销售计划员岗位说明书模板
岗位说明书模板
岗位说明书
二、岗位目的
为更好的服务销售市场，实现公司的销售目标，通过销售计划，销售订单、销售发货环节的控制，链接营销市场和生产计划部门，确保沟通顺畅，促进销售业务的顺利开展。
三、岗位职责
1. 市场月度销售计划催收、增补、汇总、分析、提报；
2. 销售费用抵付酒及兑奖酒的确认、计划、提报；
3. 销售订单转为生产订单的执行、追踪、完成；
4. 市场月度销售计划与生产计划协调工作；
5. 审核销售公司OA订单及ERP订单；
6. 审核销售公司发货单；
7. 处理OA申请事项；
8. 团队建设及员工培训；
9. 完成领导临时交办的任务，提供部分临时需要的报表数据。
四、岗位工作权限
1. 销售公司订单审核权；
2. 销售公司发货单审核权；
3. 对直接下级工作的监督、检查和培训权；；
4. 对财务工作制度、流程优化的建议权；
5. 销售费用抵付酒的计划、提报权。
六、任用资格
八、绩效考核
撰写人初审人核准人日期。
销售岗位说明书标准模板
销售岗位说明书标准模板一、职位概述销售岗位是公司中至关重要的岗位之一，主要负责推广和销售公司的产品或服务，并达成销售目标。
销售岗位的成功与否直接影响到公司的业绩以及市场地位。
本文将对销售岗位的职责、要求以及任职资格进行说明。
二、职责1. 主动拓展客户：积极开发新客户资源，并与潜在客户建立关系，达成销售合作。
2. 维护现有客户：与现有客户保持良好关系，及时了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务。
3. 销售目标实现：制定销售计划并执行，不断努力实现销售目标，提高销售业绩。
4. 市场调研：不断关注市场动态，了解竞争对手的情况，帮助公司制定更好的营销策略。
5. 销售数据分析：收集和整理销售数据，并进行分析评估，为销售策略的制定和调整提供支持。
6. 报告撰写：按照公司规定，及时撰写销售报告、销售计划以及销售活动总结等工作报告。
三、要求1. 具备良好的沟通能力：能够与不同背景和层次的客户进行有效的沟通，理解客户需求并提供解决方案。
2. 热情积极的工作态度：对销售工作充满热情，具备积极主动的工作态度和良好的团队合作精神。
3. 高度的自我驱动力：能够独立工作并主动寻找销售机会，努力提高销售业绩。
4. 优秀的谈判技巧：具备良好的谈判能力，能够与客户就价格、合同条件等进行有效的谈判。
5. 熟练的使用计算机软件：具备良好的计算机操作能力，熟练使用办公软件和销售管理软件等工具。
四、任职资格1. 学历要求：大专及以上学历。
2. 经验要求：具备销售相关工作经验者优先考虑。
3. 语言要求：流利的普通话口语表达能力，具备良好的书面沟通能力。
4. 行业背景：对销售相关行业有一定的了解和认识者优先考虑。
五、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和工作绩效确定。
2. 培训：提供相关岗位培训，帮助销售人员提升专业知识和销售技巧。
3. 发展空间：公司提供广阔的发展空间和晋升机会。
4. 福利待遇：享受公司提供的各项福利待遇，如五险一金、带薪休假等。
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书岗位名称销售计划岗岗位编号所在部门营销部岗位定员 1 直接上级营销部市场管理室主任岗位工资直接下级无薪酬类型所辖人员无分析日期本职：具体公司销售计划的编制工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助市场管理室主任开展市场研究，制定营销规划工作时间百分比： %工作任务协助市场管理室主任搜集市场信息频次：次/用时：小时协助市场管理室主任制定、完善内外部管理档案表格频次：次/用时：小时协助市场管理室主任撰写市场研究报告频次：次/用时：小时协助市场管理室主任编写营销规划和市场推广方案频次：次/用时：小时职责二职责表述：负责编制公司年度销售计划工作时间百分比： %工作任务综合市场、公司等诸方面因素，编制公司年度销售计划频次：次/用时：小时对年度销售计划进行半年检查、收集并进行汇总，报部门领导频次：次/用时：小时职责三职责表述：负责编制月度品种产量滚动计划工作时间百分比： %工作任务根据国内外销售室和市场开发部的销售预测、成品库存情况等拟定月度品种产量滚动计划，与生产部进行产能综合平衡后制定正式的品种产量滚动计划，交生产部组织实施频次：次/用时：小时检查收集月度品种产量滚动计划的完成情况，汇总后报部门领导频次