销售信笔记
销售笔记
1否定别人，就是否定自己。
善于从别人的否定中寻找商机。
2阅读扩大词汇量
3听古典音乐
4哲学类的书籍
5微笑
6目光接触
7点头
8身体前倾，后背一定要直。
9我所需要的就是您的赞同，我能随时随地为您效劳。
10采取善意诱导，简单易行的方式就是使用假设性的行为和言辞。
11：3步法则
12看门人也是人。
好好对待。
13：降调
14：训练，大量的训练。
每周10%的时间训练。
15：升调介绍自己。
客户比产品更重要。
16：苏格拉底提问时教学法连续提问
17：限制性问题的提问（P134）霍普金斯
18：永远不打断顾客
19：制造紧迫性
20：针对顾客的需要进行产品展示，而不是针对产品
21：轻快的说话节奏可以制造出激情。
22：霍普金斯（P152页）
23：强有力充满激情的形容词大量的形容词
24：用问题结束每一次产品描述。
25:不要停顿太久。
26：不能假定和预先限定顾客。
27：包括所有人。
28：最好的故事出自顾客口中。
避免使用陈词滥调。
29:让顾客想起有利于此次销售的以往购买。
30：异议的预防（P164页）霍普金斯。
销售信实用范本帮助你促成更多交易
销售信实用范本帮助你促成更多交易尊敬的客户：我代表我们的公司向您推荐我们的销售信实用范本，这将帮助您促成更多交易。
作为专业的销售信撰写者，我们深知一封好的销售信对于推动销售和增加转化率的重要性。
因此，我们特别为您准备了以下销售信实用范本，希望能帮助您取得更好的销售成果。
范本一：知情系列尊敬的客户，您是否曾经遇到以下困扰：不知道如何提高销售额、如何吸引更多客户以及如何建立更好的销售关系等？我们的公司可以为您提供全方位的营销解决方案。
我们拥有多年的市场经验和专业团队，可以为您量身定制最适合您业务发展的销售策略。
我们的服务包括市场调研、销售培训、销售策略制定等。
通过我们的帮助，您将能够更好地了解市场需求，提高销售技巧以及与客户建立更紧密的合作关系。
我们承诺以专业的态度和高效的工作方式为您提供最优质的服务，共同实现销售和业务的双赢。
如果您对我们的服务感兴趣，欢迎联系我们的销售团队，他们将为您详细介绍我们的服务，同时也可以根据您的需求提供相应的解决方案。
我们相信，通过我们的合作，您将能够取得更出色的销售业绩。
谢谢关注。
期待与您的合作。
范本二：个性化推荐亲爱的客户，您是否曾经面临过以下问题：如何快速增加销售量，如何找到更多潜在客户，以及如何提高客户满意度等？我们公司特别为您提供一套个性化推荐方案，旨在帮助您实现更多的销售业绩。
我们的个性化推荐方案是基于市场调研结果和客户需求分析的，在确保高效的同时，最大限度地满足客户的个性化需求。
通过我们的系统，您将能够快速找到感兴趣的潜在客户，更好地了解客户需求，并提供最合适的产品和服务。
我们提供的个性化推荐方案具有以下优势：1. 高效：通过我们的推荐系统，您将能够快速找到潜在客户，并及时与他们建立联系；2. 渠道广泛：我们的推荐系统覆盖了多个渠道，可以帮助您扩大销售范围；3. 提高转化率：通过个性化的推荐，您将能够提高客户的满意度，增加转化率。
如果您对我们的个性化推荐方案感兴趣，请联系我们的销售团队，他们将为您详细介绍我们的服务，并提供相应的解决方案。
销售笔记资料
销售笔记一、前言在竞争激烈的市场环境中，销售人员扮演着至关重要的角色，他们的表现直接影响到企业的销售额和市场份额。
为了提高销售业绩，销售人员需要不断学习和总结经验，以不断提高自身的销售能力。
本文将针对销售人员在工作中的一些关键内容进行深入探讨和分享，希望对广大销售人员有所帮助。
二、拓展客户资源1. 了解客户需求在进行销售时，了解客户的需求是至关重要的一步。
只有深入了解客户的实际需求，才能更好地向客户推荐适合的产品或服务，从而提高销售成功率。
2. 寻找潜在客户销售人员可以通过不同的渠道，如网络搜索、行业展会等，寻找潜在客户。
同时，建立和维护客户关系也是非常重要的一环，可以通过定期沟通、发送定制化营销资料等方式来提高客户对销售人员的信任和好感。
3. 开发新市场销售人员可以通过开发新市场，拓展客户资源。
在进入新市场前，需要对市场进行调研，了解竞争对手、客户需求等信息，以便更好地制定销售策略。
三、提高销售技巧1. 沟通能力良好的沟通能力是销售人员必备的技能之一。
销售人员需要通过有效的沟通，了解客户需求，并将产品或服务特点清晰地传达给客户。
2. 谈判技巧在销售过程中，经常需要与客户进行谈判。
销售人员需要具备良好的谈判技巧，能够娴熟地处理各种谈判情况，从而达成双方满意的交易。
3. 团队合作销售不是单打独斗的工作，团队合作至关重要。
销售人员需要与团队成员密切合作，共同协作，以实现销售目标。
四、总结销售是一项充满挑战的工作，只有不断学习和提升自身能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过提高对客户需求的了解、寻找潜在客户、开发新市场，以及提升销售技巧等方式，销售人员可以不断完善自身，提高工作效率，取得更好的销售业绩。
希望本文对广大销售人员有所启发和帮助，让我们共同努力，不断学习、不断进步，成为优秀的销售人员！。
销售意识笔记摘抄及感悟(3篇)
第1篇一、销售意识笔记摘抄1. 销售不是一场战争，而是一场沟通的艺术。
摘抄自《销售心理学》感悟：在销售过程中，我们要学会与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，以客户为中心，通过有效的沟通技巧来达成销售目标。
2. 销售成功的关键在于客户满意。
摘抄自《销售技巧》感悟：客户满意度是衡量销售业绩的重要标准。
