创业及成功讲座——赢在自动自发s
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理由！借口！——看似事情做了，就是没有_结果！
我以为 我猜 我想 大概是 ……
———借口是_寄生虫！
哪些人不是执行型人才？
极度聪明的人_大多不是执行型的人，因为他们 太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各 样的捷径。
v 想干，不一定去真干； v 会干，不一定能干好； v 认真，不一定能做好； v 说对，不一定能做对；
1、人生是不公平的，习惯去接受它吧。
2、这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望 你先做出成绩，再去强调自己的感受。
3、你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马 上就是拥有行动电话的副总裁，二者你都必须靠 努力赚来。
4、如果你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知 道了，老板是没有工作任期保障的。
5、在快餐店煎汉堡并不是作贱自己，你的 祖父母对煎汉堡有完全不同的定义：_。
组织执行力
• 1. _步调一致， 才能胜利 • 2. 执行是金，_服从_是真 • 3. _认真_第一，聪明第二
1、_步调_一致 才能胜利
• 如果 • 第一 没有标准
第二 有职责没有流程 第三 蔑视制度 做任何事情，将一事无成！
什么是齐步 ？
什么是尊重领导？
每步75公分，每分钟116步 敬礼、报告、立正
解放军凭什么号令三军？
• 《 中国人民解放军内务条令 》 • 《 中国人民解放军队列条令 》 • 《 中国人民解放军纪律条令 》
体系
2、执行是金，服从是真
—— 服从命令听指挥
要想干得好，班长得汇报； 班长不汇报，连长咋知道？
问 题 1、碰到不如意的上司怎么办 ？
2、怎样理解和处理“将在外君命有所不 受
员工无一不渴望赚更多钱，似乎人人都有理想， 但是，为什么不愿付出更多努力？ 为什么越用力越反弹，越发奖金越不干； 一提拔就完蛋；激励使好人变坏蛋……
执 行 为 什 么 不 力 ？
中国公司执行不力的原因
文化原因：由于文化导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题
人员原因：由于管理水平导致的执行问题
9、人生不是强_制，人生没有法则_， 没有哪个雇主有兴趣协助你找寻自我， 请用自己的空暇做这件事吧。
10、电视上演的并不是真实的人生。真实 人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。
11、对「书呆子」好一点，你未来很可能就为 其中一个工作 。
八、做个快乐的企业人： 了解[人]字的精义
九、奉行职场从业的三无精神 学习「做人」与「做事」
脱来自于_元老与得力干将的感情束缚！！！
任正非：多一点打工意识，少一点主人翁思想
制度原因导致的执行问题：制度变形！ 结果是再好的制度也执行不下去
执行就是做事
自己做（个人体制）
别人做（法制体制）
• 熟人环境里永远实现不了职 业化
l一些事没人做,一些人没事做。
l没事的人盯着做事的人,议论做事的人做的事， l使做事的人做不成事、做不好事。
十二、 做个受老板喜欢的工作伙伴
1、不为生活而工作——轻松！ 2、要为理想而工作——高兴！！ 3、更要为兴趣而工作——快乐！！！
就从今天开始 自动自发地工作吧！
谢谢
5年 5年 1.7年
3.3年
26.7 22.5 20 18.3
13.3 8.3 6.6
如 建议您以老师的角度来听这一堂课。 何 学 课后48小时内，要向别人讲解本课程中 习 的内容。
本 三学：学以致_用_，学以尽_责_，学以 课 立 德。 程 三师：要成为培训师、导师、牧师
思考:本课程讲给谁听？
3、中国是一种_面子__文化，我们讲究“以_理_服人”，_面子_在前， _理_在后，而现代企业是一种__权谋_文化，讲究“以__理__服人”， __理在前，_面子_在后。
观念须变革，自我须超越
l1、企业不是家，员工不是儿童
企业家的_保姆心态是中国企业执行力的头号大敌
l2、中国优秀企业的持续取决于总裁是否能够摆
走，我看遍这人间坎坷辛苦。我还有多少
爱，我还有多少泪，要苍天知道，我不认
输！
•
感恩的心，感谢有你，伴我一生，让
我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，
花开花落，我一样会珍惜！
感谢
•
感谢父母给了我生命！
•
感谢老师给了我知识！
•
感谢同事给了我帮助！
•
感谢公司给了我工作！
•
感谢世界给了我一切！感谢感谢！
七、请留意比尔•盖茨的11个人生建议：
（8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、 客户不教育。
（9）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、 痛苦的。
那么，你就不够格做一个称职的_ 管理者_，你是我们大家的负担。
3、如果
(1）你不把客户需求当作是非常的重要。
（2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查 检讨。
（3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。
创业及成功讲座——赢在自动自发s
