPPO在印度市场的表现令人印象深刻。
在这篇文章中，我们将对OPPO印度工作进行总结，探讨其取得成功的原因以及未来的发展方向。
首先，OPPO在印度市场的成功离不开其对产品质量和创新的执着追求。
OPPO不断推出符合印度消费者需求的产品，如搭载最新技术的智能手机和智能穿
戴设备。
其产品不仅在外观设计上独具匠心，而且在性能和功能方面也表现出色，赢得了广大印度消费者的青睐。
其次，OPPO在印度市场的成功还得益于其对营销和品牌推广的投入。
通过与
印度本土明星合作，举办各种线上线下活动和赞助大型活动，OPPO成功提升了品
牌知名度和美誉度。
此外，OPPO还注重与印度本土渠道合作，扩大产品销售网络，为消费者提供更便捷的购买渠道。
最后，OPPO在印度市场的成功离不开其对消费者需求的深刻理解。
OPPO不
断进行市场调研，了解印度消费者的喜好和购买习惯，及时调整产品和营销策略。
这种以消费者为中心的理念，使OPPO能够与印度消费者建立起良好的互动和信
任关系。
总的来说，OPPO在印度市场的成功得益于其不断追求产品质量和创新、对营
销和品牌推广的投入，以及对消费者需求的深刻理解。
未来，OPPO将继续致力于
为印度消费者提供更优质的产品和服务，加强与印度本土渠道和消费者的合作，进一步巩固在印度市场的领先地位。
相信在OPPO的不懈努力下，印度市场将迎来
更加辉煌的发展。
小米海外发展历程
小米海外发展历程小米是一家中国智能手机制造商，成立于2010年。
自成立以来，小米一直致力于为用户提供高品质的智能手机和其他智能设备。
随着中国市场的饱和，小米开始寻求海外市场的机会。
以下是小米海外发展历程的概述。
2014年，小米进军印度市场。
印度是一个人口众多的国家，智能手机市场潜力巨大。
小米在印度市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了印度消费者的欢迎。
小米在印度市场的成功，为其在其他海外市场的发展奠定了基础。
2015年，小米进军巴西市场。
巴西是南美洲最大的市场之一，也是一个潜力巨大的市场。
小米在巴西市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了巴西消费者的欢迎。
小米在巴西市场的成功，为其在其他南美洲市场的发展奠定了基础。
2016年，小米进军东南亚市场。
东南亚是一个人口众多的地区，智能手机市场潜力巨大。
小米在东南亚市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了东南亚消费者的欢迎。
小米在东南亚市场的成功，为其在其他亚洲市场的发展奠定了基础。
2017年，小米进军欧洲市场。
欧洲是一个成熟的市场，智能手机市场竞争激烈。
小米在欧洲市场推出了多款智能手机和其他智能设备，并且价格相对较低，受到了欧洲消费者的欢迎。
小米在欧洲市场的成功，为其在其他成熟市场的发展奠定了基础。
总的来说，小米在海外市场的发展历程是一个不断探索、不断尝试的过程。
小米通过不断降低价格、提高品质、增加产品线等方式，逐渐赢得了海外消费者的信任和支持。
小米在海外市场的成功，为其在全球市场的发展奠定了基础。
华为发展史
华为发展史01.第一阶段：低调发育：1987年-1991年，由于是创立之初，所以发展的比较平缓。
1987年，任正非与五位合伙人共同出资2万元，在深圳成立了华为公司。
在创立初期，由于资金以及技术都不太够，所以那时候华为的战略主要是“低调发展”战略。
而凭借之前积累下来的人脉，当时的华为成为了一家生产电话交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1989年，积累资金后的华为开始自主开发PBX。
但由于成立不久，所以直到1991年公司也才二十多人。
当时华为的策略是坚持单一产品的持续开发与生产，销售策略则是“农村包围城市”，之后通过低成本的方式迅速抢占了市场。
02．第二阶段：站稳脚跟：1992-1995年，在这一阶段，华为逐渐成长为一家中大型通信企业。
1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。
当年华为的销售额首次突破1亿人民币，员工数也相比前一年的20人翻了10倍，达到了200人。
组织结构也开始从直线性的组织结构转变为直线参谋职能制的组织结构，除了有业务流程部门，也有了支撑流程部门。
1994年，华为推出C&C08数字程控交换机，销售规模相比1992年翻了8倍，达到8亿人民币，员工人数也翻了3倍，达到600多人。
1995年，销售额再翻一倍，达到了15亿人民币。
同年，华为还成立知识产权部、同时还在北京成立研发中心。
在此阶段，华为在大陆地区彻底站稳脚跟，业务遍布全国各地。
03、第三阶段：由内到外：1996-2005年，在这一阶段里，华为逐渐走出国门，成为一家业务遍布全球的通信公司。
1996年，华为与长江实业（李嘉诚创立）旗下的和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心的“商业网”产品。
也让华为的C&C08机打入香港市话网（94年发布的），同时也开通了许多国内未开的业务。
1996年1月，华为进行了第一次大规模人力资源体系建设，华为市场部集体辞职，所有正职干部都要提交两份报告：一份是述职报告，一份为辞职报告，采取竞聘方式进行答辩。
14电子信息类分专业-通信工程
一、通信行业的现状与发展趋势
2.通信工程专业的发展方向
2014年：中国智能手机用户首次超过5亿人，成为智能手机用 户最多的国家 2015年：俄罗斯将超过日本，成为第四大智能手机用户市场 2016年：印度智能手机用户将超过2亿人，首次超过美国成为 第二大智能手机市场
2017年：美国智能手机用户将超过2亿，占全国人口的近65%
一、通信行业的现状与发展趋势
2.通信工程专业的发展方向