只有让客户满意，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 销售是一场心理战，了解客户心理是关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售人员要具备一定的心理学知识，了解客户的心理需求，从而更好地为客户提供解决方案。
4. 销售过程中，自信是成功的基石。
摘抄自《销售心理学》感悟：自信的销售人员更容易赢得客户的信任，从而提高成交率。
5. 销售是一场马拉松，坚持是成功的关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售过程中会遇到各种困难和挑战，只有坚持不懈，才能最终取得成功。
6. 销售人员要具备敏锐的市场洞察能力。
摘抄自《销售技巧》感悟：销售人员要时刻关注市场动态，了解竞争对手的情况，以便及时调整销售策略。
7. 销售人员要善于总结经验，不断学习。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售过程中，我们要善于总结经验教训，不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
8. 销售是一场信任的建立，真诚是关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售人员要以真诚的态度对待客户，建立信任关系，才能在销售过程中取得成功。
9. 销售人员要具备良好的团队合作精神。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售是一项团队工作，销售人员要具备良好的团队合作精神，共同完成销售目标。
10. 销售人员要善于运用沟通技巧，提高成交率。
摘抄自《销售技巧》感悟：沟通技巧是销售人员必备的能力，要善于运用各种沟通技巧，提高成交率。
二、感悟1. 销售是一场心理战，销售人员要具备敏锐的洞察力，了解客户心理，从而提供满足客户需求的产品或服务。
2. 销售过程中，自信是成功的基石。
我们要相信自己，相信产品，相信自己的能力，才能在客户面前展现出最好的自己。
销售信笔记
销售信笔记一。
销售信的核心思想就是：量身定制1。
让客户看信就像跟朋友聊天一样2。
文案写作三大定律：产品+顾客+竞争对手3。
写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+讨厌）—》从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）---》从竞争者入手---》从问题入手二。
文案写作六大定律1。
将顾客想要的结果写出来：Eg: 亲爱的朋友你真的想赚钱吗？想变瘦吗？结果要不加任何修饰的说出来2。
在句子后面加上问候：Eg: 写信最好以疑问开头。
畅销书多以问句为书名问句可以吸引读者继续读下去3。
将文字组合起来，个别词语重复讲述，可以产生很强大的力量Eg;如何利用互联网。
让你不花一分钱就能挣钱，快速的挣钱。
挣钱的组合，力量非常大4。
把话说的很肯定：肯定让人难以抗拒，在句子后面加上！！！Eg; 使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！！！5。
仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切Eg: 你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了6。
将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易有听得兴趣三。
如何写出让人没有办法抗拒的标题1。
标题写作三大定律：一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来的利益与好处比如：三分钟给你做一个网站顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益在你的标题当中注入让你震撼的词汇2。
被证明非常有效的标题：1。
直接说出好处，不拐弯抹角Eg;免费电子书，买一送一，最后5天2。
一个问句式的标题Eg; 你真的向友好方老师帮你吗？你真的想看完这封信吗？3命令式的标题Eg; 这是你最后的机会，请马上。
立刻采取行动4。
以为什么为标题Eg; 为什么你还在为别人打工，为什么他能年轻就退休5。
如何为标题如何在21天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入6。
还想要为标题还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助7。
销售笔记总结范文
一、前言作为一名销售员，每天都会接触到形形色色的客户，与各种类型的人打交道。
在这个过程中，我们不仅需要具备良好的沟通技巧，还需要对销售过程进行总结和反思，以便不断提升自己的销售能力。
以下是我对近期销售工作的总结，希望能为大家提供一些借鉴。
二、销售过程回顾1. 客户需求分析在销售过程中，我首先对客户的需求进行了深入分析。
通过询问客户的具体需求和痛点，我了解到他们最关心的问题，从而为后续的产品介绍和解决方案提供依据。
2. 产品介绍与演示针对客户的需求，我详细介绍了我们的产品特点和优势，并进行了现场演示。
在演示过程中，我注重与客户的互动，让他们亲身体验产品的便捷性和实用性。
3. 针对性解决方案针对客户的具体问题，我提出了针对性的解决方案。
在方案中，我充分考虑了客户的需求和预算，确保方案既实用又具有竞争力。