平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计，余40 1年为1寸
项目
每天耗时 40年耗时
结余
为
睡眠
什
一日三餐
8小时 2.5小时
么
交通
1.5小时
学
电话
1小时
习
看电视、上网 看报、聊天
3小时 3小时
本 刷牙、洗脸、洗澡 1小时
课
休假、闹情绪、身
体不适
程
2小时
13.3年 4.2年 2.5年 1.7年
文化原因导致的执行问题：不治！ 结果是良好的愿望，沉重的打击
1、中国是一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能力 第一，法制_第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一， 能人第二。
2、中国是一种_清淡文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传 统，而现代企业管理讲究“大道有术——__量化管理。。精细化管理
• 1、我是谁？ • 2、我从哪里来？ • 3、我现在在哪里？ • 4、我来干什么？ • 5、我将到哪里去？
我：
•我＝手加戈
•我＝ 找加丿
动物世界VS人类社会
动物世界：以斗争决定生存，各自独立 人类社会：和谐共存；衍生关系
检验人的品质有一个最简 单的标准，那就是看他工作时 所具备的精神。
工作是一个人人格的表现， 是真我的外部写真。
和一切行动听指挥”
3、 _认真_第一 聪明第二
世界上怕就怕认真二字， 共产党就最讲认真。 —— 毛泽东
三、 工作观：十足勤奋
1 机会PK 薪水 2 工作PK 做工 3 快乐PK 痛苦 4 全力以赴VS 全力应付
四、组织观：十足职业
1 忠于职守地工作 2 我能为组织多做些什么 3 100%投入
五、上司观：
（4）业务员反应客户的问题，你嫌他烦。
（5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为 烂客户。
（6）你经常把“很麻烦”、“有困难”、“不想 做”、“不可能”挂在嘴边。
（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、 改善品质。
那么，你就不够格做一个称职的_管 理者_，与你共事，我很疲劳。每日我们 在外努力，没有良好的品质，没有良好的 服务做后盾，一切效果会打折扣，对客户 的承诺都会跳票，我们便成为口才一流、 品质二流、服务三流的公司。
1 不是敌人 2 同情和理解 3 给予最大支持 4 学习优点 5 像上司那样对待组织
六、自我观：信心坚定
1 _自信_是做好一切的基础 2 热爱_工作能创造奇迹 3 消除_自卑感找到自我
4 凡事_感恩
感恩的心
•
我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出
我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁
在下一刻呼唤我。天地虽宽，这条路却难
n 2、制度推动：强人
n
n 3、制度天敌：熟人
n
制度执行5人论
n 4、制度背后：好人
n
n 5、制度执行：坏人
n
人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略
1、真正执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大的 执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一种 对实现原则的不断选择的过程。
4、我不能「_左右_」别人； 但我可以掌握「_自己_」。
5、我不能「_期待_」明天； 但我可以利用「_现在_」。
6、我不能样样「_精通_」； 但我可以做到事事「_用心_」。
十一、 正视现代上班族的成功思维: 《如果......那么》
1、如果 （1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。
（2）你只是开订单，不连络、不追踪，有问题不 回报、不处理。
2、员工是最大的资产，执行力问题的真相实际上是，如果没有执行， 那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，如果没有执行就是 将人力资产负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负 债转化为赢利。（与财务并不完全一致）
3、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏 勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产被浪费了。
1、做人的「三无」精神：
①无私: 无私奉献 ②无怨：无可抱怨
③无障：无心理障碍
记得称赞一起工作的人。 指正别人时，要先维护他的自尊。 用心在所做的事，尽力把它做到最好。 想一想今天的表现是否与薪水相当。 欢喜领受这一天，由衷感恩和知足。
2、做事的「三无」精神：
• ①无畏: 无所畏惧 • ②无悔：无怨无悔 • ③无倦： 不知疲倦
赢得别人尊重的唯一途径 是用自己的价值来证明
Βιβλιοθήκη Baidu
一、有为—有位—有威
付出— 突出— 杰出 困难 —磨难—灾难 成长—成熟— 成功
工作＝无 小事
工作＝机会
工作＝责任
二、 行之须有道
任何事情都有客观原因, 但不能有主观_理由!
