【社会实践报告】暑期营销实践报告范文
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇通过这七天的社会实践使我深深的懂的将理论与实践结合起来的重要性。
实践是一种经历，但也是一种宝贵的财富，只有亲身经历才知其中的滋味，课本上的知识都是最基本的，不管现实情况怎么变，抓住最基本以不变应万变。
所谓适者生存就是要很好的掌握课本知识，面对瞬息万变的社会生存下来的人是有准备的人会计本来就是烦琐的工作。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。
反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做事切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!，要学会与人相处与人沟通，只有这样才会有良好的人际关系，有时人际关系比能力重要。
另外，要学会严肃认真的工作，单位跟学校是不一样，不能玩耍，嘻嘻，同时也要注意自己的着装，此外，多做，多看，多学，少说，。
这在任何单位企业都不会被人蔑视淘汰，因为你做的领导都在眼里看着的呢，此外还要有虚心的精神，因为只有虚心请教才能学到真东西。
才会让自己进步得更快，通过这几天的社会实践是我知道，任何工作都必须认真的对待，要将理论与实践结合起来。
这样才不会变成书呆子，满腹经纶却用不上，通过这几天的社会实践使我受益非浅。
虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。
所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。
我在2月28日上午8点正式开始我的工作。
负责人交给我的都是比较简单的工作。
我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。
但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。
我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具体位置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。
比较庆幸的就是周围的阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。
暑假促销员社会实践报告模板
暑假促销员社会实践报告模板标题：暑假促销员社会实践报告一、实践背景和目的在暑假期间，我参加了一项促销员的社会实践活动。
我选择这个实践的目的是希望通过实际操作，了解促销员的工作内容和技巧，并提升自己的沟通和销售能力。
二、实践过程1. 实习岗位我选择在一家商场担任促销员的实习岗位。
这家商场以化妆品和护肤品为主要经营品类，是一个热门购物地点。
2. 前期准备在实习前，我对该商场的产品进行了充分的了解。
我研究了化妆品和护肤品的基本知识，学习了一些销售技巧和产品推销的方法。
我还准备了一些常见问题的答案，以便能够更好地回答顾客的疑问。
3. 实践工作实践期间，我主要负责向顾客介绍和推销化妆品和护肤品。
我积极主动地接待顾客，向他们介绍产品的特点和功效，并根据顾客的需求推荐适合他们的产品。
我还注意观察顾客的反应，根据他们的反馈调整销售策略。
4. 沟通与销售技巧在实践期间，我学到了很多沟通和销售的技巧。
我学会了如何与顾客建立良好的关系，如何提出问题并解决顾客的疑惑，如何利用产品的优势和特点进行推销，并如何处理不同顾客的不同需求和反应。
三、实践效果和收获通过这次实践，我收获了很多。
首先，我的沟通能力和销售技巧得到了提升。
我学会了如何与顾客进行有效的沟通，让他们对产品产生兴趣并愿意购买。
其次，我对化妆品和护肤品的了解更加深入。
我了解了不同产品的功效和适用对象，能够根据顾客的需求进行准确的推荐。
最后，我更加了解了销售行业的工作环境和要求，对自己的未来职业规划有了更清晰的认识。
四、对未来的启示和展望这次实践让我更加认识到促销员工作的重要性和挑战性。
我认识到要成为一名优秀的促销员，需要不断学习和提升自己的技能，同时也需要具备良好的沟通能力和掌握销售技巧。
在未来，我将继续努力学习，提高自己的专业素养和综合能力，为将来找到一份与销售相关的职业做好准备。
五、心得体会通过这次暑假促销员的社会实践，我学到了很多宝贵的经验和知识。
这次实践不仅让我对销售行业有了更深入的了解，也锻炼了我的沟通和销售技巧。
大学生营销员暑期社会实践报告7篇
大学生营销员暑期社会实践报告7篇第1篇示例：大学生营销员暑期社会实践报告一、实践背景暑假是大学生们最为宝贵的时间之一，为了充分利用这段时间，提高自己的实践能力，一群热爱市场营销的大学生主动组织了暑期社会实践活动，以提升自身的能力和经验，增加实践经验。
二、实践目的1. 了解市场营销的实际环境，锻炼实践能力；2. 提高团队合作能力，增强自信心和自主意识；3. 增进对市场营销领域的了解，提升个人综合素质。
三、实践方式本次实践团队选择了在社区举办促销活动的方式，通过实际操作来了解市场营销的具体流程和技巧。
在社区内搭建了临时促销点，向居民宣传产品信息，开展促销活动。
四、实践过程1. 筹备阶段在实践开始前，团队成员们对市场营销领域进行了系统学习和调研，以提前做好促销活动的准备工作。
确定了促销的产品和服务内容，并从市场上采购了相关物品。
2. 实践阶段在实践过程中，团队成员们分工合作，有的负责宣传，有的负责销售，有的负责对接客户。
通过与居民们的互动交流，促销效果非常明显，不仅提高了产品的知名度，也增加了销售量。
3. 结束阶段在实践结束后，团队成员们对这次活动进行了总结和反思，发现了自身在市场营销方面的不足之处，并制定了下一步的学习计划和改进措施。
六、实践感想通过这次暑期社会实践活动，我们深刻体会到了市场营销的重要性和复杂性，也意识到了自身在这方面的不足之处。
希望能够在以后的学习和实践中不断提升自己的能力，成为真正的市场营销专业人才。
在未来的学习和工作中，我们将认真总结这次实践的经验教训，不断完善自身的知识和技能，努力实现自身的职业发展目标，为社会创造更大的价值。