：次/用时：小时职责四职责表述：负责组织、协调、实施追加计划工作时间百分比： %工作任务根据市场信息对计划进行追加、调整频次：次/用时：小时职责职责表述：负责编制公司新品计划工作时间百分比： %五工作任务根据市场及公司发展需要，经经理部评审通过下发新品计划频次：次/用时：小时职责六职责表述：销售的综合统计分析工作时间百分比： %工作任务汇总公司销售的产品、区域、客户、价格等信息，进行综合统计频次：次/用时：小时撰写并提交统计分析报告频次：次/用时：小时职责七职责表述：根据公司销售统计分析参与制定成品库库存标准和销售订单管理办法工作时间百分比： %职责八职责表述：完成上级交办的其它工作工作时间百分比： %权力：销售订单的处理权成品库存标准的建议权考核指标：工作协作关系：内部协调关系市场开发部、生产部、设计部、供应部、财务部外部协调关系任职资格：教育水平大专及以上学历专业市场营销、企业管理等相关专业工作经验从事计划管理工作3年以上知识要求熟悉计划、统计等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，具备计算机应用知识能力要求熟悉公司产品、生产管理、经营管理，常用办公软件操作技能个性特征细心、责任心、耐心生理特征健康所需培训公文写作技能、财务管理、经营管理、企业管理、生产管理工作特点：工作场所一般办公室工作方式坐、走动工作时间特征工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班工作环境正常体力精力消耗正常劳动保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、局域网络），计算器、文件柜所需记录文档公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测备注：。
销售人员岗位说明书（精选11篇）
销售人员岗位说明书（精选11篇）销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。
2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
销售岗位说明书（通用5篇）
销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
计划员岗位职责说明书
计划员岗位职责说明书一、岗位概述计划员是企业中的重要职位之一，主要负责制定和执行公司的经营计划、生产计划和项目计划等，为企业的发展提供有力的支持。
二、岗位职责1. 制定年度经营计划：根据公司的发展战略和市场需求，制定公司的年度经营计划，明确公司的销售目标、市场份额和盈利指标等。
2. 编制生产计划：根据销售计划和市场需求，编制生产计划，合理安排生产资源，确保生产进度和产品质量。
3. 定期进行计划评估：定期对已制定的计划进行评估，分析实际执行情况与计划目标的偏差，并提出相应的调整措施。
4. 监督计划执行：与相关部门密切合作，监督计划的执行情况，及时了解问题与困难，协调解决相关问题，确保计划的顺利实施。
5. 收集市场信息：及时收集并分析国内外市场的动态信息，包括竞争对手的活动、市场趋势、政策变化等，为公司的决策提供参考依据。
6. 编制项目计划：参与制定大型项目的实施计划，包括项目目标、进度安排、资源调配等，确保项目的按时完成和质量达标。
7. 协调各部门合作：与销售部门、生产部门、供应链部门等密切合作，协调各部门的工作，确保各项计划的顺利实施。
8. 参与预算编制：参与制定公司的预算，包括销售预算、生产预算和成本预算等，保证公司的经营活动按照预期进行。
三、任职资格1. 学历背景：本科及以上学历，管理类相关专业优先。
2. 工作经验：具备计划员或相关职位工作经验者优先考虑。
3. 熟练使用办公软件：熟练掌握Excel、PowerPoint等办公软件，能够进行数据分析和制作报告。
4. 沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够与部门间协作，解决问题。
5. 细致认真：工作细致认真，注重细节，能够对复杂的计划进行分析和制定。
6. 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够应对紧张的工作环境，同时能够灵活应对各种突发情况。
四、发展前景计划员是企业发展中不可或缺的重要岗位，具有广阔的发展前景。
在公司层面上，计划员可以逐步晋升为高级计划员、计划主管等职位，负责更大范围和更高层次的计划工作。