借口是拖延的温床
✓ 我已经按照您说的做了 ✓ 我已经尽最大努力了 ✓ 我该做的都做了
6、如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要 只会对自己犯的错发牢骚，要从工作_中去学习。
7、在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他 们变成这样是因为忙着付你的开销，清 洗你的衣服， 听你吹嘘自己有多了不起。所以在你拯救被父母这代 人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。
8、在学校里可能有赢家和输家，在人生中却还言之 过早。学校可能会不断给你机会找到正确答案， 真实人生中却完全不是这么回事。
（2）你从未想过个人目标攸关部门目 标达成。
（3）送样后，从未想过结果如何，为 什么没消息。
（4）报价后，从未追踪为什么没有订单， 差多少可以成交。
（5）订单多了，从未去想怎么回事，随 波逐流、随客户起舞。
（6）订单少了，不去追查什么原因，毫 无感觉、毫无动作。
（7）你从未想过在客户面前更专业、更 守信。
l于是,老板夸奖没事的人，因为他看到有人做不成事； l于是,老板训诫做事的人，因为他做不成事。
l一些没事的人总是没事做， l一些做事的人总有做不完的事， l一些没事的人滋事闹事，使做事的人不得不做更多的事； l结果好事变坏事,小事变大事,简单的事变成复杂的事！
制度执行5人论
n 1、制度起点：小人
n
十、重塑现代经理人的职业素养
认识现代经理人的职业伦理： 请从「自身_」和「现在—」做起
勇于改变： 成就新的人生事业
----人生最大敌人是_自己_
1、我不能决定「生命_」的长度； 但我可以控制它的宽度。
2、我不能左右「_别人_」； 但我可以改变「_性格_」和脾气。
3、我不能改变「_现状_」； 但我可以展现「_自我_」。
（3）你只是打报表，不确定数字正确性。
（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感 觉、从未希望客户多订一些货。
（5）你只是认为自己是助理，从未想过自己一 言一行代表业务、主管、老板、公司。
那么，你就不够格做一个称职的_管理者 _，你的工作，任何人都可以取代。
2、如果
（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻 放在心中。
我以为 我猜 我想 大概是 ……
———借口是_寄生虫！
哪些人不是执行型人才？
极度聪明的人_大多不是执行型的人，因为他们 太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各 样的捷径。
v 想干，不一定去真干； v 会干，不一定能干好； v 认真，不一定能做好； v 说对，不一定能做对；
1、人生是不公平的，习惯去接受它吧。
2、这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望 你先做出成绩，再去强调自己的感受。
3、你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马 上就是拥有行动电话的副总裁，二者你都必须靠 努力赚来。
4、如果你觉得你的老板很凶，等你做了老板就知 道了，老板是没有工作任期保障的。
5、在快餐店煎汉堡并不是作贱自己，你的 祖父母对煎汉堡有完全不同的定义：_。
组织执行力
• 1. _步调一致， 才能胜利 • 2. 执行是金，_服从_是真 • 3. _认真_第一，聪明第二
1、_步调_一致 才能胜利
• 如果 • 第一 没有标准
第二 有职责没有流程 第三 蔑视制度 做任何事情，将一事无成！
什么是齐步 ？
什么是尊重领导？
每步75公分，每分钟116步 敬礼、报告、立正
解放军凭什么号令三军？
• 《 中国人民解放军内务条令 》 • 《 中国人民解放军队列条令 》 • 《 中国人民解放军纪律条令 》
体系
2、执行是金，服从是真
—— 服从命令听指挥
要想干得好，班长得汇报； 班长不汇报，连长咋知道？
问 题 1、碰到不如意的上司怎么办 ？
2、怎样理解和处理“将在外君命有所不 受
员工无一不渴望赚更多钱，似乎人人都有理想， 但是，为什么不愿付出更多努力？ 为什么越用力越反弹，越发奖金越不干； 一提拔就完蛋；激励使好人变坏蛋……
执 行 为 什 么 不 力 ？
中国公司执行不力的原因
文化原因：由于文化导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题
人员原因：由于管理水平导致的执行问题
9、人生不是强_制，人生没有法则_， 没有哪个雇主有兴趣协助你找寻自我， 请用自己的空暇做这件事吧。
10、电视上演的并不是真实的人生。真实 人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。