4. 价格谈判与成交在价格谈判环节，我充分发挥了自己的谈判技巧，为客户争取到了最大化的利益。
最终，在双方达成一致后，成功完成了成交。
三、销售经验总结1. 沟通技巧的重要性在销售过程中，沟通技巧起着至关重要的作用。
我总结出以下几点：（1）善于倾听：在交谈中，要充分关注客户的需求，避免打断他们的发言。
（2）善于表达：用简洁明了的语言，清晰地向客户传达产品的特点和优势。
（3）善于引导：通过提问和引导，使客户逐渐接受我们的产品。
2. 了解客户需求了解客户需求是销售成功的关键。
以下是我总结的几点：（1）主动了解：在初次接触客户时，主动询问他们的需求和痛点。
（2）关注细节：关注客户在交谈中提到的细节，从中发现他们的真实需求。
（3）持续跟进：在成交后，持续关注客户的使用情况和反馈，以便及时调整方案。
3. 谈判技巧在价格谈判环节，以下是我总结的几点：（1）了解竞争对手：了解竞争对手的价格和产品特点，为谈判提供依据。
（2）展示价值：强调产品的价值，让客户明白为什么我们的产品物有所值。
（3）灵活应对：在谈判过程中，要根据客户的态度和需求，灵活调整谈判策略。
销售笔记文案月底总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间，这个月的销售工作已接近尾声。
在这段时间里，我们团队齐心协力，共同努力，取得了一定的成绩。
为了更好地总结经验，提高工作效率，现将本月的销售工作做一个全面总结。
二、销售业绩概述1. 销售额：本月销售额达到XX万元，较上月增长XX%，完成销售目标的XX%。
2. 客户数量：新增客户XX家，累计客户数量达到XX家。
3. 产品销售：本月主打产品A销量达到XX件，同比增长XX%；产品B销量达到XX 件，同比增长XX%。
三、销售亮点与成功案例1. 亮点一：精准营销策略本月，我们针对不同客户群体，制定了有针对性的营销方案。
通过对客户需求的深入挖掘，成功签约XX家新客户，为公司带来丰厚的收益。
2. 亮点二：团队协作本月，团队成员之间紧密协作，共同解决客户问题。
特别是在项目推进过程中，各部门协同配合，确保项目顺利进行，为公司树立了良好的口碑。
3. 成功案例一：某企业采购案例某企业因生产需求，需要采购一批产品。
在了解客户需求后，我们为其量身定制了一套解决方案。
经过多次沟通，最终成功签约，为公司带来了XX万元的销售额。
四、销售不足与改进措施1. 不足一：市场调研不够深入本月，部分客户流失的原因在于我们对市场调研不够深入，未能及时了解客户需求。
为改进这一问题，我们将在下月加大市场调研力度，确保精准把握客户需求。
2. 不足二：售后服务不到位部分客户反映，在产品使用过程中遇到问题，售后服务响应较慢。
为提升客户满意度，我们将加强对售后团队的培训，提高售后服务质量。
五、下月销售工作计划1. 深入挖掘客户需求，制定个性化营销方案。
2. 加强团队协作，提高项目推进效率。
3. 持续优化产品，提升产品竞争力。
4. 加大市场调研力度，了解行业动态。
5. 提升售后服务质量，提高客户满意度。
六、结语回顾本月销售工作，我们取得了显著的成绩，同时也发现了不足。
在接下来的工作中，我们将总结经验，改进不足，全力以赴，为实现公司年度销售目标而努力。
销售笔记(完整)
尚致胜－NLP致胜行销学马修史维催眠式销售课程金韵蓉销售心理学讲座网上有视频一．跟顾客说什么：1．说你知道的（产品基本知识）2．跟他利益相关（主要相关的先说，他到底需要什么，次要相关的后说，你可以卖给超出客户预期的，但是不能低于客户需要最低的）3．说消费者听得懂的语言4．你的案例5．前提：要相信你的产品，建立信任的关系二．拜访客户之前做的事情：1．过一道产品知识2．感恩，感谢耶稣基督3. 想像完成后的美好的样子4. 力量三．关键的第一分钟1.投其所好的读心术，模拟对方的说话速度，声音大小，语法用字，手势（人们通常喜欢跟他类似的人，通常不喜欢和自己不一样的人，但是不要被客户察觉，否则他会测试你，把握好度）2.学会说好话，说他听得懂的话，喜欢听的话3.让人无法抗拒的肢体语言（与人沟通中起作用的，语言内容本生最少，其次是声音语调，最多是人的身体动作，如果对方斜靠着柜子听你介绍，你也应该一样，注意手势和眼光接触，顾客需要多少眼光接触就给多少。
语言是没有意识的，人是具有意识的。
沟通时，送出什么就会得到什么4.让他做决定5.打破客户预期，在一见面的时候不要让他反应又是来推销什么东西的，如当客户近卖场的时候就直过去，问你需要什么，可以试着，先远远注意着客户在看什么，过一分钟左右，走进他们，看他们在看什么，给他意见，如，你现在看的书不错，它……四．销售中绝对不可以出现的话不知道，没有，应该是吧，我不确定，我希望，但是，问题。
因该改为为：是的，而且，存在不一致，我确信。
当客户说我们协议中存在一些问题，我们可以说：是的，我们在合同存在少许的不一致，而且我们的工作就是怎么让大家在保证大家利益的前提下，达成一致，对吧？你看我们这样做………..为什么你不买改成具备什么条件，你才愿意买技巧：1.A:飘柔有没有发膜B:没有------大脑关闭，应为A:飘柔有没有发膜B：是的，潘婷有发膜，飘柔这个系列目前没有-------大脑敞开2 .不要问是不是这种问题，要问开放的问题，如：你可不可以告诉我你现在的睡眠情况3.当你赞美一个人的时候，别人抵消你好意的借口就是他们最在意的东西4.当产品有缺点的时候可以尝试说出缺点，以退为进，比顾客自己发现缺点的好，但是这种属性要先说他好的，如果问摩洛哥的颗粒怎么样，？就说这颗粒好啊，他特肯融，把他撒到地里，第二天露水一出来，就化了。
个人销售工作总结笔记5篇