销售人员岗位说明书标准模板
销售人员岗位说明书标准模板一、岗位概述销售人员是公司与客户之间的桥梁，负责产品销售、客户关系维护以及市场拓展等工作。
本岗位说明书旨在明确销售人员的职责和要求，为招聘和管理销售人员提供参考。
二、岗位职责1. 负责销售产品，完成销售目标。
2. 建立良好的客户关系，维护现有客户并拓展新客户。
3. 定期与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案。
4. 负责市场调研和竞争情报收集，提供市场分析报告。
5. 参与制定销售计划和策略，并执行销售活动。
6. 跟进销售订单，协调内部资源，确保按时交付和满足客户要求。
7. 参与价格谈判和合同签署，确保销售合同的正确执行。
8. 及时报告销售工作进展、问题和风险，提出改进建议。
9. 参加销售培训和会议，不断提升销售技巧和产品知识。
三、任职要求1. 具备良好的销售能力和市场意识，熟悉销售流程和技巧。
2. 具备良好的沟通和协商能力，能够与客户建立长期合作关系。
3. 具备良好的团队合作精神，能够协调内外部资源，完成销售任务。
4. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够处理复杂的销售情况。
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场竞争和客户需求变化。
6. 具备相关行业或产品知识，有销售工作经验者优先考虑。
7. 具备良好的学习能力和自我驱动力，能够不断学习和提升销售技能。
四、工作条件1. 工作时间：根据具体安排，需要弹性上班和出差。
2. 工作地点：公司办公区域和客户拜访地点。
3. 工作工具：提供公司配备的电话、电脑等办公设备。
4. 工作环境：办公室和客户现场工作。
五、福利待遇公司将为销售人员提供有竞争力的薪资和绩效奖励，另外也提供职业培训和晋升机会，为员工搭建良好的职业发展平台。
六、绩效评估销售人员的绩效将根据销售业绩、客户反馈、工作质量和团队合作等方面进行评估，公司将定期进行绩效考核和薪酬调整。
七、遵守规章制度销售人员需严格遵守公司的规章制度，包括但不限于公司行为准则、保密协议和销售合同等相关规定。
销售岗位说明书模板
销售岗位说明书模板一、岗位职责销售岗位是公司的重要工作职责之一，销售人员需要履行以下职责：1. 积极寻找和开发新客户资源，负责推广公司产品和服务；2. 跟进现有客户并维护客户关系，提供优质的售后服务；3. 制定销售计划和销售策略，实现销售目标；4. 跟踪市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；5. 完成上级主管安排的其他销售相关工作。
二、任职要求为了保证销售团队的工作效率和产品销售的质量，岗位要求如下：1. 拥有良好的沟通和协调能力，能够与客户建立良好的合作关系；2. 具备团队合作精神，能够与技术、市场等部门有效配合；3. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和市场动态；4. 具备一定的销售技巧和谈判能力，能够有效推动销售进程；5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和竞争挑战。
三、薪酬福利公司将根据销售人员的工作表现和销售业绩给予相应的薪酬福利：1. 基本工资：根据销售人员的经验和能力水平进行定期调整；2. 业务提成：根据销售人员的销售业绩进行提成奖励；3. 年终奖金：根据销售人员的年度绩效评定结果进行发放；4. 健康保险：公司为销售人员提供完善的健康保险福利；5. 带薪年假：根据公司规定享受带薪年假。
四、培训与发展公司重视销售人员的培训和发展，并提供以下支持：1. 入职培训：为新员工提供相关产品知识和销售技巧的培训；2. 在职培训：根据销售人员的发展需求，提供定期的在职培训机会；3. 晋升机会：基于销售人员的工作表现和能力发展，提供晋升机会；4. 外部培训：鼓励销售人员参加行业相关的培训和学习活动。
五、工作环境公司为销售人员提供良好的工作环境和资源支持：1. 办公设施：提供舒适的办公场所和工作工具；2. 销售工具：提供必要的销售工具和市场支持；3. 团队合作：鼓励销售团队之间的合作和交流；4. 上级支持：提供上级主管的指导和支持。
六、工作时间及地点销售人员的工作时间和地点如下：1. 工作时间：根据销售任务和客户需求，需要弹性调整工作时间；2. 工作地点：根据工作需要，需要在公司办公以及外出拜访客户。