本次实践活动不仅提升了我们自身的实践能力和经验，也为我们未来的学习和工作打下了坚实基础，希望通过不懈的努力和学习，成为更加优秀的市场营销人才。
【2000字】第2篇示例：大学生营销员暑期社会实践报告一、前言暑假是大学生们放松心情、充实自身的好时光，而对于我来说，暑期社会实践更是一次宝贵的机会。
暑假营销社会实践报告2篇
暑假营销社会实践报告暑假营销社会实践报告精选2篇（一）报告主题：暑假营销社会实践报告时间：2021年8月报告地点：XX市报告人：XXX一、选题背景近年来，随着经济的发展和社会的进步，暑假营销活动在社会实践中越来越受到重视。
暑假是学生放假的时间，也是消费者购买力较强的时期。
因此，各类企业和机构都会选择在暑假期间开展各种营销活动，以吸引消费者的眼球，并提高销售额。
为了进一步了解暑假营销的实践情况，本次报告选取了XX市作为研究对象，对该市暑假营销活动进行了实地调研和分析。
二、实践目的1. 了解XX市的暑假营销活动开展情况；2. 分析XX市各行业暑假营销的特点和策略；3. 探讨暑假营销活动对企业销售额的影响。
三、调研方法1. 实地走访：通过实地走访调研，观察和了解XX市各种暑假营销活动的具体实施情况；2. 访谈调查：与XX市的企业和机构相关负责人进行面对面的访谈，了解他们对暑假营销的看法和经验。
四、调研结果与分析1. XX市暑假营销活动开展情况在XX市的实地调研中，发现各个行业的企业和机构纷纷开展暑假营销活动。
其中，商场、超市等零售行业通过举办暑假促销活动吸引消费者，推出打折、满减、赠品等优惠政策；旅游行业则推出暑假度假套餐、景点门票优惠等活动，吸引家庭和学生客群；培训机构则推出暑期优惠班，吸引学生参加。
此外，还有一些创意类活动，如暑假夏令营、亲子体验、科普展览等，使得暑假成为孩子们学习和娱乐的好时机。
2. XX市暑假营销的特点和策略在调研中发现，XX市的暑假营销活动具有以下特点和策略：（1）差异化营销：各个行业的企业和机构在暑假营销中注重个性化和差异化，通过针对性的活动和优惠政策，满足不同消费者群体的需求。
（2）线上线下结合：随着互联网的发展，线上营销也成为一种常见的策略。
XX市的企业和机构通过线上平台推广活动信息，吸引更多的消费者参与线下活动。
（3）品牌强化：一些企业和机构通过暑假营销活动，提升自身品牌影响力和知名度，使消费者在购买时更加倾向于选择他们的产品或服务。
实习报告范文3000字【十篇】
实习报告范文 3000 字【十篇】社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校园，在真实的企业里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
###为您整理了社会实践报告范文 10 篇，供您参照。
实习报告范文 3000 字（一）市场营销实习报告范文3000 字一、实践目的：今年暑期在燕源矿物纤维销售有限企业推行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限职责企业主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
企业职工 100 余人，主要工作是加工、销售矿物纤维原料和制品。
企业设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和库房。
该企业是一家比较正规的民营企业，企业固然不大，但是有很好的团队精神，工作环境优秀，职工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作气氛，我感觉在这个企业的人们每天都很快乐。
此次实习就是在这个企业。
第二校园社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校园，在真实的企业里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
今年的暑期实习，让我们真实的认识到一个营销职工的点滴辛苦，一个企业整体运行的规律，也让我们感觉到现实的残忍，工作其实不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的交融水平，我们就应努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自我。
二、实践资料：在企业里，我被分配到销售部推行业务实习。
在销售部，我师父指导我完成各样工作。
在工作中，主若是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，今后再本质操作。
依照这个原则，我在销售部的七周岁月里，第一，进入了库房，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比方石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不相同的规格，比方5-65 、5-70 等。
暑期社会实践报告范文(五篇)
暑期社会实践报告范文(五篇)这是进入大学的头一个假期，也是我计划去做社会实践，第一次不回家的一个假期，在这次的社会实践中，我也是收获很大，从实践中，我也是感受到在外地过年，在外地做生意的别样感受，同时也是在这之中学到很多。
明白在社会工作的艰辛和不容易，更让我懂得要在学校努力的学习。
这次社会实践我和我同学一起在街市上摆摊，做年节的一个小生意，从找市场洽谈租借摊位，进货，准备开铺，再到年节的忙碌，节后的商品清仓，我也是知道想做好一份生意并不是那么容易，虽然这是摆摊，年节的人流量也是格外的大，但是最后结算下来，我们的收入并不是特别的好，特别是和其他的摊位老板来比较的话，但是我们自己来说还是很高兴的，毕竟这是我们做的第一笔生意，赚的不多，但是也是一份收入，同时也是让我们感受到在外地过年的氛围是怎么样的。
