打造会议营销企业强大的品牌

打造会议营销企业强大的品牌会议营销发展了10几年，品牌有很多，但真正强大的很少，不少的企业眼睁睁看着大好的优势被逐渐消耗，最后痛苦地回到原点。

为什么？难道真的是“创业容易守业难”这么简单吗？为了更好地表达我的看法，我隐去某些会销企业品牌的名称，用综合性的方法阐述我的观点，或许看起来更吃力或更抽象，实属无奈请见谅。

企业品牌建设存在的5个问题是什么原因导致会议营销企业无法铸就强势品牌呢？有5大原因（以下原因在现实中真实存在，请勿对号入座，其他行业有同样借鉴作用）：一、缺乏品牌经营人才会议营销企业都重视营销力量，忽视品牌的积累（少数企业例外），营销人才比比皆是，做品牌当然营销先行，积累第一桶金之后，再全力打造品牌，巩固营销力量，让营销有一个坚固的依托。

但是，看一下那些做的好的、做的不好的企业，他们是怎么做的呢？他们只会“冲销量”，冲完这个月，冲下个月。

更可怕的是，在一些基础市场，顾客跟着别的企业走了，他都没愣过来是为什么？没有品牌的企业，就像只有“才”没有“德”的人一样，无法凝聚人心长久发展。

销量做得再好，如若没有品牌，到头来，除了一堆产品，什么也不会剩下。

对于这一点，老板们有莫大的责任，在强调营销任务的同时，没有强化品牌观念，下面的人没有这个意识，老板也没有从外面引入品牌经营性人才。

如果整个公司都没有几个真正懂品牌的人支撑，或者懂品牌运作的人不在其位，灾难迟早会到来。

问题对策：秦末汉初著名隐士黄石公在《素书》中说：爱人深者求贤急。

国将霸者士皆归。

这是最古老的人才观念之一，做好企业，不仅需要营销人才，同样需要品牌经营人才，尤其是企业完成原始积累之后。

铸造品牌是会议营销发展第二阶段的主要任务。

二、缺乏品牌意识有这么一个会议营销企业，顾客买东西之后，由于某种原因想退货，然而他们的销售人员却说什么也不让退（或许涉及到个人提成原因），直到顾客请来了媒体，并曝了光。

实际上，公司领导层是知道这件事的，但没有人引起重视，品牌不是只有面对社会的时候才叫品牌，面对每一个顾客，都必须加以重视，一视同仁，时刻具有危机意识，防微杜渐，才能做好品牌。

我认识一个领导，为了赚取小利，拿着劣质的产品，高价推荐给忠诚的经销商，贪小利而舍信誉，最后导致怨声载道，该领导说话经销商都不听了。

经销商尚且如此，何况顾客呢？品牌是持续经营的必要保障。

会议营销是一个高度依赖口碑传播的营销模式，如果没有品牌作为背书，很难形成口耳相传的势能。

问题对策：必须有建立无形资产的意识，顾客购买你的产品，除了产品本身和对人物的信赖，还有来自无形资产的背书，而这个无形资产，就是在不断地推广和活动中积攒的——诚信和价值感受。

三、缺乏完善的制度体系有的老板自己很有品牌意识，很想打造出一个强大的品牌来，他也深深地明白，没有制度的保障，光靠他一个人，是无法实现品牌提升的。

但问题在于，每次下面的人做了违背品牌积累的事情，他都会用“人治”的方法“宽宏大量”一笑置之，因为他认为不能损害下面人的士气。

然而，他却没能明白，“恩生于害，害生于恩”，企业最宝贵的财富之一——制度，被破坏殆尽，基层员工士气反而会低落，因为他们感觉不到在企业里有什么可以依靠的，唯一能依靠的，就是“千万不能站错了队伍”，小团体、拉帮结派、结党营私，都滋生于老板的一念之仁。

这种仁，叫妇人之仁，难成大器，必先改之。

想集团定下了一个规矩，凡是开会迟到的，都要罚站，迟到多少分钟，就罚站多少分钟。

有一次，在柳传志开会的时候，市里的领导突然找他，他不得已出去了一趟，回来的时候，会议仍在继续，按道理，他出去也是为了公司的利益，但柳传志坚持自己罚站，以保证企业制度的推行。