个人销售工作总结笔记5篇个人销售工作总结笔记（篇1）近期来，通过加入到＿＿公司的销售部，我在这个全新的环境中深刻的认识了销售、学习了销售，并结合自身的知识和能力充分在工作中发挥了自己的能力取得了一定的工作成绩。
虽然这并不算是多么出色的结果，但我庆幸自己能在工作中取得这样的收获，并决心要继续努力，让自己能在忙碌和付出后取得更多的收获。
回顾这段时间，我自20＿＿年x月x日加入＿＿公司，至今不过也才过去了x个月的时间，但在这段时间里，我紧跟公司领导的培养，努力学习关于公司产品的知识和信息，充实自己的头脑，填充自我的空缺。
还通过细心观察和虚心请教其他优秀前辈的工作，掌握了一些实用的工作方法和技巧，使得自己在工作中能更好的抓住销售重点，让客户更加满意我的工作，更好支持＿＿品牌。
总结我近期的工作，主要有以下几点：一、思想态度通过实际的工作接触和经验体会，我意识到思想对于销售是极为重要的关键。
不仅仅是因为我们要带着热情的企业思想理念和态度去推销公司的产品。
更重要的是，作为一名销售，我们首先要在思想上认识自己的目的，认识自己是为了“销售”而来，要将自己的想法和目标都放在“销售”上!与客户交流是十分细致的事情，客户并不会主动给予我们更多的时间，所以在工作期间，更要在思想上集中“销售”的观念，知道自己应该说些什么，表达些什么，要怎样客户才能对自己的销售感兴趣。
为此，我一直在提高自我的学习，并保持积极的销售态度，提高作为一名销售人员的思想。
二、工作方面我在近期的工作表现并不算出色，但在工作中我边学那边练，结合领导的教导在实际中提升自我的能力，并时刻保持当前的状态，努力将工作全面的做好。
我在工作中善于总结，通过不断的累积经验并反思自我，我的能力已经有了极大的提高，从最开始毫无成绩，到现在能和客户侃侃而谈，这期间也是多亏了领导的指点和教导我才能有现在这样的成长。
三、今后的计划如今，我在＿＿销售部门中竟基本稳定了下来。
但这并不是说我就能在这个高度停留下来。
最新销售个人总结笔记大全7篇
最新销售个人总结笔记大全7篇最新销售个人总结笔记大全1自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。
比如为人处世原则、处理问题的力气，以及和同事客户之间的关系。
这些我都取得了很大的进步。
我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉特别的幸运。
20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务力气1、进入一个行业，对行业的学问，生疏操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。
确定不能坐井观天，不知天下事。
由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
由于同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。
在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素养力气1、恳切。
做生意，最怕“_商”，所以客户都宠爱跟恳切的人做伴侣，做生意。
售楼也是一样在与人相互沟通的过程中，要体现自己的诚意。
在客户相互沟通的过程中，只有恳切，才能取得信任。
2、热忱。
只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。
3、急躁。
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
销售笔记工作总结5篇
销售笔记工作总结5篇销售笔记工作总结篇1我毕业后的第一份工作就是在__公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
以下是我今年的工作总结。
一、具体工作情况每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。
虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
二、工作心得电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
三、工作成长通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
销售总结与笔记8篇
销售总结与笔记8篇最新销售总结与笔记8篇销售的工作总结会全面提升员工。
时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升!下面小编给大家带来关于最新销售总结与笔记，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
最新销售总结与笔记【篇1】自从我20__年加入__公司以来也有一年的时间了。
在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。
回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：一、品德素质修养及职业道德通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售__信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面：1、询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客的广告。