在这次生意中，我们从开始羞涩的不懂得招揽客户，到后面几乎嗓子都哑了，也是锻炼了自己的一个胆量，明白酒香还是必须要做好营销，不然真的没人来光顾的，虽然人流多，但是没有叫卖声，也是没有人来围观，人气不好，客人看到也是看下，甚至不会过来，而我们叫卖之后，也是有一些客人感兴趣的走过来看我们的商品，从卖出第一个商品开始，我们就是特别的兴奋的，毕竟我们知道开单成功了，虽然还不知道是亏还是盈利，但一个开始也是让我们激动地叫卖起来。
而年节过后，很多商品都是积压，像一些春联红包之类的档口，如果年前生意不好，可能会亏，虽然来年还能卖，但是有些生肖的，或者有特别这一年的，可能就真的要积压在手里没办法出手了，还好我们的商品在选择的时候，选择的是比较大众的玩具，什么时间节点都是可以售卖的，虽然和春联红包，年桔，鲜花之类的相比利润和生意少一些，但至少不容易压货，风险也是小一些，到了年后，我们也是按成本价加上档口的一些费用来算，做了清仓的售卖处理，到我们生意结束，也是没有多少件了，可以说这次的生意让我们也是感受到了风险小也是有不好的地方，那就是赚着不是那么的多。
大学暑假促销的社会实践报告范文8篇
大学暑假促销的社会实践报告范文8篇篇1一、实践背景与目的随着社会的快速发展，大学生参与社会实践已成为培养综合素质的重要途径。
今年暑假，我积极参与了社会实践活动，旨在通过亲身体验，了解社会现实，增强社会责任感，同时提升个人的沟通能力、团队协作能力和解决实际问题的能力。
本次我选择的社会实践主题是“大学暑假促销”，旨在通过这一平台深入了解市场动态，学习销售策略，为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实践过程1. 实践地点与岗位选择我选择了本市一家大型电子产品连锁店进行为期两个月的暑假促销实践。
此店在本地区有较高的知名度和市场占有率。
我的岗位是销售助理，主要负责协助销售人员完成日常销售任务，并参与各种促销活动。
2. 实践活动的主要内容（1）了解市场情况：在实践初期，我通过调查和分析竞争对手的产品特点、价格策略等信息，了解了当前电子产品市场的竞争态势。
（2）参与促销活动：参与了店铺的多个促销活动，包括新品推广、满减优惠等，学习如何进行有效的现场营销和客户服务。
（3）协助销售：在销售过程中，我协助销售人员完成产品展示、解答顾客疑问、促成交易等工作，提升了自身的沟通能力。
（4）反馈收集与分析：积极收集客户反馈意见，对销售数据进行整理分析，为店铺的营销策略调整提供参考。
3. 实践中的挑战与应对在实践过程中，我遇到了诸多挑战。
如面对顾客的各种疑问时，需要快速准确地给出解答；面对激烈的竞争环境时，需要灵活调整销售策略。
为了克服这些挑战，我不断向经验丰富的同事学习，提升自己的业务水平和应变能力。
同时，我也学会了团队协作的重要性，与同事们紧密合作，共同完成任务。
三、实践收获与体会1. 专业技能的提升通过本次实践，我对电子产品市场有了更深入的了解，掌握了销售技巧、客户服务技巧等专业技能。
同时，我也学会了如何运用市场分析方法对市场动态进行研判。
2. 社会责任感的培养在实践中，我深刻体会到企业的社会责任。
我所在店铺在追求经济效益的同时，也注重社会公益，积极参与各种社会活动。
实习报告范文3000字【十篇】
实习报告范文3000字【十篇】社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
###为您整理了社会实践报告范文10篇，供您参考。
实习报告范文3000字（一）市场营销实习报告范文3000字一、实践目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司实行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。
该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每一天都很开心。
这次实习就是在这个公司。
第二校园社会实践给我们带给了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。
今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。
实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的融合水准，我们就应努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自我。
二、实践资料：在公司里，我被分配到销售部实行业务实习。
在销售部，我师父指导我完成各种工作。
在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时光里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如5-65、5-70等。
暑假超市社会实践报告4篇
暑假超市社会实践报告4篇本文目录暑假超市社会实践报告暑假超市社会实践报告大学生暑假超市社会实践报告大学生暑假超市兼职社会实践报告范文 1. 实践时间：XX 年07月15日至XX年08月30日2. 实践目的：本次实践的目的着重在于体验社会生活，锻炼自己的社会适应能力。
从中学习与顾客及领导沟通交流的技巧，体验找工作的不易以及工作的艰辛。
同时在工作中获得自己的人生价值。
广而言之，通过暑期实践了解到当前严峻的就业形势，锻炼自己各方面的能力，丰富自己的阅历。
3 .实践内容：XX年暑期7月15日至8月30日，为期一个多月的时间，我在xx永辉超市从事面点的销售工作。
首先，通过同学的介绍我进入到这家超市，经过人事部门经理的面试后，录用我为暑期工。
暑期实践过程，采取倒班制，每天工作八到十个小时，早晚班轮换制。
由于我是新人，刚来超市的三天，我遇到了不少的困难，比如我不会用电子秤，不知道产品的价格，不清楚该如何向顾客推销介绍产品，一切对我而言都是陌生的，还好在同事们热情的帮助下我很快克服了这些困难，起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。
之后的工作也都还是比较顺利的。