预计到2015年底，全球移动网络用户将超过75亿户。到 2016年全球智能手机用户数量将超过20亿。2015年全球智能 手机用户将达到19.1亿，2016年该指数将增长12.6%达到21.6亿。 随着人们生活水平的提高，通信行业发展更为迅猛。
移动通信技术从2G发展到3G已经是非常引人注目，它不 仅给通信业注入新生命，带来高速成长与进步，也给人们的 生活水平带来了新内容，新体验，使现代化经济发展，科技 生活步入更加和谐的时代。如今，4G的开启将会带来一个新 的发展起点。中国作为亚洲乃至世界上通信业发展最迅速的 国家之一，将会迎来一个美好的开端。
这个新型概念在通信工程的未来发展中是值得进行研究的
唐山学院地处环渤海地区，根据通信业开展 宽带提速工程、下一代互联网工程、新一代移动 通信工程、信息化应用提升工程、城镇信息化推 进工程等重点工程的推进，会加大通信技术人员
需求量；同时，移动通信3G、4G技术的发展与应
用，需要新建和更新大量基础设施和设备，同时 会推动IT行业的发展，更会加大相关工程软、硬 件研发技术人员的需求；相应的通信设备生产也 会需要生产、调试、维护技术员。
三、 通信工程专业对人才教育的要求
唐山学院通信工程专业的培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展的，基础 扎实、知识面宽，掌握通信电子电路、信号分析与 处理、通信网与交换、无线通信等专业知识；具有 通信系统分析、设计与应用能力，通信网络运行、 维护、调试能力；在现代通信技术与系统、通信网 与计算机网络及多媒体信息传输与处理、无线通信 等领域从事科学研究、设计开发、制造和网络运行 维护、分析等技术工作的应用型高级专门人才。
app出海
（3）诱导用户安装、花钱刷榜、做SEO都可能被官方市场发现并惩处，进而付出惨重代价
（4）媒体公关，写邮件给老外记者，在海外用户对于媒体（无论是传统媒体还是自 媒体）还是比较相信记者的APP推荐的。
推广渠道分析
资料仅供参考
推广运营
资料仅供参考
手机预装捆绑
互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营，中国手机厂商也正在海外市场加力扩张，他们的分发力量都在不断扩张。
线下渠道,对于想进入印度市场的手机厂商而言除了做好线 上电商市场外,只有深耕当地、广泛拉网构建自己的渠道
体系才有可能在今后获得更大的市场份额 。
基于上述的介绍,可以发现印度市场属于典型的早期开拓性市 场,智能手机开始步入高速增长,类似国内5年前的情况智能机逐步 取代功能机。 但整体机型中低端为主,更为关键的是印度整体的 移动互联网产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处 于早期状态。 概括一句话就是“获得用户容易,变现很难”,但随 着国内出海大势的兴起,印度作为新兴用户大国,很多APP也都开 始争抢印度市场,一时造成印度市场流量价格飞涨。一个印度GP 市场的CPA普遍在0.3$ 以上,个人感觉这个就有点非理性了。 实 际上获得用户后能有多少产出,留存率如何,有持续稳定的变现途 径吗。 结合每家自身情况冷静分析后可能会有更好的答案。
把产品提交到各种测评网站上
如果被编辑发现并且帮助测评，那将会带来很大的流量
最有效的是推广是PR文章
也许是产品目标用户群体的特殊性，从开始到现在，我们家产品推广使用过的方法，最有效的一直是PR文章。
KOL运营
找一个目标用户群体中的意见领袖，让他推荐你的APP。
在各种问答网站
小米海外发展历程
小米海外发展历程伴随着全球移动互联网的发展，中国的智能手机厂商小米也开始了全球化的征程。
小米海外发展历程可以分为以下步骤：一、2014年：小米进军印度2014年，小米首次进军海外市场，选择进军印度市场。
印度作为一个拥有13亿人口的市场，被誉为全球最具潜力的市场之一。
小米在印度市场推出了价格相对较低、性能却十分优异的小米手机。
在印度市场，小米仅用三个月时间就实现了超过100万台的销售额，并成为当时印度市场份额最大的智能手机品牌之一。
二、2015年：小米开拓巴西市场2015年，小米进一步开拓了海外市场，选择进入巴西市场。
在巴西市场，小米对手机外观、系统、软件进行了本地化调整，以满足当地用户的需求。
在不到一年时间内，小米在巴西市场销售的手机数量就达到了100万台，成为当地智能手机市场份额排名第三的品牌。
三、2016年：小米扩大南亚和东欧市场2016年，小米进一步扩大了海外市场，在南亚和东欧市场推出了手机和其他智能硬件产品。
在南亚，小米在印度推出了价格更低的红米手机，以满足市场的需求。
在东欧，小米进入了俄罗斯、波兰等国家的市场。
在这些市场，小米依然坚持以性价比为卖点，不断推出新品，积极扩大市场份额。
四、2017年至今：小米全球化战略实现2017年，小米开始全面实施全球化战略。
小米先后进入了西班牙、意大利、法国等欧洲市场，以及印度尼西亚、菲律宾、越南等东南亚市场。
在全球化战略的推进下，小米的产品线不断丰富，从手机、平板电脑扩展至家用电子产品、智能手表、电动滑板车等多领域。
除了产品的本地化调整，小米还采用社交媒体、口碑营销等多种方式来推广产品，取得了不错的市场反应。
总之，小米海外发展历程充满着挑战与机遇，小米坚持以性价比为卖点，迎合当地用户的需求，不断加强本地化调整，积极开拓市场，取得了不错的市场反响。
未来，小米也将继续加强全球化战略实践，走得更远。
国产手机印度市场的营销策略研究-以小米为例 (1)
本科毕业设计（论文）( 2018 届 )题目：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例学院：国际商学院专业：国际商务学生姓名：学号：指导教师：职称：合作导师：职称：完成时间：年月日成绩：国产手机印度市场的营销策略研究—以小米为例摘要此次研究以营销策略相关理论为依据，分析了国产手机在印度市场的发展状况及营销策略。
以小米手机为重点分析了小米手机在印度市场的营销状况，包括小米采用的营销策略、营销手段、营销渠道等。
并分析小米手机在印度市场营销中存在的问题。
