医药行业返利管理流程
医药领域腐败问题集中整治推进情况总结
医药领域腐败问题集中整治推进情况总结随着我国医药行业的快速发展，医药领域腐败问题日益引起广泛关注。
近年来，国家相关部门高度重视医药领域腐败问题的整治工作，采取了一系列有力措施，取得了显著成效。
本文将对医药领域腐败问题集中整治的推进情况进行总结，分析整治过程中取得的成果及存在的问题，并对未来整治工作提出建议。
一、医药领域腐败问题的主要表现1. 药品回扣：部分医药企业为了提高药品销量，采取给医生回扣、返利等手段，导致药品价格虚高，加重患者负担。
2. 开单提成：一些医疗机构和医务人员利用职务之便，为药品、医疗器械等开具虚假处方，从中获取提成。
3. 虚假宣传：部分医药企业夸大药品、医疗器械的功效，误导消费者，甚至涉嫌虚假广告。
4. 质量问题：一些医药企业为了降低成本，生产质量不合格的药品和医疗器械，严重威胁患者生命安全。
5. 关系网络：医药领域腐败问题往往涉及多个环节，形成复杂的关系网络，增加了整治难度。
二、医药领域腐败问题集中整治推进情况1. 完善法律法规近年来，国家不断完善医药领域相关法律法规，为整治腐败问题提供了法制保障。
如《药品管理法》、《反不正当竞争法》等法律法规，对医药领域腐败行为进行了明确规定，加大了处罚力度。
2. 加强监管力度国家相关部门加大对医药领域的监管力度，对涉嫌腐败行为的医疗机构、医药企业进行严肃查处。
同时，建立举报制度，鼓励社会力量参与监督。
3. 整顿医药市场针对药品回扣、虚假宣传等问题，国家开展了一系列整顿行动，如清理规范药品市场、打击虚假广告等。
通过这些举措，有效净化了医药市场环境。
4. 改革医药采购国家推进医药采购改革，实行“两票制”、“带量采购”等政策，减少药品流通环节，降低药品价格，减轻患者负担。
5. 提高医药人员待遇国家提高医药人员待遇，减少药品回扣等不良现象的发生。
通过改革薪酬制度、提高绩效工资等方式，提高医药人员的合法收入。
三、整治成果及存在的问题1. 成果经过集中整治，医药领域腐败问题得到了有效遏制。
药品返利政策合同3篇
药品返利政策合同3篇篇1药品返利政策合同药品返利政策合同是指医药公司与医疗机构或者药品经销商之间达成的一种合作协议，通过该合同，医药公司向医疗机构或药品经销商提供一定比例的返利，作为对其销售药品或推广药品的奖励，从而促进药品的销售和推广。
药品返利政策合同是医药行业中常见的一种合作形式，不仅可以帮助医药公司扩大销售渠道，提高销售额，还可以帮助医疗机构或药品经销商获取额外的经济利益，从而增加合作的积极性。
一般来说，药品返利政策合同会包括以下几个重要条款：1. 返利比例：是指医药公司向医疗机构或药品经销商提供的返利比例，一般来说，返利比例越高，对合作方的吸引力就越大。
医药公司在制定返利比例时需要考虑到其自身的利润空间和市场策略，确保返利比例既能够激励合作方的销售动力，又能够保证自身的经济利益。
2. 返利支付方式：是指医药公司向合作方支付返利的方式，一般有按月支付、按季度支付、按年度支付等不同方式。
医药公司需要根据自身的财务状况和与合作方的协商情况来确定返利支付方式，确保支付返利的及时性和稳定性。
3. 返利结算标准：是指医药公司与合作方达成的返利结算标准，一般是根据合作方销售的药品数量或金额来确定返利金额。
医药公司需要与合作方明确返利结算标准，避免出现争议和纠纷。
4. 其他条款：还包括合同有效期、违约责任、争议解决方式等其他条款。
医药公司在起草药品返利政策合同时需要考虑到各种可能出现的情况，细致周到地制定相应的条款，确保合同的执行顺利。
总的来说，药品返利政策合同是医药公司与医疗机构或药品经销商之间合作的重要方式，通过该合同双方可以互惠互利，共同推动药品销售和推广，促进医药行业的良性发展。
在签订药品返利政策合同时，双方需要认真履行合同约定，确保合同的有效性和可操作性，维护双方的合法权益，共同促进医药行业的发展繁荣。
希望各方能够在药品返利政策合同的基础上建立长期稳定的合作关系，共同推动医药行业的可持续发展。
医药行业营销模式分析
流向跟踪(药厂→医药公司→医院)
物流的过程控制
企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存
企业 库存
跟踪
负库 存控
制
商业 库存
商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存
跟踪
终端 库存
终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存
流向必须遵守渠道规则 流出渠道外药品的处理
可以按多种口 径编制预算
预算超支可以走审批流进行审批。等待审批的信息可以通过短信、邮件、U8平台消息通 知审批人，提请审批。审批时可以输入审批意见。审批意见可以通过短信、邮件、U8平 台消息反馈给提交人，提请按审批意见修改。
22.06.2020
Inspur group
费用申请 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请，以及费用申请的多级审批的专用单据。
应用场景：业务代表要在某个药店(或超市)举办市场宣传活动，先提出费用使用申请，申 请金额2000元，按照申请金额的大小由相应的权责人(办事处经理、大区经理、销售付总 、总经理)审批后，申请可以付诸实行。
费用申请，超预算时可以走审批流申请审批。
费用合同 费用合同单是用于记录厂家与客户(主要是药店、超市)签订的费用支持合同的专用单据。
按进货控制流向和纯销 渠道压货及时调货退货
Excel导入流向和纯销(走医院的药品适用)
厂商发货导入 分销流向导入 终端纯销导入 纯销计划导入
我有更多时间做数据分析和参与管理了!