遇到有特殊要求的顾客，我也能尽可能满足他们的要求，时刻想着顾客就是上帝的宗旨。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台促销员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。
如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店长和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。
和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
关于市场营销专业和实践报告5篇
关于市场营销专业和实践报告5篇关于市场营销专业和实践报告5篇辛苦的社会实践已经告一段落了，这段时间里，收获了很多，有苦也有甜，此时此刻我们需要做一个实践报告。
这里给大家共享一下关于市场营销专业实践报告范文，便利大家学习。
市场营销专业实践报告范文【篇1】一、实训简介在这次实训活动中，我们每个公司的任务是销售__乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。
而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的__产品全部卖出。
在销售过程中，我们公司在规定的时间内将全部__乳制品卖出。
我们团队相互协作，盼望将这次实训活动圆满完成。
二、市场分析首先，__乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场。
三、执行状况在周六的早上我们组全体人员带着自己的__优酸乳在实训广场集合，总共有10箱，五箱原味，五箱草莓味的，然后我们公司的宣扬部去定制了一条条幅：市场营销专业__牛奶促销，这样来吸引更多消费者。
在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部销售一空。
并得到消费者的认可。
四、收获及感受虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售力量和口才以及某产品的市场分析力量。
在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。
盼望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。
市场营销专业实践报告范文【篇2】通过这七天的社会实践，使我懂得深深地道理。
面对形形色色的人，我们应当知道把握自己的言语，什么该说，什么不该说我们都应当谨记于心，以后不管到哪个单位都应当，多做，少说，多听，多学。
由于每个人身上都有不足之处，其实在生活中每个人都是我们的老师。
他们身上总有一点或者是许多的点来值得我们去学习，学习他们说话的技巧，学习他们说话的语调，其实为人处世在我们的生命中是最重要的。
营销社会实践报告（8篇范文）
晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
作为一个销售人员，我深知自己是失败的。有人曾说过，顺着天分做事，逆着个性做人才是成功之道。我天性内向不善与人言，唯有突破自己才会有更长足的发展。但是突破，谈何容易。再加上公司老板是我的表哥对我的要求并不太严厉，于是，在突破自己的岔路口，我还是做了逃兵。
为了努力弥补自己的不足，我主动要求让我做网络宣传。因为我发现，成立不久的工作室在网络上的知名度几近于零，我个人认为，在二十一世纪这样一个网络高速发展的时代，仅仅靠电话营销而忽略网络营销可是一件相当失算的事情。虽然网络上各种广告各种信息铺天盖地，良莠不齐难辨真假，但是网络宣传依然是让人们认识一个新生公司的有力手段，通过网络给有需要的人们留下初印象甚至很有可能达到事半功倍的效果。
销售实习报告范文3000字【6篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是⽆忧考为⼤家整理的销售实习报告范⽂3000字【6篇】，希望对您有所帮助。
1.销售实习报告范⽂3000字 今年2⽉底开始在xx市⽩云区装饰公司进⾏毕业实习，实习的岗位是络销售员，公司主要经营批发世界xx卷材地板系列。
通过这次实习，让⾃⼰成长不少，增强了⾃⼰各⽅⾯的知识及技能。
让⾃⼰真正认识到社会实践⼯作情况。
⼀、实习⽬的 通过这段时间的实习，让⾃⼰认识社会，接触认识络销售的具体⼯作，拓宽了⾃⼰的知识⾯，培养和锻炼了⾃⼰所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独⽴分析和解决实际问题的能⼒，把理论和实践有机结合起来，为毕业后⾛上⼯作岗位打下较为坚实的基础： 1、通过络销售岗位的毕业实习，使⾃⼰较全⾯、深⼊地了解电⼦商务相关⼯作的意义，理解各种络营销⽅式的应⽤，熟悉了企业电⼦商务及络营销的应⽤，使⾃⼰对电⼦商务相关⼯作有⼀个较全⾯的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的络营销⽅法，并进⼀步消化和深化已学到的络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了⾃⼰观察问题、分析问题和解决问题的能⼒，为今后较顺利地⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。
4、通过毕业实习，培养了⾃⼰理论和实践相结合的能⼒，培养实事求是的⼯作作风，踏踏实实的⼯作态度，树⽴良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析⼯作中的基本问题，掌握基本的营销推⼴⽅法； 6、通过从⼀些络营销案例中吸取经验，掌握络营销的⽅法及其应⽤，为以后的络营销实践⼯作做准备。
⼆、实习时间：2⽉底⾄今 三、实习地点：xx市⽩云区 四、实习单位和部门：装饰公司，销售部 公司现有销售⼈员、⼯程技术员共8名。
专门批发世界xx卷材地板系列。
