经销商选评标准表
经销商评估表(最新)
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□
《信用经销商等级评定表》
15
整体印象
5
5
16
年营业额
5
A．年营业额8000万元以上 5分 B．年营业额5000--8000万元 4分 C．年营业额2000--5000万元 3分 D．年营业额1000--2000万元 2分 E．年营业额800-1000万元 1分
17
行业地位 （该项指标根据客户在经营区域 内的市场占有率评定） 与美的合作年限 往来核对情况 信用 不良记录次数
12年环电任务额(万元) 分销财务经理简评
--
分部品类经理：
分销财务经理：
填表说明：分销财务经理、分部品类经理对填写内容的准确性负责。
信用等级 7 8 9 10 11 12 13 14 类别 客户编码 客户名称 法人代表 财务负责人 电话\手机 法定地址 开户银行 开户帐号 经营范围 主销渠道 企业注册资本 企业银行信誉 基本 销售增长能力 情况 客户类别
年
月
日
项目 内容 11180105 驻马店市志鹏商贸有限公司 郏俊英 柏李梅 0396-3839338/15516855160 驻马店市贸易广场2栋15号 农行驻马店市驿城支行顺河分理处 603501040002295 家电 家电连锁、商场、超市、自营渠道 200万 A级 20% 一级
18 19 20 21 22 23 24 25
5 10 20 5 15 5 20 95
26
信用等级
--
客户信用等级分为五个级别，分别为AAA、AA、A、BB、 B，AAA级:评分>95分；AA级：85分<评分≤95分；A级： 75分<评分≤85分；BB级：65分<评分≤75分；B级：评分 ≤65分
27 28
情况 累计逾期天数 任务完成率 管理 窜货、乱价管理 水平 渠道库存管理水平 累计信用得分 信 用 得 分 5
经销商加盟评分表
请就下面每一项进行评价，并在对应的分数框上打“√”
▲硬性条件
优
良
1、商圈位置 25分
A级城市 B级城市
一类商圈25□ 一类商圈25□
二类商圈15□ 二类商圈15□
C级城市
一类商圈25□
商圈位置定义：KA卖场/建材市场/临街建材商
2、门店位置25分
20□ 一、二号位
15□பைடு நூலகம்三、四号位
3、门店面积 20分
10□ 其他
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
15□ 300-400㎡
10□ 200-300㎡
良
8□ 6-15人
中
6□ 5人以下
8□ 3-5年品牌经营
6□ 1-3年品牌经营
10□ 200万以上
10□ 80万以上
10□ 50万以上
）
A级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
B级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
C级城市
20□ 400㎡以上
15□ 300-400㎡
▲软性条件 4、现有团队10分
优
10□ 15人以上
良
8□ 6-15人
5、行业经验10分
10□ 5年以上品牌经营
8□ 3-5年品牌经营
6、验资证明 10分
加盟评分表
为了更好地提供加盟经销商有价值的信息，请您提供真实的反馈意见。您的评价和有效建议将会被公司积 谢您的合作与支持！
经销商姓名
经销商手机
所在城市
评分规则
1、加盟要求：A级市场≥80分;B级市场≥70分;C级≥60分。 2、原则上硬性条件：软性条件=7：3。 3、特殊情况由大区总监或营销中心总经理沟通通过后方可执行加盟。
经销商初选评分表及管理要求
经销商初选评分表及管理要求基本状况简述初选原因评分部分（请选择合适的内容，请在内划3评分结果（所得分在60分以上的定为合格，可以考虑增设其为经销商）该客户得分:初评人:分中心经理意见:区域经理意见:经销商的管理主要涉及六个方面:（1）专卖店形象管理；（2）经销商库存管理；（3）经销商业务队伍管理；（4）经销商售后服务管理；（5）经销商网络建设管理；（6）经销商促销管理。
一、专卖店形象管理专卖店的形象管理主要包括：（1）品牌标识管理。
主要表现在门头标识的正确使用、店内品牌及产品标准色的正确使用。
（2）产品陈列管理。