手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 )
提供多种模式的纯销计划编制
计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存 货的任意组合的计划编制。
医药一二级经销商
医药行业一个省区可以有几个一级经销商一级二级经销的概念，越详细越好。
急！！！不超过四个追问：一般的选一级经销商的条件都有什么要求呢？耿鸿武：正确区分代理商与经销商核心提示：在目前的医药渠道管理中，很多企业常常将经销商和代理商混为一谈，甚至很多大型企业也将经销和代理作为同一性质来规划渠道和招商工作。
严格上讲，代理与经销有着本质的区别，不做正确的区分，将会使渠道管理陷入混乱。
顾名思义，经销商是指以买卖的关系与上游合作，即以资金从上游购货，然后进行产品的转售，他们获取的是产品进销的差价，因此经销商对利差的关注往往高于对产品实际的价格的关注。
代理商则与其完全不同，通常情况下，代理商不通过买卖的关系获得产品的所有权，而是替其服务的产品或厂家进行产品的促销和销售，他们获取的是上游企业的佣金或代理费用，他们更关注产品的本身和产品的销售量。
营销大师菲利浦·科特勒在其专著《营销原理》（第十四版）中对经销商和代理商做了比较和区别，现结合医药行业的特点比较如下：从上表的比较和分析，可以重点关注与上游的关系、经营的品种、取酬方式、和风险的承担等内容。
严格意义上讲，目前医药渠道管理中常有的方式，如招商代理、独家代理、区域代理、产品代理等概念，都是不对的，应该称为招商、独家经销、区域经销、产品经销。
很多企业在签订协议书时通常把经销协议和代理协议相混相，相信通过上述的比较，医药企业一定会正确的确定经销和代理关系。
随着新医改的推进，尤其是两票制的实施，很多原有的经销商，采用佣金制或提成制与上游厂家合作，这种关系就是代理制，在未来的渠道发展中，代理制将成为一种方向，代理制的比例也会逐渐的提高。
作为医药企业不论是采用经销制还是代理制，是按照企业的实际情况决定的。
在经销制中，企业通常会设置一级经销、二级经销，甚至三级经销；在代理制中通常会设置区域代理、产品代理等。
从渠道的可控性上，应该对其进行区分。
如下图，渠道的可控性管理工具（之一）。
医药公司销售下降分析
医药公司销售下降分析医药公司销售下降分析医药行业销售返利现象分析目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为业内称为“销售返利”。
在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败的一大热点问题。
专家介绍，作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市场营销中应用很普遍。
为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就是企业销售利润的一部分。
在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得税。
南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发现该企业两年半发生销售收入2.26亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高达6030万元。
国家税务总局有关规定明确，在流通环节，从1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。
但是，大量的医药经销企业从生产商获得的销售返利都不在帐上反映，直接进入了企业自己的“小金库”，而支付给医院的返利却通过“更正价格单”、“红字发票”或“白条”直接冲减销售收入，偷逃进项或销项增值税。
泰康医药公司营销案例分析《市场营销》案例分析泰康公司To be or not to be，it is a problem 市场营销案例分析泰康公司的故事泰康医药科技有限责任公司由国内著名医药研究机构与国外公司在1995年合资创立，主要产品是国家二类降血药XX。
用友U8 V11.0公共插件V7.0操作手册(返利执行)
用友U8公共插件-销售返利操作手册用友软件股份有限公司背景销售返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式；在医药、食品、汽配等行业的销售管理中，销售返利也是非常普遍的一种销售方式，不管是对业务员的提成还是对经销商及客户的销售返利都是非常重要的，对于市场的拓展、品牌的扩广以及渠道的管理都有着重要的作用。
返利正常包含两方面内容：一是返利统计；二是返利兑现，也即返利执行。