11、对「书呆子」好一点，你未来很可能就为 其中一个工作 。
八、做个快乐的企业人： 了解[人]字的精义
九、奉行职场从业的三无精神 学习「做人」与「做事」
脱来自于_元老与得力干将的感情束缚！！！
任正非：多一点打工意识，少一点主人翁思想
制度原因导致的执行问题：制度变形！ 结果是再好的制度也执行不下去
执行就是做事
自己做（个人体制）
别人做（法制体制）
• 熟人环境里永远实现不了职 业化
l一些事没人做,一些人没事做。
l没事的人盯着做事的人,议论做事的人做的事， l使做事的人做不成事、做不好事。
十二、 做个受老板喜欢的工作伙伴
1、不为生活而工作——轻松！ 2、要为理想而工作——高兴！！ 3、更要为兴趣而工作——快乐！！！
就从今天开始 自动自发地工作吧！
谢谢
5年 5年 1.7年
3.3年
26.7 22.5 20 18.3
13.3 8.3 6.6
如 建议您以老师的角度来听这一堂课。 何 学 课后48小时内，要向别人讲解本课程中 习 的内容。
本 三学：学以致_用_，学以尽_责_，学以 课 立 德。 程 三师：要成为培训师、导师、牧师
思考:本课程讲给谁听？
3、中国是一种_面子__文化，我们讲究“以_理_服人”，_面子_在前， _理_在后，而现代企业是一种__权谋_文化，讲究“以__理__服人”， __理在前，_面子_在后。
观念须变革，自我须超越
l1、企业不是家，员工不是儿童
企业家的_保姆心态是中国企业执行力的头号大敌
l2、中国优秀企业的持续取决于总裁是否能够摆
走，我看遍这人间坎坷辛苦。我还有多少
爱，我还有多少泪，要苍天知道，我不认
输！
•
感恩的心，感谢有你，伴我一生，让
我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，
花开花落，我一样会珍惜！
感谢
•
感谢父母给了我生命！
•
感谢老师给了我知识！
•
感谢同事给了我帮助！
•
感谢公司给了我工作！
•
感谢世界给了我一切！感谢感谢！
七、请留意比尔•盖茨的11个人生建议：
（8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、 客户不教育。
（9）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、 痛苦的。
那么，你就不够格做一个称职的_ 管理者_，你是我们大家的负担。
3、如果
(1）你不把客户需求当作是非常的重要。
（2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查 检讨。
（3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。
创业及成功讲座——赢在自动自发s
平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计，余40 1年为1寸
项目
每天耗时 40年耗时
结余
为
睡眠
什
一日三餐
8小时 2.5小时
么
交通
1.5小时
学
电话
1小时
习
看电视、上网 看报、聊天
3小时 3小时
本 刷牙、洗脸、洗澡 1小时
课
休假、闹情绪、身
体不适
程
2小时
13.3年 4.2年 2.5年 1.7年
文化原因导致的执行问题：不治！ 结果是良好的愿望，沉重的打击
1、中国是一个人治的社会，我们讲究“用人不疑，疑人不用”，能力 第一，法制_第二，而现代企业制度讲究的是“用人要疑”，制度第一， 能人第二。
2、中国是一种_清淡文化，我们讲究“大道无术”，缺乏量化管理传 统，而现代企业管理讲究“大道有术——__量化管理。。精细化管理
• 1、我是谁？ • 2、我从哪里来？ • 3、我现在在哪里？ • 4、我来干什么？ • 5、我将到哪里去？
我：
•我＝手加戈
•我＝ 找加丿
动物世界VS人类社会
动物世界：以斗争决定生存，各自独立 人类社会：和谐共存；衍生关系
检验人的品质有一个最简 单的标准，那就是看他工作时 所具备的精神。
工作是一个人人格的表现， 是真我的外部写真。
和一切行动听指挥”
3、 _认真_第一 聪明第二
世界上怕就怕认真二字， 共产党就最讲认真。 —— 毛泽东
三、 工作观：十足勤奋
1 机会PK 薪水 2 工作PK 做工 3 快乐PK 痛苦 4 全力以赴VS 全力应付
四、组织观：十足职业
1 忠于职守地工作 2 我能为组织多做些什么 3 100%投入
五、上司观：
（4）业务员反应客户的问题，你嫌他烦。
（5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为 烂客户。
（6）你经常把“很麻烦”、“有困难”、“不想 做”、“不可能”挂在嘴边。
（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、 改善品质。
