加盟连锁总部收费怎样才算合理

一家成功的连锁经营总部必须经过相当长时间的努力，才能树立起自己独特的形象，并为广大消费者所接受，这中间也必然需要投入大量的人力物力。这种付出理应得到回报，因此加盟者获得使用连锁总部的商标权利并得到其全力支援，这一切并非是免费的，他必须向总部交纳一定的特许经营费用。实践中连锁经营总部收取费用的方式也不尽相同：有些总部一次结清，有的总部则逐项逐次列明费用;有些是一次性买断特许经营权，以后各不相干;但大多数是把收费期限定得较长，保留双方长时间的联系。由于方式多样，这就要求加盟者在签订合同之时，应逐项细心研究，认清楚各种方法的利弊，很好征询有关专业人士，以免将来被动。

不同连锁总部的收费的方式会有所不同，常见的有以下几种：

(1)加盟费

这是加盟者为取得连锁经营权，在签订合约时向总部一次交纳的一笔费用，但合约期满或中途退出时不退还。这笔费用一般占加盟者全部投资的5%～10%。

(2)保证金

这是连锁总部进行经营指导而收取的费用，加盟店按月交纳，其计算方法依行业不同而不同。

(3)其他费用

如市场调查费、培训费、专利设备费、广告宣传费、促销公关费等。

投资者在分析加盟总部收取的费用并确认合理后，接下来便是对加盟后的营业额及利润做一个初步的估计，以得知投资回报的高低。一般情况下，加盟总部会给投资者一个参考的营业额或利润数字，但他们为了吸引投资者，往往会将营业额或利润计算得较为乐观，投资者应注意分析其计算方法是否正确，必要时，加盟者应当征求专业人士的意见。投资者拿到总部的营业额或利润数字后，还要考虑几个方面的问题，一是季节波动性，二是经济波动因素，三是其他开支。

投资者很好将经济情况分成很好的情况、一般的情况、不太理想的情况三种可能，来预测营业额和利润，以便得知在坏的情况下自己是否能承受。然后再根据准确的营业额和利润估计，推算出自己的投资回收期。一般利润高的行业，回收期在半年至两年间，利润一般的为2～3年时间，而投资大、利润低的行业，则要3—4年时间。超过4年的，投资者就要认真考虑是否值得投资了。

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