3、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
5、售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。
增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
2024年电话销售心得体会笔记范本(2篇)
2024年电话销售心得体会笔记范本我加入电话销售行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。
虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的!当然问题也是突出的:1.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。
脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：____对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
2024年电话销售心得体会笔记范本（2）电话销售是一种高效率的销售方式，为了提高销售效果，我在2024年的电话销售工作中总结了以下一些心得体会。
一、准备工作1. 了解产品：在电话销售之前，一定要对产品进行充分的了解。
最新销售工作笔记总结5篇
最新销售工作笔记总结5篇最新销售工作笔记总结篇1x月我入__店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮忙下，思想、工作取得较大进步。
回顾入职来的工作状况，主要有以下几方面：一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己我入职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。
我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。
我从一开始的懵懂到此刻的熟悉，与上级领导和部门同事的帮忙是分不开的。
如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。
严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。
从模糊到清晰，我充分认识到自己工作的重要性。
工作中，应对领导的高标准、严要求，应对周围同事用心向上的工作热情和用心的学习态度，应对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个群众中的一员，我首先不能给这个群众“抹黑”，拖这个群众“后腿”，在此基础上，要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。
在这种环境影响下，我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断提高，总是提醒自己要时刻持续良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。
这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。
二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升就应说，过去的一年，是勤奋学习的一年。
由于自己入汽车行业时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，务必付出更多的努力。
透过学习，使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习，都有了一个飞跃式的进展。
这也更加验证了“只要付出，就必须有回报”的深刻道理。
三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展回顾过去一年忙碌的工作，从开始的不懂到此刻的熟悉，从刚迈出大学的青年到此刻的准职业人，从部门同事的认识到相互之间的密切合作，每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。
个人销售工作总结笔记大全10篇
个人销售工作总结笔记大全10篇总的来说，总结中提出自己的想法，有利于得到领导的支持，也有利于团结身边的同事更好地开展工作。
下面小编给大家带来关于个人销售工作总结笔记，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
个人销售工作总结笔记1 在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。
我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!个人销售工作总结笔记2 时间依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一年结束了，今年也一久有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
新销售工作的总结笔记范本(5篇)
新销售工作的总结笔记范本时光荏苒，____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼____即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快____年了。
