新人须知 婚宴酒店之挑选洽谈全攻略
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携带哪些物品去洽谈 初次去考察场地，最好携带以下工具：笔记本(笔)、计算 器和数码相机。笔记本(笔)是为了记录相关信息，诸如交 通方式，宴会厅
大小，挑高，场地特色等。计算器是为了方便酒店销售 向你报价后，你能快速计算每一部分的费用，迅速做出 反应。数码相机可多拍取照片，包括宴会空间、花
园乃至桌布、口布颜色等，方便回家与家人、婚庆策划分享及讨论。
、时间点。日期是新人所关注的，不会弄错，各宴会空 间的使用时间段，新人需要额外注意。诸如大宴会厅、 新娘化妆间等，要考虑到也许有来宾喝多了影响婚
宴结束的时间，或者新人需要化妆间存放部分待转移的 物品等。总之一切周全考虑，列在明处。 2、宴会使用的空间。宴会厅、花园场地、迎宾区等这些 功
能性区间使用要标注清楚，酒店的大宴会厅一般根据人 数多少隔断使用，也会一一标明。 3、婚宴套餐价格，及包含的所有套餐服务，包括经过讨 价还价之
三联阅读配图 携带哪些物品去洽谈 初次去考察场地，最好携带以下工具：
笔记本(笔)、计算器和数码相机。笔记本(笔)是为了记录 相关信息，诸如交通方式，宴会厅大小，挑高，场地特 色等。计算器是为了方便酒店销售向你报价
后，你能快速计算每一部分的费用，迅速做出反应。数 码相机可多拍取照片，包括宴会空间、花园乃至桌布、 口布颜色等，方便回家与家人、婚庆策划分享及讨
因要单方面取消婚宴，如何赔偿。 8、婚礼结束后，交付剩余费用时，酒店需出示所有费用 清单明细。
转载请保留出处，谢谢支持！
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服务费，利用网络上搜集到的优惠信息、亲朋之前在此 举办婚礼价格的案例、犹豫斟酌是否要放弃该酒店转投 其它酒店等各种途径，与销售谈判。③如果销售就
价格丝毫不做出任何让步，而你又真的心属该场地，不 妨转而寻求增值服务的变相获利。比如要求对方升级婚 房类型，增加畅饮服务、赠送新娘Spa、周年纪
念日晚餐等，因为很多酒店就价格是有硬性规定的，销售可 掌握的价格优惠额度有限，但是增值部分调控的空间更大。 注意事项： 1、宴会举办的日期
果能找到熟人进一步商量优惠，这一点更加重要，在优 惠未商谈出来前，都要装作还在犹豫、比较其他场地， 甚至告诉对方其他考虑的待选酒店名字。 Ti
ps 3：除特殊情况，比如淡季婚礼、晚间婚礼特惠外，酒 店价格能商谈的部分主要在于15%服务费的问题，新人对 此要有心理准备。 Tips 4
：谈判的过程基本划分为：①先全面要求降价，探测酒 店销售的谈判空间，大多数情况下，讨论的点会归于15% 服务费的问题。②继而针对局部，比如15%
论。 5、停车服务：头车可否停在酒店正门，为来宾提供多少免费车位 等。 6、婚房：婚房类型、几晚住宿、来宾订房可否优惠。 7、软性服务：
提供几名婚礼管家、服务员配比情况、上菜时间、衣帽 间服务情况等。 8、价格及套餐相关。 Tips 1：前往洽谈场地时，要做好相关的信息搜集
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工作。对酒店的价格、套餐、优惠，提前摸清楚。 Tips 2：即便已经心属场地，也千万不要表露出来。其实 买卖任何物品，这一点都相当重要。如
后额外争取到的赠送项目等。 4、酒店提供的搭建服务，包括舞台、T台等也需要标注 在合同里，包括能提供的灯光、音响视听设备等。 5、婚宴的桌