质量第⼀、⽤户⾄上、优质服务是本部的最⾼宗旨！ 五、实习内容： 1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位xx装饰公司经营部的负责⼈，经交流⾯试之后，⼜⼀次在这家公司进⾏实习⼯作，由于隔了⼀学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七⼋⼋，所以第⼀个星期，主要是适应期。
2024年大学生暑期超市工作社会实践报告范文（二篇）
2024年大学生暑期超市工作社会实践报告范文大学生社会暑期实践活动是促进学生将理论知识与实践经验相结合的重要途径，旨在引导学生走出校园，走向社会，通过亲身实践增长见识、提升能力。
在最近的一次暑期社会实践中，我有幸在一家超市进行了为期一个月的实习。
这段经历不仅让我对超市的运营有了深入的了解，更让我在实践中领悟到了许多宝贵的道理。
实习过程大致分为三个阶段：第一阶段，我主要听取了超市负责人的简要介绍，并对超市的现状进行了初步了解。
我熟悉了超市的商品类别和分布状况。
这家超市以其独特的产品结构吸引了大量学生和老师，主要经营学生日用品、各种品牌的零食以及居家生活用品等。
超市注重价格优势，部分商品设有打折专柜，以吸引顾客。
第二阶段，我深入了解了超市的上货程序。
从验货到货物上架，每一环节都需严格把关。
我学习了如何核对商品数量、检查生产日期和品牌名称，并按照货物类别进行上架。
在此过程中，我深刻体会到了超市对商品陈列的重视程度，以及如何通过合理的陈列方式吸引顾客注意力、刺激购买欲望。
第三阶段，我开始正式在超市工作，担任理货员一职。
面对繁忙的工作节奏，我始终保持积极主动的态度，努力完成各项任务。
特别是在结账日等高峰期，我更是全力以赴地协助同事进行货物装卸和整理工作。
虽然工作辛苦，但每当看到整齐有序的货架和顾客满意的笑容时，我都感到无比的欣慰和自豪。
在实习过程中，我也发现了超市存在的一些问题，并提出了相应的解决办法。
例如，针对员工责任心不强的问题，我建议超市加强员工培训和管理；针对财务管理和促销手段不完善的问题，我建议超市引入先进的财务管理系统和多样化的促销手段；针对大厅卫生状况不佳的问题，我建议超市加强日常清洁和维护工作。
通过这次实习，我深刻体会到了社会实践的重要性和意义。
我认识到，只有放下学校里的轻狂和家里的娇宠，以一颗平常心去面对社会中的不如意和挫折，才能不断成长和进步。
我也学会了节约和珍惜每一次来之不易的机会，并怀着一颗感恩和乐观的心去面对未来的挑战。
市场营销的实习报告范文(精选3篇)
市场营销的实习报告范文(精选3篇)[摘要]关于市场营销的实习报告集锦(6篇)。
下面由工作总结之家的编辑帮大家编辑的《关于市场营销的实习报告》。
要知山中事，须问打柴人，岗位实习期也要临近结束了。
我们可以将这次实习工作进行一个系统的总结。
希望本【篇一】市场营销的实习报告我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
【篇二】市场营销的实习报告一、实习目的或研究目的己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
汽车营销社会实践报告总结报告范文5篇
汽车营销社会实践报告总结报告范文5篇汽车营销社会实践报告总结报告篇1实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一周的汽车维修实训已结束了，通过这段时间的实训使我对这个汽车维修有了更深刻的了解，去学习汽车维修方面的知识，使我得以更好的理解汽车维修这方面的知识，同时也提高了自身的动手能力。
通过汽车维修实训，我收获了很多东西，了解了汽车的基本维修知识，增强了汽车专业知识，并且再次提高了团队精神，同时也增强了面对事情的应变能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。
对于汽车保养，我们遵循着各工位的流程，班上分成五个小组，每个小组一辆车。
在正式的汽车维修工作之前，老师首先给我们讲解各个汽车工具的使用，在此之后老师让我们练习扭力，感觉一下扭力的大小——首先凭感觉用梅花扳手扭螺丝，再用扭力扳手测试一下自己扭力力度的准确性。
之后，老师给我们讲工位的操作，并且说明了一点，检查各部位时，需要大喊出来。
老师首先把举升机各个部位调整好，确定位置准确后把举升机上升到一定位置，大喊“举生机上升，请注意”，然后检查一下汽车在举升机的稳固性，确认无误后，继续大喊“举升机继续上升，请注意”。
把举升机上升到顶部后，老师就开始检查汽车底部各个部件(转向连接机构，制动管路，燃油管路，排气管与安装件，螺母与螺栓，悬架)，并且大喊出检测结果。
完毕后，我们就回到每组划分好的汽车进行实训。
由于大多数同学没有维修汽车的经验,所以在检测的时候都有很多部件的名字不懂，不过经过大家的交流与老师的讲解，我们对那些汽车部件有了更深刻的了解。
完成这工位检测后，进行下一个工位，这个工位主要是车轮的拆装与了解制动器与制动液的检查与更换。
首先，把举升机降到适当的位置，然后把车轮拆卸下来，再进行对制动器的了解，接着排放制动液，然后检查轮胎的气压与表面的厚度是否正常，气压不足就补足，最后把车轮安装上车，用103n/m的力扭紧。
2023年社会实践报告范文【5篇】
2023年社会实践报告范文【5篇】1.2023年社会实践报告范文篇一一、实践目的：不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。
许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面能够积累工作经验对日后的就业大有裨益。
“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。
不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们能够接受的工作。
二、实践资料：该公司主营茶品，并且兼售烟酒，未来我国茶产业的增长潜力巨大。
因为国内外市场需求稳定增长。
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，并且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人理解、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一向持续稳定增长态势。
