品牌推广方案

传播策略
品牌建设
• 树立品牌高度、打响知名度
• 传播美誉度、用户口碑传播
• 韩国室内健康空气解决的主流之选
行业及加盟商
客户教育
• 专业，安全的室内空气解决商
• 定位不同、服务理念不同、
消费者
建立区隔
• 科技不同、产品不同、效果不同
竞争对手
影响核心目标受众的几大要素分析：
传播策略
自身体验
专家证言
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传播策略
内容为王
微信公众平台
自传播优先 品牌宣导
消费者互动
执行规划
话题
专家说 消费者说 行业说
科技高 效果好 颠覆传统
传播
传播执行 品牌传播
话题规划：传统PR： 平媒、网络新闻及深 度报道
执行规划
传统PR
加盟商
EPR
消费者
活动规划：新媒体EPR的视频传 播+微信微博活动+论坛传播
论坛营销：邀请加盟 商参与行业论坛营销
消费者-----吸引体验-----消费
加盟商-----吸引体验-----加盟
品牌传播三大策略
传播策略
传统PR树立品牌、影响目标群体 EPR手段引爆话题、吸引关注 区域营销活动推广、拉动产品人气
传播策略
品牌传播通路设计
2
行业及大众类平 面媒体 门户网站和网络 媒体 广播、TV
3
网络推转强化 SEO搜索引擎优化
1
话题构建
传统PR
EPR
论坛及视频网 站 微博、微信、 seo
新媒体放大
• 构建媒体阵营、夯实传播基础
大众类：北京晚报、京华时报、新京报 传统媒体 财经类、：经济观察、中国经营报、经济参考报、中国企业家、创业邦杂志
传播策略
行业类、专业类媒体：《时尚健康》《大家健康》《中外健康文摘杂志》《环境与健康杂志》 电视媒体：北京电视BTV5科教；央视2台新闻频道、健康之路、《天天健康》
品牌推广方案
曹 胜 2014年12月1日
Catalog
01
品牌包装 传播策略 执行规划
02
03
品牌定位及核心诉求
差异化定位-人无我有
品牌定位特点 • 选择目前市场上空白的市场和价值诉求进行品牌定位： • 打造更健康生活方式，芬多精让您把森林带回家
品牌包装
品牌名称定位
• 芬多精、森林浴机
• 更国际：韩国技术、全国独家代理、 • 更专业：多家科研机构认证、 • 更全面：不仅仅是净化空气，还缓解压力 ，提高免疫力，消除因失眠，抗菌杀菌等功效
1、打造行业知名论坛
2、参与加盟连锁展会
3、参与健康产业展会
执行规划
4、区域营销策划
针对消费者、拉动体验-1、请进来：活动比赛、社区邀约 2、走出去：机构赞助、跨界合作。
执行规划
完成三大执行目标： 打响知名度、吸引消费者、增加认可度
本案针对大框架以及方向性，众多细节需要有分支方案支持
THANK YOU
品牌核心诉求
品牌形象及主张
知名度美誉度不高：
潮流、专业、健康；用世界最健康理念、服务中国
品牌困境
品牌认知为零
理念与现有国内产品不同：
接受程度不一、人气不高
收费不菲、而服务模式趋同：
与竞品间诉求区隔不够
解决方法
品牌建设、建立区隔、 客户教育
消费群体需求分析----
品牌包装
有90%以上的消费者在室内空气依托于现有的空气净化器。消费者 们迫切需要更成熟的、科学的、解决问题的室内空气解决办法
传播策略
润美微博
合作伙伴 微博
加盟商和供应商微博
官方微博
公司员工微博
供应商
一级经销商
二级经销商
三级经销商
专家微博
供应商微博
协会资源
微博
公司微博群矩阵的作用：
1、有效提升官方微博的用户体验； 2、成为行业与“专家群”互动的有力阵地； 3、吸引业内更多消费群体、草根大号群的关注。
ERP媒体运用---微信
曹 胜 2014年12月1日
论坛营销
区域营销
区域营销：走出去（赞助、跨界 合作）+请进来（社区活动）
事件营销
执行规划
1、PR话题规划
品牌理念稿 证言背书稿 A专家 B消费者 关键词“锁词”
执行规划
2、EPR活动规划
在线传播（转发、集赞、拍照）申请体验 论坛人物名言包装：团队专家名言话述（对行业的颠覆。。。）
执行规划
3、论坛营销
“芬多精”是室内健康空气解决方案的最新选择
传播突破：概念重塑、区隔放大
品牌包装
芬多精森林浴机不是空气净化器 ——是让您把森林带回家的科技产品
传播区隔：空气净化器是单一功能，物理科技的。而芬多精是生物科技。多 功能的，更高效的。
传播故事包装：
品牌包装
根据不同消费群体下一步完善
受众分析及品牌传播策略：对谁说、说什么、为什么说
主流门户及地方门户：新浪、搜狐；人民网、新华网；环球、中国日报网、北青网等；红网等
EPR及新媒体
论坛BBS：空气健康相关论坛（未添加）
微信、微博：草根大号、空气质量专家、养生专家、高端生活微信群；
新媒体：优酷网、土豆网、APP、手机报
以平面及网媒做基础发布，EPR手段做话题引爆传播，影响受众目标
ERP媒体运用---微博矩阵
结论：需要室内好空气---怎样的好空气---解决问题的好空气
消费群体对室内空气的健康、见效、室内空气产品的无害提出了需求
品牌包装
核心卖点梳理、如何区隔竞品—--
•核心产品：芬多精 •核心理念：专wenku.baidu.com、健康、多功能的室内空气解决方案
品牌包装升华
品牌包装
芬多精为中国消费者开启了“全新室内健康空气的生活方式”
品牌内涵阐释
• 科技推动健康、服务创造未来 • 芬多精多效作用开启新的健康生活 品牌渗透元素
解析品牌实力及困境
“全球室内空气健康领导品牌” “国内室内空气健康多功能开创者”
品牌包装
品牌价值定位
目标受众
所有对于室内空气质量有要求的个体、组织、服务机构 获得尊重，体现自我
• 最自然、专业，健康、多功能产品； • 产品亮点：自然、无害、健康、多功能，见效快；
名人效应
用户口碑
行业奖项
消费者体验
消费者
奖项 专业团队 创新模式 专家证言
加盟商
执行团队 竞品区隔
传播策略
用“芬多精与传统空气净化产品区别”进行消费者教育和区隔定位，最好的 品牌建设方式是？
传播+体验+传播
品牌传播口号
传播策略
把森林带回家
吸引核心目标受众的两大方式：
传播策略
消费者-体验 品牌传播： 传统传播PR+ 新媒体EPR 加盟商-体验 事件营销： 跨界合作+社区 活动+论坛