数设定，可与酒店商定，于婚宴实际举办前一周提交最 终最低桌数，以确保最低消费的准确性。并且敲定如果 婚礼当天，来宾数量超过最低人数，额外费用的计
算方法，一一落实在合同内。 6、定金的支付比例，及万一有突发情况取消宴会，能否 部分退回定金。剩余费用在什么情况下支付。 7、如果因酒店原
大小，挑高，场地特色等。计算器是为了方便酒店销售 向你报价后，你能快速计算每一部分的费用，迅速做出 反应。数码相机可多拍取照片，包括宴会空间、花
园乃至桌布、口布颜色等，方便回家与家人、婚庆策划分享及讨论。
、时间点。日期是新人所关注的，不会弄错，各宴会空 间的使用时间段，新人需要额外注意。诸如大宴会厅、 新娘化妆间等，要考虑到也许有来宾喝多了影响婚
宴结束的时间，或者新人需要化妆间存放部分待转移的 物品等。总之一切周全考虑，列在明处。 2、宴会使用的空间。宴会厅、花园场地、迎宾区等这些 功
能性区间使用要标注清楚，酒店的大宴会厅一般根据人 数多少隔断使用，也会一一标明。 3、婚宴套餐价格，及包含的所有套餐服务，包括经过讨 价还价之
三联阅读配图 携带哪些物品去洽谈 初次去考察场地，最好携带以下工具：
笔记本(笔)、计算器和数码相机。笔记本(笔)是为了记录 相关信息，诸如交通方式，宴会厅大小，挑高，场地特 色等。计算器是为了方便酒店销售向你报价
后，你能快速计算每一部分的费用，迅速做出反应。数 码相机可多拍取照片，包括宴会空间、花园乃至桌布、 口布颜色等，方便回家与家人、婚庆策划分享及讨
因要单方面取消婚宴，如何赔偿。 8、婚礼结束后，交付剩余费用时，酒店需出示所有费用 清单明细。
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价格丝毫不做出任何让步，而你又真的心属该场地，不 妨转而寻求增值服务的变相获利。比如要求对方升级婚 房类型，增加畅饮服务、赠送新娘Spa、周年纪
念日晚餐等，因为很多酒店就价格是有硬性规定的，销售可 掌握的价格优惠额度有限，但是增值部分调控的空间更大。 注意事项： 1、宴会举办的日期
果能找到熟人进一步商量优惠，这一点更加重要，在优 惠未商谈出来前，都要装作还在犹豫、比较其他场地， 甚至告诉对方其他考虑的待选酒店名字。 Ti
ps 3：除特殊情况，比如淡季婚礼、晚间婚礼特惠外，酒 店价格能商谈的部分主要在于15%服务费的问题，新人对 此要有心理准备。 Tips 4
：谈判的过程基本划分为：①先全面要求降价，探测酒 店销售的谈判空间，大多数情况下，讨论的点会归于15% 服务费的问题。②继而针对局部，比如15%
论。 5、停车服务：头车可否停在酒店正门，为来宾提供多少免费车位 等。 6、婚房：婚房类型、几晚住宿、来宾订房可否优惠。 7、软性服务：
提供几名婚礼管家、服务员配比情况、上菜时间、衣帽 间服务情况等。 8、价格及套餐相关。 Tips 1：前往洽谈场地时，要做好相关的信息搜集
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工作。对酒店的价格、套餐、优惠，提前摸清楚。 Tips 2：即便已经心属场地，也千万不要表露出来。其实 买卖任何物品，这一点都相当重要。如
后额外争取到的赠送项目等。 4、酒店提供的搭建服务，包括舞台、T台等也需要标注 在合同里，包括能提供的灯光、音响视听设备等。 5、婚宴的桌
数设定，可与酒店商定，于婚宴实际举办前一周提交最 终最低桌数，以确保最低消费的准确性。并且敲定如果 婚礼当天，来宾数量超过最低人数，额外费用的计
算方法，一一落实在合同内。 6、定金的支付比例，及万一有突发情况取消宴会，能否 部分退回定金。剩余费用在什么情况下支付。 7、如果因酒店原