专卖店内产品必须按照公司5S、A、B级店产品陈列标准摆放。
（3）促销物料的正确使用。
专卖店内的促销物料必须按照公司专卖店促销物料使用指导手册准时、准确的摆放。
（4）专卖店音像片的播放。
专卖店内关于企业和产品的宣传片、广告片必须正确播放。
（5）专卖店直销员形象管理。
在专卖店内的直销员必须按照公司规定统一穿着工作服装，保持良好工作形象。
二、经销商库存管理经销商保持安全的产品库存是维持产品正常销售的前提，检查经销商的库存应该作为区域业务主管的重要工作内容之一。
检查经销商库存必须注意以下方面的问题：（1）必须做到定期检查经销商的库存，争取每周检查一次；（2）在旺季的时候一定要确保安全库存，保证产品正常销售。
三、经销商业务队伍管理经销商业务队伍的管理主要是对经销商直销员、业务员进行定期培训，提升其促销技能和业务水平。
四、经销商售后服务管理（1）检查经销商消费者数据库的建立；（2）拜访消费者了解经销商服务质量。
经销商级别评定标准
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
类促销工作。①、执行公司的规定价格；②、
执行公司划定的产品和责任区域：③、配合进
行促销宣传；④、市场信息的及时反馈；
总分12分。每
项3分
市场总监
历史记录
同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信
誉。①、有无故意赖帐、拖欠货款的情况；②、
有无由于经营不善的倒闭事件；③、有无在经
营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损
意程度
5
销售
经理
终端满意度
终端对一级总代理的满意程度
5
销售
经理
社会满意度
当地工商部门和税务部门等对其的满意度
10
销售
经理
说明
满意程度的评分，由销售经理电话咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人，分析判断后，进行评分。如当地派有xx的市场专员，则由市场专员填写。
经销商选择评估表
100 仓储面积（m2） 1000以上 600—1000 所覆盖零点数
对下手配送及时 4小时以内 8小时以内 16小时以内 24小时以内 24小时以上 性 对下手客户的服 好 较好 一般 差 很差 务信誉和客情 5—6类 3—4类 2类 1类 经营的专业种类 7类以上 饮品月销量（含 30万以上 竞品） 20—30万 10—20万 5—10万 5万以上
总分 说明：得分栏之总分为百分制，及当每项都为5分时，满分=∑得分=100，其公式设定为：C=B*A*100/5 其他情况说明：
注：1、对该经销商选择之先决条件为“先款后货” 核定：营销副总 ______录取 _____不录取
2、经营品种含方便面、饮料、饼干、小食品等类别 复核：办事处经理 评Байду номын сангаас人：业代
经销商选择评估表
内容 项目 得分 选择标准 权数（A） 标准细则 敬业精神 对自身经营的成 15% （15%） 长/发展意识 资金能力 10% 年营业额（万） （10%） 仓储管理 （20%） 配送能力 （20%） 服务信誉 （10%） 专业能力 （25%） 10% 10% 10% 10% 10% 15% 10% 库存管理 区域 5分 好 1000 好 经销商名称 4分 较好 600—1000 较好 80—100 地址 3分 一般 300—600 一般 50—80 300—600 负责人 2分 差 100—300 差 30—50 100—300 电话 1分 很差 100以下 很差 30以下 100以下 备注 打分（B） 得分（C）
经销商级别评定标准
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
客户等级评定表（季度考核）
2、二级经销商的评定以及晋升
量占比
直供终端的销量占其总销量
的比重
5
销售
经理
仓储水平和
配送能力
保证安全库存的能力及相应
的配送能力
5
销售
经理
财务状况
是否有良好的财务结算能力
和资金周转能力
5
财务
总监
售后服
务能力
对客户的服
务能力
解决客户各种问题的能力；退
货到xx总部的次数等
10
推广
总监