返利统计又可分为自动按策略统计及手动统计两种，目前本版支持动统计模式：由客户通过手动统计后，在系统直接记录方式；而返利执行支持三种兑现方式：1、现金返还2、货物返还3、抵货款或货款折扣。
一 业务流程 选项定时统计客户返利金额返利兑现时，先确认兑现方式根据统计结果输入返利单现金兑现方式货款/货物兑现方式进入返利执行单节点，创建返利执行单，输入返利金额，并核销返利单返利金额进入发货单节点，返利执行操作，根据实际情况，进行货物或者货款抵、折扣返利报表统计分析返利状况二功能说明返利执行支持企业在销售返利活动结束后，通过统计客户可获取的返利金额，形成返利单；在活动次月根据返利单金额，陆续通过返现、返货、抵款等方式完成对客户返利兑现；返利执行主要有以下几种兑现方式：●现金形式●货款折扣形式●实物形式三功能列表序号功能名称功能说明1 选项设置返利执行需要用到的相关参数2 返利单按活动区间统计客户完成任务后享受的返利金额，目前只支持人工统计手动输入。
3 返利单列表返利单批量查询，支持批审、批弃、批关、批开功能4 返利执行单兑现客户享受的返利，支持现金返还，或者指定发货单返货、抵款、折扣实现对客户的返利。
返利时，同步核销客户享受返利金额；核销支持自动与手动核销。
5 返利执行单列表返利执行单批量查询，支持批审、批弃功能6 存货返利统计表统计客户享受返利总金额及已兑现金额7 客户返利方式执行统计表以客户维度，统计客户各种兑现方式返利金额8 返货执行统计表提供返货方式下所返存货数量及金额统计查询四操作说明1 选项1.1功能描述用于控制返利业务相关参数设置，本版包含以下信息：●自定义项设置：⏹发货单表体返利金额自定义项：用于记录发货单在完成返利执行后，针对各发货行具体的返利金额⏹发货单表体返利原单价自定义项：记录发货单在返利执行前单价，主要用于在返利执行单删除后，恢复发货单返利前信息。
医药购销和医疗服务不正之风整治方案范文(三篇)
医药购销和医疗服务不正之风整治方案范文一、建立更加严格的监管体制为了解决医药购销和医疗服务中存在的不正之风问题，我们将建立更加严格的监管体制。
首先，加大对医药企业和医疗机构的监管力度，完善相关法律法规，明确责任和处罚措施。
其次，加强监督和检查，建立健全的监督机制，确保监管工作有效落实。
另外，加强信息共享和协作，建立多部门联动的监管模式，提高监管效能。
二、加强市场准入和准入审核为了杜绝不正之风在医药购销和医疗服务中发生，我们将加强市场准入和准入审核。
首先，加强对医药企业的准入审核，严格评估其产品质量和安全性，拒绝不合格的企业和产品上市。
其次，加强对医疗机构的准入审核，严格评估其技术实力和服务能力，拒绝不合格的机构开展医疗活动。
最后，加强对从业人员的准入审核，确保医疗服务人员具备必要的专业资质和道德素质。
三、加强价格监管和合理定价为了解决医药购销和医疗服务中价格不透明、乱收费等问题，我们将加强价格监管和合理定价。
首先，完善价格监管机制，严格控制药品和医疗服务价格的上涨，避免价格虚高。
其次，建立价格公示制度，要求药品和医疗服务价格公开透明，便于患者进行选择和比较。
最后，加强价格监督和检查，严厉查处价格违法行为，确保价格合理、公正。
四、加强信息化管理和互联网监管为了解决医药购销和医疗服务中信息不对称、假冒伪劣等问题，我们将加强信息化管理和互联网监管。
首先，建立统一的信息平台，对医药企业和医疗机构进行信息登记、验证和管理，提高信息的真实性和可信度。
其次，加强对互联网销售渠道的监管，严厉打击网络售假、造假等不正之风行为。
最后，加强对医药知识和信息的普及，提高公众对医药购销和医疗服务的认识和理解。
五、加强从业人员培训和职业道德建设为了解决医药购销和医疗服务中存在的从业人员不端行为，我们将加强从业人员培训和职业道德建设。
首先，加强医药知识和法律法规的培训，提高从业人员的专业水平和业务素质。
其次，加强职业道德教育，培养医疗服务人员的责任意识、诚信意识和服务意识。
医药行业-返利管理流程
返利的主要目的是激励渠道商或终端客户增加对医药产品的采购 和销售，提高市场占有率，增强品牌影响力。
返利管理的意义
提升销售业绩
通过返利政策，激励渠道商和终端客户积极推广和 销售医药产品，从而提升整体销售业绩。
优化渠道管理
返利管理有助于医药企业优化渠道结构，提高渠道 商的忠诚度和合作意愿，降低渠道风险。
加强与供应商的合作与沟通
与供应商建立良好的合作关系，明确发票传递和 核对的要求和流程，确保返利发票的及时性和准 确性。
建立信息化管理系统
利用信息化手段，建立发票管理信息系统，实现 发票的电子化存储、查询和统计功能，提高管理 效率。
培训与监督
对药店员工进行发票管理培训，提高员工的意识 和技能水平；同时建立监督机制，对发票管理情 况进行定期检查和评估，及时发现和纠正问题。