销售岗位说明书
销售岗位说明书1. 岗位背景销售岗位是公司中重要的职位之一，旨在推进产品和服务的销售，提高销售额，实现业务目标。
本说明书将详细介绍销售岗位的工作职责、要求和薪资福利等相关内容，以帮助应聘者了解该职位的特点和要求。
2. 工作职责2.1 主动拓展市场并开发新客户，建立并维护稳定的客户关系。
2.2 提供产品和服务的咨询和介绍，了解客户需求并提供解决方案。
2.3 调研市场需求、竞争对手及市场价格，提供市场反馈信息。
2.4 协助制定销售计划和预算，并完成销售指标。
2.5 负责销售过程中的跟进、签约和售后服务。
3. 任职要求3.1 具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层次的客户进行有效沟通。
3.2 具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够识别并把握销售机会。
3.3 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和应用场景。
3.4 具备团队合作精神，良好的执行能力和抗压能力。
3.5 具备相关销售工作经验者优先考虑。
4. 薪资福利4.1 基本工资 + 销售提成4.2 年度奖金和绩效奖励制度4.3 入职培训和专业培训机会4.4 五险一金和带薪年假4.5 公司提供良好的发展空间和晋升机会5. 总结销售岗位是一项需要拥有良好沟通能力、市场洞察力和团队合作精神的职位。
候选人应具备相关工作经验，并能够承受压力并完成销售目标。
我们期待有志于销售事业的人才加入我们团队，共同开创美好未来。
以上是销售岗位说明书的内容，通过此说明书，希望应聘者能够全面了解该职位的工作职责、要求和薪资福利等相关内容，并根据自身情况判断是否适合该岗位。
我们欢迎有能力和激情的应聘者加入我们，一起实现个人与公司的共同发展。
销售岗位说明书
销售岗位说明书一、岗位概述销售岗位是公司的核心职能之一，负责推广和销售公司的产品或服务。
本岗位旨在通过销售、市场推广和客户关系管理等手段，为公司创造经济价值，拓展销售渠道，提高市场占有率。
二、岗位职责1. 开拓新客户：通过市场调研、寻找和挖掘潜在客户，建立并拓展客户资源，达到拓宽销售渠道的目的。
2. 维护现有客户：与现有客户建立良好的合作关系，提供卓越的客户服务，了解客户需求并主动解决问题，保持客户的满意度和忠诚度。
3. 销售策略制定：根据市场情况和公司销售目标，制定销售策略和计划，并实施相关销售活动，确保销售目标的达成。
4. 销售业绩管理：负责制定销售目标和指标，监控销售业绩，及时分析和处理销售问题，提供销售报告和数据分析。
5. 市场竞争分析：对竞争对手进行市场调研和分析，了解竞争对手的产品、价格、销售策略等信息，为公司制定应对策略提供参考。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备一定的销售相关工作经验，熟悉销售流程和市场营销知识者优先考虑。
3. 专业技能：具备良好的沟通、协调、谈判和表达能力，熟练运用销售技巧和应对销售挑战的能力。
4. 理论基础：熟悉市场营销理论，具备市场调研和竞争分析的能力。
5. 团队合作：具备团队合作精神，能够与内外部团队高效协作，共同完成销售目标。
四、薪酬待遇根据个人能力和绩效，公司将提供具有竞争力的薪资及福利待遇。
薪酬结构包括基本薪资、销售提成以及其他补贴和奖励。
五、职业发展公司本着人才成长和潜力发掘的原则，为销售岗位的员工提供良好的职业发展平台。
员工可通过不断学习和实践，提升自身业务水平和团队管理能力，逐步担任销售主管、销售经理等职位。
六、其他事项1. 工作时间：根据工作需要，需要适应不定时工作和出差的要求。
2. 岗位评估：公司将根据员工在岗位上的表现进行定期评估和考核，以确保员工的工作质量和绩效。
3. 保密协议：销售岗位涉及到公司的商业机密和客户信息，员工需遵守公司的保密协议，保护公司和客户的利益。
销售人员岗位说明书
销售人员岗位说明书一、岗位基本信息岗位名称：销售人员所属部门：销售部直接上级：销售经理二、岗位概述销售人员负责公司产品或服务的市场推广、客户开发与维护、销售合同签订及后续服务工作，以实现公司销售业绩目标，提升客户满意度和市场份额。
三、岗位职责与任务1. 负责市场调研，收集潜在客户信息和竞争对手动态，为销售策略制定提供依据。
2. 拜访客户，了解客户需求，进行产品或服务的演示与讲解，提供专业的解决方案。
3. 跟进客户意向，促成销售合同的签订，确保销售任务的完成。
