《孙子兵法在现代企业管理中的应用》

案例的启示
战略的改变来源于使命的改变
研究对手要落实到对手的经营模式 面向未来的竞争是基于产业价值链的 差异化的服务的来源 水平战略是有效的竞争手段 竞争优势的来源
水平战略
水平战略就是指企业在充分调查目标消费 者的基础上，通过了解目标消费者的其它需求， 选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商， 并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需 求的一种企业行为。这样可以构筑对其竞争对 手的更加稳固的防线的同时，大量吞食竞争对 手的势力范围。扩大本企业在本目标市场的市 场份额。
——《大学》曾子ห้องสมุดไป่ตู้
学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
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孙子与孙子兵法
孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时 代。前532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍 子胥，在吴国潜心研究兵法，著《兵法十三 篇》。
“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之 妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人 为将，虽天下莫敌，何论楚哉”。 ——《吴越春秋.阖闾内传》
——《蒙牛企业文化手册》
物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。 建设企业文化是为了实现蒙牛的使命，统一 蒙牛人的思想、观念、态度、行为和价值观 的导向。 企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引 导大家认同公司的目标，并把自己的人生追 求与公司的目标相结合；培训员工理解公司 的政策；调节个人与个人、个人与团队、个 人与公司之间的相互利益关系。 ——《蒙牛企业文化手册》
唐万里谈德隆的问题
“资金的压力并不在上市公司这个层面,而是 主要体现在非上市公司体系内。现在进入德隆 合并报表的公司总资产是240多亿元,净资产大约 50至60亿元,而德隆相当一部分非上市公司还处 于投入期,投资5亿多的乳业今年才形成销售收 入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获期,还 有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
一、孙子的“道胜”
道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以 与之生，而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》
企业文化是什么？
企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
孙子兵法在企业中的应用
课程特色
以孙子兵法为经，道家和儒家的思想 为纬重新诠释现代的管理思想
关于学习的思考（1）
学 ----知识，表意识
+
习 ----技能，潜意识
学习 反复练习
关于学习的思考（2）
学什么 ----学规律，找感觉 怎么学 ----跳出行业，实践，案例
心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
IBM公司的新的价值观
在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的 意见，并与1000多名员工进行了专题座谈， 最终确定了“成就客户；创新为要；诚信 负责”为IBM公司新的价值观。
盗亦有道
何适而无有道邪？
夫妄意室中之藏，圣也；
入先，勇也；
后出，义也；
知可否，知也；
分均，仁也。
五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
水平战略的实施
确定自己的目标顾客
确定目标顾客的其它方面的需求
从目标顾客的其它需求中，选择出较为突出 的需求
选择水平战略伙伴 与选择对象协调，共同制定水平战略策略并 执行
招商银行与中央电视台的水平战略
2004年10月29日“中央电视台——招商银行战 略合作伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将 共同选择有发展潜力的地区、行业和企业， 针对目标企业研究支持策略，进行重点扶持 和开发，运用各自的优势资源帮助企业提升 品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的 担保业务。并在同等的条件下，优先为中央 电视台的客户提供各种金融服务。
——《庄子.祛箧》
获得结果的途径
使命 战略 结构 结果
公司的首要任务就是“创造顾客”
要了解一个企业，我们必须从了解它的目的 着手。企业的目的必然定位于企业的外部。事实 上，由于企业是社会的一个器官，企业的目的必 然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正 确的定义：创造顾客。
——彼得 .德鲁克
组织并不是为了自己而存在
它们只是一种工具：每一个组织都 是用以执行某种社会功能的社会机构。 对于组织而言，光是求生存并不够。 这是它与生物体很大的不同。组织的 目标，是对个人和社会做某种贡献。 因此，对其功能的考验，都来自外在。 这也是它与生物体不一样的地方。
----彼得.德鲁克
企业的生存目的
股东投资求回报 银行注入图利息
——约翰.柯林斯
古今中外评《孙子兵法》（三）
我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们 提供如此丰富的经验管理思想。这本谈论战略 的书籍是用极其精练的语言写成的，里面有着 取之不尽的战略思想，每回读它，我都会涌出 无限的联想。 ——大前研一 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司 职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公 司才能兴旺发达。 —— 松下幸之助
荀子思想的战略价值
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企而 望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长 也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者 彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者， 非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物 也。 ——《荀子.劝学篇》
企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
合作伙伴需赚钱
员工参与为收入 父老乡亲盼税收
知止而后有定
定而后能静
静而后能安
安而后能虑
虑而后能得
——《大学》曾子
德隆“三剑客”2003年的业绩
新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、 农副产品果汁等四大产业平稳发展，实现主营 业务收入21.7亿元，净利润1.19亿元，分别同比 增长11.85%和7.13%，每股收益为0.15元。
古今中外评《孙子兵法》（一）
吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
——曹操
朕观诸兵书，无出孙武
——李世民
前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。
——《武备志》.明.茅元仪
孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学 的真理。 ——毛泽
东
古今中外评《孙子兵法》（二）
世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》 列为必修课程。 ——蒙哥马利 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。 今天没有一个人对战略的相互关系、应考虑的 问题和受的限制比他有更深刻的认识，他的大 部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时 同样重大的意义。
湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净 利润2.22亿元，分别较上年增长162.65%和87%， 每股收益0.24元 合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29 亿元，净利润7112.58万元，分别同比增长 19.12%和82.19%，每股收益0.185元。
唐万里谈德隆的问题
“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经 营上主业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度 过快,这种情况下很容易使风险和危机失去控制, 以及放大。而且德隆扩张的以研究型企业过多, 跟自己的投资能力不匹配,能做什么不能做什么, 认识不够；二是原来总想德隆的股价过于起起 落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我们 应该顺应市场自身的价值规律。"
企业的使命
1、企业目的
生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景
2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围
3、经营哲学
价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
谢谢大家！