并针对问题提出解决措施。
研究对印度手机市场营销环境进行分析，发现印度本土稳定的政治环境奠定中印贸易基础，近年来经济稳步增长、居民消费水平提高给智能手机发展提供了经济动力。
其次智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求。
经过对印度手机市场的营销环境分析，采用文献检索法、资料阅读发、数据分析发等对小米手机在印度市场进行分析。
小米手机从2014年经历了遇冷阶段之后，3年的时间中小米手机凭借低价优势、政策优势、营销优势等获得了印度手机市场23%的市场份额。
与国内市场相比，印度市场基础设施薄弱、民众智能手机需求量大但消费力集中于中低端，此外印度电子商务出于起步阶段，一系列的因素使得小米手机在国内的营销策略、营销方式已经无法适应印度时候吃那个。
因此小米手机必须做出调整。
小米手机在印度市场处于增长阶段，只有加大小米手机印度本土化的步伐，才能实现更快的增加。
在未来的发展中小米手机必须进行清晰的市场定位。
根据市场和消费者需求做出变化，及时调整自己的营销策略，利用线上线下结合的方式提升在印度市场的核心竞争力。
关键词：国产手机；印度市场；营销策略；小米手机AbstractBased on marketing strategy, this research analyzes the development and marketing strategy of domestic mobile phone in India market. Based on Xiaomi mobile phone, the marketing status of Xiaomi mobile phone in India market is analyzed, including marketing strategy, marketing method and marketing channel adopted by millet. And analyze the problems of millet phone marketing in India. And put forward solutions to the problem. This paper analyzes the marketing environment of India mobile phone, and finds that the stable political environment in India lays the foundation of Sino Indian trade. In recent years, the steady economic growth and the improvement of residents' consumption level provide economic impetus to the development of smart phones. Secondly, the lack of intelligent manufacturing technology and the urgent need to import to solve the market demand. Through the analysis of the marketing environment of the India mobile phone market, the paper uses literature retrieval, data reading, data analysis and so on to analyze the millet mobile phone in India market.Millet mobile phone from 2014 experienced the cold stage, 3 years of time in the millet mobile phone with low price advantages, policy advantages, marketing advantages, and other India mobile market 23% market share. Compared with the domestic market, the India market infrastructure is weak, the demand of the people's smart phone is large but the consumer power is concentrated in the middle and low ends. In addition, India electronic commerce is out of the start stage. A series of factors make the marketing strategy and marketing mode of the millet Mobile phone in China cannot adapt to that in India. So the millet phone must make adjustments.Xiaomi mobile phone is in the growth stage of India market. Only by increasing the pace of localization of India mobile phone can we achieve faster growth. In the future development, Xiaomi mobile phone must have a clear market positioning. According to the market and consumer demand to make changes, timely