4. 维护现有客户关系，定期回访，处理客户反馈，提升客户满意度。
5. 参与公司举办的产品推广活动，协助完成活动现场的销售任务。
6. 收集并整理客户资料，建立客户档案，做好客户信息的保密工作。
7. 完成上级交办的其他销售任务。
四、岗位权限1. 有权代表公司与客户进行商务谈判，签署销售合同。
2. 有权申请参加专业培训，提升个人业务能力和销售技巧。
3. 有权提出对销售策略、产品改进等方面的建议。
五、任职要求1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备1年以上销售工作经验，有同行业销售经验者优先。
3. 能力要求：具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够承受一定的工作压力。
4. 职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好的团队合作精神和执行力。
六、考核与奖惩1. 考核内容：销售业绩、客户满意度、工作态度等。
2. 考核方式：采用月度、季度和年度考核相结合的方式，根据考核结果给予相应的奖惩。
3. 奖励措施：对表现优秀的销售人员给予绩效奖金、晋升机会等奖励。
4. 惩罚措施：对违反公司规定、未完成销售任务的销售人员给予警告、罚款等惩罚。
七、附则1. 本说明书自发布之日起生效，如有变更，以公司最新发布为准。
2. 销售人员应严格遵守本说明书规定的岗位职责和任职要求，认真履行工作职责。
3. 本说明书由人力资源部负责解释，如有疑问，请向人力资源部咨询。
销售岗位说明书（精选3篇）
销售岗位说明书（精选3篇）
销售岗位篇1
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济性犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
销售岗位说明书篇2
1.关注航空公司价格文件信息，及时更新销售策略;
2.负责接单，积极与客户沟通，了解客户需求，根据客户需求查询所需要的路线价格;
3.跟踪客户需求的变化，调整价格谈判策略;
4.与客户达成出单协议，核实好价格及其使用条件，发行程和价格给出票人员出票;
5.负责出票当天录入账单，协助财务催收票款;
6.负责客户改期、退票等售后服务，搜集客户反馈意见，提高客户满意度;
7.完成上级安排的工作任务。
销售岗位说明书篇3
岗位名称：市场活动专员人数：2人形式：全职/兼职
：
1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作
2、负责策划案的撰写和实施
3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务
职位要求：
1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例
2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案。
销售岗位说明书（精选22篇）
销售岗位说明书销售岗位说明书（精选22篇）在快速变化和不断变革的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的销售岗位说明书，欢迎阅读与收藏。
销售岗位说明书篇11、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的'变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
销售岗位说明书篇2岗位名称：市场活动专员人数：2人形式：全职/兼职岗位职责：1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作2、负责策划案的`撰写和实施3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务职位要求：1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案销售岗位说明书篇3一、负责区域内全面贯彻落实集团运营销售工作的部署，熟悉本地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要代理商、学校、企业及家庭客户建立长期稳定的合作关系。
二、根据公司制定的营销方针，自行组建团队（一个月内组建团队成员不少于20人）按指标完成销售任务。