代理商或经销商评估考核细表、办法
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
经销商评估表
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分
经销商级别评定标准
1、一级代理（年度考核，合作满一年填写）
分类
具体标准
释义
分值
评分
评分人
忠诚度
忠诚程度
是否只代理xx产品
10
销售
经理
经营能
力
经营管理水
平
全国总代理的整体经营管理
水平
5
销售
经理
年销售目标
完成率
完成年度销售目标的程度
5
销售
经理
市场份额
销售总额占据xx年度市场销
售总额的比重
5
销售
经理
直供终端销
据应收款金额
进行扣分，扣完
为止。
财务总监
市场口碑
各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、
纳税情况等等。口碑越好，信用等级越高；反
之亦然。
总分9分。采用
倒扣分制。
推广总监
提供外担保和欠
款情况
如果有此类情况，情况越严重，责信用等级越
低。
总分10分。采
用倒扣分制。
财务总监
与公司合作态度
与关系
积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各
失的行为。凡有以上情况则降低其信用等级。
总分7分。①②
每项2分；③为
3分
市场总监
总计
市场总监审核：推广总监审核：财务总监审核：总经理审核：
与终端合作的质量；指标越高，信用等级越大。
总分12分。各
占4分。
销售经理
通过上表对一级代理评分，90分以上为五星代理，80分89分为四星代理，
70分-79分为三星代理，低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低
于60分给予红牌，公司根据具体情况进行相应处理。
经销商评估表
12、有专职的销售队伍；
4
13、有充足的可供市场运作的资金
5
14、具备必要的送货工具，能及时送货，满足客户需要
3
15、具有一个高素质且团结奋进的良好团队
2
16、同工商、卫生等机关单位保持有良好的关系，并在市场推广中应用
2
17、有足够的仓储设施
2
18、有电话、传真和电脑等通讯等办公设施，有良好的办公场所
店铺形象：__________________________□好□一般□差
渠道情况：
团队情况：
观念思路：
资金情况：
服务情况：
一、经销商基本概况：
2、经销商综合评估：
.
项
目
主要内容及各项分数
分值
评分
1
价
值
取
向
20
分
1、认同、支持公司经营理念和名牌战略
3
2、遵循公司的价格和市场管理策略
3
3、愿意同公司保持稳定的经销关系两年以上
仓库面积_____________平方米
与其它品牌
合作情况
A品牌_______________销售额_________万元/月
总营业额_____________万元/月
B品牌_______________销售额_________万元/月
店铺位置：__________________________□好□一般□差
2
19、有丰富的市场营销经验和超前的经营意识
2
20、权力集中、经营机制灵活，可以根据市场情况迅速做出反应
2
3
积
极
性
15
分
21、能够根据市场的发展主动组织各项促销和铺市等市场活动
经销商准入及评定表格
□不能如实反映销售状况及业绩，帐款结算经常延期
销售业绩
□超出预定目标
□基本达到预定目标
□没有达到预定目标
经营状况
□高效、有序、流畅按要货计划经营
□80%符合要货计划经营
□60%符合要货计划经营
库存管理
□根据市场需求按比例额定库存
□库存基本能保障要货计划内的市场需要
□库存能满足市场需求的60%
配送车量
住 址：
销售区域
学 历：
销售方式
（ ）送货 （ ）自提 （ ）其它
性格、嗜好：
经营范围
销售渠道
A、标准4S店（ ）B、非标准4S店（ ）C、标准2S店（ ）D、非标准2S店（ ）
E、独立展厅（ ）F、汽车超市（ ）
展厅条件
展厅面积
展厅资料
展厅地址：
联系人：
电 话
备 注：
经营情况
主管评价
其它备注
□一级
□二级
□三级
经营理念
□清晰明确，完整的市场战略规划
□基本清晰明确，需公司指导完成市场战略规划