adjustment of their marketing strategy, the use of online and offline in the way to enhance the core competitiveness of the India market.Key words：Domestic mobile phone；India Market；marketing strategy；xiao目录第一章绪论 (5)1.1 研究背景及意义 (5)1.2手机的营销策略研究现状 (5)（1）国外研究现状 (5)（2）国内研究现状 (6)1.3 研究的思路及方法 (7)（1）研究思路 (7)（2）研究方法 (7)1.4 创新点及不足之处 (7)（1）创新点 (7)（2）不足之处 (8)第二章相关概念及理论基础 (8)2.1国际营销概念 (8)2.2 营销4C理论 (8)2.3 PEST分析法 (9)第三章印度手机市场营销环境分析 (9)3.1 稳定的政治环境奠定中印贸易基础 (9)3.2 经济稳步增长、居民消费水平提高 (9)3.2.1 印度经济发展迅速 (9)3.2.2 国民经济水平提高 (10)3.2.3 居民手机的消费水平 (10)3.3智能机制造技术欠缺、急需进口解决市场需求 (10)3.4宗教色彩浓重、外来企业收到排斥 (11)第四章国产手机印度市场发展现状及环境分析 (11)4.1 国产手机在印度的竞争者 (11)4.1.1 国外品牌竞争者 (11)4.1.2 本国品牌竞争者 (12)4.2国产手机在印度发展优势 (13)第五章国产手机印度市场营销策略实例分析——以小米为例 (13)5.1 小米简介 (13)5.2 小米在印度发展历程及现状 (13)5.2.1 小米在印度市场的发展历程 (13)5.2.2 小米印度市场的现状 (14)5.3 小米印度市场定位 (14)5.3.1 精准的产品定位 (14)5.3.2 企业形象定位 (14)5.3.3 消费者定位 (14)5.4 基于4C理论的小米营销策略分析 (14)5.4.1 以消费者需求为主导的中低端智能手机 (15)5.4.2 以降低成本的高性价产品获得青睐 (15)5.4.3提供线下渠道最大的便利 (16)5.4.4 多种广告形式增进与消费者的沟通 (16)5.5 小米在印度市场面临的挑战 (16)5.5.1 技术专利的侵权 (16)5.5.2印度本土手机品牌带来的竞争压力 (17)5.5.3 众多竞争者分割市场 (17)5.5.4 “小米营销”印度失灵 (17)5.5.5售后服务不够完善 (18)第六章结论与展望 (18)6.1 结论 (18)6.2 对国产手机打入海外市场的启示 (18)6.3 研究展望 (18)参考文献 (19)第一章绪论1.1 研究背景及意义在经济全球化的背景下，国产手机品牌纷纷进入印度抢占印度市场。
小米的印度本土化布局何以成功
2019.02 /79自从2014年小米公司以合资的形式进入印度市场以来，截止2018年，国际知名的数据调研机构IDC 的3C 消费品报告的数据显示，2018年第二季度小米的销售额为印度第一。
小米在印度2018年手机市场份额也成绩斐然：2014年小米在当地仅有1.5%的市场份额，名列当地第五。
到2017年，小米在当地的市场份额增长到 17.2%。
截止到2018年第二季度，小米在印度智能手机市场占有率增长到27%，增长了 107.6%。
本文从小米的进入策略、经济、营销策略、人才队伍等层面浅析小米印度成功扎根当地的原因。
一、有利的进入时机小米于2014年进入印度市场，2014年印度国内大选之后，纳伦德拉·莫迪担任总理。
在莫迪的经济改革影响下，印度的 G D P 大增7.4%，值得注意的是，2014年印度的外来投资增长了40%，外汇储备到3200亿美元，创印度十年新高。
小米在大选后经济一片向好的时机进入，为小米在当地扎根赢得优越的外部条件。
二、合适的进入模式在印度，外商直接投资制造业，印度政府往往以“民生”、“反腐败”为由撕毁协议，投资者不仅赔款，甚至有被起诉的风险。
因此小米避开直接投资进入印度市场的模式。
小米采用的是对外合资自行控林泽统 林湖彬小米的印度本土化布局何以成功股的模式，该模式有利于小米总部对印度子公司的控制，同时使得小米印度分公司能够在总部的控制下同步推出多款同款产品的同时，把经营权交给当地人开发新的本土化产品。
灵活响应当地消费者的各种诉求，使得小米印度在新产品发布后当地人即可立即购买的成熟的运营模式。
此外小米公司无须花太多时间控制印度当地的生产成本，同时也能规避汇率波动的经济损失。
三、强有力的战略群组小米印度的第一家工厂建成于2015年。
小米在供应链建设上与富士康达成战略伙伴协议，在安得拉邦 C h i t t o o r 区开设手机组装厂。
2015 年小米印度的产品零件的 75%实现本土化生产；2018年，小米印度的95%的零件实现本土化生产。
小米在印度的发展历程
小米在印度的发展历程自2014年小米进入印度市场以来，其在印度的发展可以说是一路高歌猛进。
小米以其出色的产品和创新的营销策略，迅速在印度市场获得了巨大成功。
小米在进军印度市场之初就采取了一系列的策略来适应当地市场需求。
他们推出了价格亲民的产品，满足了印度消费者对高性价比手机的需求。
此外，小米还根据印度人民对电池寿命和摄像头质量的重视，对其产品进行了相应的调整和优化。
这些策略的成功使得小米在印度市场迅速获得了良好的口碑和市场份额。
小米在印度市场的成功也离不开其创新的营销策略。
小米通过线上销售渠道，建立了一个高效、便捷的销售网络。
他们与印度的电子商务平台合作，利用其广泛的用户基础和强大的物流网络，将产品迅速送达消费者手中。
此外，小米还在印度开设了线下实体店，为消费者提供更加真实的购物体验。
这些创新的营销策略使得小米在印度市场建立了强大的销售渠道和品牌形象。
小米还充分利用印度市场对智能手机的巨大需求。
他们不仅推出了多款价格亲民的智能手机，还不断推出新的产品线，满足不同消费者的需求。