三、掌握产品市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律和公司要求，制定具体的`年度、季度、月、周工作计划方案，以及个体营销工作流程和细则；四、负责检查计划执行情况，开展销售业绩的统计与分析，确保集团计划经营指标的全面完成。
销售部岗位说明书（精选13篇）
销售部岗位说明书（精选13篇）销售部岗位篇11、准确及时接发各类文件，传递各类工作信息。
2、协调本部与其他部门之间的关系，保持酒店内部良好公共关系。
3、按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料，做到及时、准确。
4、为经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。
5、对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。
6、配备各种所须办公用品，严格控制，避免浪费。
7、做好部门会议记录，整理纪要并留存。
8、有责任保持办公室的整洁气氛。
9、统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人事部。
10、统计部门各销售人员的业绩、餐补、话补等。
11、做好本部门各项单据使用，包括：部门例会纪要、申购单、协议单及客户预定单等。
12、做好本部门的电话接听及电话预定，并且做好记录，协助各销售人员协调与馆内各部之间的关13、协助部门经理做好年度营销计划和财务预算;14、完成部门经理临时委派的各项工作。
销售部岗位说明书篇21、接收客户订单并及时登记处理。
2、确认订单后，做好发货的前期准备工作，保证后续工作的顺利进行。
3、协助仓库解决发货过程中出现的问题，确保产品及时发出。
4、协助财务与客户进行往来对账业务。
5、了解应收货款回款情况，对逾期未付货款跟进。
6、负责公司对外的快递业务，登记发出样品的品名、数量。
7、查询并跟进已发出的邮件，确保及时到收件人手中。
8、对工作相关单据进行规整并保存。
9、完成领导、公司交代的其他事项。
销售部岗位说明书篇31、准确及时接发各类文件，传递各类工作信息。
2、协调本部与其他部门之间的关系，保持酒店内部良好公共关系。
3、按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料，做到及时、准确。
4、为经理准备各类报表及须阅读的报纸杂志以及邮件处理。
5、对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。
6、配备各种所须办公用品，严格控制，避免浪费。
7、做好部门会议记录，整理纪要并留存。
8、有责任保持办公室的整洁气氛。
9、统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人事部。
销售员岗位职责说明书（5篇）
销售员岗位职责说明书一、基本信息岗位名称：销售员岗位编号：MS-JC-04所在部门：销售部所辖人数岗位定员分析日期二、工作关系：直接上级：销售组长直接下级：无内部协调：财务部、工程技术部、行政人事部等外部协调：客户、销售代理、银行等三、岗位职责主要工作内容：根据销售计划，负责具体销售目标的实现职责一职责表述：发现业务机会，建立客户资源工作任务1.通过各种渠道寻找商机，增加业务机会2.协助建立客户信息资料职责二职责表述：销售实现与报表管理工作任务1.与客户沟通，积极促成销售目标实现2.负责合同签订，收取服务费用3.建立客户资料卡，完成日常销售报表职责三职责表述：其他工作工作任务负责及时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议职责四职责表述：完成上级交办的其它工作工作任务完成上级交办的其它工作四、权力和责任权力：1.经过上级确认的合同签订权责任：1.对个人销售目标的实现负责2.负责维护公司的良好形象五、任职资格学历要求：不限经验：____年以上房地产行业销售工作经验专业及水平：市场营销等相关专业技能技巧：1.较强的分析判断、解决问题的能力2.很强的协调能力与沟通能力3.掌握基本办公软件的使用方法个人素质：1.诚信务实，热情开朗____具备很强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作3.细致、认真，思维活跃4.较强的学习能力，综合素质高工作条件：使用工具设备电话、计算机、复印机、网络等工作环境：办公室工作环境，良好销售员岗位职责说明书（2）一、岗位概述销售员是企业销售团队中的一员，负责销售产品或服务，并与客户进行沟通和交流，以达成销售目标。