另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。
浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。
制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
我们分两个班倒一替一天倒，早班八点——晚六点，晚班十点——晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的功效都能熟知。
刚开始工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开始像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎样跟客人攀谈，可是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人的方法，第二个问题就是站不住，每一天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿仿佛粗了，可是认为一切都是值得的。
最新暑假社会实践销售报告
最新暑假社会实践销售报告在本次暑假期间，我们组织了一次针对销售行业的社会实践活动，旨在让参与者深入了解销售领域的实际工作情况，提升他们的沟通能力和市场洞察力。
以下是实践活动的详细报告：一、实践目标与准备实践的主要目标是让学生们通过亲身体验，掌握基本的销售技巧，理解客户需求，以及学习如何在竞争激烈的市场中有效地推广产品。
在实践开始前，我们为参与者提供了一系列的培训课程，包括产品知识、销售流程、客户服务和沟通技巧等。
二、实践活动概述实践活动分为两个阶段。
第一阶段是为期两周的市场调研，参与者需要收集潜在客户的数据，分析市场趋势，并制定相应的销售策略。
第二阶段是实际销售，学生们在指导老师的监督下，亲自与客户沟通，推销产品，并记录销售过程中的各种情况。
三、实践成果与分析通过这次社会实践，学生们不仅提高了自己的销售技巧，还学会了如何分析市场和客户需求。
在实践过程中，我们记录了每位学生的销售业绩，并对数据进行了详细的分析。
结果显示，通过实践活动，学生们的销售业绩平均提升了30%，显示出他们在销售技巧和客户沟通方面取得了显著的进步。
四、问题与挑战在实践过程中，我们也遇到了一些挑战。
例如，部分学生在面对拒绝时处理不当，导致潜在的销售机会流失。
此外，一些学生在产品知识和市场分析方面还有待加强。
针对这些问题，我们在实践结束后进行了总结会议，提出了改进措施，并鼓励学生们在未来的学习中继续提升自己。
五、总结与建议总体来说，这次暑假社会实践活动取得了良好的效果。
学生们不仅学到了理论知识，更重要的是通过实践学会了如何将理论应用到实际工作中。
我们建议未来的社会实践活动可以增加与企业的合作，让学生有机会接触到更真实的商业环境，从而更好地为他们未来的职业生涯做准备。
同时，我们也应该加强对学生心理素质的培养，帮助他们更好地应对销售过程中的压力和挑战。
暑假社会实践报告促销员
暑假社会实践报告促销员1.引言社会实践是大学生提高自身素质，增加社会经验的重要途径。
本文将介绍我在暑假期间作为一名促销员进行的社会实践活动，包括实践背景、具体工作内容、实践收获以及对未来发展的启示。
2.实践背景2.1实践单位：连锁超市2.2实践目的：通过促销员的工作经验，提高自己的沟通能力、销售技巧以及团队合作意识。
3.具体工作内容3.1了解产品知识：了解超市的产品种类、特点和优势，以便向顾客提供准确的信息。
3.3陈列整理：负责产品陈列和货架整理，保证产品整齐、清晰地展示，以吸引顾客的注意。
3.4促销活动：参与店内的促销活动，如特价商品的宣传和促销，吸引顾客购买。
4.实践收获4.1销售技巧的提升：通过与顾客的沟通和销售过程，提高了我的销售技巧，学会了如何有效地引导顾客购买，并提高销售转化率。
4.2沟通能力的锻炼：与各类顾客的沟通，锻炼了我的口头表达能力和人际交往能力，使我更加自信地与他人进行交流。
4.3团队合作意识的培养：在工作中需要与其他促销员密切合作，学会了如何有效地分工合作，共同完成工作任务，并提高团队协作精神。
4.4职业技能的提高：通过实践，我学会了更好地了解市场需求、产品特点和顾客心理，提高了自己的市场分析和产品推广能力。
5.对未来发展的启示5.1意识到未来职业发展中沟通能力的重要性，决定加强相关技能的培养。
5.2意识到团队合作对于工作的重要性，决定更加注重团队精神的培养。
5.3意识到职业发展需要不断学习和提升自身专业能力，决定进一步提高自己的市场分析和营销策划能力。
6.结语通过暑假作为一名促销员的社会实践，我深刻认识到促销员在销售过程中的重要作用，提高了自己的沟通能力、销售技巧和团队合作意识。
这次实践为我未来的发展提供了有益的启示，并使我更加明确了自己未来职业发展的方向。
希望通过自己的努力，能够在未来的职业生涯中取得更好的成绩。
营销社会实践报告范文4篇
营销社会实践报告范文4篇通过校方倡导寒假社会实践的活动，我踊跃参加，这对于一个大学生来说是一次不可多得的社会实践的机会，对于毕业后找工作也是有一个帮助，大学生寒假营销社会实践报告。
于是我在20**年x月xx日到xx电讯移动厅自荐。
通过这次实践更让我掌握了解到营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。
兴趣是工作的动力。
对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。
与xxxx的主管初谈时，因了解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因而易得实践的机会。
每天如同店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。
对工作很感兴趣，时间也如同在校内上课般过得充实。
营销也是一门深厚的课程。
十数天的营销，使我初步地了解到营销的技巧，顾客需求等。