企业的品牌也是如此，坚持诚信，就一定要在制度上保障诚信行为的实行，如果任何一个人都可以随随便便破坏制度，品牌就不会有任何的积累。

会议营销企业里，有的甚至连日常管理的制度都没有，更何况品牌管理的制度呢？有哪个企业站出来告诉我，他没有品牌管理的制度，但是品牌做得响当当的？问题对策：从领导人开始，制定保障品牌的制度，并强硬、坚决地执行，任何人不得动摇。

四、不够聚焦，盲目多元化我亲眼看到很多的公司，在原有领域地位尚未巩固，更没有取得“数一数二”的地位的时候，就开始多元化。

似乎只有多元化才是增长的唯一途径。

的确，多元化能够带来短期的收益，但对于品牌而言，却是一个巨大的伤害。

顾客对于品牌的印象越来越淡薄，甚至都不知道这个品牌是做什么的。

真正强大的品牌，应该成为某一品类的代名词，并且保持持续增强的态势。

如果提到这个品牌，顾客只是耳熟，却不知道这个品牌是干什么的，那就是徒有知名度，无法用品牌撬动营销，实现增长。

在会议营销行业里，提到远红类产品，顾客会想到什么品牌？提到水机，顾客会想到什么品牌？提到蜂胶，顾客会想起什么品牌？事实是，很多顾客已经不太能分得清，这说明会议营销企业的品牌在开始淡化。

问题对策：深挖企业核心竞争力，把现有产品做到领域的第一名，与第二名拉开差距，再开始考虑具有关联性的多元化，但以精力范围之内为原则，保持聚焦。

五、不能坚持，朝三暮四看到无数会议营销企业的转型或变革，但每一次的变革都在轰轰烈烈中开始，在回到原点中结束。

无数的失败结局告诉我们，不能正确而深刻地认识现实，没有破釜沉舟的精神，只能永远抱着“投机主义”的态度，不断地尝试，一旦尝试遇到挫折，立刻掉头，再选择其他的尝试，如此反复循环，大把的资金打水漂，直到企业元气消耗殆尽……企业不是用来投机的，企业是用来经营的。

投机倒把永远做不好企业。

没有哪一个企业在经营的过程中不遇到困难的，关键在于遇到困难的时候，你是逃避还是知难而上的态度？我看到很多领导人，碰到问题就退缩，就彷徨，就迷茫，就怀疑，就逃跑。

这样是很难经营好企业的，“上无常操，下多疑心”，上面的人变动不已，下面的人就会生出疑心，失掉前进的勇气，一群没有勇气的人，一群害怕困难的人，连生存下去都困难，能做好一个品牌吗？我们知道，学习任何一种知识，都会经历无知、困惑、解惑到无惑的过程。

如果你在困惑的阶段就放弃了，哪来的大彻大悟？要知道，什么叫品牌？如果不能做到某个领域的第一名，不能成为某个领域的代名词，就不叫品牌！问题对策：企业需要经营，不需要投机。

困难需要克服，不需要逃避。

传播需要坚持，不需要多变。

企业如何做好诚信？无数的人，一遍又一遍地询问这个问题，仿佛这是世界上最难的问题，任何简单的回答，或者一次性的回答都是不足以令人满足的似的。

可的确，就跟做人一样，这是最简单的问题，拥有着最简单的答案，但也拥有着难以做到的答案。

就像做人一样，如果一个人无论在什么场合，都能做到纯粹的真诚，并且言必行，行必果，那就一定能做到“诚信”。

企业不是这样吗？唯一的不同是，企业有很多人，而个人只有一个，所以企业必须做到上下同一的真诚和言行相符。

所以，如果企业的老板是诚信的人，那么这个企业就有了诚信的最基础的保障。

剩下的工作就是如何把这种诚信文化用各种方式推行下去，形成企业的特征。

但是，如果企业的老板是个投机倒把的家什，那么，下面的人无论如何努力，企业也做不到诚信，做不好诚信。

不信你就举个反例看看。

企业的诚信靠两种东西保障，一是文化，二是制度。

从某种角度来讲，制度对人的影响更大，惩罚对人的威慑力更有效。

所以要想最快地改变员工，必须强化制度，让制度具有敬畏力。

另外，对于道德水平高的人，辅以诚信文化来感化，以大爱文化来教化，渐渐就能做到上下同一的诚信。

有了诚信，就有了做好品牌的基础。

但是——做好诚信就能做好品牌吗？我们都知道，诚信是品牌最基础的层面。

但仅仅拥有了诚信，就一定能成为品牌吗？就像一个老实人，很诚实，但如果他比较木讷，能成为大家心目中的偶像吗？显然不能，尽管现在整个保健品行业都受“诚信”导致的“信任危机”所制约，但很多人没有意识到的是，诚信并不能保证做强。