医药行业-返利管理流程
目
CONTENCT
录
• 返利管理概述 • 返利管理流程 • 返利管理中的问题与挑战 • 优化返利管理流程的建议 • 医药行业返利管理案例分析
01
返利管理概述
返利的定义与目的
返利定义
返利是指医药企业在销售过程中，根据销售额或采购量等指标， 向渠道商或终端客户提供一定的利润返还。
返利支付周期长
资金占用成本高
由于返利支付周期较长，企业需要承 担较高的资金占用成本，可能影响企 业的现金流和运营效率。
客户满意度下降
客户等待返利支付的时间较长，可能 会降低客户的满意度和忠诚度。
返利发票管理难度大
发票开具流程繁琐
返利发票的开具涉及多个环节和部门，流程较为繁琐，增加 了管理的难度。
核对发票
核对发票信息是否与实际支付 情况一致。
医药行业常见税务问题
试论对当前医药行业税务管理中存在问题的分析和对策医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。
近年来，一些违法分子为了获取利润，利用这个特殊的行业从事生产假冒药品的案件屡见不鲜，对人民的生命安全造成了巨大的威胁。
本文将从税收的角度结合近年来对医药行业的专项检查中发现的问题进行分析。
一、医药行业的经营特征1、医药行业是一个市场准入受到严格限制的行业。
医药行业是一个特殊的行业，从事医药经营必须有药品监管部门核发的医药许可证，特别是医药经营行业下一步推行的GSP认证，这对医药企业的资格有了更加严格的要求，管理更加规范。
2、医药行业经营环节单一。
医药经营行为主要是购销行为，涉及到进、销、存三大环节，抓住其中任何一个环节，根据进销存的存货平衡公式，可以全面掌握企业的经营状况，从而对其纳税情况进行监管。
3、销售价格趋于稳定。
目前医药行业药品销售价格实行国家指导价和市场调节价相结合，一般情况下的药品销售价格趋于稳定，同类药品的进销差价保持一个稳定幅度，波动不大。
4、药品零售企业，购进渠道单一，主要从批发企业购进，且一般就近购进。
个体零售企业一般门店经营，基本无专门的库存仓库，库存变动不大，且购进频繁，每次购进量小。
5、医药行业利润高。
经调查测算，药品批发环节毛利率为15%左右，零售环节毛利率为35%以上。
企业返利即企业之间通过平销的形式少缴税款，是医药行业低税负的主要原因，而企业之间的合同协议和资金动态则是找出问题的关键。
二、医药行业存在税收漏洞的主要表现1、医药企业存在隐瞒销售收入现象。
如：现金收取货款不申报纳税；购进货物用于促销奖励应视同销售未申报纳税等。
2、分支机构较多，存在挂靠现象。
据调查，国营医药企业下属分支机构较多，部分个体经营者挂靠在其下，名为国营、集体企业，实为个体经营，设置虚假账簿，偷逃税款。
如某市医药公司下设二级公司、三级公司，无论是独立核算还是个人承包，都以医药公司的名义从事经营，其零售公司所辖的十八个门店中，仅有两个门店申报缴纳增值税，其他十六个门店均未缴纳过增值税，二级公司零售公司账册上也未反映十六个门店的任何收入。
医药渠道促销方案策划书3篇
医药渠道促销方案策划书3篇篇一医药渠道促销方案策划书一、策划背景随着医疗体制改革的不断深入，医药市场竞争日益激烈。
为了提高产品市场占有率，扩大销售规模，我们制定了本医药渠道促销方案。
二、促销目标1. 提高产品知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和销售额。
3. 提高市场占有率。
4. 增强与经销商和终端客户的合作关系。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大医院、药店、诊所等医药渠道。
五、促销方式1. 产品折扣针对经销商，提供一定的折扣优惠，鼓励其增加采购量。
针对终端客户，提供一定的价格优惠，吸引其购买产品。
2. 赠品促销购买一定数量的产品，可获得精美礼品或赠品。
参加促销活动，有机会获得额外的赠品。
3. 联合促销与其他医药产品进行联合促销，如买一送一、买二送一等。
与医疗机构合作，开展健康讲座、义诊等活动，提高产品知名度和美誉度。
4. 积分返利购买产品可获得积分，积分可兑换礼品或现金券。
定期开展积分返利活动，鼓励客户长期购买产品。
5. 人员促销组织销售人员，深入各大医院、药店、诊所等医药渠道，进行产品推广和销售。
培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，确保其能够为客户提供优质的服务。
六、促销宣传1. 制作宣传海报、宣传单页、手册等，宣传促销活动内容和产品优势。
2. 在各大医药媒体、网站、报纸等进行广告宣传，提高产品知名度和美誉度。
3. 利用社交媒体、公众号、微博等进行线上宣传，吸引客户关注和参与促销活动。
