联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书

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联想电脑校园营销方案策划书

一、校园分析及竞争分析

（1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。

（2）竞争分析

1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。

2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。

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而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示:

4)竞争优势:

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品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。

品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉

技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少

形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势:售后服务专业有保证

二、大学生分析:

我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生;

其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。

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由于本校有规定,大一学生不允许携带电脑,因此在大一的时候,我们都体会到了没有电脑的不便,深知其痛苦性;特别是上了大二后,用电脑的地方越来越多,无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网,因此对电脑的需求也就很强烈,很多人就会选择在大二的时候买电脑,而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多,占到了79.25%,现在随着笔记本的普及,为了携带方便、便于保管,很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列,在价格上一定比同等配置的电脑要贵一些,热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑更加感兴趣。同时,那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上,此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱球文化的女生。

三、产品分析:

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