合肥_恒大中央广场_大兵团作战计划

恒大中央广场大兵团作战模式一、团队组建框架
简述：
1、将500人分成10组，每组50人，其中5人/组进行内场接待工作，计50人，45人/组进行外拓工作，计450人；
2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围，划分合肥本地7组，外围地级市3组，外围拓客城市：宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州；
附：人员框架说明
1、大兵团总负责:黄勇军（恒大事业部总经理）
2、外场负责人：陈景钰（策划总监）内场负责人:洪威（策划总监）
3、10组组长：1组旷开伟（项目经理）；2组陈鑫（销售经理）；3组龙剑平（项目经理）4组候绮玲（项目经理）；5组高洋（项目经理）；6组吉云（项目经理）
7组刘翠碧（项目经理）；8组徐子创（销售经理）；9组刘海彦（项目经理）；
10组吕广栋（销售经理）
二、认筹、拓客目标分解
（一）、认筹目标分解
开盘销售目标：2000套；按照2.5倍制定总认筹目标：5000组认筹；
联合代理其中世联认筹2500组，平均250筹/组；
阶段认筹目标分解：
➢阶段一：（5月10日—14日）每组认筹70组；
➢阶段二：（5月15日—21日）每组认筹80组；
➢阶段三：（5月22日—30日）每组认筹100组；
（二）、拓客目标分解
拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标，开盘前三周累计拓客带访目标10200组，其中：
➢合肥7组，每周拓客带访400人/组，7组三周累计上门8400组；
➢外围地级市3组，拓展7个城市，每个地级市400组目标，累计上门2800组；阶段拓客带访目标分解：
➢阶段一：（5月10日—14日）合肥2800组，地级市420人，累计3220组；
➢阶段二：（5月15日—21日）合肥2800组，地级市840人，累计3640组；
➢阶段三：（5月22日—30日）合肥2800组，地级市1540人，累计4340组；
三、奖罚措施
1、奖励措施：
➢开盘期间每成功销售一套房屋，奖励0.1％佣金给销售团队。

其中，佣金60%奖励认筹签单置业顾问，5%奖励管理层，35%作为公佣奖励小组其他工作人员；➢另设大兵团拓客现金奖励200万，每组奖金20万/组；
2、处罚措施：
➢拓客带访处罚制度：
合肥本地带访少一组罚款100元/组，外围地级市拓客带访少一组50元/组；
➢认筹奖罚制度：
合肥本地认筹少一组罚款100元/组，外围地级市拓客认筹少一组罚款50元/组；
四、作战计划
(一)、合肥本地作战计划及地图
合肥总计分为5部分，由7组团队分组拓展；
其中：A1组负责庐阳区，蒙城北路与清溪路划分为界；
A2 、A3组负责瑶海区，以长江路为界划分南北两区域；
A4、A5组负责政务区、蜀山区，以望江西路为界划分南北两区域；
A6、A7组拓客合肥地级县，即巢湖县、肥西县；
1、拓客团队，由7组（45人/组，总计315人）进行拓客，抽取5人/天/组，计35人负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及目标：
➢社区组：8人、带访240组、认筹50组；
➢商超餐娱组：8人、带访240组、认筹50组；
➢交通组（加油站、车站等交通枢纽）：8人、带访240组、认筹50组；
➢专业市场、行业协会：8人、带访240组、认筹50组；
➢企事业单位组: 8人、带访240组、认筹50组；
2、合肥市作战计划及地图
➢合肥为项目所在地，主要同拓三大营销渠道，有效利用和结合进行客户导入；
阶段一：派单为主，进行全城覆盖拉访；巡展配合，点位的铺排；企拓全城拜访；阶段二：以巡展点为中心，结合派单向四周扩散；企拓进行企业的推介与资源嫁接。