小米还与印度当地的电信运营商合作，推出了一系列的套餐和优惠活动，吸引更多的用户选择小米产品。
这些举措使得小米在印度市场快速获得了用户的认可和市场份额的增长。
小米还注重建立与印度当地产业的合作关系。
他们在印度设立了生产基地，实现了本土化生产，降低了产品价格并提高了供应链的效率。
同时，小米还积极参与当地的社会公益事业，提升了企业形象和品牌的认可度。
这些举措不仅使得小米在印度市场获得了良好的口碑，也为其在印度的发展打下了坚实的基础。
总的来说，小米在印度的发展历程可以说是一路顺风顺水。
通过针对当地市场的产品优化和创新的营销策略，小米快速获得了印度消费者的认可和市场份额的增长。
同时，小米还注重与当地产业的合作，提升了企业形象和品牌的认可度。
小米在印度市场的成功经验，不仅为其他中国企业在国际市场的拓展提供了借鉴，也为中国品牌的国际化发展树立了榜样。
小米在印度的营销策略
小米在印度的营销策略小米在印度的营销策略小米是一家中国的科技公司，专注于智能手机、家用电器和电子产品的研发和销售。
自从2014年进入印度市场以来，小米一直在该市场取得了巨大的成功。
以下将介绍小米在印度的营销策略。
首先，小米在印度采用了价格策略。
印度市场消费者对价格非常敏感，小米通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
他们的智能手机和其他产品都定价相对较低，使更多的印度人能够购买小米的产品。
此外，小米还通过经济实惠的价格吸引了印度的中低收入群体，进一步拓展了他们的市场份额。
其次，小米在印度采用了社交媒体营销策略。
印度是一个庞大的社交媒体用户群体，小米利用这个优势在各个社交媒体平台上积极参与和互动。
他们通过发布产品信息、推出促销活动和与用户进行实时互动，建立了与消费者的紧密联系。
此外，小米还经常与印度的社交媒体达人合作，利用他们的影响力来推广和宣传品牌和产品，获得更多的关注和认可。
第三，小米在印度采用了线下渠道策略。
尽管小米是一家线上销售为主的企业，但他们意识到在印度的线下渠道仍然非常重要。
因此，小米在印度开设了数千家实体店，以提供给消费者更加实际和方便的购物体验。
此外，小米还在印度建立了强大的售后服务网络，以确保消费者获得及时和高质量的服务。
最后，小米在印度采用了本土化营销策略。
他们深入研究了印度市场的文化和消费习惯，并根据印度人的需求和喜好进行产品定制和推广。
例如，小米推出了多款适应印度市场需求的手机，如配备大容量电池和支持多种印度语言的手机系统。
此外，小米还针对印度的主要节日和庆典推出了特别的促销活动，在市场上获得了更多的关注和销量。
总结起来，小米在印度的营销策略充分考虑了该市场的特点和需求。
他们通过价格策略、社交媒体营销、线下渠道和本土化营销等多种手段，成功推广了品牌和产品，赢得了大量的印度消费者。
小米公司发展历史
小米公司发展历史
小米公司成立于2010年，其创始人为雷军。
起初，小米定位为
一家手机制造商，致力于为消费者提供高性价比的智能手机产品。
在成立初期，小米通过在线销售渠道推广自己的产品，通过短缺
模式和口碑营销策略，引起了广大消费者的关注。
小米在市场上的表
现逐渐走红，成为当时中国市场上备受瞩目的新兴品牌。
2013年，小米进一步扩展了产品线，推出了平板电脑、电视机以及其他智能家居设备。
小米公司在手机市场不断增长的同时，也开始
在互联网生态系统的建设方面进行探索。
小米的战略重点是打造一个
综合性的互联网平台，使用户可以在平台上获取各种互联网服务。
2014年，小米开始进军海外市场，首次将其产品引入印度。
在海外市场的推广中，小米继续坚持高性价比的产品定位，并通过线上销
售模式取得了良好的市场反响。
小米在印度市场取得了重要突破，成
为了该国市场份额最大的智能手机品牌之一。
随后的几年，小米不断推出创新产品，包括智能手环、智能摄像机、智能电动滑板车等。
同时，小米加大了在研发和技术方面的投入，积极开展AI和物联网的研究，并将其应用到智能家居领域。
迄今为止，小米在全球范围内建立了广泛的销售网络，并在多个
国家和地区设立了分支机构。
小米在市场上的地位逐渐稳固，成为了
一家全球知名的科技公司。
华为手机在印尼市场的SWOT分析
目录摘要 (2)关键词 (2)引言 (2)一、中国“华为”手机在印尼市场发展现状 (3)（一）“华为”手机进入印尼市场的过程 (3)（二）“华为”手机在印尼市场中的现状 (4)二、中国“华为”手机在印尼市场的SWOT分析 (4)（一）竞争优势 (Strength) (4)1.价格优势 (5)2.质量、性能优势 (5)（二）竞争劣势 (Weakness) (6)1.品牌知名度还不高 (6)2.质量出现问题 (7)（三）机会（Opportunity) (7)1.中国制造印象会变好 (7)2.本国需求大幅增加 (7)（四）威胁 (Threat) (8)三、对“华为”手机在印尼市场的发展建议 (9)（一）改善“中国制造”在印尼消费者中的印象 (9)（二）加强宣传，提高企业知名度 (9)（三）改善本手机质量的问题 (10)附录一: (11)附录二： (14)附录三： (16)中国“华为”手机在印尼市场的SWOT分析［摘要］随着科技信息技术快速的发展，手机成为一个不能缺少的东西尤其是智能手机，使用手机的人每年日益增加，国民每年对手机的需求越来越高，拉动了“华为”手机在印尼市场的发展。
可是，在发展的过程中，“华为”手机仍然存在许多问题，使得“华为”在印尼市场上发展得相对比较慢。
笔者通过了解智能手机消费者的认知、消费情况与中国华为手机在印尼市场发展现状，对于中国华为手机在印尼市场进行SWOT分析、并提出了发展建议。
［关键词］华为手机；印尼市场；SWOT分析引言随着科技和信息技术的快速发展，“华为”公司作为生产智能手机的企业，在国际创业进程中成为最具代表性的中国企业，从一个作坊式的小公司发展到国际化大公司，拥有众多的自主知识产权，在国际创业中的成功经验和失败教训都值得借鉴。