一、存在的缺失1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。
有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。
门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。
销售信笔记
销售信笔记一。
销售信的核心思想就是：量身定制1。
让客户看信就像跟朋友聊天一样2。
文案写作三大定律：产品+顾客+竞争对手3。
写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+讨厌）—》从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）---》从竞争者入手---》从问题入手1Eg:2Eg:3Eg;4Eg; 使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！！！5。
仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切Eg: 你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了6。
将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易有听得兴趣三。
如何写出让人没有办法抗拒的标题1。
标题写作三大定律：一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来的利益与好处比如：三分钟给你做一个网站顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益在你的标题当中注入让你震撼的词汇21Eg;2Eg;3Eg;4Eg;5如何在21天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入6。
还想要为标题还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助7。
以故事为标题一个25岁就成为亿万富翁的财富故事8。
以数字讲故事为标题这个事最好的标题：数字+故事9。
解密，发现，警告，揭秘。
不为人知的。
秘密标题怎么样些好标题按照三大定律写标题直接模仿写好的标题，写标题123记住4越能为你的顾客降低风险，购买产品的几率都会大大提高五。
写信之前自我七大问: 这点非常重要这七大问要结合后面的行动思维导图1。
我是谁？写信之前，跟朋友介绍我是谁介绍下我自己比如在这个行业里的专家地位2。
我为什么要写这封信：写这封信的目的是什么，告诉顾客你要带给他们的好处和利益，这样顾客才会向下看3。
你要向我介绍什么样的产品贴别介绍产品的独特卖点4。
怎么证明你的产品可以真正帮助到我，顾客见证，每一个顾客见证就是一个故事5。
我为什么必须现在马上采取行动限时，限量等，马上购买可以得到赠品一二三，赠品越多越好67.写信71主标题23念如果不能很好的塑造价值，在浩的产品它也觉得很贵4。
销售工作总结以及笔记7篇
销售工作总结以及笔记7篇销售工作总结以及笔记7篇销售工作总结会全面提升员工。
总结给了人努力工作的动力，培养了人思考的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒。
下面小编给大家带来关于销售工作总结以及笔记，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售工作总结以及笔记精选篇1在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。
没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁．首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。
初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下，这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。
领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。
作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
销售笔记的内容
销售笔记的内容：首先，要记载客户的基本资料（公司名称、联系地址、联系电话、主要投资方基本信息），越详细越好。
其次，销售笔记里有客户产品信息的相关记载。
这主要包括产品的性能、质地、技术含量、市场反响、有否获奖等。
第三，销售笔记中还应包括主要联系人（实权者）的姓名、电话、性格、爱好等。
第四，还应该对客户的广告投放情况进行纪录。
这主要包括：客户是否有投放广告的习惯；客户广告投放的主要媒体单位；客户对平面媒体和电视媒体的偏好；客户是否存在产品代言人等。
第五，销售笔记还必须有客户历史参展数据。
这主要包括：客户历史参展基本情况（展会名称、展台面积、参展次数等）；客户历史参展信用；客户历史参展效果等。
销售笔记的使用：可以用国际通行的SWOT分析法来进一步提高销售笔记的综合使用率。
所谓SWOT分析，就是对相关参展商进行STRENGTHS（优势）、WEAKENS（劣势）、OPPORTUNITIES（机遇）、THREATS（威胁）的分析。
