营销用友erp沙盘模拟
用友ERP沙盘模拟实训-情境三
建议考核依据 是否计划失误造成紧急采购 原材料是否有库存 台账记录 现金预算表 报表是否超时、错误 是否以最低成本获得可用资金 是否正确支付各项费用 台账记录 年终业绩与经营目标偏差率 流程是否混乱，在规定时间是否完 成企业经营 岗位职责履行情况、员工满意度 各岗位到岗率、企业文化
生产计划制订与执行 产能计算 产品研发与设备投资 生产成本控制
采 购 总监
运行记录 采购计划制订 采购计划执行管理
岗
位
考评项目 保证原材料供应 原材料库存管理 运行记录 现金预算与计划执行
考评标准 保证生产所需的原材料供应 每季度零库存 台账正确、及时、完整 制订与业务相适配的资金计划， 不出 现资金短缺 及时、正确 融资方式合理、低成本 正确计算并支付各项费用 台账正确、及时、完整 经营目标制订及业绩达成一致 保证企业经营流程畅通 授权合理、分配合理 注重人员能力提升、团队协作高效
2．生产线购买、转产与维修、出售
生 产 线 手工 线 半自 动 全自 动 柔性 线 购 买 价 5M 安装周 期 无 生产周 期 3Q 转产周 期 无 转产费用 维护费 用 1M/ 年 残 值 1M
无
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/ 年
2M
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/ 年
4M
24M
4Q
1Q
无无Biblioteka 1M/ 年 二、区域市场P系列产品的预测情况
三、国内市场P系列产品的预测情况
四、亚洲市场P系列产品的预测情况
五、国际市场P系列产品的预测情况
任务二 领会ERP沙盘模拟生产经营运行规则
任务描述：企业的生存和发展离不开市场这个大环境。
01用友ERP沙盘模拟实训-情境一模拟企业运营准备
生产 产品 物料
库存
设 计划
计
工
艺
采购
物料
物料
需求
订货
财务
供应商
学以致用
1．组建团队
你们也许来自一个集体或来自四面八方，相聚就是缘分， 未来一周你们将是战友，记录你们每个人在模拟企业中 的角色及联系方式。
2．理解模拟企业的生产运营流程，解释物流、资金流、 信息流的流动过程
学习评价
评价分质评和量评两种方式。首先，由组长组织进行 组内成员互相评价；其次，由教师进行点评。小组成 员评价和教师评价各占50%，将考核得分填入表1-3和 表1-4得分栏目中。
法规，遵守实训教室的相关规定，听从安排。 （6）做好实训记录，记好实训日记，为撰写实训报告做好准备。 （7）认真撰写个人实训报告和模拟企业实训报告，字数分别不少于
1 000字和2 000字。模拟企业实训报告并与该模拟企业CEO的个人实训 报告合一。
2．组织管理
（1）学生的分组由指导教师根据实际情况掌握。
是一种全新的体验式教学手段和方法，既能让学生全面学习、掌 握经济管理知识，又可以充分调动学生学习的主动性与参与性， 让学生身临其境，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩 与残酷，承担经营的风险与责任，并由此综合提升经营管理的素 质与能力。
任务三 ERP沙盘模拟学习规划
任务描述：
任何一个企业都有企业类型相适配的组织机构，认知企 业的组织结构，将学生分组，进行各个角色分工并理解 岗位职责，理解企业的运营流程。
?二erp沙盘模拟的意义?erp沙盘模拟就是将实物沙盘和erp管理理念相结合通过构建仿真企业环境采用现代管理技术手段erp来实现模拟企业真实经营将角色体验案例分析和专家诊断融于一体让学生站在最高层领导的位置上来分析处理企业面对的战略规划战略规划资金筹集市场营销产品研发生产组织物资采购设备投资与改造财务核算与管理等一系列问题亲自体验企业经营过程中的酸甜苦辣把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则
用友ERP沙盘模拟实训报告
用友ERP沙盘模拟实训报告用友ERP沙盘模拟实训报告用友ERP沙盘模拟实训报告一、登录系统1、进入系统（1）打开IE浏览器；（2）在地址栏输入http://服务器地址或服务器机器名，进入创业者系统。
（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。
2、首次登录填写信息只有第一次登录需要填写：公司名称（必填）、所属学校(必填)、各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。
登记确认后不可更改；重设密码。
二、流程运行任务系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。
（一）年初任务：1.投放广告没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。
2.选单选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。
不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单。
3.申请长贷选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为10的倍数。