同国内外一些强势手机品牌企业相比，“华为”进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，但手机终端业务已经成为华为展的一大引擎。
小米成功之路
小米成功之路小米从2010年三月起发展至今只有10余年但取得的成就有目共睹，最值得一提的就是小米用了仅仅9年的时间就进入了世界五百强，并且连续三年进入世界五百强从最初的468名到现在的338名，是中国目今为止最快上榜的中国互联网以及科技企业。
所以我认为小米公司的管理模式，面对危机的对策等等很值得学习。
在2010年，当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴，华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。
中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
作为一位手机发烧友，同时，雷军还是作为一个创业者，他有点不服气。
他说：“虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想，做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起”。
对于一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。
如何实现这个看起来不靠谱的目标？于是他提出了一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击“。
他也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌。
他想道：“假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！“他找的第一个人是林斌，当时林斌是谷歌中国研究院的副院长。
当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。
他说，别做了，跟他一起干点大事。
他在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），林斌很快就答应了。
这样，他成为小米第2号员工。
这么顺利的挖角只是一个偶然。
接着雷军连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。
他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。
一上来，洪锋就问了他三个问题。
第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。
”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。
2013年4G时代智能手机行业研究报告
2013年4G时代智能手机行业研究报告2013年11月目录一、国产厂商崛起、中低阶手机是看点 (4)1、总体：全球智能手机渗透率将不断升高 (4)2、国内手机厂商快速崛起 (4)（1）三星 (7)（2）苹果 (7)（3）华为 (7)（4）联想 (8)（5）酷派 (8)3、国产高阶机主打超高性价比 (8)4、捆绑运营商，中低阶手机增长迅猛 (9)5、国内厂商持续增长新动力：指向新兴市场 (10)（1）印度市场：曲折中前进 (14)（2）国内厂商抢占巴西市场 (15)二、2014年4G全面启动 (16)1、总体：4G牌照年底发放，LTE终端手机迎接新一轮增长 (16)2、全球LTE发展概览 (17)3、4G时代：智慧化变革 (19)4、中国移动领跑4G时代 (21)5、4G芯片之争 (25)（1）联发科：助力国内LTE市场 (25)（2）联发科把握4G芯片整合化趋势 (28)（3）“高通税” 解箍，反垄断调查成最后稻草 (29)三、重点企业简况 (31)1、硕贝德：LDS天线投入将步入收割期 (32)（1）利基型零部件成长将优于行业增长 (33)（2）客户结构将更分散 (34)（3）规模效益提升 (35)2、电感龙头：顺络电子 (36)（1）手机处理器快速升级触发的被动组件商机 (37)（2）后续有机会进入国际品牌的供应链 (37)（3）深具潜力的转投资 (38)3、金属机壳潮流：长盈精密 (38)（1）CNC供应链吃紧 (40)（2）客户结构充满潜力 (41)四、主要风险 (42)一、国产厂商崛起、中低阶手机是看点1、总体：全球智能手机渗透率将不断升高2013年是智能手机市场发生剧烈变化的一年，IDC预测虽然全球手机出货数量成长趋缓,但是智能手机出货量将会超越功能手机，预计智能手机出货量将达到10.1亿台。
预计2013年智能手机的出货量正式超越功能型手机，渗透率达53%，并继续维持较高增长。
在未来5年内，智能手机渗透率仍会逐年升高，在2017年可能实现渗透率达到70%，该发展趋势已毋庸置疑。
中国手机厂商家往印度卖,我们去当地看看这到底是个怎样的市场
中国手机厂商家往印度卖，我们去当地看看这到底是个怎样的市场过去一个多月时间，为了赶在下一代 iPhone 之前推出新品，一加、小米、魅族、联想、锤子、奇酷一个接一个地召开发布会。
这样的情景已经持续了几年时间，但今年有所不同。
中国厂商除了在本土竞争以外，普遍将目标瞄准印度。
去印度成了中国手机厂商今年最热衷的事。
先是雷军 4 月底亲自去印度推出为当地市场定制的米 4i手机，接着华为、小米、一加、联想先后宣布在印度生产手机。
算上早就进入印度的金立、中兴和 Vivo，中国本土手机厂商几乎全都去印度抢占市场了。
已经没有地方再挂牌子了的手机店8 月 26 日，随着魅族在印度德里召开品牌发布会，主流中国手机厂商终于完成了全部进军印度的成就。
各家拼命争抢的印度市场究竟是什么样子？魅族发布会后，《好奇心日报（）》的记者在印度首都新德里转了三个区域，十余家各种手机零售商及运营商，看看印度人都是怎么买手机、卖手机的。