通过销售笔记中对相关参展商的信息记录，对于客户的基本情况，可以做出如下的大致分析：1、客户所处的市场环境（宏观、微观）发现客户存在的机遇和威胁；2、分析客户现有的生命周期情况（投入期、成长期、成熟期、衰退期），从而判断客户的优势和劣势；3、综合分析企业的SWOT得出客户的实际需求（例如：投入期——进入市场的需求、成长期——知名度的需求、成熟期——市场份额的需求、衰退期——更新升级的需求）通过上述分析，相关营销人员可以对客户的基本情况有较为系统和全面地了解。
接下来，还需通过电话交谈和上门拜访等手段与客户切实做到一对一的交流和沟通。
一方面保证了我们销售笔记信息的真实性和准确性，通过证实对客户的需求判断进而达到有效营销地目的；另一方面销售笔记中详细信息记录为我们与客户提供了最好的话题，通过有的放矢的引导进而发掘客户潜在的市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售信笔记一。
销售信的核心思想就是：量身定制1。
让客户看信就像跟朋友聊天一样2。
文案写作三大定律：产品+顾客+竞争对手3。
写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+讨厌）—》从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）---》从竞争者入手---》从问题入手二。
文案写作六大定律1。
将顾客想要的结果写出来：Eg: 亲爱的朋友你真的想赚钱吗？想变瘦吗？结果要不加任何修饰的说出来2。
在句子后面加上问候：Eg: 写信最好以疑问开头。
畅销书多以问句为书名问句可以吸引读者继续读下去3。
将文字组合起来，个别词语重复讲述，可以产生很强大的力量Eg;如何利用互联网。
让你不花一分钱就能挣钱，快速的挣钱。
挣钱的组合，力量非常大4。
把话说的很肯定：肯定让人难以抗拒，在句子后面加上！！！Eg; 使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！！！5。
仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切Eg: 你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了6。
将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易有听得兴趣三。
如何写出让人没有办法抗拒的标题1。
标题写作三大定律：一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上减肥字样一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来的利益与好处比如：三分钟给你做一个网站顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益在你的标题当中注入让你震撼的词汇2。
被证明非常有效的标题：1。
直接说出好处，不拐弯抹角Eg;免费电子书，买一送一，最后5天2。
一个问句式的标题Eg; 你真的向友好方老师帮你吗？你真的想看完这封信吗？3命令式的标题Eg; 这是你最后的机会，请马上。
立刻采取行动4。
以为什么为标题Eg; 为什么你还在为别人打工，为什么他能年轻就退休5。
如何为标题如何在21天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入6。
还想要为标题还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助7。
以故事为标题一个25岁就成为亿万富翁的财富故事8。
以数字讲故事为标题这个事最好的标题：数字+故事9。
解密，发现，警告，揭秘。
不为人知的。
秘密标题怎么样些好标题按照三大定律写标题直接模仿写好的标题，写标题经常研究好的标题和好的书名四。
没办法抗拒购买的四大步骤1。
吸引注意：通过标题和第一段吸引客户2。
建立信赖感，这是最重要的，两个方法：网站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片送点小礼物，有价值的赠品3。
说服采取行动记住害怕痛苦比得到快乐更容易让人采取行动隐含的说不购买我们的产品，你就会死掉做暗喻的最好方式就是讲故事，讲一个顾客如果不马上购买就可能。
的故事，故事一定要震撼人心4。
降低风险，最好的方式就是：全额退款保障越能为你的顾客降低风险，购买产品的几率都会大大提高五。
写信之前自我七大问: 这点非常重要这七大问要结合后面的行动思维导图1。
我是谁？写信之前，跟朋友介绍我是谁介绍下我自己比如在这个行业里的专家地位2。
我为什么要写这封信：写这封信的目的是什么，告诉顾客你要带给他们的好处和利益，这样顾客才会向下看3。
你要向我介绍什么样的产品贴别介绍产品的独特卖点4。
怎么证明你的产品可以真正帮助到我，顾客见证，每一个顾客见证就是一个故事5。
我为什么必须现在马上采取行动限时，限量等，马上购买可以得到赠品一二三，赠品越多越好6。
我可以通过什么方式购买到产品：邮寄支付宝。
流程一定要简单7. 不够买怎么办，不够买一定要留下客户的数据库，便于后续跟踪维护写信7大问一定要配合后面的行动思维导图六。
行动思维导图：十大购买步骤马上和顾客成交1。
获取客户的注意力主标题+引言标题，引言标题在主标题上面引言标题的两种形式2 找出顾客的问题，可以到搜索引擎上找比如减肥苦恼3。