（二）四季任务1、四季任务启动与结束每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季结束，第四季显示为当年结束；如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；更新原料库和更新应收款为每季必走流程。
（1）当季开始选单结束或长贷后当季开始；开始新一季经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。
（2）当季结束一季经营完成需要当季结束确认；系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。
ERP企业管理沙盘模拟-营销管理
ERP企业管理沙盘模拟－营销管理ERP企业管理沙盘模拟-营销管理在ERP企业管理沙盘模拟中，营销管理是一个至关重要的方面。
它涉及到企业销售务的策划、组织、推广和控制。
通过模拟营销管理，可以帮助培养团队成员的销售技能和市场洞察力，提高企业的销售绩效。
在模拟中，团队成员扮演营销经理或销售人员的角色。
团队需要制定营销策略，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位以及销售渠道的选择等。
团队成员需要考虑企业的竞争优势，了解消费者需求，并制定相应的产品定价和促销策略。
团队成员还需要学习如何有效地管理销售团队。
他们需要了解如何招募、培训和激励销售人员，并建立有效的销售管理系统。
通过模拟，团队成员可以学习到如何设定目标和指标，如何监控销售绩效，并及时调整营销策略以提高销售业绩。
在模拟中，团队还需要考虑库存管理和供应链方面的问题。
他们需要确定合理的库存水平，以确保产品的供应能够满足市场需求。
团队也需要与供应商合作，建立稳定的供应链关系，确保产品能够按时交付给客户。
通过ERP企业管理沙盘模拟，团队成员可以亲身体验到营销管理的复杂性和挑战性。
他们需要在有限的资源条件下，制定出最佳的营销策略，并与其他团队竞争。
通过模拟，团队成员可以培养出灵活性、创新性和团队合作精神等重要的营销管理能力。
最后，通过ERP企业管理沙盘模拟，团队成员可以将所学到的营销管理知识应用到实际工作中。
他们可以学习到如何利用ERP系统来支持销售活动，如何利用数据分析来提升销售绩效。
这将有助于提高企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
ERP企业管理沙盘模拟-营销管理在ERP企业管理沙盘模拟中，营销管理是一个至关重要的方面。
它涉及到企业销售务的策划、组织、推广和控制。
通过模拟营销管理，可以帮助培养团队成员的销售技能和市场洞察力，提高企业的销售绩效。
在模拟中，团队成员扮演营销经理或销售人员的角色。
团队需要制定营销策略，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位以及销售渠道的选择等。
用友erp沙盘模拟讲义
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用友erp沙盘模拟讲义
角色职责
• 采购总监(必须的)
采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原 料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进 行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资 供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质 量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行 供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。
知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。 商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的 作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工 作可由营销总监承担；在人数较多时，可设专人 协助营销总监来负责此项工作。
• 其他角色
在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、 CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色， 特别是财务助理很值得设。为使这些辅助角色不 被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体
•1
个
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•P3
•P4
用友erp沙盘模拟讲义
P系列产品的BOM
• 产品研发完毕后，可进行生产 • P1=R1+1M • P2=R1+R2+1M • P3=2R2+R3+1M • P4=R2+R3+2R4+1M
• 每一个生产线都可以生产P系列个产品，但 某时刻只有一个产品在线，产品上线时需 要支付1M的加工费用（从现金中支付）
• 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将 内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一 定差别，不可在规则上较真；
