完成业绩-如何提高产品动销能力

14 15
消费场景分析
16
消费场景分析
17
18
19
20
挖掘市场需求
21
22
23 制定有效的产品
24 策略方法 25
挖掘产品价值
26
27
28
29
30
31 形成有竞争力的产品优势
32
33
34
35
36
37
打造层级的产品结构
打造层级的产品结构
38
39
40
有冲击力的产品创意
41
42
43
产品经理负责制
44
45
制定不同结构产品的策略目的 创意的根本是事实，用新鲜的方式传播事实，这个是创意的核心 产品命名、包装、视觉、文案，整体创意呈现 产品创意资料，产品手册，百度文库情页，产品视频等 专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握 行业的发展规律和趋势 有明确的KPI考核体系 产品营销跟踪体系 新品发布会规划 行业品类推广计划 传播计划 每年的新品规划时间表 升级的产品优化计划表 3个月如何打造爆款成功，详细的计划表 产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。 制定明确的时间推进表，完成节点，负责人
消费关键节点分析 购买场景和使用场景分析 线上线下场景分析 是满足需求还是创造需求 满足用户的那一类需求 理性需求还是感性需求 给用户带来什么价值 消费者买的不是产品，他们买的是更好的自己 让顾客变的更好，才是卖点 真正帮助用户解决了什么问题 性价比分析 核心价值 你认为不等于用户认为 别人应该知道不等于别人真知道 跟竞品比较的优势，你有我优，你无我有 产品品质的优势 科技优势 研发优势 服务优势 形成可传播的产品优势体系 将产品分类，分系列 有引流产品，爆款产品，基础产品，推广产品，品牌产品，形成产品群策略
完成业绩，如何提高产品动销能力3个步骤.52个关键方法
序号 步骤
维度
1
确定品类，精准品类定位
2
明确方向、明确产品的发展方向
3
确定产品战略方 制定发展战略、制定短期，中期，长期
向
的产品发展战略
4
制定产品营销目标和经营目标
5
挖掘产品核心，明确的产品核心战略
6
7
8
9 明确目标用户及用户分析
10
11
12
13
转化能力荣誉出品！主编：龚其形
东北华北
河南
河北 河北
46 有效执行产品营 产品推广计划时间表 47 销计划
48 新品开发计划表
49
50
爆款打造计划表
51
系统的产品营销工具
52
构建产品体系工作推进表
高产品动销能力3个步骤.52个关键方法
方法
锁定产品的品类，目前的品类，未来要去的品类 产品的发展规划清晰明确 3到5年的产品规划战略，及产品的愿景和使命 目标计划及分解计划，利润指标等 产品品质的把控，流程优化等核心战略 目标用户定位 用户画像 用户消费习惯分析 消费行为分析 用户的痛点 消费升级趋势分析 消费频次，客单价 用户需求分析 模拟消费场景 用户消费步骤分析