同理，顾客满意度高，也不能意味着做强品牌，反而会为了顾客满意度、价值提供而损耗企业大量的现金储备。

史玉柱在做脑白金的时候就意识到，必须深入挖掘企业的核心竞争力，在某一个领域内，找到属于自己的第一名，一旦选定战略方向，就会坚持10年、20年不变，这样才能做强一个品牌。

事实证明，脑白金礼品战略的成功。

再看看会议营销的企业，每年都变化一次品牌定位，今年以“专家”定位，明年以“健康提供者”自居。

韩国喜来健某位经理人说的很对，他们在顾客体验的时候，每天讲课的主题都是比较雷同的，少数内容会有一些变化。

为什么这么做呢？他们刚开始也是经常变化，后来才发现，顾客接受不了，因为顾客都是45岁以上的中老年人群，“好遗忘”是他们的一大特色，今天讲的内容，当时记得第二天就忘了，所以诉求必须每天重复讲，不断讲，如此才能给顾客留下深刻地印象。

“害怕重复”、“害怕没有新意”是很多企业的通病，但问题是，你的上一个“新意”顾客还没有消化，又推出新的“新意”，顾此失彼，顾客会在迷茫中渐渐离心，对你的品牌失去认知。

深挖核心竞争力，做领域第一名营销就是卖区别，就是卖特点。

如果别人都宣传“买我的东西吧”，我们也宣传“买我的东西吧”，就完全失去意义并被淹没在茫茫声海之中。

泛泛之谈绝不会产生作用，就像男孩对心爱的女孩说“我很优秀，嫁给我吧”却说不上来自己“优秀在哪”一样的苍白而缺乏说服力。

我们不得不承认，保健品行业产品同质化的程度超乎想象。

但这并不意味着机会的减少，相反，宣传与广告的同质化程度比产品本身严重得多。

喜立滋啤酒在刚开始销售的时候，所有啤酒商都宣传“纯啤酒”，行业陷入啤酒与宣传同时同质化的僵局，直到喜立滋啤酒宣传“4000英尺以下的纯净水、用最早的酵母发酵6个月、1200次实验才得到的最佳口味”给顾客留下“更纯”的深刻印象，市场才产生绝对的领头羊。

如果你的竞争对手卖钙片，宣传补钙，你也宣传补钙，你又有多大的胜出机会？除非你说出你的不同，否则你没有任何机会。

最多能攫取别人的残羹冷炙，但你绝对不会超越，绝不会成为老大。

在前几年，保健品行业尚可不用管其他企业是怎么做的，照样活得很滋润，但现在情况变了，任何一个市场一旦成熟（趋于饱和），就进入“争夺顾客”的阶段，即争夺市场占有率的阶段。

除非你把别人的顾客抢过来，否则你不仅没有经济增长点，反而市场会萎缩。

这样的局势，就对企业“挖掘自我的核心竞争力”，即“独一无二”的地方，提出了更高、更强、更紧迫的要求。

这个核心竞争力，就是你找到的属于自己的“第一名”，而且是独一无二的最大的那个“第一名”。

人们对于第一名是崇拜的，一旦人们认知你是第一名，订单自然而然就会跟来。

以中脉科技为例，中脉现在一直宣传自己16年的发展历史，并以这一点为据点，演绎了大量成功的市场活动。

这就是一个独一无二的品牌卖点，品牌的历史和畅销的记录，强有力地证明了她的可靠和诚信。

在产品品类上，中脉科技毫不讳言自己是远红产品的第一品牌，并在这个基础上不断地延伸和演绎，进一步巩固消费者的形象认知，现在提起远红产品，很多消费者第一个想到的就是中脉远红，这样就成为了一种品类的代名词，做品牌，一定要使自己的产品成为某一品类的代名词。