提供解决方案买产品不如卖解决方案详细介绍产品能给顾客带来的好处塑造产品的价值---》提出全新观念或者寻找行业里错误的观念提出真确的观念如果不能很好的塑造价值，在浩的产品它也觉得很贵4。
提供证明顾客见证疯狂的顾客见证越多越好一定要使用疯狂的顾客见证，让顾客打动顾客5。
展示产品的好处和利益：独特卖点+子弹头展示产品独特卖点，我的产品不适合于每一个人这样才能挫败竞争对手，事实证明，你的焦点越集中，成效愈加Eg: 本产品适合于以下人群，不适合哪些人这样想出自己产品的独特卖点：你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么？你销售的产品有何独特性？你能提供什么东西是竞争对手无法提供的？如何将前两个答案以一句精简又具有说服力的文辞表现出来？谨慎使用品质服务最佳这些抽象字眼撰写独特卖点的三项建议每则广告必须传达讯息给消费者传达的讯息必须是竞争对手无法提供或者尚未提供的传达的讯息必须能强烈的撼动群众要有独一无二的标语所以要多写几个选择最佳还有一种方法，写子弹头：将产品分解：强调带给顾客的好处和利益这也是塑造价值的最好方式—》独特卖点和子弹头同时进行6。
融入稀有例如第一次公开7。
提供超价值产品组合产品+赠品组合销售赠品一定要注意他的价格8。
行动呼吁讲一个如果你的客户不立刻采取行动，就让他无比痛苦的故事在加上限时限量9。
降低风险，提供三十天无条件退款保障10。
结束：不要忘了让他们再次来跟我们购买产品，同样可以利用赠品，如果你是前50名购买者。
前10位购买者。
一定要留下自己的联系方式经典的行动呼吁九。
写销售信的几个秘诀：1 写出强有力的副标题，副标题要不断的强调利益，每个人都有向下拉的习惯，会先看副标题2 标题的字要特别大加粗加大用红色字体现实3。
忘记书写规则使用短句4。
在标题中使用？！能引起好奇心5。
读自己的销售信，看能否调动情绪的变化这很重要或者给朋友看看，看完有没有购买产品的感觉，在问问看完后有什么疑问6警告7。
使用顾客见证记住是疯狂的顾客见证8。
采用逆向心里学，如条件不够千万不要购买，叫他们不去做的事情，他们反而会去做9。
问题从网上搜索下来的客户问题10。
使用温馨提示：让顾客立刻行动三种形式的温馨提示11。
使用保证12。
使用无法抗拒的赠品组合13。
使用营销火药子弹头子弹头一定要击中顾客的潜在问题子弹头就是产品利益的分解13。
行动呼吁高价值的产品其成交次数不能低于三次必须给顾客一个采取行动的理由比如优惠价格，赠品经典销售信范例具体详细内容见：让你快速变富写销售信26个秘诀第33页一会仔细研究十三。
销售信注意要点1。
销售信重要公式：aitda 五步法则必须明白销售信目的是抓潜的还是成交的抓钱只需要留下联系方式即可2。
必须讲清楚两点具体给别人的价值要求别人做什么来得到这个价值3。
需要别人做的事情越多，价值一定要大信任一定要高一定要成比例别人才会相信，别人做的事情不难就不要给的太多非常关键4。
不可拒绝的成交主张，巨大的价值+零风险承诺（要有吸引力）一定要考虑难以拒绝的成交主张是什么？成交主张一定是不可由拒绝的5。
说清楚要让对方做出的具体动作是什么，越清楚采取行动的可能性越大6。
精髓的语言就是把人的好奇心和欲望糅合在一起很好的强化比如还有谁想知道。
7。
引导标题为了强化主标题的好奇心和欲望的8。
最好的营销看起来更不像营销而是赠送登的广告要不像广告9。
大部分时间要花在标题上标题和第一句要有很强的一致信标题和内容一定要相关，否则就垃圾了10。
第一段不要超过两行要紧扣标题而且不要重复，好奇心+产品利益，比如原因很简单转折进入下一步讲自己故事建立信任，故事节奏要快11。
不要给予虚假信息，否则后端难以打造12。
要一个环节扣一个环节不断激发好奇心13。
信任的层次人性跟读者拉近距离---》专业性—》见证主要是通过讲故事的手段14。
用你而不用你们，要让人觉得你在跟他说话15。
子弹头用简短的语句把卖点说清楚刺激欲望+激发好奇每一个子弹头都必须做到这一点16，用占用而不是用拥有17。
塑造价值的同时激发好奇用子弹头继续塑造价值, 在抛出价格之前一定要塑造价值，赠品要能继续强化价值，抛出的价格数据一定要根据，否则就容易失去信任千万不要诋毁你的竞争对少18、销售新绝对不能罗嗦19。
一定要给对方一个非常明确的行动指令，请电话联系---这就是一个不确定的行动指令，可以选择去现场缴费付款页面最好转移到第二页结尾：可以加两到三个特别提醒或者温馨提示最多三个PS多阅读，多练习多总结多copy copy 的多了自己就会写了所以一定要开始世界上最大的自私其实是无私主要是自己能为对方创造什么样的价值十三。
销售信五步流程引起注意主题颜色形状上冲击对方激发兴趣销售新第一段文字，主题的延伸瞄准需求和价值建立信任讲自己，别人的故事结果越具体越好不要笼统刺激欲望子弹头10个子弹头段落，刺激客户的欲望句子要短二精彩把产品利益进行分解，然后具体描述每个利益产生的结果，但不要把价值塑造的太高，否则客户就不信任了让客户行动：越简单越好，越容易越好越具体越好不能让他做很多努力二。
销售新成败关键成交主张：必须让成交主张不可以被拒绝，比如零风险承诺，赠品，送货条款，付款条件等等销售流程：卖什么，让对方干什么，怎么建立信任，流程要理顺才能写零风险承诺：价格和价值确认：让客户觉得这个产品超值，要很好塑造，这一点非常重要,不管是便宜还是贵都需要解释稀缺性与紧迫感塑造具体行动：请发邮件索取赠品，请4.24 下午三点到一号教室听课，行动一定要是具体的，因为客户脑海中如果浮现一个具体的行动，那么他采取行动的可能性将会增加结尾：一定要干净利落，目的是让客户行动，要求客户购买特别提醒：可以强化稀缺紧迫感或者强化产品价值，让客户快速采取行动。