阶段三：收口，通过企拓活动对外拓资源客户收口，将派单、巡展、企拓资源全方面结合；
➢A1、2、3、4、5组合肥市作战地图（全城覆盖）
附件：20140507恒大中央广场_合肥巡展地点、加油站、写字楼分布.xls
➢A6组巢湖作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：
攻破巢湖县的居巢区；
➢第二周（5月15日—21日）：
攻破县城高铁区，
➢第三周（5月22日—30日）：
攻破巢湖银屏镇、亚父镇；
附件：20140507恒大中央广场_巢湖拓客名录.docx
➢A7组肥西作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破
肥西县的管亭镇；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破
县城紫蓬镇，
➢第三周（5月22日—30日）：攻破
肥西山南镇、桃花镇；
附件：20140507恒大中央广场_肥西拓客名录.docx
(二)、外围地级市总计7个城市，由3组团队分组拓展；
其中：A8组拓客蚌埠、宿州、淮南三大地级市；
A9组拓客亳州、阜阳两大地级市，
A10组拓客宣城、池州两大地级市；
1、拓客团队，由3组（45人/组，总计125人）进行拓客，抽取5人/天/组，计15人，负责CALL客工作，拓客主要分为以下几大类型及每周目标：
➢社区组：8人、带访160组、认筹50组；
➢商超餐娱组：8人、带访160组、认筹50组；
➢交通组（加油站、车站等交通枢纽）：8人、带访160组、认筹50组；
➢专业市场、行业协会：8人、带访160组、认筹50组；
➢企事业单位组: 8人、带访160组、认筹50组；
2、外围地级市作战计划及地图
➢工作安排周一至周五进行人海战术，展开大范围的拓客，周六、日集中邀约上访；➢按照时间阶段分三步走策略，前期在城市繁华地段进行项目派单宣传，再通过几大渠道深入，逐步提高项目的客户导入；
阶段一：初步摸排，全城建立项市场认知，促进上门；
阶段二：精细作业，重点地段、企业进行拓展，提高上门量；
阶段三：全面收网，将客户资源集中邀约、带访上门；
➢地级市作战地图
1)A8组蚌埠市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破
蚌埠行政商业中心，蚌山区；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破
高新科技园区，禹会区、淮上区，
➢第三周（5月22日—30日）：攻破
龙子湖区域；
附件：20140507恒大中央广场_蚌埠拓展名录.docx
2)A8组宿州市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破
宿州市中心区域；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破
城市东南板块，东关区、南关区；
➢第三周（5月22日—30日）：攻破
城市西北板块，西关区、北关区；
附件： 20140507恒大中央广场_宿州拓客名录.doc
3)A8组淮南市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻
破淮南市潘集区、大通区；
➢第二周（5月15日—21日）：攻
破城市凤台县、八公山区；
➢第三周（5月22日—30日）：攻
破城市田家庵区、谢家集区；
附件：20140507恒大中央广场_淮南拓客名录.docx
4)A9组亳州市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破亳
州市中心区域；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破城
市南部新区;
➢第三周（5月22日—30日）：攻破涡
北区域；
附件：20140507恒大中央广场_亳州拓客名录.docx
5)A9组阜阳市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻
破城市经济、行政中心，颍州区；
➢第二周（5月15日—21日）：攻
破经济基数好的老火车站区域，
颖东区;
➢第三周（5月22日—30日）：攻
破城市工业聚集区，颖泉区；
附件：20140507恒大中央广场_阜阳拓客名录.docx
6)A10组宣城市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破
宣城中心板块；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破
东门、开发区住宅生活区板块；
➢第三周（5月22日—30日）：攻破
城市北门敬亭山板块；
附件：20140507恒大中央广场_宣城拓客名录.docx
7)A10组池州市作战地图
➢第一周（5月10日—14日）：攻破
池州老城中心贵池区；
➢第二周（5月15日—21日）：攻破
城市开发区，含青阳县、石台县；
➢第三周（5月22日—30日）：攻破
城市政务新区含东至县；
附件：20140507恒大中央广场_池州拓客名录.docx
五、现阶段培训计划
（一）、筹备阶段
1、5月9日中午，各代理公司销售团队全部到位；
2、晚上7点召开作战动员大会，针对项目卖点、销售技巧、拓客工作要求等做全员培训；
3、5月9日晚24点之前，完成拓客所需销售道具、销售资料的准备工作；
（二）、实战阶段
1、5月10日拓展工作开展以后，每天对当天工作进行总结，呈报地区营销负责人；
2、项目营销负责人与代理公司项目总监召集各小组组长电话会议、汇总总结；
恒大中央广场项目组2014年5月7日。