东哥(店长)告诉了我一些如下的经验(1)要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再怎么说的白说;(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。
(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。
行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。
(3)强调品牌，行货店有着质量三包，有专门的维修部，售后有保障。
水货有翻新，有二手，难以判断。
一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。
盒子外面的数，手机装电池的内部，以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码若能对得上表明有可能不是翻新机，当然还有结合机型外部，气味等我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合自身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅!营销过程，让人满足，使人成熟。
在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顾客交流要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选。
每当售出的手机，都有一种愉快的喜悦，享受过程中带来的挑战。
市场营销社会实践报告范文6篇
市场营销社会实践报告范文6篇市场营销社会实践报告范文篇一：实践目的：通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。
以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。
实践xx年8月1日 8月7日实习地点：太仓市阳光广告有限公司实习内容：xx年8月1日，我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。
在太仓，太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。
同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。
但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。
后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。
首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
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暑期营销实践报告范文前言读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。
今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。
广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。
格兰仕公司创立与1920xx年9月28号，20xx年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到20xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。
首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。
在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。
在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。
这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创20xx年世界第一之后的又一个神话。
东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是我们企业的宗旨。
作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。
来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢?首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品(就等于在20xx年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调)KF25-P5O的机器才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人了解：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。
有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。
20xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。
东莞在20xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。
所以我们公司是最看好东莞的发展的。
我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。
第二店外销售(包括工程机、团购、捆绑销售)。
连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，(是潜在客户还是准客户)然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。