那么，你就不够格做一个称职的_管 理者_，与你共事，我很疲劳。每日我们 在外努力，没有良好的品质，没有良好的 服务做后盾，一切效果会打折扣，对客户 的承诺都会跳票，我们便成为口才一流、 品质二流、服务三流的公司。
1 不是敌人 2 同情和理解 3 给予最大支持 4 学习优点 5 像上司那样对待组织
六、自我观：信心坚定
1 _自信_是做好一切的基础 2 热爱_工作能创造奇迹 3 消除_自卑感找到自我
4 凡事_感恩
感恩的心
•
我来自偶然，像一颗尘土，有谁看出
我的脆弱。我来自何方，我情归何处，谁
在下一刻呼唤我。天地虽宽，这条路却难
n 2、制度推动：强人
n
n 3、制度天敌：熟人
n
制度执行5人论
n 4、制度背后：好人
n
n 5、制度执行：坏人
n
人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略
1、真正执行的根本出路在于对原则的始终追求，世界上所有伟大的 执行人才心中都有一个伟大的原则，所以执行是一种战略，是一种 对实现原则的不断选择的过程。
4、我不能「_左右_」别人； 但我可以掌握「_自己_」。
5、我不能「_期待_」明天； 但我可以利用「_现在_」。
6、我不能样样「_精通_」； 但我可以做到事事「_用心_」。
十一、 正视现代上班族的成功思维: 《如果......那么》
1、如果 （1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。
（2）你只是开订单，不连络、不追踪，有问题不 回报、不处理。
2、员工是最大的资产，执行力问题的真相实际上是，如果没有执行， 那么公司就会是负债，就必然导致公司的衰亡，如果没有执行就是 将人力资产负债，就必然导致公司的衰亡，执行就是将人力资产负 债转化为赢利。（与财务并不完全一致）
3、优秀的执行人才是免费的，平庸的人才是昂贵的，当领导人缺乏 勇气与任人唯亲时，这就意味着企业最大的资产被浪费了。
1、做人的「三无」精神：
①无私: 无私奉献 ②无怨：无可抱怨
③无障：无心理障碍
记得称赞一起工作的人。 指正别人时，要先维护他的自尊。 用心在所做的事，尽力把它做到最好。 想一想今天的表现是否与薪水相当。 欢喜领受这一天，由衷感恩和知足。
2、做事的「三无」精神：
• ①无畏: 无所畏惧 • ②无悔：无怨无悔 • ③无倦： 不知疲倦
赢得别人尊重的唯一途径 是用自己的价值来证明
Βιβλιοθήκη Baidu
一、有为—有位—有威
付出— 突出— 杰出 困难 —磨难—灾难 成长—成熟— 成功
工作＝无 小事
工作＝机会
工作＝责任
二、 行之须有道
任何事情都有客观原因, 但不能有主观_理由!
借口是拖延的温床
✓ 我已经按照您说的做了 ✓ 我已经尽最大努力了 ✓ 我该做的都做了
6、如果你一事无成，不是你父母的错，所以不要 只会对自己犯的错发牢骚，要从工作_中去学习。
7、在你出生前，你的父母并不像现在这般无趣，他 们变成这样是因为忙着付你的开销，清 洗你的衣服， 听你吹嘘自己有多了不起。所以在你拯救被父母这代 人破坏的热带雨林前，先整理一下自己的房间吧。
8、在学校里可能有赢家和输家，在人生中却还言之 过早。学校可能会不断给你机会找到正确答案， 真实人生中却完全不是这么回事。
（2）你从未想过个人目标攸关部门目 标达成。
（3）送样后，从未想过结果如何，为 什么没消息。
（4）报价后，从未追踪为什么没有订单， 差多少可以成交。
（5）订单多了，从未去想怎么回事，随 波逐流、随客户起舞。
（6）订单少了，不去追查什么原因，毫 无感觉、毫无动作。
（7）你从未想过在客户面前更专业、更 守信。
l于是,老板夸奖没事的人，因为他看到有人做不成事； l于是,老板训诫做事的人，因为他做不成事。
l一些没事的人总是没事做， l一些做事的人总有做不完的事， l一些没事的人滋事闹事，使做事的人不得不做更多的事； l结果好事变坏事,小事变大事,简单的事变成复杂的事！
制度执行5人论
n 1、制度起点：小人
n
十、重塑现代经理人的职业素养
认识现代经理人的职业伦理： 请从「自身_」和「现在—」做起
勇于改变： 成就新的人生事业
----人生最大敌人是_自己_
1、我不能决定「生命_」的长度； 但我可以控制它的宽度。
2、我不能左右「_别人_」； 但我可以改变「_性格_」和脾气。
3、我不能改变「_现状_」； 但我可以展现「_自我_」。
（3）你只是打报表，不确定数字正确性。
（4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感 觉、从未希望客户多订一些货。
（5）你只是认为自己是助理，从未想过自己一 言一行代表业务、主管、老板、公司。
那么，你就不够格做一个称职的_管理者 _，你的工作，任何人都可以取代。
2、如果
（1）你从未将部门业绩目标时时刻刻 放在心中。