□模糊，在公司的指导下完成主要市场战略规划
宣传推广
□有整套的产品推广和活动执行计划和方案，以及专门的样品展厅
□有产品推广和活动执行计划和方案，以及样品展厅
□临时的产品推广和活动执行计划和方案，不具备样品展厅
打分
总分
等级评定
配合度
□如期或提前完成销售任务，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的80%，要货计划规范有序
□能按期完成销售任务的60%，要货计划尚可
信息反馈
□及时，可以完整概括市场发展趋势，体现市场需求、市场占有率
经销商评估表
市场反馈评估
权重5%
29
客户有效投诉
没有
有一次
有二次
有三次
有四次
80%以上客户
30
经销商的品牌知名度 知道该经销
60%
40%
20%
20%以下
商
31
经销商的品牌美誉度
非常好货款
32
售后服务响应
有定期拜访 机制
主动服务但 频次不高
能及时赶到 处理问题
不能及时处 理问题
流失
业务人员和
技术支持人
26
团队管理与稳定性
员素质高， 有明确分
工，管理制
较好
一般
较差
原始管理， 效率低
度健全，工
作效率高
27
同比增长率
不低于60% 不低于50% 不低于40% 不低于25% 低于25%
28
业绩完成率
不低于100% 不低于95% 不低于90% 不低于85% 不低于80%
合计=（得分总和/110）*35%*100
配合指标完 成率100%
90%-99%
80%-90%
70%-80%
70%以下
合计=（得分总和/30）*13%*100
出现以下情况，按指标进行扣分。
36
遵守市场秩序
发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有 得分。
37
经销商同比负增长 经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。
11
（在当地市
场具有影响
的）
得分
持续合作的
甲方数目
11
（在当地市
场具有影响 的）
二类城市
经销商评估表
产品组合
1、竞争产品数量
□低于1个品牌（80-100分） □2-4个品牌（60-79分） □4个以上品牌（0-59分）
□产品间无竞争，产品组合完全互补（80-100分） 2、经销产品互补性 □多数产品形成互补、少数竞争（60-79分）
2、销售人员主观评 价
□在交往过程中管理层及员工综合表现良好（80-100分） □在交往过程中管理层及员工综合表现一般（60-79分） □在交往过程中管理层及员工综合表现较差（0-59分）
合作意愿
1、合作意愿的强烈 程度
□非常看重我公司产品及品牌（80-100分） □比较看重我公司产品及品牌（60-79分） □观望我公司产品的后期发展（0-59分）
日期：
审定意见（销售中心总经理）
签名：
日期：
1、技术人员数量
□3人以上（80-100分） □2-3人（60-79分） □2人以下（0-59分）
2、技术人员素质 技术能力
3、技术方案能力
□基本不需要厂家支持（80-100分） □依赖厂家支持（60-79分） □必须依靠厂家支持（0-59分）
□独立完成技术方案（80-100分） □在厂家的协助下完成技术方案（60-79分） □无完成技术方案的能力（0-59分）
经销商公司名称：
经销商评估表
所属区域：
评价因素 评价内容
评价标准
1、经营思路的清晰 程度
□思路清晰、全面、可行（80-100分） □思路较清晰、较全面、可行（60-79分） □思路混乱、不具操作性（0--59分）
行销意识
2、主动开拓市场的 意愿
优秀经销商的考评与分级
优秀经销商的考评与分级随着中国经济的高速发展，企业间的竞争日趋激烈，营销手段也不断升级。
渠道, 日益成为许多企业的必争之地。
目前，很多企业都意识到渠道之争，决胜于终端。
因此，纷纷把渠道下沉，产品采取直供或建立区域物流的形式，让利给终端，与其结盟，进行统一管理，形成由上至下的产业链条，进而掌控终端，协同运作，达到有效出货的目的。
然而，很多企业的区域经理和业务员在对终端进行市场管理、维护的过程中，经常会出现手中资源不知道怎样去投放；区域广告资源、装修资源、物料资源、人力资源等投放超标，但区域销量无明显提升；人员指派无计划，工作无重点等情况; 到头来企业钱花了很多，但无法获得好的销量，经销商也怨声载道。