• 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不 可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企 业来经营的态度；
• 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人 会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不 可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得 重视和珍惜，都应该用心做好。
用友ERP沙盘模拟
交货时填写
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
新年度规划会议
★
参加订货会/登记销售订单
1
制定新年度计划
★
支付应付税
1
季初现金盘点 更新短贷/支付利息/获得新贷款 更新应付款/归还应付款 原材料入库/更新原料订单 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 更新应收款/应收款收现 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
+3
2
固定资产合计
总资产
= 53 49 所有者权益 = 105 107 负债+权益
= 64 66 = 105 107
五、实际模拟训练
请做好准备 现在由你们经营
用友ERP沙盘模拟
第一讲
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
直接成本综合费用
- 11
04用友ERP沙盘模拟实训-情境四模拟企业认知
教学课件
何万能 编著 人民邮电出版社
工作任务
1．掌握企业生产经营管理策略及运用。 2．模拟企业7年生产经营规划。
任务一 踏上征程——起始年
任务描述：新管理层接手企业需要一个适应阶段，在 这个阶段，新管理层需要与原管理层交接工作，熟悉 企业内部的运营流程。在ERP沙盘实训中设置了起始 年。企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马 ，送一程”。因此，在起始年中，新任管理层仍受制 于老领导，企业的决策由老领导决定，新管理层只能 执行。这时主要是新管理层团队磨合，进一步熟悉规 则，明晰企业的运营过程。
售收入 总资产收益率=净利润/总资产 净资产收益率=净利润/权益
（2）成长力。
销售收入增长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期 销售收入
利润增长率=（本期息前利润-上期息前利润）/上期息前 利润
净资产增长率=（本期净资产-上期净资产）/上期净资产
（3）安定力 流动比率=流动资产/流动负债
（2） 控制成本
二、企业战略 1．企业战略和企业战略管理 企业战略分3个层次：公司战略、业务战略和职能战
略。 （1）公司战略又称总体战略 （2）业务战略又称经营战略。 （3）职能战略
2．企业战略分析方法
3．企业发展战略 （1）密集性发展战略。 （2）一体化发展战略。 （3）多元化发展战略。
固定资产周转率=当期销售净额期初固定资产余额+期末 固定资产余额）/2]
总资产周转率当期销售净额/[（期初资产总额+期末资 产总额）/2]
（5）生产力。
人均利润=当期利润总额/[（期初职工人数+期末职工人 数）/2]
人均销售收入=当期销售净额/[（期初职工人数+期末职 工人数）/2]
用友erp企业经营模拟沙盘实验室产品参数-手工
用友沙盘大赛 AV 用友沙盘课程参考教学大纲 教师用书：《用友 ERP 沙盘高级指导教 程》1 册（公开发行教材）
(ISBN:978730220 7016) 用友 ERP 沙盘讲师授课用 PPT 授课分析工具（ 须标有“ XXXX”字样） 裁判/参赛队流程控制表 演讲伴侣一个 用友精品课程录制大师（讲师版软件） 一套 沙盘教具（6 组）一套（详见沙盘教具 清单） 教学年运作注意事项 院校版分析工具使用说明 2 人次/两天售后培训 教学咨询支持 不定期教学研讨和免费培训 产品升级 提 供 教 育 部 相关 部 门 主办 的 全 国大 学 生 ERP 企业经营模拟沙盘大赛参赛机 会
指 客 户服 务中 心派 遣 技术 人员 到用 户现 场 处 解 决问题的过程。
5×8 小时
16 小时响应
指 客 户服 务中 心服 务 人员 通过 各种 方式 向 用 户 进行知识传递。
5×8 小时
预约响应
通过发送邮件形式，为用户传递相关信息或解答
用户提出的问题。
5×8 小时 4 小时响应
通过举办会议或座谈会方式，为用户传递相关信 （见通知） 预约响应
1
远程服务 送修服务 现场服务
预防服务 备份服务 根据用户的要求，提供定期备份的服务，
远程服务 送修服务 现场服务
培训服务
师资培训
根据用户需求，提供五个工作日以内的师资软件应用、 会计信息化培训技能等相关培训
现场服务
认证培训
根据用户需求， 提供半个工作 日的会计信 息化应用认 证的考前培训。
现场服务
整体战略方面：可以训练学生如何评估内部资源与外部环境，制定长、中短期经营 策略；如何预测市场趋势、调整既定战略。
产品研发和开拓市场方面：可以训练学生如何制定产品研发决策；如何根据市场变 化产品生命周期做出修改研发计划，甚至中断项目决定。
用友erp沙盘模拟竞赛培训