4. 举办产品发布会、学术研讨会等活动，邀请经销商、终端客户和专家学者参加，展示产品优势和研发成果。
七、促销预算1. 人员费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 折扣费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行评估，分析销售数据和客户反馈，及时调整促销策略和方式。
2. 对比促销活动前后的销售数据，评估促销活动对产品销售量和销售额的影响。
医药公司采购返利管理制度
医药公司采购返利管理制度一、前言作为医药公司的重要组成部分，采购返利管理制度对于公司的销售和利润至关重要。
通过合理的返利制度，医药公司可以激励经销商和客户增加采购量，提高销售额，最终实现公司的利润最大化。
因此，建立科学合理的采购返利管理制度是医药公司必须认真对待的重要工作。
二、返利管理的目的1. 激励经销商和客户增加采购量。
通过设置返利制度，可以促使经销商和客户增加采购量，提高销售额，实现公司的销售目标。
2. 提高公司的竞争力。
医药行业竞争激烈，通过返利制度可以吸引更多经销商和客户选择本公司的产品，提高公司在市场上的竞争力。
3. 保障公司的利润。
合理的返利制度可以最大程度地保障公司的利润，确保公司的长期稳定发展。
三、返利管理的原则1. 公平公正原则。
返利管理应该遵循公平公正原则，针对不同的经销商和客户制定不同的返利政策，确保所有参与方的利益得到平等的保障。
2. 透明公开原则。
返利政策应该公开透明，不应该有任何隐性的规定和要求，经销商和客户应该清晰地了解自己能够获得的返利金额和条件。
3. 风险共担原则。
返利政策应该让经销商和客户参与公司风险共担，当销售目标无法达成时，返利金额应该相应减少，以实现公司风险共担。
四、返利管理的流程1. 制定返利政策。
医药公司应该根据自己的销售情况和市场需求，制定科学合理的返利政策，包括返利的计算方式、额度、条件等。
2. 签订返利协议。
公司和经销商或客户应该签订返利协议，明确双方的权利和义务，确保双方能够按照协议的约定履行各自的责任。
3. 统计采购数据。
公司应该建立完善的采购数据统计系统，及时记录经销商和客户的采购情况，并根据实际情况计算返利金额。
4. 发放返利款项。
公司应该按照返利协议的约定，及时发放返利款项给经销商和客户，并确保返利的及时性和准确性。
五、返利管理的实施1. 制定返利政策。
公司应该根据市场需求和销售情况，制定合理的返利政策，包括返利金额、计算方式、达成条件等内容。
康博医药行业ERP系统介绍
支持持集团下公司间的无缝数据交换
康博企业管理信息系统的优势
企业问题思考
业
1、系统各业务环节连接紧密，流程流畅，数据无缝
务
连接，最大限度的减少重复劳动。
环
2、系统以人为本的设计，以品种、供应商、客户为
节
中心 ，在数据分析、深度钻取的同时 完成业务处理
无
3、 系统采用智能化设计，管理层制定控制点和管理
运
软件大多采用的是SQL SERVER数据库。
行
2、系统设计：系统采用优化的表结构设计和系统设
速
计，摒弃了传统通过存储过程出报表的模式。是真正
度
的千万级别记录的高效系统。
快
3、多层架构：系统采用多层的架构设计，实现网络
层、业务逻辑层、数据层高效的系统分工，实现负载
均衡。
4、总部和门店数据分开存储，实现系统高效运行
施
决企业的新业务需求
周
3、先进架构设计，可在企业正式上线后，按企业的
期
实际情况做调整，升级维护非常方便
短
4、康博软件的先进设计理念，实现了一个晚上成功
切换一百家分布在全省各地门店和一个连锁总部、一
个批发总部的集团公司的实施速度
康博企业管理信息系统的优势
企业问题思考
1、总部客户端免维护，总部不用安装客户端，支持
况，渐进完成。
康博企业管理信息系统的优势
企业问题思考
1、系统同时支持 批发、连锁经营，支持多公司、多
多
部门的集团业务架构。
业
2、系统支持加盟店、直营店管理，支持门店的分级
态
管理，支持直营店、加盟店的不同配送价格体系。支
经
持加盟店的账期、额度控制，加盟店的应收管理。
医药行业返利管理流程
返利财务风险
总结词
财务风险是指医药企业在返利管理过程 中因财务核算不准确、财务报告不透明 等原因导致财务信息失真，可能面临的 投资者信心丧失、融资困难等风险。
VS
详细描述
医药企业在返利管理过程中需要建立完善 的财务核算和报告体系，确保财务信息的 准确性和透明度。如果财务核算不准确或 财务报告不透明，可能会导致投资者信心 丧失、融资困难等财务风险。
重要性
返利管理对于维护市场秩序、防止商业贿赂行为以及促进企业可持续发展具有 重要意义。
02 返利管理流程
返利申请与审批
申请提交
医药企业向供应商提交返利申请，包括申请的商 品、数量、返利条件等。
审批流程