为了规范公司产品销售，加强对经销商队伍的管理，真正确保厂商之间的合作达成“双赢”，实现从上游至下游的整个产业链的协同效率。
本着合理配制公司资源，有效提升终端销量的原则，必须对经销商进行考评和分级，进行精细化市场运作。
一、评定、分级的原理：按照20/80的原则来分析，市场上20% 的经销商创造了近80%的销售额。
因此，首先要找到决定区域内80%销售额的优秀核心经销商，对其进行政策倾斜，重点培养和扶植，不断发掘他们的潜力，以确保公司产品的整体销量，合理配置公司的资源。
同时，在此基础上通过对另外40%的优秀经销商的扶植，以期获得另外15%以上的销售额增量，从而保证企业的产品能够在最短的时间内占领市场，销售额稳步增长，达到厂商“双赢”。
二、定量分析法：1．汇总区域内年度、月度销售情况。
2．将经销商的销量进行排名。
3．按照排名找出决定区域销量80%的客户，这些客户定为A级。
4．按照排名找出决定区域销量95%的客户，除去A级客户外，这些客户定为B级。
5．除去A级、B级经销商外，剩下的为C级。
三、定性分析法：1．从两个维度进行分析：区域和经销商（见图例）。
2．区域划分: 区域市场一般分为三级：A、B、C三类市场。
A. 一级市场：直辖市、省（自治区）首府、沿海发达地区的地级市。
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序号
总项目
明细项目描述
得分标准
实际得分
完全符合
基本符合
一般
经销商C
经销商D
经销商E
1
经营理念
认同公司渠道发展战略
8
6.4
4.8
3.2
1.6
希望长期在行业内发展
3
2.4
1.8
1.2
0.6
企业负责人有较强的事业心
4
3.2
2.4
1.6
0.8
在行业内有良好口碑
16
3.2
0
0
0
0
0
6
核心业务
手机批发为主营业务
3
2.4
1.8
1.2
0.6
小计
3
0.6
0
0
0
0
0
7
管理水平的比较
比较规范的财务/物流保障体系
1
0.8
0.6
0.4
0.2
基本能保证资金/存货/出货安全
1
0.8
0.6
0.4
0.2
控制财务风险
1
0.8
0.6
0.4
0.2
有基本的管理制度/规范
2
1.6
1.2
0.8
2、评分方法：对于表中各明细项目所描述的内容，视经销商的程度来打分，每一项分为完全符合、基本符合、一般、不太符合、完全相反五档。
0.4
拥有IT平台
1
0.8
0.6
0.4
0.2
有岗位设置合理的队伍
2
1.6
1.2
0.8
0.4
小计
8
1.6
0
0
0
0
0
总分
100
20
0
0
0
0
0
排名
1
1
1
1
1
注：1、此表用于在区域范围内选择经销商；这里所涉及的经销商包括：专门从事二、三批业务的客户、批零兼营的客户、其中从事批零兼营的客户其零售量占其总销量的大于或等于80%。
0.8
市场推广能力强
4
3.2
2.4
1.6
0.8
物流配送能力强
5
4
3
2
1
小计
23
4.6
0
0
0
0
0
3
商誉信用比较
是本地人
2
0.4
经营年数达到两年以上
1
0.2
资金和信用状况良好，无拖欠其他公司欠款
8
6.4
4.8
3.2
1.6
客户无任何不良嗜好
4
3.2
2.4
1.6
0.8
小计
15
3
0
0
0
0
0
4
资金实力比较
有足够的资金支持产品线
7
5.6
4.2
2.8
1.4
融资能力强
5
4
3
2
1
小计
12
2.4
0
0
0
0
0
5
区域性网络
与运营商/工商/税务等相关政府部门的关系好
3
2.4
1.8
1.2
0.6
在本区域拥有的终端覆盖率由高到低排序
7
5.6
4.2
2.8
1.4
不存在二次批发
2
1.6
1.2
0.8
0.4
没有向区域外窜货行为
4
3.2
2.4
1.6
0.8
小计
2
1.6
1.2
0.8
0.4
致力于本区域网络的拓展
2
1.6
1.2
0.8
0.4
行业影响力大
2
1.6
1.2
0.8
0.4
善待员工
2
1.6
1.2
0.8
0.4
小计
23
4.6
0
0
0
0
0
2
合作性比较
服从本公司或其他厂商的价格体系
5
4
3
2
1
付款的及时性和主动性高
5
4
3
2
1
我司产品的份额占客户比例的排序
4
3.2
2.4
1.6