销售员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和客户服务意识，以提供满足客户需求的产品和服务。
二、岗位职责1. 负责销售产品或服务，完成销售目标。
2. 主动拜访客户，开拓新客户资源，建立并维护客户关系。
3. 了解客户需求并提供专业的产品或服务解决方案，以满足客户要求。
4. 跟进客户需求变化，及时调整销售策略，提升客户满意度。
销售人员岗位说明书
销售人员岗位说明书一、岗位概述销售人员是公司与客户之间的重要桥梁，负责推广和销售公司的产品或服务，以实现公司的销售目标，并建立和维护良好的客户关系。
二、岗位职责1、销售计划与目标达成（1）根据公司的销售策略和目标，制定个人的销售计划，明确销售任务和预期业绩。
（2）定期评估销售计划的执行情况，分析销售数据，找出差距和改进措施，确保销售目标的达成。
2、客户开发与维护（1）积极寻找潜在客户，通过各种渠道收集客户信息，建立客户数据库。
（2）与潜在客户进行沟通，了解其需求和痛点，介绍公司产品或服务的优势和价值，争取将潜在客户转化为实际客户。
（3）维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品或服务的情况，解决客户的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
3、产品或服务推广（1）深入了解公司的产品或服务，掌握其特点、优势和适用场景。
（2）制定并执行有效的推广策略，包括但不限于举办产品展示会、参加行业展会、进行线上推广等，提高公司产品或服务的知名度和市场占有率。
4、销售谈判与合同签订（1）与客户进行销售谈判，在保证公司利益的前提下，满足客户的需求，达成合作意向。
（2）起草和签订销售合同，确保合同条款清晰、准确、合法，防范合同风险。
5、订单处理与跟进（1）负责客户订单的处理，包括下单、发货、收款等环节，确保订单的顺利执行。
（2）跟进订单的执行情况，及时向客户反馈订单进度，协调解决订单执行过程中出现的问题。
6、市场信息收集与反馈（1）关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息，分析市场趋势和客户需求的变化。
（2）将市场信息及时反馈给公司相关部门，为公司的产品研发、营销策略调整等提供参考依据。
7、销售报表与文档管理（1）定期编制销售报表，如实反映销售业绩、客户情况、市场动态等信息。
（2）整理和保存销售相关的文档和资料，如客户合同、销售记录、市场调研报告等，以备查阅和分析。
三、任职资格1、教育背景（1）通常要求具有大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
销售计划员岗位说明书
汇总各大区上报的隔月滚动计划（将上报的销售预测计划备案，作为将来考核的依据）
协助计划经理召开内部协调会，综合来自销售总监和市场营销部门的意见并进行深入讨论，同这两方达成初步一致意见，形成初步的销售计划草案
协助计划经理召集销售、生产、供应部门的销售计划协调会，对销售计划草案进行必要的微调
团队协作
正直诚实
快速反应尊ຫໍສະໝຸດ 他人注重细节工作经验
4年以上相关工作经验
教育程度
大学本科及以上学历
3.作好月工作计划
4.学习与总结同行业的先进的预测方法，提高销售预测，销售计划的准确性。
汇报关系：
以上所有职责，向销售计划经理汇报
关键绩效指标
所需条件：
专业技能
公司产品知识
市场趋势分析能力
计划制订能力
管理技能
计划与组织能力
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
销售计划员岗位说明书
部门： 销售计划
员工姓名： 员工编号：
到任本职日期： / /
职等： 等 级至 等 级
直接主管： 销售计划经理
直接部属： 无
职位设置目的：
销售计划员的主要职责在于制定公司隔月滚动销售计划，努力提高销售预测的准确性，并有效的配合生产、供应等部门的工作
工作职责：
1.在制定年度营销计划，对目标进行自上而下的分解和自下而上的汇总时，协助计划经理对计划初稿进行市场和销售两个方面的协调，使其初步达成一致
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备注：
2.