返利申请需经过采购、财务等部门审批，确保符 合公司政策和法律法规。
审批标准
审批过程中需考虑供应商的信誉、产品质量、返 利比例等因素，以确保公司利益最大化。
和市场占有率。
案例三
返利管理挑战
某连锁药店面临着渠道合作伙伴众多、返利标准不统一等挑战。
解决方案
该药店对渠道合作伙伴进行分类，针对不同类别的合作伙伴制定个性化的返利标准。同时 ，建立信息系统来统一管理返利数据和流程，确保各门店的返利政策执行一致。此外，加 强与合作伙伴的沟通和培训，提高其对返利政策的认知和满意度。
04 返利管理案例分析
案例一：某制药企业的返利管理实践
返利管理背景
某制药企业为了提高销售业绩，采用了返利政策来激励渠道合作伙伴。
管理实践
该企业根据销售量、市场覆盖率和渠道合作伙伴的等级，制定了不同的返利标准。同时，通过信息系统对返利计算、 审核和支付进行自动化处理，确保准确性和及时性。
效果评估
该实践有效地提高了渠道合作伙伴的销售积极性，促进了药品销售量的增长。同时，规范化的返利管理 也减少了不合规行为的发生。
医药一二级经销商
医药行业一个省区可以有几个一级经销商一级二级经销的概念，越详细越好。
急！！！不超过四个追问：一般的选一级经销商的条件都有什么要求呢？耿鸿武：正确区分代理商与经销商核心提示：在目前的医药渠道管理中，很多企业常常将经销商和代理商混为一谈，甚至很多大型企业也将经销和代理作为同一性质来规划渠道和招商工作。
严格上讲，代理与经销有着本质的区别，不做正确的区分，将会使渠道管理陷入混乱。
顾名思义，经销商是指以买卖的关系与上游合作，即以资金从上游购货，然后进行产品的转售，他们获取的是产品进销的差价，因此经销商对利差的关注往往高于对产品实际的价格的关注。
代理商则与其完全不同，通常情况下，代理商不通过买卖的关系获得产品的所有权，而是替其服务的产品或厂家进行产品的促销和销售，他们获取的是上游企业的佣金或代理费用，他们更关注产品的本身和产品的销售量。
营销大师菲利浦·科特勒在其专著《营销原理》（第十四版）中对经销商和代理商做了比较和区别，现结合医药行业的特点比较如下：从上表的比较和分析，可以重点关注与上游的关系、经营的品种、取酬方式、和风险的承担等内容。
严格意义上讲，目前医药渠道管理中常有的方式，如招商代理、独家代理、区域代理、产品代理等概念，都是不对的，应该称为招商、独家经销、区域经销、产品经销。
很多企业在签订协议书时通常把经销协议和代理协议相混相，相信通过上述的比较，医药企业一定会正确的确定经销和代理关系。
随着新医改的推进，尤其是两票制的实施，很多原有的经销商，采用佣金制或提成制与上游厂家合作，这种关系就是代理制，在未来的渠道发展中，代理制将成为一种方向，代理制的比例也会逐渐的提高。
作为医药企业不论是采用经销制还是代理制，是按照企业的实际情况决定的。
在经销制中，企业通常会设置一级经销、二级经销，甚至三级经销；在代理制中通常会设置区域代理、产品代理等。
从渠道的可控性上，应该对其进行区分。
如下图，渠道的可控性管理工具（之一）。
医药商业企业销售与回款循环内部控制探析
经贸论坛医药商业企业销售与回款循环内部控制探析孙永生 国药控股云南有限公司摘要：在医药商业企业业务活动开展过程中，销售与回款循环占有重要地位，对其实施有效的内部控制对于医药企业发展影响深远，因此，本文对医药商业企业销售与回款循环内部控制进行研究，首先对销售与回款循环进行简要概述，进而分析医药企业销售与回款循环的特点，最终对其内部控制改进提出几点措施，从而对医药商业企业有效提升内部控制水平提供参考。
关键词：医药企业；销售；回款中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)030-0129-02前言现阶段，在时代不断发展的带动下，医疗卫生机构也在不断向前发展，在服务质量以及管理理念上均得到较大提升，所有制形式也有所突破。
为有效提升自身竞争实力，各医药商业企业也纷纷加大了改革力度，由于药品的特殊性，致使其销售及回款内部控制也与其他产品有所差异，如销售渠道较为固定等，如何做好内部控制工作，已成为各医药商业企业关注的重点，本文对此进行研究。
一、销售与回款循环概述通过业务循环可将医药企业业务流程细化分类，具体将其分为采购业务、仓储业务、销售业务以及投资业务[1]。
而医药企业的销售业务是医药企业药品出售与款项收取等活动，所以销售业务循环又叫做销售与回款循环。
基于产业资本循环角度分析，销售与回款循环是医药商业企业产品自采购转向流通的关键环节，在产品销售过程中实现产品价值；基于价值链管理角度分析，产品采购、储存、发货及售后四个环节，有三项与销售与回款循环相关，由此可看出销售与回款循环是医药商业企业价值链整合的关键，对于医药企业的增值及发展意义重大。