印度人去哪儿买手机？不同于在中国，运营商是手机销售的重要渠道；印度人一般倾向于在连锁电器店，甚至是街边小店那里购买手机。
据 Ipsos 公布的 2014 印度手机市场报告看，90% 的手机销售渠道无法统计，它们可以被归为杂牌店。
剩下 10% 的销售渠道中，大型电器行占据 1/4 的销量，剩下 3/4 有连锁零售店把持。
小型的杂牌店、连锁零售店、大型连锁电器行、苹果授权店，印度销售手机的渠道非常多样。
但是就跟印度其它商店一样，这些店一般都在上午 11 点后开门，晚上也就7、8 点钟又早早关门。
这里的手机市场格局也非常像十年前的中国，三星、索尼的一众外国手机厂商领头，本土手机厂商只能依靠低廉的价格来销售手机。
一家手机零售店门口，可以看到新张贴的 Android One 海报走进各家分散的店面，里面的品牌就像三年前的苏宁和国美，三星、苹果毫无疑问占据着最显眼的位置，外面的海报也以它俩为主。
此外，在中国早已被本土厂商挤出市场的 HTC、索尼和微软（诺基亚智能手机）依然占据着大量的柜台。
对外投资项目海外目标市场进入及竞争策略分析——国产品牌OPPO手机进入印度市场及竞争策略研究
经营之道对外投资项目海外目标市场进入及竞争策略分析田立旦M Q D D Q壬知沖\匚门底帯丄杀对看经苗畝旃弟摘要：国产手机％牌OPPO通过本土化运营、差异化策略于研发及专利储备成为全球智能手机销量排名的第四位。
文章选定印度市场为目标海外市场，首先，分析印度市场与手机行业现状，探讨OPPO进入印度市场的优势及策略。
其次，分别从进入模式和营销策略两方面进行分析阐述,得出结论：OPPO釆用非贸易模式进入印度市场，要充分发挥印度的优越科研环境的特点，设立本土研发基地；在营销策略策略,销售中低端产％，注重线下渠道建设和产％本地化。
关键词：对外投资；OPPO；印度市场—、印度市场环境分析（一）经济环境近年来，印度的经济发展呈现出良好态势,GDP不断攀升"2016年，印度GDP 排名世界第七°在GDP增长率方面,从2004年到2010年,印度的GDP增长率保持在8%以上，在全球表现良好。
虽然有相当大的波动，但总体增长率相对较快。
虽然印度的GDP总量大,但是人均GDP 仍然很低,人均收入不高。
在经济结构方面，印度以服务业为主,工业、农业发展相对更加落后。
2016年,服务业增加值占印度GDP的比重超过53.80%,增速明显°凭借其优越的IT研发环境，印度的出服务业发展速,其高、低的服务使其为“世界公室”。
（二）社会环境印度拥有充裕而年轻的劳动力。
；至2016年,印度人口达到13.26亿,年均增长率为1.2%，是世界上人的°年轻人在印度人占主,年在27 。
印度的人增长率人结构其在全球大的。
（三）技术环境印度拥有优的研发大量的IT从业。
印度工印度科技学是印度的工研构,大量的IT人。
大量高1业在加,为印度研发心，为“”，为企业研发？了优越的°但印度落后的3、的,为业在印度增加°,印度的：业率落后,印度业企业的高质量°这已经成为企业在印度本地化生产的又°二、印度手机市场分析（一）印度本土手机企业现状印度本土手机在功能手机（featurephone）表现良好,但在智能L领域表现较弱°大的 商是Micromax,其次是Lava、Intex和Kar-bonr°Micromax、Intex和Lava是该地区最大的三家手机公司，在印度二、三线城市拥有广泛的用户°些公司的产品在功能优点突出，占优势位，但在智能落后。
小米手机的国际化发展
一、小米手机的国际化发展现状据2019年小米年报数据显示，小米手机业务2019年收入为1221亿元，同比增长7.3%，2019年第四季度的收入为308亿元，同比增长22.8%。
全年的手机销售量达1.24亿部，其中第四季度的销量为3260万部，同比增长30.5%。
小米手机的国际化业务主要分为印度和欧洲板块。
印度销售额约占国际业务的58%，欧洲销售额约占国际业务的14%，而东南亚、俄罗斯等独联体国家及其他国家地区销售额之和约占小米手机国际业务的28%。
2018年小米手机国内共销售了4796万台，海外共销售了7074万台，全年共销售了1.18亿台，其中接近60%的销售量都在国际市场。
而国际市场中印度市场占有绝对的位置，其次是欧洲市场。
由于小米公司并未公布国际市场的销售渠道所占比重，根据国内市场来看，其线下市场渠道的销售量已经超过了线上市场渠道的销售量，但在不同国家还存在差异。
在众多的海外市场中，小米手机把印度市场作为第一个进入目标，在2014年7月进入印度智能手机市场。
截至2019年，小米手机在印度市场稳居霸主地位，2019年第四季度，小米智能手机连续十个季度在印度保持出货量第一，按出货量计算，当季小米在印度智能手机市场的份额约为29%。
自2017年小米手机正式进军西班牙市场以来，小米在欧洲市场发展迅猛。
2019年，小米手机在欧洲市场出货量同比增长415.2%，排名第四，占据市场份额达到6%。
其中，2019年第四季度小米智能手机出货量在西欧同比增长115%，西班牙市场的出货量同比增长66%，市场份额23%，排名第二，法国和意大利市场出货量分别增长70%和206%，均位居第四。
二、小米手机的国际化发展遇到的问题互联网销售、饥饿营销等销售手段是小米占领国内市场最重要的营销手段，而国外市场的购物习惯以及市场竞争程度与国内差异很大，比如在欧美市场，大部分居民购买手机的渠道是经销商，其并没有网络购买手机的消费习惯，对于印度等新兴市场，互联网建设与中国水平差距甚远，很难实现互联网抢购的营销方式。
Google 要把低价千元手机卖到欧洲了
Google 要把低价千元手机卖到欧洲了昨天 Google 宣布在土耳其推出新款 Android One。
Google 的千元机要卖到欧洲了，但说实话它的销量并不好看。
去年 9 月，Google 在印度、印尼等市场首次发售低端机型 Android One。
2014 年在印度，它只卖出了 200 万台。
不过，对于 Google 来说，卖手机不是目的，是手段。