目录
• 用友ERP沙盘模拟简介 • 用友ERP沙盘模拟基础知识 • 用友ERP沙盘模拟操作流程 • 用友ERP沙盘模拟实战技巧 • 用友ERP沙盘模拟案例分析 • 用友ERP沙盘模拟竞赛组织与参
与
01
用友ERP沙盘模拟简介
定义与特点
定义
用友ERP沙盘模拟是一种基于企业资 源计划（ERP）思想的模拟工具，通 过构建虚拟的企业运营环境，使参与 者体验企业的整体运营流程。
强化实践能力
拓展知识面
用友ERP沙盘模拟提供了实战的环境，使参 与者能够将理论知识应用于实践中，提高 解决实际问题的能力。
参与者可以了解企业的整体运营流程，拓 展知识面，提高综合素质。
用友ERP沙盘模拟的发展历程
起源
用友ERP沙盘模拟起源于上世纪 50年代的军事沙盘模拟，后来被
引入到企业管理领域。
策略制定
引导参赛者制定合理的商业策略，包括市场定位、产品策略、财务规划等，以 提高参赛者在竞赛中的竞争力。
竞赛经验分享与交流
经验分享
鼓励参赛者分享自己的经验和心得，包括成功案例、失败教训、策略调整等，促 进参赛者之间的交流和学习。
互动交流
组织多种形式的交流活动，包括小组讨论、论坛讨论、问答环节等，为参赛者提 供互动交流的平台。
总结词
控制生产成本，实现盈利目标
详细描述
通过优化生产流程、降低废品率和减少浪费等方式，有效 控制生产成本。同时，关注原材料的采购和库存管理，降 低采购成本。
总结词
协调内外部资源，确保生产顺利进行
详细描述
与采购、仓储、物流等部门密切协作，确保生产所需的原 材料、设备和人力资源等得到及时供应和支持。解决生产 过程中的问题和瓶颈，确保生产顺利进行。
用友ERP沙盘模拟企业经营课件学习教案
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分析调研结果
对收集到的数据和信息进行整 理、分析和解读，形成调研报
告。
产品定位与品牌策略
确定产品定位
01
分析目标市场需求和竞争态势，明确产品的目标用户群体和差
异化特点。
制定品牌策略
02
根据产品定位，设计独特的品牌形象和标识，塑造品牌个性和
价值观。
传播品牌形象
03
通过广告、公关、社交媒体等渠道宣传品牌形象，提高品牌知
名度和美誉度。
销售渠道拓展与优化
分析销售渠道
了解现有销售渠道的优 势和不足，评估渠道的
覆盖范围和效率。
拓展销售渠道
寻找新的销售渠道和合 作伙伴，如电商平台、
代理商、分销商等。
优化销售渠道
改进渠道管理和激励机 制，提高渠道的销售业
绩和忠诚度。
监控销售渠道
定期评估渠道的销售数 据和市场份额，及时调 整渠道策略和管理措施
编制财务预算，预测收入、成本、利润等 关键财务指标，为企业的战略决策提供依 据。
运营管理与执行
采购与库存管理
制定采购计划，选择合适的供应商和采购方式，确保原材 料的稳定供应；同时建立库存管理制度，控制库存水平， 避免积压和浪费。
销售与收款管理
制定销售策略和价格政策，开展市场推广活动，提高品牌 知名度和市场份额；同时加强收款管理，确保资金及时回 笼。
投资组合理论
学习投资组合理论的基本原理和 方法，如马科维茨投资组合理论 等，以实现投资风险和收益的平
衡。
05
市场营销策略与实施
市场调研与分析
01
02
03
04
确定市场调研目标
用友ERP沙盘模拟实训报告
用友ERP沙盘模拟实训报告用友ERP沙盘模拟实训报告用友ERP沙盘模拟实训报告一、登录系统1、进入系统（1）打开IE浏览器；（2）在地址栏输入http://服务器地址或服务器机器名，进入创业者系统。
（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。
2、首次登录填写信息只有第一次登录需要填写：公司名称（必填）、所属学校(必填)、各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。
登记确认后不可更改；重设密码。
二、流程运行任务系统中的操作分为基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。
（一）年初任务：1.投放广告没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，选择“确认投放”退出；投放完成后，可以通过广告查询，查看已经完成投放广告的其它公司广告投放；广告投放确认后，长贷本息及税金同时被自动扣除。
2.选单选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。
不可选订单显示为红色；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单。
3.申请长贷选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为10的倍数。
（二）四季任务1、四季任务启动与结束每季经营开始及结束需要确认当季开始、当季结束，第四季显示为当年结束；如破产则无法继续经营，自动退出系统，可联系裁判；现金不够请紧急融资（出售库存、贴现、厂房贴现）；更新原料库和更新应收款为每季必走流程。
（1）当季开始选单结束或长贷后当季开始；开始新一季经营需要当季开始；系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。
（2）当季结束一季经营完成需要当季结束确认；系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。