二、医药企业销售与回款循环的特点对于医药企业的销售与回款循环来讲，主要存在如下特点：第一，药品的销售渠道较为固定。
由于药品的特殊作用，在生产及流通等环节与一般产品相比具有更为严格的管理要求，如药品生产企业必须通过国家药品生产质量管理规范(简称“GMP”认证)，药品流通企业必须通过国家药品经营质量管理规范(简称“GSP”认证)。
金蝶医药行业GMP解决方案 v
P16
文件管理(1)
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文件流转流程设定 文件签审过程历史追溯
规范、系统的文档体系
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质量保证
稳定性考察 变更控制 偏差处理 供应商审计 证照管理 质量回顾性验证 投诉
数据、积累、分析
40% 20%
0% 含量不足
药残超量
信息化平台上的 GMP质量管理应用介绍
金蝶软件（中国）有限公司
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P1
目录
1. 关于新版GMP 2. 管理软件(ERP)与GMP 3. ERP对GMP执行的帮助 4. GMP对ERP的验证要求 5. 我们的建议
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客户价值
帮助企业从质量、交期、价格 三个关键维度对供应商进行考核 分析，提供量化考核依据，使对 供应商的绩效评估更科学，对改 善企业的供货环境有积极意义。
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质量保证:证照管理
主要功能
对供应商和客户的证照进 行维护,并在订单业务处理时 进行证照检查
销售与运营计划
物料需求计划
主生产计划
采购计划
生产计划
设备管理
采购部
采购订单
供应商管理 供应商审计
生产任务 车间管理 生产领料
来料检验 采购入库
产品检验
仓库 产品入库
清场/清洁管理
车 间
偏差管理
包装管理
库存养护管理 成品放行审核
质量
质量追溯
审计日志
财务部
应付款管理
浅谈医药行业中的商业折扣和现金折扣相关问题
浅谈医药行业中的商业折扣和现金折扣相关问题作者：林虎来源：《中国乡镇企业会计》 2016年第1期摘要：随着医药行业竞争的激烈，商业折扣和现金折扣也就成为医药行业的家常便饭，因此也给医药行业带来巧立名目、长期挂账等问题，针对这些问题文章提出了强化法律意识、合理进行财务处理等措施。
关键词：医药行业；商业折扣；现金折扣随着医药改革政企分开后，原有的国有医药公司不再垄断专营，医药行业开始大发展，医药公司，个体药店如雨后春笋般的出现，行业竞争也空前激烈。
无论是外资，内资的药品生产和销售企业，为扩大销售，增加市场份额，及时回笼药品款，都开始在经营中大量使用商业折扣和现金折扣, 由此给医药行业带来了一系列问题, 因此研究医药行业的商业折扣和现金折扣有较强的现实意义和理论价值。
一、商业折扣与现金折扣的会计准则和税收政策的相关规定商业折扣是指企业为促销而在商品价格上给予的价格扣除，企业对于销售商品牵涉到商业折扣的，应当依照扣除商业折扣后的金额来计量销售商品收入金额。
现金折扣是指企业为鼓励债务人在规定的时间内付款而向债务人提供的债务扣除，企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照现金折扣前的金额来计量销售商品收入金额。
商业折扣在会计账务处理上，根据《企业会计准则第14 号—收入》第七条规定企业销售商品牵涉到商业折扣的，应当依照扣除商业折扣后的金额来计量销售商品收入金额，借：应收账款，贷：主营业务收入，应交税费- 应交增值税（销项税）。
在税务处理上，根据最新的所得税相关规定可知：企业为促销而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。
因此，商业折扣的会计处理与所得税处理是相同的。
在增值税处理上，根据最新的增值税相关规定：纳税人以折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额减除折扣额。
医药行业-返利管理流程
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议
留存协议
6 汇总上年二级协议客户 的销售回款数据，提出
议 条款判定 客户资信
取消客户返利
有8
10
汇总协议户情况 提交返利报告
12
备案
14
查阅客户 是否还清 当年欠款
有
付款
无
13 开具符合要求的发
票 结束
流程名称：返利管理流程说明 流程编号： 流程拥有者：销售总监
流程步骤
1.