原生系统一直是 Google 坚持的。
在印度市场推广时，Google 还和运营商 Airtel 合作。
用 Airtel 的 SIM 卡，就能免费升级更新系统以及相关软件，不产生任何资费。
根据 IDC 报告，印度卖出的智能手机，78％ 的价格在千元以下。
这个市场还在迅速成长。
但价格敏感的消费者很少会关注服务，Google 所做和许多国内手机品牌的做法其实没什么区别：参数更高，价格更低。
Android 手机作为终端，成了 Google 推广自己服务的途径。
而为了争取发展中国家市场，低价可能是最好的策略。
不过，随着手机的普及，消费者逐渐了解产品，他们开始追求性价比。
于是，新款 Android One 升级了：2G 内存、5 英寸大屏、还多了一个1300 万像素的前置摄像头。
但联发科芯片换成了更便宜的高通骁龙 410 处理器。
Google 通过更换供应商，在控制生产成本。
还有一系列你没怎么听说过的廉价制造商在生产 Android One，Google 在整个手机生产过程中保有了充分的话语权。
另外，通讯不那么发达国家的运营商也希望 Google 来帮自己推广服务。
也就是说，要往 Android One 原生系统里放哪些服务，很大程度上，Google 说了算。
而 Google 的服务才能带来广告。
广告仍是 Google 的核心收益。
但从去年第三季度开始，Google 的广告收入增速开始放缓，它也一直想在移动端通过自己的系统生态来挣钱，比如搜索服务、搜索广告、手机应用的推广等等。
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2014年印度智能手机快速成长, 成长率达200%
2014年08月28日
根据NPD DisplaySearch第二季智能手机报告Smartphone Quarterly，随着中国智能手机市场的成长速度不如以往,再加上运营商削减补贴,因此让品牌与供货商将投资资源转往正快速成长的印度
市场。
根据NPD DisplaySearch最新研究报告，中国智能手机在2014年第一季年度成长率为28%，相较于2013年第一季的112%，成长力道明显衰退许多。
虽然智能手机补贴政策的大幅度删减影响到下半年的成长动能，但是中国品牌依然很积极地推广4G LTE 低价
智能手机，希望能够增加出货也同时鼓励使用者更换4G手机。
即便如此，NPD DisplaySearch预估中国今年第三季的智能手机年成长率为31%，虽然相较于上半年，下半年可预期有较好的表现，但是仍不如去年第三季的77%。
这也因此让品牌与制造商开始将眼光放到另外一个正快速成长的印度市场。
虽然印度智能手机市场远小于中国, 根据NPD DisplaySearch第二季智能手机报告, 去年中国智能手机接近3亿的市场规模，而印度只有约3千8百万。
但是快速成
长与较高的利润正吸引品牌与制造商更贴近印度智能手机市场。
NPD DisplaySearch整理印度智能手机的发展关键因素如下:
1. 快速成长
印度智能手机市场规模2013年约为3千8百万台。
预估今年有机
会达到1亿。
今年第二季印度智能手机市场的年成长率为163%，
同期的中国为28%，NPD DisplaySearch预估今年第三季印度智能手机年成长率将接近200%。
虽然规模仍然小于中国市场，但是
如此快速成长也因此吸引更多品牌与制造商前往印度市场。
2. 较高的获利率
同样为开发中国家，印度智能手机市场的平均单价高于中国。
由于印度的电信运营商超过十家，并且分布在不同区域，与中国由三家主要运营商主导的状况不相同。
NPD DisplaySearch表示印度运营商并不积极推出补贴方案以增加手机数量的成长，也因为较为复杂的运营商体系、经销商或者代理商在印度智能手机市场相对更显它的重要性，而经销商与代理商在经营运营商与通路商必须花费较高的资源，也因此他们希望可以多卖中阶智能手机，而并非低价手机。
因为如果抽取固定的比例利润，中阶智能手机的单价较高；经销商或者代理商就可以获得较高的利润。
反之，或许低价手机可以增取较大的数量，但是可能并不能获得利润。
在复杂与多家运营商体系未被打破之前，经销商与代理商有很高的存在价值。
NPD DisplaySearch表示，也因为印度智能手机市场的平均单价较高，也让制造商与品牌在这市场所获的利润的比例较高于中国市场。
也鼓励更多厂商希望增加印度市场的出货量。
3. 有较好的投资回馈
大部分印度智能手机品牌都会寻找中国方案商协助生产与设计。
相较于利润较低的中国市场，方案商从印度市场所获得的利润较高，也因此对于投资的回馈也较好。
虽然印度智能手机在软件与硬件设计上稍
微复杂，因为多家运营商的市场，可能牵涉到各种不同的验证规范，并未有明确的统一标准，同时印度是多语言市场，如何在智能手机的用户接口皆能满足更种语言的需求；这些都会增加制造商的成本，然而较高的售价与利润仍然支持厂商持续投资。
然而即使诸多正面的因素正诉说着印度智能手机市场的蓬勃发展，但是距离先进的智能手机市场仍然有一段很长的距离。
不普及的电信基础建设与复杂的运营商市场都将会是未来印度智能手机市场持续发
展的可能阻碍。
NPD DisplaySearch研究总监李昕霖表示："印度智能手机市场对于产品规格要求，也些与中国类似，有些则不尽相同。
例如对于多SIM卡的需求，在印度同样兴盛，主流智能手机显示器尺寸也是介于4"至5"之间。
而由于印度是多语言国家，拥有多种语言的用户接口要求，是印度智能手机市场与其他国家的不同点之一;虽然大部分印度使用者已经习惯使用智能手机连上互联网，但是他们着重于人际关系的互动远胜于在线游戏。
"
印度是个高度成长的市场,也吸引品牌与制造商投资，但是也因为复杂的运营商导致许多智能手机的产品规格并未标准化。
对于印度国内Micromax 与Karbonn等品牌而言，在成熟至可以制定市场规格与需求之前，跟其他厂商的合作并复制成功经验，将是印度智能手机品牌的发展策略。
附图: 中国与印度智能手机的出货成长分析。