外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-------在于行动!实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，(包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式)然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。
做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。
第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。
第二：对新事物的感觉灵敏第三：说服顾客的能力第四：贯彻到底伟大-------在于行动。
第五：组织能力，良好的宣传推广能力(宣传推广与经营大小成正比)第六：复员能力(失败并不可怕，怕的是你失败后不能重新站起来被自己打败了)强烈的行动动机，东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。
所以他们生存了下来。
所以说团队合作精神非常重要。
下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。
确保产品的安全。
确保店内的产品完损无缺。
防潮防湿。
格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。
到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。
但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。
按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。
去接近在这个寒冷的冬季，我们营销协会在校园里进行了一场名为“暖贝尔校园送温暖”的推销活动。
我作为一名营销协会的成员积极地参与了这次活动。
下面我对这次推销活动作一个总结报告。
我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市场进行调查及可行性分析;第二，活动推销计划;第三，推销记录;第四，推销感想总结一、市场调查及可行性分析：市场调查要取得过去和现在有关产品市场的各种资料、数据和信息。
市场调查可以从以下一些内容展开。
市场环境调查，消费者调查，市场需求调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。
1、首先进行环境调查分析，我校地理位置比较偏僻离市区较远，交通不便，冬季比较寒冷学校没有供暖设备。
这些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。
2、消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。
其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。
所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。
3、市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。
所以我认为在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。
4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析，产品、价格、市场竞争。
首先从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优势。
暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿(20xx年大学生暑期建筑工地实践报告)上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材之美。
暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。
价格方面首先要调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暖内衣产品进行定价。
让顾客感觉到我们产品的实惠性。
市场竞争调查分析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争着。
二、推销计划：本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行5天。
策划部首先决定在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。
各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。
然后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。
大力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。
最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。
在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。
三、推销记录：在这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动中我们营销协会一共售出了81套保暖内衣。
取得了往届不曾有过的优异成绩。
下面我就作一下简单的推销记录：第一天，我们的工作人员卖出了2套，这让我们的心里都有点打击。