取消返利资 格客户名单 返利报告
生效的报告
取消返利资格 客户名单
返利报告
生效的返利报 告
12. 销售行政部备案，通知各协议户开具正式发票
返利通知
返利通知
13.
各协议户开具与公司返利金额相符的正式发票，交财务 部
14.
财务部根据客户开具的发票，核对返利金额，向客户付 款
协议户的正 式发票
返利金额
树立质量 法制观 念、提 高全员 质量意 识。20. 12.21 20.12. 21Mo nday, December 21 , 2020
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取消返利资 格客户名单 返利报告
生效的报告
取消返利资格 客户名单
返利报告
生效的返利报 告
12. 销售行政部备案，通知各协议户开具正式发票
返利通知
返利通知
13.
各协议户开具与公司返利金额相符的正式发票，交财务 部
14.
财务部根据客户开具的发票，核对返利金额，向客户付 款
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做无差错 能手， 向零缺 陷迈进 。20.1 1.1920 .11.19 Thurs day, N ovember 19, 2020
财务部根据全年各协议户销售回款，按返利政策提出返利建议
各协议户汇总二级协议户的销售回款，按返利政策提出返利建议
重要输入
重要输出
去年返利政策及执行 情况
市场战略
本年客户返利 政策草案
客户返利政策草案 会议纪要
客户返利协议
返利协议
盖章生效的客 户返利协议
客户服务部提供的协 全年回款额，
议户名单
返利建议
客户服务部提供的二 全年回款额，
质量—恒 古不变 的致胜 之道。 20.11. 1920.1 1.191 2:001 2:00:2 312:00 :23No v-20
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质量是成 功的伙 伴，贯 标是质 量的保 障。20. 11.19 12:00: 2312: 00Nov -2019-Nov-2 0
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消防，消 防，重 在预防 。下午 12时0 分23秒 下午12 时0分 12:00: 2320.1 1.19
流程名称：返利管理流程 流程编号： 流程拥有者：销售总监
时间
销售总监
营销副总
每年初
第二年 初
开始
1 拟定本年客户返利
政策草案
3 修订本年客户返利
协议
2 组织讨论，审核
签字生效
第二年 一月底
11 审核签字
客户服务部
销售行政部
财务部
协议户
按资信列出 协议户名单
4
与客户签订返利协 议
备案
5 汇总上年协议户的销 售回款，提出返利建
级协议户名单
返利建议
相关表单
去年返利政策及执 行情况 本年客户返利政策 草案
本年客户返利协议
生效的返利协议
协议户名单 全年回款额，返利 建议 二级协议户名单 全年回款额，返利 建议
7.
销售行政部负责判断客户资信情况
协议户名单
是否给予返利 协议户名单
8.
财务部判断客户是否还清欠款
全年回款额，欠款 是否给予返利 全年回款额，欠款
议
留存协议
6 汇总上年二级协议客户 的销售回款数据，提出
返利建议
7
无 9
根据协议 条款判定 客户资信
取消客户返利
有8
10
汇总协议户情况 提交返利报告
12
备案
14
查阅客户 是否还清 当年欠款
有
付款
无
13 开具符合要求的发
票 结束
流程名称：返利管理流程说明 流程编号： 流程拥有者：销售总监
流程步骤
1.
2. 3. 4. 5.
6.
工作内容的简要描述
销售拓展部负责依照上年度返利协议，销售战略 ，市场计划，制定本年客户返利草案，提交销售总监审核
销售总监组织销售行政部、销售拓展部、客户服务部，对客户返 利草案进行讨论，审核 销售拓展部根据讨论情况，进行修订 销售行政部负责与各协议客户签订协议，并予以解释，将生效后 的协议交各协议户
谢谢大家！
流程名称：返利管理流程说明（续上页） 流程编号： 流程拥有者：销售拓展部，销售行政部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入 重要输出 相关表单
9.
销售行政部根据欠款客户名单，取消其返利资格
10. 汇总协议户情况，提交返利报告
11. 销售总监审核签字，生效
欠款客户名单
全年一级、二级 协议客户返利建
议
返利报告