职 责 二
职责表述：月度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪 下发三个月销售滚动计划收集通知，搜集三个月销售滚动计划，并汇总初步 分析后交由计划中心总监审批
工作 任务
将合理的月度计划在每月 25 号前导入 SAP 系统， 进行分析， 筛选不合理的计 划，通知相关业务员及其领导调整不合理的计划
频次： 每个月
工作 任务
应的客户需求时，由业务员按模板提交“消化库存”类型的销售计划，快速 频次：持续跟进 接单并出货 发布计划外原料库存给营销部门负责人，鼓励业务员接单消化 频次： 持续跟进
拟定库存处理方案，交由计划中心副总审核，并跟踪库存处理结果
频次：持续跟进 工作时间百分比约： 频次： 每天 频次： 每天
1.
职 责 一
职责表述：每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪 搜集每日接单情况，对订单进行筛选，对于不合理的订单同销售部门、生产 计划员、计划中心副总经理协商后确认是否可以取消订单
工作时间百分比约： 频次： 每天
工作 任务
搜集未来两周的双周滚动销售计划，对计划进行分析，筛选出不合理的计划 频次： 持续跟进 协同生产计划员主持内外销产销协调会，讨论周三搜集的双周滚动计划，同 业务沟通协商各订单的交货情况及交货期等 频次： 每周四 工作时间百分比约： 频次： 每个月
岗位说明书
岗位名称 所属部门 直接上级 直接下级 可晋升岗位 所辖人员 销售计划员 计划管理中心 计划中心总监 岗位编号 岗位定编 职务等级 薪酬结构 可轮换岗位 工作时间 8-10 小时 经理 基本工资+岗位工资+绩效工 资+奖励提成
本职：主要负责水产事业部的销售计划及库存控制，每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪; 月 度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；冷库库存控制及库存消化跟 踪；内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理；销售进度及应收款跟踪。 职责与工作任务：
其他要求
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力
其它： 、通讯设备 使用设备工具 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境
办公场所
、不定时加班性。 工作时间特征 工作的时限性（规定的时间内容完成）
所需记录文档
每日接单统计表、双周滚动计划表、三月滚动计划表、年度销售计划表、库存报表、内销 产销协调会追踪表
将业务员提出的销售计划单品在计划外或大幅度 （50%及以上） 偏离年度、 M+2、 频次： 持续跟进 M+3 月度销售计划时的信息反馈给生产计划员，并跟踪这种订单的处理结果
3.
职 责 三
职责表述：年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪 下发年度销售计划审核标准 下发年度销售计划收集通知，通知各区域负责人根据年度经营指标，制定区
工作时间百分比约： 频次： 每年 频次：每年 频次：每年 频次：每年 工作时间百分比约： 频次： 每天
工作 任务
域销售目标 汇总各区域的年度销售计划并交由计划中心负责人审批 每年 12 月 15 日将年度销售计划数据分配生产工厂并导入 SAP 系统
4.
职 责 四
职责表述： 冷库库存控制及库存消化跟踪 每天 10:00 点搜集国联、国美、外库库存报表，进行初步分析 发布需求库存清单给营销部门负责人，鼓励业务员消化该部分库存。当有对
5.
职 责 五
职责表述：内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理，销售进度及应收款跟 踪
工作 任务
主持内销产销协调会，记录存在问题，追踪问题的处理情况 每天搜集各版块销售进度情况及应收款
权力： 有权要求销售部门按时提交每日订单统计报表、双周滚动计划、三月滚动计划、年度销售计划、销售报表、应收款，并对 计划提交的时效性和计划的准确性进行考核 有权要求销售部门及时处理呆滞库存和计划外的原料处理，有权要求销售部门加快库存周转率，并对销售部门进行考核 有权要求冷库按时提交每日库存报表，并对库存报表提交的时效性和库存数据的准确性进行考核 有权要求生产部按销售计划的交期交货，并对交付的及时性和计划完成率进行考核
工作协作关系： 岗位在组织架构中的位置图: 总经理 副总经理 计划管理中心 销售计划员
内部协调关系 国内营销中心、国际营销中心、西快事业部、冷库中心、生产部、品控部、物流部 外部协调关系 无
任职资格：
学历专业要求 本科及 性别年龄要求 不限 培训经历要求 经验要求 性格特质要求 资格证书要求 体质/能力倾向 要求 知识技能要求 行为素质要求 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备英语应用能力 5 年工作经验